2023年電大工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)科職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)一推銷(xiāo)策略與藝術(shù)參考答案_第1頁(yè)
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電大工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))專(zhuān)科《職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)》(一)《推銷(xiāo)策略與藝術(shù)》參考答案(2023-11-1209:38:18)HYPERLINK"javascript:;"轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽:HYPERLINK"http://uni.sina.c/c.php?t=blog&k=%D6%B0%D2%B5%BC%BC%C4%DC%CA%B5%D1%B5&ts=bpost&stype=tag"\t"_blank"職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)HYPERLINK"http://uni.sina.co/c.php?t=blog&k=%CD%C6%CF%FA%B2%DF%C2%D4%D3%EB%D2%D5%CA%F5&ts=bpost&stype=tag"\t"_blank"推銷(xiāo)策略與藝術(shù)HYPERLINK"http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&k=%B2%CE%BF%BC%B4%F0%B0%B8&ts=bpost&stype=tag"\t"_blank"參考答案HYPERLINK"http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&k=%BD%CC%D3%FD&ts=bpost&stype=tag"\t"_blank"教育

1

(

)是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。

[A]以進(jìn)為退

[B]以退為進(jìn)

[C]讓步

[D]堅(jiān)持

**答案C

?2

在開(kāi)始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局,這種策略是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案A

?3

會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬,又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案A

4

洽談的投資少、依賴(lài)性差,因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采用(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案A

?5

具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

洽談?wù)咭婚_(kāi)始就向?qū)Ψ搅脸龅着?讓出自己的所有可讓利益,比較容易打動(dòng)對(duì)方采用回報(bào)行為,以促成和局的是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

7

率先做出讓步楷模,給對(duì)方以合作感、信任感的是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

8

由于一次性的大步讓利,也許失掉本來(lái)可以力爭(zhēng)到的利益的是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

9

具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

?10

具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn),本著步步為營(yíng)原則的是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

?11

每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn),類(lèi)似馬拉松式的洽談,給人的感覺(jué)平淡無(wú)奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

12

具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(

)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案D

?13

由于在二期讓步中減緩一步,可以給對(duì)方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺(jué),容易促使對(duì)方盡快拍板,最終可以保住己方的較大利益,這是(

)的優(yōu)點(diǎn)。

[A]堅(jiān)定的讓步策略

[B]一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案D

?14

)一般合用于以合作為主的洽談。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案A

?15

(

)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺(jué),是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案B

?16

(

)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案B

17

。(

)在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng),這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓?zhuān)剿钠谠儆懟刭r利相讓部分洽談策略

**答案C

?18

)一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處在不利境地,但又急于獲得成功的洽談。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓?zhuān)剿钠谠儆懟刭r利相讓部分洽談策略

**答案C

?19

)一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益,二期讓步時(shí)再讓出一小部分利,使己方可讓的利益所有讓完。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓?zhuān)剿钠谠儆懟刭r利相讓部分洽談策略

**答案D

?20

(

)一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案D

21

區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]無(wú)法擬定

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

22

貿(mào)易磨擦屬于(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]無(wú)法擬定

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

?23

不可抗力屬于(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]無(wú)法擬定

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

?24

(

)就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問(wèn)題上,往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此,完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]貨品風(fēng)險(xiǎn)

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案D

25

談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素,它們既難以預(yù)測(cè),也難以對(duì)付,使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反映,這種情況人們稱(chēng)之為(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]貨品風(fēng)險(xiǎn)

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

?26

政治風(fēng)險(xiǎn)屬于(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]無(wú)法擬定

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

27

市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

[C]無(wú)法擬定

[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

28

(

)是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。

[A]人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]匯率風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案C

?29

(

)是指國(guó)際金融市場(chǎng)上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而也許給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。

[A]人員風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]匯率風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案B

?30

在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱(chēng)作(

)。

[A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案C

31

(

)重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

[A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

32

)是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒(méi)有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。

[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]純風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案C

33

貨品運(yùn)送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于(

)。

[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]純風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案C

?34

(

)是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。

[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]純風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

35

舉辦合資公司在國(guó)外,這既為我們開(kāi)拓海外提供機(jī)會(huì),也有產(chǎn)品也許不夠暢銷(xiāo)的也許,這屬于(

)。

[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]純風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案A

36

通過(guò)放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作(

)。

[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

[D]風(fēng)險(xiǎn)自留

**答案A

?37

通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱(chēng)為(

)。

[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

[D]風(fēng)險(xiǎn)自留

**答案C

?38

將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱(chēng)為(

)。

[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

[D]風(fēng)險(xiǎn)自留

**答案B

?39

(

)就是指通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來(lái)回避,風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的,也可以是積極的;可以是無(wú)意識(shí)的,也可以是故意識(shí)的。

[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

[D]風(fēng)險(xiǎn)自留

**答案D

40

讓合作方的擔(dān)保人來(lái)承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種(

)的方式。

[A]保險(xiǎn)

[B]非保險(xiǎn)

[C]控制

[D]非控制

**答案B

?41

某些商務(wù)談判往往要通過(guò)幾個(gè)回合的談判,每一回合的開(kāi)始階段都被稱(chēng)為(

)。

[A]開(kāi)場(chǎng)

[B]開(kāi)幕

[C]開(kāi)會(huì)

[D]開(kāi)始

**答案A

42

(

)是成功地展開(kāi)洽談工作的基本規(guī)定。

[A]善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)

[B]對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析

[C]對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)

[D]提出應(yīng)當(dāng)討論的新問(wèn)題

**答案A

43

在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(

)字。

[A]慢

[B]快

[C]穩(wěn)

[D]實(shí)

**答案B

?44

在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(

)字。

[A]慢

[B]快

[C]穩(wěn)

[D]實(shí)

**答案C

45

在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要(

)。

[A]慢

[B]快

[C]穩(wěn)

[D]快慢結(jié)合

**答案D

?46

(

)是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí),由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過(guò)擺事實(shí)、講道理,取得一致意見(jiàn),自行解決協(xié)議糾紛。

[A]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商

[B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁

[C]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解

[D]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理

**答案A

?47

(

)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí),當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng),在國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下,通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育,促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)成平息爭(zhēng)端的目的。

[A]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商

[B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁

[C]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解

[D]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理

**答案A?48

通過(guò)(

)方法使問(wèn)題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。

[A]協(xié)商

[B]仲裁

[C]審理

[D]調(diào)解

**答案D

49

)重要用于工商協(xié)議。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

[D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

**答案A

50

)就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開(kāi)調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商,兼聽(tīng)雙方意見(jiàn),鑒別有關(guān)依據(jù),通過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后,在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

[D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

**答案A

?51

對(duì)于矛盾比較單純,是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以通過(guò)(

)進(jìn)行調(diào)解。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

[D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

**答案D

?52

有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實(shí)清楚、責(zé)任分明,但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任,悲觀應(yīng)訴,對(duì)于這種情況,一般可采用(

)。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

[C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行

[D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解

**答案C

?53

遇案情復(fù)雜,并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件,可采用(

)。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

[C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行

[D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解

**答案D

54

(

)亦稱(chēng)“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。

[A]協(xié)商

[B]仲裁

[C]審理

[D]調(diào)解

**答案B

66

在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些規(guī)定,這是運(yùn)用(

)。

[A]紅臉白臉策略

[B]欲擒故縱策略

[C]拋放低球策略

[D]旁敲側(cè)擊策略

**答案D

67

(

)是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?,使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。

[A]渾水摸魚(yú)策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D]大智若愚策略

**答案A

?68

)是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果,運(yùn)用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法,使之在談判中敗北。

[A]渾水摸魚(yú)策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D]大智若愚策略

**答案B?69

(

)是指談判的一方,在整體項(xiàng)目不好談的情況下,將其項(xiàng)目提成若干塊,分塊議價(jià),最終達(dá)成交易。

[A]渾水摸魚(yú)策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D]大智若愚策略

**答案C

70

(

)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來(lái)松懈對(duì)方的意志,達(dá)成后發(fā)制人的目的。

[A]渾水摸魚(yú)策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D]大智若愚策略

**答案D

71

)是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣,從而從中謀利的一種方法。

[A]故布疑陣策略

[B]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價(jià)格

[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方

**答案A?72

故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾,或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于(

)。

[A]故布疑陣策略

[B]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價(jià)格

[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方

**答案A

73

作為使用者,不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用(

)。

[A]故布疑陣策略

[B]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價(jià)格

[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方

**答案A

74

(

)是指談判過(guò)程中,當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí),巧妙地變換談判議題,轉(zhuǎn)移對(duì)方視線,從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。

[A]故布疑陣策略

[B]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價(jià)格

[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方

**答案B?75

多項(xiàng)選擇題

?76

商務(wù)談判中,一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是(

)。

[A]比較容易打動(dòng)對(duì)方采用回報(bào)行為

[B]給對(duì)方以合作感、信任感

[C]有助于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

[D]有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q,馬到成功,減少洽談成本

**答案ABCD

77

商務(wù)談判中,一開(kāi)始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是(

)。

[A]讓步操之過(guò)急

[B]一次性的大步讓利,也許失掉本來(lái)可以力爭(zhēng)到的利益

[C]碰到強(qiáng)硬而又貪婪的買(mǎi)主,會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益

[D]讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷

**答案ABC

?78

商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是(

)。

[A]態(tài)度謹(jǐn)慎

[B]步子穩(wěn)健

[C]依賴(lài)性強(qiáng)

[D]極富有商人的氣息

**答案ABD

?79

商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(

)。

[A]不易讓買(mǎi)主容易占了便宜

[B]碰到性情暴躁買(mǎi)主時(shí),削弱買(mǎi)方的議價(jià)能力

[C]容易占買(mǎi)主的便宜

[D]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議

**答案ABD

80

商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是(

)。

[A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感

[B]洽談成本較高

[C]必須要耐心等待才干獲得更多利益

[D]容易使自己處在劣勢(shì)地位

**答案ABC

81

商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是(

)。

[A]讓步操之過(guò)急

[B]富有變化

[C]靈活

[D]比較機(jī)智

**答案BCD

?82

商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是(

)。

[A]讓步操之過(guò)急

[B]給對(duì)方的感覺(jué)是我們不夠誠(chéng)實(shí)

[C]不穩(wěn)定

[D]影響了初期留下的美好印象

**答案BCD?83

商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(

)。

[A]讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中

[B]不易讓買(mǎi)主容易占了便宜

[C]洽談中富有活力

[D]可以保住己方的較大利益

**答案ACD

93

商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(

)。

[A]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

[B]上司的授權(quán)

[C]國(guó)家的法律和公司的政策

[D]-些貿(mào)易慣例

**答案BCD

94

下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(

)。

[A]區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)

[B]貨品質(zhì)量不及格

[C]貿(mào)易磨擦

[D]不可抗力

**答案ACD

?95

下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是(

)。

[A]匯率風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]貿(mào)易磨擦

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案ABD

96

影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有(

)。

[A]原材料價(jià)格

[B]匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]工資

[D]國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)

**答案ABCD

97

人員風(fēng)險(xiǎn)重要有(

)。

[A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案AC

98

人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)重要表現(xiàn)為(

)。

[A]缺少必需的知識(shí)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]剛愎自用,自我表現(xiàn)欲望過(guò)強(qiáng)

[D]不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任

**答案

?99

下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是(

)。

[A]技術(shù)項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)

[B]逼迫性規(guī)定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

[C]技術(shù)上過(guò)度奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)

[D]由于合作伙伴選擇不妥引起的風(fēng)險(xiǎn)

**答案ABCD

100

減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及(

)。

[A]預(yù)先控制

[B]事后補(bǔ)救

[C]不作任何行動(dòng)

[D]事后掩蓋

**答案AB

101

商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為(

)。

[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

[B]利率風(fēng)險(xiǎn)

[C]純風(fēng)險(xiǎn)

[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

**答案AC

102

對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)重要應(yīng)集中在(

)。

[A]對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)行判斷

[B]對(duì)損失限度的估計(jì)

[C]對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)

[D]對(duì)實(shí)際損失的計(jì)算

**答案BC

103

要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),通??刹捎玫拇胧┯?

)。

[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

[D]風(fēng)險(xiǎn)自留

**答案ABCD

104

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有(

)的方式。

[A]保險(xiǎn)

[B]非保險(xiǎn)

[C]控制

[D]非控制

**答案AB

105

風(fēng)險(xiǎn)自留可以是(

)。

[A]被動(dòng)的

[B]積極的

[C]無(wú)意識(shí)的

[D]故意識(shí)的

**答案ABCD

106

雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題,大體有(

)的方式。

[A]設(shè)問(wèn)式

[B]反問(wèn)式

[C]陳述式

[D]列賬單式

**答案AD

107

作為主談,要想成功地展開(kāi)洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及(

)。

[A]明確達(dá)成目的需要解決多少問(wèn)題

[B]抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵

[C]不斷小結(jié)談判成果,并可以提出任務(wù)

[D]掌握談判的節(jié)奏

**答案ABCD

?108

成功地展開(kāi)洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有(

)。

[A]善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)

[B]對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析

[C]對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)

[D]提出應(yīng)當(dāng)討論的新問(wèn)題

**答案ABCD

109

談判的節(jié)奏重要反映在(

)等方面。

[A]需要解決問(wèn)題的多少

[B]時(shí)間的長(zhǎng)短

[C]問(wèn)題安排的松緊限度

[D]地點(diǎn)的選擇

**答案BC

110

每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)(

)來(lái)擬定。

[A]時(shí)間

[B]氣氛

[C]地點(diǎn)

[D]內(nèi)容

**答案ABD

111

我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]缺少調(diào)查了解,盲目簽訂

[C]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議

[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛

**答案ABCD

?112

我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等

[C]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議

[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛

**答案ABCD

113

我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等

[C]公司下屬職能部門(mén)負(fù)責(zé)人或?qū)B殬I(yè)務(wù)人員,帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無(wú)法履行

[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛

**答案ABCD

114

我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等

[C]公司下屬職能部門(mén)負(fù)責(zé)人或?qū)B殬I(yè)務(wù)人員,帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無(wú)法履行

[D]公司超過(guò)自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

**答案ABCD

115

我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等

[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對(duì)方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”

[D]公司超過(guò)自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

**答案ABCD

116

我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等

[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對(duì)方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”

[D]公司超過(guò)自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

**答案ABCD

117

對(duì)經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決,可以采用(

)的方式。

[A]協(xié)商

[B]仲裁

[C]審理

[D]調(diào)解

**答案ABCD

?118

雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是(

)。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇

[B]通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國(guó)家的法律、政策

[C]協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則,決不允許損害國(guó)家和集體的利益

[D]協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行

**答案ABCD

119

雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是(

)。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇

[B]通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國(guó)家的法律、政策

[C]協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則,決不允許損害國(guó)家和集體的利益

[D]在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)

**答案ABCD?120

雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是(

)。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇

[B]通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國(guó)家的法律、政策

[C]協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行

[D]在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)

**答案ABCD?121

經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

)。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

[D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

**答案ABCD

122

經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

)。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

[C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行

[D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解

**答案ABCD

123

經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

)。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解

[C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行

[D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解

**答案ABCD

124

常見(jiàn)的談判策略與技巧有(

)等。

[A]紅臉白臉策略

[B]欲擒故縱策略

[C]拋放低球策略

[D]旁敲側(cè)擊策略

**答案ABCD

125

商務(wù)談判中,運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(

)。

[A]要給對(duì)方以希望

[B]要給對(duì)方以利益

[C]要給對(duì)方以禮節(jié)

[D]要給對(duì)方以誘餌

**答案ACD

126

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上

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