淺析微博在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用

淺析微博在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用

龐大的用戶群和高效便捷的信息發(fā)布模式，也讓越來(lái)越多的企業(yè)加入到“微博大軍”，微博營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)內(nèi)各大房企顯然也發(fā)現(xiàn)了這一契機(jī)，建立了自己的官方微博和項(xiàng)目微博，紛紛試水微博營(yíng)銷。140字的小微博帶來(lái)6億元的銷售額在眾多房企的微博營(yíng)銷中不乏有成的案例，可以說(shuō)是名利雙收，2010年深圳萬(wàn)科紅的“尋找紅人”營(yíng)銷事件就是很成功的案例。2010年11月5日，深圳萬(wàn)科紅開通新浪微博。2010年11月10日啟動(dòng)首輪活動(dòng)，尋找紅人送ipad活動(dòng)。該項(xiàng)目在微博營(yíng)銷活動(dòng)中請(qǐng)了一男一女，讓他們身著紅裝在深圳的會(huì)展中心、萬(wàn)象城、蓮花山等公共場(chǎng)所行走。如果誰(shuí)拍到了他們，或者是拍到了生活中和紅有關(guān)的東西，上傳微博就有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。從11月10日到12月11日僅僅用了40天的時(shí)間，通過(guò)對(duì)“紅”的炒作，突破區(qū)域固有客群成為新政限貸限購(gòu)后，首個(gè)開盤幾近售罄的中小戶型項(xiàng)，成為蓄客時(shí)間最短，啟動(dòng)最快，新政后推售量最大，開盤銷售率最高的項(xiàng)目!正是由于萬(wàn)科紅的成功，萬(wàn)科地產(chǎn)迅速把微博營(yíng)銷推廣到其它項(xiàng)目，又策劃了“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)’等系列微博營(yíng)銷事件，也都取得了不錯(cuò)的效果。區(qū)區(qū)140字的小微博，為何字里能淘出金?140字的微博為什么能四兩撥千斤呢?通過(guò)分析筆者得出了以下原因：1.信息發(fā)布簡(jiǎn)單微博只有區(qū)區(qū)的140字，很簡(jiǎn)單，很輕巧，比起洋洋灑灑的博客來(lái)講，非常輕松，隨時(shí)都可以發(fā)感言。2.傳播門檻低，費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)微博的傳播模式是1-N-N的模式，是一個(gè)中心點(diǎn)呈放射狀向四周發(fā)射。只要你的這條微博夠吸引力，從理論上講，它可以被無(wú)限次轉(zhuǎn)發(fā)下去，而期間產(chǎn)生的費(fèi)用幾乎為零。3.受眾廣，傳播速度快據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊(cè)帳戶數(shù)，預(yù)計(jì)2012、2013年底將分別有望突破2.8億、4.6億。而且每一個(gè)微博用戶都是潛在的地產(chǎn)消費(fèi)者。相關(guān)人員通過(guò)調(diào)研，一篇微博發(fā)布后，僅僅30秒，即可抵達(dá)微博世界的每個(gè)角落。如果把內(nèi)容換成是商業(yè)信息，其中蘊(yùn)含多大的商業(yè)利益?目前地產(chǎn)微博營(yíng)銷在一線城市已經(jīng)被廣泛運(yùn)用，在處于二三線城市的鄭州、洛陽(yáng)等城市一些房企也已經(jīng)開始了對(duì)微博營(yíng)銷的探索，如鄭州瀚海泰苑、鄭州亞新·橄欖城、鄭州升龍鳳凰城、洛陽(yáng)市盛唐至尊、洛陽(yáng)世紀(jì)華陽(yáng)、洛陽(yáng)香港城等等項(xiàng)目都已經(jīng)開通了項(xiàng)目官方微博，對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行微博直播，對(duì)微博營(yíng)銷進(jìn)行初步探索。其中我司代理的盛唐至尊于3月8日至3月11日舉辦的“住盛唐至尊做快樂(lè)女人”創(chuàng)意插花秀以及“放飛心情自由飛翔”手繪風(fēng)箏秀活動(dòng)，通過(guò)項(xiàng)目微博的運(yùn)營(yíng)，從提前造勢(shì)到預(yù)熱宣傳、再到活動(dòng)預(yù)告，從網(wǎng)絡(luò)反映、到訪客戶來(lái)看，對(duì)項(xiàng)目的影響效果還是值得肯定的。地產(chǎn)微博營(yíng)銷主要是通過(guò)用戶粉絲轉(zhuǎn)發(fā)以達(dá)到宣傳營(yíng)銷的效果，而通過(guò)客戶體驗(yàn)過(guò)而轉(zhuǎn)發(fā)的信息可信度非常高，容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可。在某種意義上來(lái)說(shuō)，微博的出現(xiàn)，讓項(xiàng)目和房地產(chǎn)商、購(gòu)房人群以及媒體的傳播中有了直接對(duì)話的便捷平臺(tái)，并且不是那種像郵件往來(lái)的有板有眼的對(duì)話，而是真正的互動(dòng)——包括房地產(chǎn)商的態(tài)度、措辭和語(yǔ)氣都接受著業(yè)主以及媒體等的評(píng)判。在微博上，房地產(chǎn)商和購(gòu)房人群之間不再是單純的買賣關(guān)系，微博用好了，就能夠在項(xiàng)目中培養(yǎng)出超越買賣的情感關(guān)系。隨著社會(huì)的前進(jìn)，人口年齡層次的變化，智能手機(jī)和IM工具的普及，未來(lái)樓市購(gòu)房的中堅(jiān)力量將會(huì)是80后、90后。這些人群都是潮流工具微博的主要使用者，利用微博對(duì)于那些能提供高性價(jià)比產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠在這些人群中迅速傳播，并形成良好的口碑和傳播效應(yīng)，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費(fèi)者心理、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不少潛在的營(yíng)銷價(jià)值。“你用，或者不用，微博就在那里，不來(lái)不去;用好，或者用不好，客戶就在那里，時(shí)多時(shí)少?！比绻康禺a(chǎn)企業(yè)能夠掌握微博營(yíng)銷之道，那么無(wú)論對(duì)于銷售還是對(duì)于企業(yè)形象的提升，都會(huì)有很大幫助的。只要勇于創(chuàng)新和實(shí)踐，不斷挖掘微博營(yíng)銷的潛力，一定會(huì)給房地產(chǎn)微博營(yíng)銷帶來(lái)“百花齊放”的一派勝景。社會(huì)化媒體營(yíng)銷市場(chǎng)火熱發(fā)展。美國(guó)的Facebook估值千億，即將上市也令其愈發(fā)搶手。