淺析摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

淺析摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

摩托羅拉1940年以前的成功主要來(lái)自于多元化產(chǎn)品及市場(chǎng)，第二次世界大戰(zhàn)給高爾文制造公司帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。戰(zhàn)爭(zhēng)期間，保羅領(lǐng)導(dǎo)組織無(wú)線電工業(yè)界支持戰(zhàn)爭(zhēng)的行動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)牟取暴利，這段時(shí)期公司贏得了富有創(chuàng)造力和有效力的聲譽(yù)，1941年到1945年間，它與軍方的合同總金額近2.5億美元，這段期間員工總數(shù)增長(zhǎng)三倍，年銷(xiāo)售額也增到超出8000萬(wàn)美元。確定了在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。1944年10月，摩托羅拉從它的警用無(wú)線電系統(tǒng)向規(guī)模更大的工商業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌.1952年，全美三分之二的微波系統(tǒng)都是摩托羅拉提供的，至1952年，市場(chǎng)共有35萬(wàn)個(gè)雙向移動(dòng)無(wú)線電，其中一半是摩托羅拉的。摩托羅拉開(kāi)始將戰(zhàn)時(shí)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)用于商用無(wú)線電通訊事業(yè)，并開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)新穎別致的產(chǎn)品.二戰(zhàn)后電視機(jī)正式問(wèn)世，摩托羅拉便是電視機(jī)行業(yè)的創(chuàng)始者之一，推出了第一臺(tái)售價(jià)低于200美元的電視機(jī)，電視機(jī)業(yè)成為了摩托羅拉和這個(gè)工業(yè)最大、并且最快的銷(xiāo)售生產(chǎn)線。60年代，摩托羅拉開(kāi)始擴(kuò)展海外市場(chǎng)。自從半導(dǎo)體變成了工業(yè)和商業(yè)用基本的電子零件以來(lái)，摩托羅拉大大擴(kuò)大了它的基本客戶范圍，包括全世界各種新工業(yè)、新用途和產(chǎn)品，特別是電子計(jì)算機(jī)，加速了這個(gè)擴(kuò)大的范圍。這些進(jìn)步影響到摩托羅拉在消費(fèi)、通訊和汽車(chē)市場(chǎng)的各種產(chǎn)品，再一次使摩托羅拉發(fā)生變化.1958年美國(guó)發(fā)射探險(xiǎn)者一號(hào)無(wú)人駕駛?cè)嗽斓厍蛐l(wèi)星，摩托羅拉提供了無(wú)線通訊設(shè)備;1969年，摩托羅拉的裝置讓全世界的人耳聞目睹了阿波羅”太空人登月.摩托羅拉作為全球GSM和CDMA技術(shù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)最優(yōu)秀的供貨商之一，已成功地向全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供了80多個(gè)GSM900和DCS1800系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò);與16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的蜂窩系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商簽了CDMA商用合同.并在全球建立了10多個(gè)GSM技術(shù)培訓(xùn)中心，其中包括歐洲的英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等培訓(xùn)中心和亞洲的中國(guó)、新加坡等培訓(xùn)中心.手機(jī)，電池和部件的項(xiàng)目;本項(xiàng)目最終有可能擴(kuò)大到回收摩托羅拉的其他產(chǎn)品和非摩托羅拉的產(chǎn)品.該計(jì)劃提倡廢舊品的重復(fù)利用和再生，以保護(hù)環(huán)境和資源，為消費(fèi)者提供回收超出使用壽命產(chǎn)品的渠道。GCP是通過(guò)重復(fù)使用和再生的手段來(lái)保護(hù)環(huán)境和資源的一個(gè)重要里程碑，本項(xiàng)目通過(guò)合理的廢物處理達(dá)到保護(hù)自然資源和將環(huán)境影響降低到最低點(diǎn)的目的。GCP計(jì)劃引起了業(yè)內(nèi)廠商、環(huán)保人士和普通消費(fèi)者的廣泛關(guān)注.在其他各國(guó)子公司的網(wǎng)站都有著切合大地實(shí)際情況的不同環(huán)保主題，在此就不一一細(xì)述了.網(wǎng)站定位于環(huán)保高度，不僅化解了人們對(duì)于尖端科技企業(yè)的敬畏，也為公司樹(shù)立了良好的公眾形象，贏得口碑，從而取得廣泛的品牌支持.尤其在一些發(fā)展中國(guó)家，摩托羅拉都有著良好的形象和影響，所以這些環(huán)保計(jì)劃都能得到政府的支持，相關(guān)公益活動(dòng)更在民眾中形成了良好的聲譽(yù).從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看，摩托羅拉中國(guó)網(wǎng)站分為兩個(gè)部分:商業(yè)網(wǎng)站和GCP網(wǎng)站.商業(yè)網(wǎng)站中，除去一般企業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有的新聞中心，產(chǎn)品信息，服務(wù)與支持等欄目，最為引人注目的是位于網(wǎng)頁(yè)中心的"無(wú)線網(wǎng)絡(luò)無(wú)限人生"欄目.點(diǎn)開(kāi)后首先看到的是黑色屏幕上的三個(gè)W疊加翻轉(zhuǎn)后形成摩托羅拉之翼的標(biāo)示，三個(gè)"W"來(lái)源于:webw/owires，這是摩托羅拉的全新戰(zhàn)略宣言.隨后的藍(lán)色畫(huà)面上閃動(dòng)的線條好像把人們的視線引入的一條科技隧道，講述無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù).摩托羅拉素以"質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，真誠(chéng)的為社會(huì)服務(wù)"為其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天掀起一股無(wú)線上網(wǎng)的高潮，為迎接移動(dòng)通信與因特網(wǎng)交匯的大潮，全速奔向無(wú)線因特網(wǎng)新時(shí)代，通信業(yè)界的巨人摩托羅拉公司率先進(jìn)軍無(wú)線因特網(wǎng)，摩托羅拉今后的一切業(yè)務(wù)也都將以此為核心思想，以"無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)限人生"為宏偉藍(lán)圖，開(kāi)創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)計(jì)了功能強(qiáng)大的無(wú)線上網(wǎng)手機(jī)，讓信息資源豐富的因特網(wǎng)，突破"線"的束縛，插上自由飛翔的翅膀，正如摩托羅拉總裁所說(shuō)：無(wú)線因特網(wǎng)改變的不是技術(shù)，而是我們的生活.在該領(lǐng)域摩托羅拉已經(jīng)邁出了重大的一步，推出了多款上網(wǎng)手機(jī)，完善新一代無(wú)線通信技術(shù)，并與諸多著名的ICP、ISP合作，不斷豐富WAP服務(wù)和應(yīng)用.摩托羅拉承諾讓人擺脫一切"線"制，在夢(mèng)想中自由體驗(yàn)無(wú)限豐富的生活.也就是說(shuō)，在未來(lái)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人將擺脫時(shí)間和空間的限制，通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)所提供的真正的隨時(shí)隨地的個(gè)性化服務(wù)，體會(huì)到你在世界中，世界在你手中的感覺(jué)，并由此演繹而成的一句富有詩(shī)意的中文："無(wú)線網(wǎng)絡(luò)無(wú)限人