大客戶主管的主要職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)大客戶主管?的主要職責(zé)?職責(zé)：?1、圍繞公?司的客戶發(fā)?展戰(zhàn)略策略?，為運(yùn)營(yíng)總?監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)決?策提供大客?戶的相關(guān)信?息和大客戶?市場(chǎng)開(kāi)拓建?議;2、?負(fù)責(zé)大客戶?的開(kāi)發(fā)和關(guān)?系維護(hù)工作?，與目標(biāo)大?客戶建立良?好的業(yè)務(wù)關(guān)?系;挖掘大?客戶需求，?靈活有效的?完成運(yùn)營(yíng)業(yè)?績(jī)?nèi)蝿?wù);?3、組織市?場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手研究?以及營(yíng)銷(xiāo)策?劃，定期或?不定期的為?營(yíng)銷(xiāo)決策提?供相關(guān)市場(chǎng)?信息和開(kāi)拓?市場(chǎng)的建設(shè)?性意見(jiàn);?4、做好大?客戶的咨詢?和相關(guān)服務(wù)?，并及時(shí)處?理大客戶投?訴等事宜;?協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公?司的各類(lèi)資?源，為客戶?提供專(zhuān)業(yè)化?的服務(wù)5?、建立大客?戶信息檔案?和管理工作?，并進(jìn)行科?學(xué)的客戶管?理管理;配?合運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?，維護(hù)現(xiàn)有?大客戶關(guān)系?，并進(jìn)行深?度開(kāi)發(fā)崗?位要求：?1.大專(zhuān)以?上學(xué)歷男女?不限___?_年以上大?客戶工作經(jīng)?驗(yàn)。_?___具備?較強(qiáng)的客戶?管理能力與?市場(chǎng)洞察力?3.良好?的人際溝通?、協(xié)調(diào)能力?;良好的口?頭及書(shū)面表?達(dá)能力4?.有汽車(chē)相?關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考慮?5.有良?好的溝通能?力和組織協(xié)?調(diào)能力，具?有團(tuán)隊(duì)合作?精神與創(chuàng)新?精神6.?工作細(xì)致、?嚴(yán)謹(jǐn)，有條?理;具有高?度的工作熱?情和責(zé)任感?大客戶主?管的主要職?責(zé)（二）?職責(zé)：(?1)熟悉各?項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)?操作授權(quán)及?財(cái)務(wù)操作流?程。(2?)負(fù)責(zé)完成?月度的對(duì)公?銷(xiāo)售任務(wù)及?提貨卡任務(wù)?。(3)?負(fù)責(zé)制定分?部團(tuán)購(gòu)月度?、年度開(kāi)發(fā)?計(jì)劃、銷(xiāo)售?任務(wù)及利潤(rùn)?考核。(?4)負(fù)責(zé)當(dāng)?地政府招標(biāo)?、大型企事?業(yè)單位采購(gòu)?業(yè)務(wù)洽談。?(5)負(fù)?責(zé)政府、企?事業(yè)單位單?位提貨卡業(yè)?務(wù)洽談。?(6)負(fù)責(zé)?指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)?發(fā)周邊新開(kāi)?樓盤(pán)業(yè)務(wù)的?洽談。(?7)維護(hù)當(dāng)?地政府及大?型企業(yè)重點(diǎn)?客戶關(guān)系。?(8)負(fù)?責(zé)執(zhí)行總部?對(duì)公業(yè)務(wù)操?作規(guī);(?9)負(fù)責(zé)利?用各項(xiàng)對(duì)公?政策對(duì)下級(jí)?、門(mén)店人員?進(jìn)行對(duì)公業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)、建?檔、洽談、?維護(hù)等系統(tǒng)?培訓(xùn);(?10)負(fù)責(zé)?規(guī)范、審查?門(mén)店對(duì)公業(yè)?務(wù)，杜絕違?規(guī)操作。?任職要求：?(1)大?專(zhuān)及以上學(xué)?歷，專(zhuān)業(yè)不?限;(2?)行業(yè)不限?，有相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)和政?府合作開(kāi)發(fā)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?;(3)?具備一定的?銷(xiāo)售管理經(jīng)?驗(yàn);大客?戶主管的主?要職責(zé)（三?）職責(zé)：?1.區(qū)域?營(yíng)銷(xiāo)客戶的?拓展及業(yè)務(wù)?落地;2?.區(qū)域內(nèi)客?戶關(guān)系的建?立和維護(hù)，?重點(diǎn)行業(yè)為?運(yùn)營(yíng)商、金?融、汽車(chē)制?造、家電、?零售、IT?以及其他規(guī)?模較大企業(yè)?;3.負(fù)?責(zé)對(duì)應(yīng)客戶?營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目?(主要為終?端店面管理?、咨詢調(diào)研?、BPO業(yè)?務(wù)外包、軟?件開(kāi)發(fā)等業(yè)?務(wù))的投標(biāo)?、商機(jī)跟蹤?、信息咨詢?等工作，達(dá)?成公司制定?的銷(xiāo)售指標(biāo)?;4.定?期拜訪目標(biāo)?客戶，充分?了解客戶需?求并積極跟?進(jìn)，制定合?理方案，負(fù)?責(zé)方案提示?、談判，了?解追蹤公司?相關(guān)部門(mén)的?工作，保證?方案的有效?實(shí)施;5?.遵守公司?及部門(mén)的各?項(xiàng)管理規(guī)定?，按時(shí)提交?各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)?告。任職?要求：1?.專(zhuān)科及以?上學(xué)歷，_?___年以?上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?服務(wù)經(jīng)驗(yàn);?____?具備良好的?大客戶銷(xiāo)售?技巧和經(jīng)驗(yàn)?，有運(yùn)營(yíng)商?、金融、汽?車(chē)制造、家?電、IT等?行業(yè)客戶關(guān)?系背景者優(yōu)?先;3.?出眾的業(yè)務(wù)?表達(dá)能力與?溝通技巧，?擅于發(fā)掘客?戶的潛在需?求，優(yōu)秀的?談判技巧和?快速反應(yīng)能?力;4.?熟練使用o?ffice?軟件，尤其?擅長(zhǎng)E__?__cel?與Powe?rpoin?t的運(yùn)用?大客戶主管?的主要職責(zé)?（四）職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重?點(diǎn)客戶，維?護(hù)大客戶關(guān)?系，實(shí)現(xiàn)公?司要求的大?客戶增長(zhǎng)率?;增進(jìn)客戶?的滿意度;?2.及時(shí)?回訪，建立?并鞏固與重?點(diǎn)客戶高層?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系?;與客戶建?立信賴(lài)關(guān)系?;3.貫?徹執(zhí)行公司?制定的區(qū)域?銷(xiāo)售策略，?積極拓展客?戶群;4?.負(fù)責(zé)完成?目標(biāo)客戶資?料的收集、?整理和歸檔?，根據(jù)要求?按時(shí)完成目?標(biāo)行業(yè)的調(diào)?查、研究和?分析工作;?5.處理?突發(fā)事件，?完成公司安?排的各類(lèi)工?作。職位?要求：1?.大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，兩?年的銷(xiāo)售工?作經(jīng)驗(yàn)，有?金融(銀行?、保險(xiǎn)等)?、同行業(yè)等?工作經(jīng)歷優(yōu)?先;2.?積極進(jìn)取的?開(kāi)拓精神、?溝通能力良?好，有一定?的抗壓力;?3.熟練?掌握辦公自?動(dòng)化軟件：?word、?e____?cel、P?PT等4?.良好的口?頭及文字表?達(dá)能力，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí);?5.品貌?端正、工作?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，?有責(zé)任心。?大客戶主?管的主要職?責(zé)（五）?職責(zé)：1?、在銷(xiāo)售部?經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下?負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)?售工作;?2、根據(jù)公?司下達(dá)的銷(xiāo)?售目標(biāo)，制?定銷(xiāo)售計(jì)劃?，掌握銷(xiāo)售?進(jìn)度;3?、定期匯報(bào)?銷(xiāo)售情況，?編制銷(xiāo)售報(bào)?表，定期推?送上級(jí);?4、負(fù)責(zé)所?管轄區(qū)的市?場(chǎng)調(diào)研;?5、制定出?差計(jì)劃，匯?報(bào)出差進(jìn)度?及時(shí)上交出?差總結(jié);?崗位要求：?1、大專(zhuān)?及以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?或機(jī)電類(lèi)相?關(guān)專(zhuān)業(yè);?2、年齡_?___歲以?上，工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)，有?較強(qiáng)的執(zhí)行?力，較好的?團(tuán)隊(duì)精神;?3、有實(shí)?際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?以及大客戶?管理經(jīng)驗(yàn);?4、有建?材或衛(wèi)浴類(lèi)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更?佳;大客?戶主管的主?要職責(zé)（六?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?銷(xiāo)售任務(wù)的?計(jì)劃、實(shí)施?、落實(shí);?2、拜訪客?戶、促成合?作、簽訂合?約，具備挖?掘客戶真實(shí)?需求的能力?，推薦雙贏?解決方案;?3、負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)資訊的?收集工作;?4、負(fù)責(zé)?配合團(tuán)隊(duì)人?員達(dá)成考核?目標(biāo);5?、維護(hù)現(xiàn)有?客戶資源。?任職要求?：1、大?專(zhuān)及以上學(xué)?歷，生物科?技、生物工?程、應(yīng)用化?學(xué)、食品科?學(xué)等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)優(yōu)先;?2、熱愛(ài)銷(xiāo)?售工作，勇?于開(kāi)拓市場(chǎng)?，對(duì)食品有?獨(dú)到的見(jiàn)解?;3、第?三方檢測(cè)認(rèn)?證銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;4?、優(yōu)秀應(yīng)屆?生亦可。?大客戶主管?的主要職責(zé)?（七）職?責(zé)：1、?整車(chē)以及延?伸服務(wù)產(chǎn)品?的銷(xiāo)售，創(chuàng)?造更高的銷(xiāo)?售毛利和提?高客戶忠誠(chéng)?度;2、?符合大客戶?特征潛在客?戶的尋找與?跟進(jìn)、客戶?接待、產(chǎn)品?介紹、需求?分析、商務(wù)?談判、產(chǎn)品?交付、客戶?回訪，提升?客戶滿意度?;3、完?成公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)?、業(yè)績(jī)指標(biāo)?、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?目標(biāo)。4?、熟悉政府?，企事業(yè)單?位招標(biāo)流程?，能獨(dú)立完?成大客戶活?動(dòng)策劃。?任職要求：?1、統(tǒng)招?大專(zhuān)及以上?學(xué)歷;2?、形象氣質(zhì)?佳，___?_歲以上，?從事汽車(chē)行?業(yè)____?年以上3?、性格開(kāi)朗?，待人真誠(chéng)?，喜歡與人?溝通，有服?務(wù)意識(shí);?4、吃苦耐?勞，愿意承?擔(dān)較大工作?壓力，追求?高薪;5?、有持續(xù)發(fā)?展愿望，強(qiáng)?烈的自我驅(qū)?動(dòng)力。大?客戶主管的?主要職責(zé)（?八）職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)大客戶的?維護(hù)與開(kāi)發(fā)?;2、完?成商務(wù)拓展?部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)?劃及指標(biāo);?3、進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研，?制定銷(xiāo)售策?略并達(dá)成;?4、針對(duì)?各項(xiàng)目渠道?進(jìn)行談判，?溝通以及后?期回訪和維?護(hù)工作;?5、開(kāi)展各?類(lèi)出房端營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)。?崗位要求：?1、統(tǒng)招?本科及以上?學(xué)歷;2?、良好的市?場(chǎng)分析、拓?展、營(yíng)銷(xiāo)、?推廣能力;?3、良好?的人際溝通?、談判能力?，邏輯分析?能力;4?、責(zé)任心強(qiáng)?，具有良好?的服務(wù)意識(shí)?，能承受高?負(fù)荷的工作?壓力并能適?應(yīng)加班工作?。大客戶?主管的主要?職責(zé)（九）?職責(zé)：?1、根據(jù)公?司銷(xiāo)售策略?完成轄區(qū)內(nèi)?銷(xiāo)售指標(biāo)任?務(wù);2、?與客戶保持?良好的溝通?，做好每月?客戶需求量?的反饋;?3、與供應(yīng)?商的保持良?好合作關(guān)系?，保證供需?渠道的暢通?;4、做?好每周的工?作報(bào)告，協(xié)?助銷(xiāo)售經(jīng)理?完成區(qū)域重?要項(xiàng)目;?5、做好銷(xiāo)?售部臨時(shí)性?的工作。?崗位要求：?1、大專(zhuān)?及以上學(xué)歷?,有相關(guān)醫(yī)?療產(chǎn)品銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考?慮。2、?具備一定的?市場(chǎng)推廣經(jīng)?驗(yàn);3、?良好的團(tuán)隊(duì)?合作溝通能?力;4、?具有一定的?決策能力，?責(zé)任心強(qiáng);?5、抗壓?能力強(qiáng)，具?有出色的時(shí)?間管理能力?;大客戶?主管的主要?職責(zé)（十）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)目?標(biāo)市場(chǎng)的大?客戶開(kāi)拓與?維護(hù)工作;?2、負(fù)責(zé)?移動(dòng)辦公O?A解決方案?、企業(yè)市場(chǎng)?活動(dòng)解決方?案的銷(xiāo)售，?完成銷(xiāo)售目?標(biāo);3、?定期對(duì)客戶?進(jìn)行跟蹤回?訪和客戶維?護(hù);4、?從銷(xiāo)售和客?戶需求的角?