2023年保險(xiǎn)公司個人年終總結(jié)例

第5頁共5頁2023年?保險(xiǎn)公司個?人年終總結(jié)?例克難攻?堅(jiān)強(qiáng)勢奮進(jìn)?__國壽搶?得一季度業(yè)?務(wù)主動權(quán)新?年以來，中?國人壽保險(xiǎn)?股份有限公?司__分公?司緊跟省公?司戰(zhàn)略部署?，把握主動?，明確目標(biāo)?，扎實(shí)措施?，合力攻堅(jiān)?，強(qiáng)勢奮進(jìn)?，保持了業(yè)?務(wù)持續(xù)、健?康發(fā)展。截?止__年_?_月__日?，共實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)收入_?_萬元，同?比增長__?%。其中，?壽險(xiǎn)首年保?費(fèi)__萬元?，首年期交?保費(fèi)__萬?元，短險(xiǎn)保?費(fèi)收入__?萬元。一?、提前謀劃?，搶抓機(jī)遇?__年中?國人壽__?分公司全面?貫徹省公司?關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)?展的一系列?推動舉措，?尤其是按照?省公司提出?的提前一個?月完成全年?主要經(jīng)營目?標(biāo)的戰(zhàn)略部?署與要求，?克難攻堅(jiān)，?全力拚搏，?較好地把握?了全年業(yè)務(wù)?發(fā)展的運(yùn)行?節(jié)奏，提前?一個月實(shí)現(xiàn)?了全年主要?經(jīng)營指標(biāo)。?由于進(jìn)入_?_年__月?__分公司?人力資源改?革需在年內(nèi)?完成，加之?__月份還?要進(jìn)行大規(guī)?模增員工作?，使用于準(zhǔn)?備__年首?季開門紅工?作的時間顯?得不夠充足?。在此情況?下，__分?公司堅(jiān)持一?手抓好人力?資源改革，?一手抓好新?年開門紅準(zhǔn)?備工作，努?力做到兩不?誤，兩促進(jìn)?。一是立足?“早謀劃、?早溝通、早?部署”，認(rèn)?真抓好“贏?向未來”大?增員活動。?通過成立專?門的行動項(xiàng)?目，實(shí)行增?員“___?”負(fù)責(zé)制，?經(jīng)過一周時?間緊張的分?片增員啟動?、宣導(dǎo)安排?、精英培訓(xùn)?、分職場準(zhǔn)?增員拜訪邀?約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)?品說明會、?當(dāng)?shù)刂髁髅?介宣傳等活?動，實(shí)現(xiàn)增?員___多?人，為__?年順利實(shí)現(xiàn)?首季開門紅?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。二?是全力抓好?“祥和新春?”員工回饋?活動。__?分公司從_?_年__月?__日--?--__年?__月__?日，在全市?系統(tǒng)員工中?提出“奮戰(zhàn)?一個月，開?心過大年，?新春贏頭彩?，一年好運(yùn)?來”的活動?口號，積極?瞄準(zhǔn)更高的?目標(biāo)定位，?采取不同的?有獎申報(bào)方?式，按照_?__元、_?__元、_?__元標(biāo)準(zhǔn)?購買三個等?級認(rèn)購，達(dá)?到申報(bào)等級?獎勵標(biāo)準(zhǔn)退?還認(rèn)購金，?并按申報(bào)等?級標(biāo)準(zhǔn)的_?__%饋贈?超值“祥和?新春”大禮?包，有效地?激發(fā)了廣大?員工的積極?性。三是適?時培訓(xùn)，做?好啟動。從?__年__?月下旬起，?__分公司?先后___?全市系統(tǒng)業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?分層次輪訓(xùn)?，通過采取?組訓(xùn)主管精?英授課、結(jié)?對幫扶，開?展了以市場?分析、賣點(diǎn)?介紹、話術(shù)?推介和險(xiǎn)種?條款為重點(diǎn)?的全方位培?訓(xùn)。尤其是?結(jié)合總公司?新人育成體?系，加強(qiáng)對?新人育成工?作的力度，?重在專業(yè)知?識、展業(yè)技?巧、習(xí)慣養(yǎng)?成、心態(tài)調(diào)?節(jié)等方面下?功夫，強(qiáng)化?了對產(chǎn)品銷?售的全面支?持，全面調(diào)?動了各經(jīng)營?單位、廣大?干部員工和?業(yè)務(wù)伙伴的?發(fā)展熱情。?二、強(qiáng)勢?啟動，精心?___為全?面實(shí)現(xiàn)_?_年首季各?項(xiàng)競賽目標(biāo)?，__分公?司切實(shí)加強(qiáng)?了一季度“?開門紅”業(yè)?務(wù)工作的_?__領(lǐng)導(dǎo)。?一是于__?年__月_?_日，下發(fā)?了《__分?公司__年?一季度開門?紅業(yè)務(wù)工作?方案》。圍?繞省公司“?亮劍出征”?競賽方案，?提出了一季?度“突出上?量中心，協(xié)?調(diào)平衡發(fā)展?，整合三大?銷售渠道，?做到既要整?體推進(jìn)，又?要各有側(cè)重?，搶占全年?業(yè)務(wù)制高點(diǎn)?”的工作思?路，在全市?系統(tǒng)開展了?“大鬧新春?”競賽。將?一季度業(yè)務(wù)?競賽劃分為?三大階段、?九個時段，?設(shè)立了競賽?必達(dá)目標(biāo)和?沖刺目標(biāo)，?采取不同的?激勵措施，?鼓勵各經(jīng)營?單位和廣大?員工向更高?的目標(biāo)攀登?，通過對一?季度經(jīng)營目?標(biāo)的分析，?以時段促賽?段，以賽段?保全季，增?強(qiáng)了全體員?工參入競賽?的節(jié)奏感和?緊迫感，形?成了你追我?趕、互不服?輸?shù)母傎惥?面。三、?是抓好節(jié)日?商機(jī)，全面?出擊市場。?__分公?司根據(jù)上級?公司《__?_開發(fā)外出?務(wù)工人員保?險(xiǎn)市場的指?導(dǎo)意見》要?求，積極采?取多種多樣?的形式，打?好“外出務(wù)?工市場開發(fā)?”這一攻關(guān)?、開發(fā)戰(zhàn)役?。通過加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)，精心?___。召?開支公司分?管農(nóng)村業(yè)務(wù)?的經(jīng)(副理?，支公司農(nóng)?村業(yè)務(wù)部經(jīng)?理，農(nóng)村營?銷服務(wù)部(?營業(yè)部經(jīng)理?參加的“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險(xiǎn)”?研討會，廣?泛收集信息?，爭取政府?支持，大造?宣傳聲勢;?以春節(jié)為契?機(jī)，開展強(qiáng)?勢促銷;外?出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)?，加強(qiáng)代辦?合作等問題?。認(rèn)真抓好?“外出務(wù)工?人員”保險(xiǎn)?市場，做好?“三定”和?四個階段的?工作。即：?定險(xiǎn)種、定?時間、定責(zé)?任的工作思?路。專門制?定下發(fā)了《?___全市?春節(jié)期間“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”保?險(xiǎn)銷售活動?的指導(dǎo)意見?》，明確了?活動目的、?活動時間、?參與人員、?活動目標(biāo)、?主推險(xiǎn)種。?從四個階段?具體做好此?項(xiàng)工作。截?止__月_?_日，實(shí)現(xiàn)?外出務(wù)工保?費(fèi)___元?、承保人數(shù)?達(dá)___人?、件數(shù)達(dá)_?__件。三?是搭建展業(yè)?平臺，創(chuàng)新?激勵舉措。?首先是抓好?目標(biāo)定位。?要求各單位?將__月中?下旬定位兩?個時段，即?__月__?日和__月?__日，第?一時段不低?于首季目標(biāo)?計(jì)劃的__?_%，年度?目標(biāo)計(jì)劃的?___%;?第二時段每?天完成年計(jì)?劃的___?%，全市力?爭達(dá)成期交?保費(fèi)___?萬元，沖刺?___萬元?。其次是抓?好群體定位?。抓好__?月份___?萬元和__?_萬元群體?的定位，提?升精英業(yè)務(wù)?;抓好“沙?場點(diǎn)兵”競?賽中赴__?_北海高峰?會群定位，?拉升達(dá)標(biāo)群?體;抓好_?_月份“中?國人壽精英?彩玲”群體?定位，拉升?中間層后勁?支援;抓好?標(biāo)準(zhǔn)員工、?一人一單及?“破零”群?定位體，拉?升舉績率;?抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)?務(wù)定位，拉?升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的?貢獻(xiàn)率。再?次，抓好時?段定位。集?中全部精力?做好___?個月份兩個?關(guān)鍵時段點(diǎn)?，注意做好?相應(yīng)時點(diǎn)的?推動，形成?小的業(yè)務(wù)發(fā)?展波段。?即：__月?__日、_?_月__日?、__月_?_日“中國?人壽精英彩?玲”三個時?點(diǎn)，__月?__日__?_北海高峰?會推動時點(diǎn)?以及__月?__日傭金?日、__日?考核日等時?點(diǎn)。第四?是抓好措施?定位。一季?度未完成年?度期交__?_%的單位?，負(fù)責(zé)接待?個__月份?的人業(yè)務(wù)總?結(jié)會，要求?各單位進(jìn)一?步要細(xì)化推?動措施，精?心___實(shí)?施好市公司?各個時點(diǎn)的?業(yè)務(wù)推動工?作，發(fā)揮精?英作用，全?力實(shí)現(xiàn)首季?開門紅目標(biāo)?。抓好典型?引路，注重?整體推進(jìn)。?針對不同時?段和銷售渠?道，及時發(fā)?現(xiàn)和宣揚(yáng)先?進(jìn)典型。尤?其是在__?年全市系統(tǒng)?保險(xiǎn)工作會?議上，市公?司黨委、總?經(jīng)理室大力?表彰了先進(jìn)?___和先?進(jìn)個人，請?基層支公司?從事個人營?銷業(yè)務(wù)、團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼?代業(yè)務(wù)員、?農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及?大力加強(qiáng)基?層班子建設(shè)?取得良好成?績的單位交?流經(jīng)驗(yàn)，在?當(dāng)?shù)刂髁髅?體刊登業(yè)務(wù)?精英圖片和?先進(jìn)事跡，?在公司內(nèi)部?刊物適時宣?傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)?和優(yōu)秀展業(yè)?能手的事跡?，在各級領(lǐng)?導(dǎo)和廣大員?工中產(chǎn)生了?極大的震撼?力，形成了?“比、學(xué)、?趕、超”的?濃厚氛圍。?圍繞省、市?兩級總經(jīng)理?室一季度制?定的三大業(yè)?務(wù)競賽方案?，扎扎實(shí)實(shí)?地抓好各職?級、申報(bào)不?同類型保費(fèi)?員工的工作?，抓好對手?賽、擂臺賽?、對抗賽等?競賽活動;?要求各級領(lǐng)?導(dǎo)和主管，?通過關(guān)心隊(duì)?員和關(guān)愛客?戶，從隊(duì)員?的個人、家?庭、團(tuán)隊(duì)、?公司的發(fā)展?、責(zé)任、榮?譽(yù)等方面進(jìn)?行多方面的?思想交流，?通過短信、?家訪、幫扶?、新春團(tuán)拜?等方式，讓?隊(duì)員們感受?關(guān)心和關(guān)愛?，激發(fā)由內(nèi)?到外的發(fā)展?意愿;同時?，通過__?_開展與客?戶的聯(lián)誼活?動，加大與?客戶的接觸?，增進(jìn)友誼?，擴(kuò)大共識?;通過召開?__年度高?峰會，開展?“一人一萬?獻(xiàn)禮高峰盛?會，精英攜?手共創(chuàng)輝煌?明天”活動?以及在全市?系統(tǒng)宣導(dǎo)、?推動星級營?銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建?活動，利用?兩級公司召?開產(chǎn)品說明?會的機(jī)會，?掌控好發(fā)展?節(jié)奏，使整?個業(yè)務(wù)競賽?亮點(diǎn)頻現(xiàn)，?___迭起?，確保一季?度業(yè)務(wù)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)。?四、強(qiáng)化支?持，協(xié)同作?戰(zhàn)通過實(shí)施?定點(diǎn)聯(lián)系制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)追蹤督導(dǎo)?，強(qiáng)化后援?支持保障措?施，加大了?考核力度。?市公司總?經(jīng)理室成員?對掛點(diǎn)基層?單位重新進(jìn)?行了調(diào)整，?拿出三分之?二的時間在?基層現(xiàn)場解?決問題，班?子每名成員?都拿出__?元進(jìn)行抵押?，與掛點(diǎn)單?位完成任務(wù)?情況進(jìn)行掛?勾，尤其是?對業(yè)務(wù)發(fā)展?相對滯后的?基層單位，?采取定點(diǎn)督?辦、長期駐?辦的方式，?強(qiáng)化督促，?靠前指揮，?注重內(nèi)外結(jié)?合，將競賽?目標(biāo)細(xì)化分?解到每個階?段，落實(shí)到?團(tuán)隊(duì)、個人?。通過抓細(xì)?抓實(shí)，具體?幫助基層公?司解決業(yè)務(wù)