2023年電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)形成性考核冊(cè)作業(yè)答案參考資料

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考作業(yè)二參考答案?一、判斷題?

1×

２×

3√

４×

5√

6√

7

×

8√

9√

１0√?

二、單項(xiàng)選擇

1

Ｃ

2

D

3

Ｃ

4

D

５A(chǔ)

6

A

7

A

8

Ｂ

9

A

１０Ｃ?11

B

1２

B

13

A

14

D

1５A(chǔ)

16

C

17

D

１8Ｄ

19Ｄ

20B?

三、多項(xiàng)選擇

1ABCD

2

ABD

3

ＡＢCDE

4

ABC

5

CDE?

四、簡(jiǎn)答題

(一)、答:(答案要點(diǎn)）?

１．?dāng)M定問(wèn)題和研究目的

2.制定調(diào)研方案

3．收集信息

4．分析信息?

５.撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,提出調(diào)研結(jié)論

（二）、答：?

1.遲鈍型竟?fàn)幷?

某些公司對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幋胧┑姆从巢粡?qiáng)烈，行動(dòng)遲緩。這也許是竟?fàn)幷呤艿阶陨碓谫Y金、規(guī)模、技術(shù)等方面能力的限制,無(wú)法作出適當(dāng)?shù)姆从常灰惨苍S是竟?fàn)幷邔?duì)自己的竟?fàn)幜^(guò)于自信，不屑采用反映行為；還也許是由于竟?fàn)幷邔?duì)市場(chǎng)竟?fàn)幋胧┲匾暡粔?未能及時(shí)捕獲到市場(chǎng)竟?fàn)幾兓男畔ⅰ?

2．選擇型竟?fàn)幷?/p>

某些公司對(duì)不同的市場(chǎng)竟?fàn)幋胧┑姆从呈怯袇^(qū)別的。

3．強(qiáng)烈型竟?fàn)幷?/p>

許多公司對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幰蛩氐淖兓置舾校坏┦艿絹?lái)自竟?fàn)幷叩奶魬?zhàn)就會(huì)迅速作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反映,進(jìn)行劇烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的竟?fàn)幷咧糜谒赖囟罂臁?/p>

4．不規(guī)律型竟?fàn)幷?/p>

這類(lèi)公司對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幰蛩氐淖兓鞒龅姆从惩ǔＪ请S機(jī)的,往往不按規(guī)則行事，使人覺(jué)得不可捉摸。?(三）、答：一、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺陷有：?

優(yōu)點(diǎn)：(1)能分別滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群的需要,提高消費(fèi)者對(duì)公司的信任感,增強(qiáng)產(chǎn)品的竟?fàn)幠芰?有助于公司擴(kuò)大銷(xiāo)售。

（2）一個(gè)公司能在數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。?

（３)有助于樹(shù)立公司形象,提高顧客對(duì)公司產(chǎn)品的信賴(lài)限度和購(gòu)買(mǎi)頻率。

缺陷:成本和銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)大幅增長(zhǎng)。

二、公司在下列條件時(shí)也許采用差異性市場(chǎng)策略：（參考要點(diǎn)）

（1）公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力雄厚,資金多，原材料比較充足?

(2)公司的產(chǎn)品是屬于特性變化快的商品

(3）市場(chǎng)需求差異性較大

(４）公司的產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的成熟期

(5）考慮竟?fàn)帉?duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。竟?fàn)帉?duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),公司可以采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。?（四)、答:

（一)標(biāo)記性?

品牌的基本功能在于標(biāo)示產(chǎn)品的確來(lái)源以區(qū)別于其他產(chǎn)品，標(biāo)記性是首要的規(guī)定。要做到這點(diǎn),公司要注意以下幾點(diǎn):

①設(shè)計(jì)新奇,不落俗套?②突出重點(diǎn)，主次分明

③簡(jiǎn)捷明快,易于辨認(rèn)?

（二)適應(yīng)性?①便于在多種場(chǎng)合、多種傳播媒體使用，有助于公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。?②適應(yīng)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)對(duì)象的愛(ài)好,避免禁忌。?③適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請(qǐng)注冊(cè)。?

（三)藝術(shù)性?