出口報價核算操作指南

出口報價核算操作指南我公司收到來自意大利一公司對足球產品的詢價，訂貨量為1個20英尺的集裝箱，希望我公司報FOBC3%SHANGHAI/CFRC3%GENOA/CIFC3%GENOA的價格。該產品的供貨價及有關稅率情況如下：此外，出口這批貨物的國內運雜費需2000元，包裝費每只2元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費600元，其他業(yè)務費1200元。我公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款期限為60天，銀行手續(xù)費率為0.6%；上海到熱那亞的20英尺的包箱費率是3200美元；客戶要求報價加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率為0.85%，美元匯率為8.25：1，公司預期的銷售利潤率為10%。品名貨號供貨價格（元/只）包裝方式包裝規(guī)格增值稅率出口退稅率足球FB2628312只/箱42*42*30（厘米）17%9%一、價格的表示方法進出口商品的價格可以用單價（UNITPRICE）和總值（TOTALVALUE）來表示，總值是單價和數量的乘積，而單價則有成交的貿易術語、計價貨幣、金額和計價的數量單位四個部分組成。例如：每件75美元上海港船上交貨US$75.00PERPIECEFOBSAHNGHAI二、價格的構成出口商品的價格包括成本、費用和利潤三大要素。（一）成本（COST）出口商品的成本可以包括生產成本、加工成本和采購成本三種類型：（1）生產成本：制造商生產某一產品所需的投入。（2）加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。（3）采購成本：貿易商向供應商采購商品的價格，亦稱進貨成本。對于從事出口業(yè)務的商人來說，需要了解的主要是采購成本，在出口價格中，成本占的比重最大，因而成為價格中的重要組成部分。（二）費用（EXPENSES/CHARGES）出口費用可分為“國內費用”和“國外費用”兩部分，兩者的劃分以“出口”（指貨物離開出口口岸）為界線：發(fā)生在“出口”之前的費用為國內費用，發(fā)生在”出口”之后的費用為國外費用（主要是國外運費、保險費、傭金等）。（二）費用（EXPENSES/CHARGES）出口業(yè)務中通常會發(fā)生的費用有：⑴包裝費（packingcharges）：通常包括在采購成本中，但如果客戶對貨物的包裝有特殊的要求，由此產生的費用就要作為包裝費另加。

⑵倉儲費（warehousingcharges）：需要提前采購或另外存?zhèn)}的貨物往往會發(fā)生倉儲費用。

⑶國內運輸費（inlandtransportcharges）：出口貨物在裝運前發(fā)生的內陸運輸費用，通常有卡車運輸費、內河運輸費、路橋費、過境費及裝卸費等。⑷認證費（certificationcharges）：出口商辦理出口許可、配額、產地證明以及其他證明所支付的費用。

⑸港區(qū)港雜費（portcharges）：出口貨物在裝運前在港區(qū)碼頭所需支付的各種費用。

⑹商檢費（inspectioncharges）：出口商品檢驗機構根據國家的有關規(guī)定或出口商的請求對貨物進行檢驗所發(fā)生的費用。

⑺捐稅（dutiesandtaxes）：國家對出口商品征收、代收或退還的有關稅費，通常有出口關稅、增值稅等。

⑻墊款利息（interest）：出口商自國內采購至收到國外進口商付款期間因墊付資金所發(fā)生的利息，可以是向金融機構借款的應付利息或占用出口商自有資金按“機會成本”估算的部分。。

⑼業(yè)務費用（operatingcharges）：出口商在經營中發(fā)生的有關費用，如通訊費、交通費、交際費等等。

⑽郵電費（correspondencecharges）和銀行費用（bankingcharges）：包括通訊、審證、通知、押匯及出口商委托銀行向國外客戶收取貨款、進行資信調查等所支出的費用。

（11）預計損失（expectedloss）：指可能的損耗、漏損及破損等。（12）出口運費（freightcharges）：L貨物出口時支付的海運、陸運或空運費用。

（13）保險費（insurancepremium）：出口商向保險公司購買貨運保險或信用保險所支付的費用。

（14）買方傭金（returncommission）：出口商向買方或中間商支付的傭金。

（三）預期利潤(expectedprofit)預期利潤是出口價格的重要組成部分。三、、出口報價核算的要點對于從事貿易的出口商而言，成本即為采購成本。一般地，供貨商所報的價格就是采購成本。然而，供貨商所報的價格一般會包含稅收，即增值稅。在實施出口退稅的情況下，出口商在核算價格時，為了增加其產品在市場上的競爭力，往往應該將出口退稅予以扣除，從而得出實際成本。

購貨成本=貨價+增值稅額

=貨價+貨價×增值稅率

=貨價×（1+增值稅率）

注：*（增值稅額=貨價×增值稅率）貨價=購貨成本÷（1+增值稅率）出口退稅額=貨價×出口退稅率=購貨成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

實際成本

=購貨成本-出口退稅額=購貨成本-購貨成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=購貨成本÷（1+增值稅率）×（1+增值稅率-出口退稅率）

由此得出如下公式：

購貨成本=實際成本×（1+增值稅率）÷（1+增值稅率-出口退稅率）

實際成本=購貨成本×（1+增值稅率-出口退稅率）÷（1+增值稅率）

退稅收入=購貨成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

練習題SWB32S“火車牌”足球每只的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口的退稅率是8%，請計算每只足球的實際成本。每只足球的實際成本=購貨成本÷（1+增值稅率）×（1+增值稅率-出口退稅率）=165×（1+17%-8%）÷（1+17%）=153.72元/只（二）運費核算（班輪）

出口貿易多數采用班輪的運輸方式。在班輪運輸中，根據托運貨物是否裝入集裝箱運輸又可以將出口貨物分為件雜貨物與集裝箱貨物兩類。1、件雜貨（散貨）運費核算

（1）運費的構成基本運費燃油附加費（BUNKERADJUSTMENTFACTORB.A.F.）貨幣附加費（CURRENCYADJUSTMENTFACTORC.A.F.）港口擁擠附加費（PORTCONESTIONSURCHARGE）轉船附加費（TRANSHIPMENTSURCHARGE）港口附加費（PORTSURCHARGE）

（2）運費計算

①根據貨物名稱，在運價本中的貨物分級表上查到貨物的等級（CLASS）和運費計算標準（BASIS）；

②根據貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按貨物的等級查到基本運價；

③查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數額（或百分比）及貨幣種類；

④根據基本運價和附加費計算出實際運價（單位運價）；

⑤根據貨物的托運數量算出應付的運費總額。

2、集裝箱運費核算

(1)集裝箱的容量

8×8×20：外徑：2438*2438*6058mm內徑：238*234*590cm載重量17500公斤，25立方米；

8×8×40：外徑：2438*2438*12191mm內徑：238*230*1205cm載重量24500公斤，55立方米。

(2)集裝箱貨物運費構成①內陸運輸費（INLANDTRANSPORTATIONCHARGE）

②堆場服務費（TERMINALHANDLINGCHARGE）

③拼箱服務費（LCLSERVICECHARGE）

④設備使用費（FEEFORUSECONTAINERANDOTHEREQUIPMENT）

⑤海運運費（OCEANFREIGHT）(3)集裝箱貨物海運運費計算方法

①件雜貨基本費率加附加費：同上，拼箱貨常用。

②包箱費率（BOXRATE）：整箱貨常用，包箱費率有三種形式：

A.FAK包箱費率（FREIGHTFORALLKINDS）：對每一集裝箱不分貨物級別統(tǒng)一收取的費率。

B.FCS包箱費率（FREIGHTFORCLASS）：按不同貨物等級制訂的費率。

C.FCB包箱費率（FREIGHTFORCLASS&BASIS）：按不同貨物等級或貨類以及計算標準制訂的費率。

(三）出口稅收核算

出口貨物應納關稅=出口貨物完稅價格×出口關稅稅率出口貨物完稅價格=FOB÷（1+出口關稅稅率）=（CFR-運費）÷（1+出口關稅稅率）=（CIF-運費-保險費）÷（1+出口關稅稅率）

注：在我國絕大多數貨物出口免征關稅。（四）保險費核算

保險費=保險金額×保險費率

保險金額=CIF（CIP）貨價×（1+投保加成率）

CIF=CFR+I=CFR+[CIF×(1+保險加成率)×投保險費率]CFR=CIF×[1-(1+投保加成率)×保險費率]（五）傭金核算

傭金=含傭金價×傭金率

含傭金價=凈價÷（1-傭金率）

CFRUSD95CFRC5=95/(1-5%)=100墊款利息費計算墊款利息費=采購成本（含稅）*貸款利率*墊款期限由于貸款利率通常為年利率，則在計算時要注意，墊款期限如為60天，則需要計算為：墊款利息費=采購成本（含稅）*貸款利率*（60/360）；如墊款期限為兩個月，則需要計算為：墊款利息費=采購成本（含稅）*貸款利率*（2/12）銀行手續(xù)費通常銀行手續(xù)費是出口議付結匯等費用，在計算時以出口報價為基數，費用率可估算。銀行手續(xù)費=出口報價*銀行手續(xù)費率（六）利潤核算可以某一固定的數額作為單位商品的利潤，也可以用一定的百分比作為經營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率來核算利潤額時，可以用某一生產成本（生產成本、購貨成本或出口成本）作為計算利潤的基數，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數。

⑴利潤=成本×利潤率

價格=成本+利潤額=成本+成本×利潤率=成本×（1+利潤率）

⑵價格=成本+利潤額=成本+價格×利潤率

價格-價格×利潤率=成本

價格×（1-利潤率）=成本

價格=成本÷（1-利潤率）

利潤=價格×利潤率=成本÷（1-利潤率）×利潤率

四、出口報價核算操作FOB=成本+國內費用+預期利潤

FOB=成本+國內費用+FOB*利潤率

FOB=（成本+國內費用）/（1一利潤率）

CFR=成本+國內費用+出口運費+預期利潤

CFR=(成本+國內費用+出口運費）/（1一利潤率）

CIF=成本+國內費用+出口運費+出口保險費+預期利潤

=成本+國內費用+出口運費+CIF*(1+10%)*保險費率+CIF*利潤率

CIF=(成本+國內費用+出口運費）/（1一利潤率一（1+10%）*保險費率）

出口報價核算可以采用總價核算（總價法）和單價核算（單價法）兩種不同方式?？們r法比較精確，差錯率小，但需將核算結果折算成單價后才能對外報價；分算法直觀性強，一步求出單位商品出口的報價，但計算過程中需保留多位小數以求報價的準確性。在實際業(yè)務操作中，出口商常采用單價法進行報價核算。

我們可以用一個概括的公式來總結三種常用貿易術語的報價計算：

出口報價=（貨物實際成本+出口各項費用額之和）÷（1-出口各項費用率之和-利潤率）

注意：公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價本身計收的費用，而分母中的利潤率也是指根據出口報價本身去規(guī)定的利潤率。

出口價格核算出以后，我們可以用逆算法對所報的價格進行驗算以確定報價的正確與否。

計算公式

FOBC3=(實際采購成本+國內費用)/(1-傭金率-利潤率)CFRC3＝(實際采購成本+國內費用+出口運費)/(1-傭金率-利潤率)CIFC3=(實際采購成本+國內費用+出口運費)/(1-110%×保險費率-傭金率-利潤率)下面我們來看看我們本節(jié)課開頭的例子：步驟一：計算出口數量已知訂貨量為1個20英尺的集裝箱，根據數據計算裝箱數量，因為例子中只有包裝規(guī)格，沒有該商品的毛重，故只能按容積計算。25/（0.42*0.42*0.30）=472（箱）（注意要取整數）步驟二：計算實際采購成本實際采購成本=采購成本（含稅）*（1+增值稅率-出口退稅率）/（1+增值稅率）=83*（1+17%-9%）/（1+17%）=76.6154（元/只）步驟三：計算出口費用國內費用=國內運雜費+包裝費+出口商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他業(yè)務費用+貸款利息=3.8658+出口報價*0.6%費+銀行手續(xù)費=（2000+350+150+600+1200）/5664+2+83*8%*60/360+出口報價*0.6%出口運費=3200*8.25/5664=4.6610出口保險費=CIFC3%報價*（1+10%）*0.85%傭金=報價（含傭價）*3%步驟四：計算利潤利潤=報價*10%步驟五：總算FOBC3%=（76.6154+3.8658）/（1-0.6%-3%-10%）

=93.1495（元/只）

=93.1495/8.25=11.29（美元/只）CFRC3%=（76.6154+3.8658+4.6610）/（1-0.6%-3%-10%）

=98.5442（元/只）

=98.5442/8.25=11.94（美元/只）CIFC3%=（76.6154+3.8658+4.6610）/{1-0.6%-（1+10%）*0.85%-3%-10%}=99.6223（元/只）

=99.6223/8.25=12.08（美元/只）出口還價我公司根據計算，向意大利公司報價為：USD12.08PERPIECECIFC3%GENOA。意大利公司收到我方的發(fā)盤后，還盤說可以接受的價格為：USD11.48PERPIECECIFC3%GENOA。你接下來應該怎么做？方案1：說服對方接受原報價方案2:接受對方還價，降低公司的利潤方案3：接受對方還價，出口報價計算練習榮成貿易公司收到日本岡島株式會社求購17噸水產品（計一個20英尺集裝箱）的詢盤。經了解，該級別水產每噸的購貨成本為5600元人民幣（含增值稅17%）；冷凍水產品的退稅率為3%；出口包裝費每噸500元；該批貨物國內運費共計1200元；出口商檢費300元；報關費100元；港雜費950元；其它各種費用共計1500元。榮成貿易公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款（購貨成本）時間為2個月。海洋運費從裝運港青島（QINGDAO）至神戶（KOBE）一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率為2400美元；客戶要求按成交價格的110%投保一切險，保險費率為0.85%；銀行手續(xù)費為0.5%（按成交價格計）；岡島株式會社要