移動通信公司中層管理崗位競聘演講稿

第62頁共62頁挪動通信公司中層管理崗位競聘演講稿挪動通信公司中層管理崗位競聘演講稿。尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次，我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我的競聘目的是a2，就是xx營業(yè)部副經(jīng)理?，F(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下：我叫xx，現(xiàn)任xx營業(yè)部經(jīng)理助理，出生于1970年3月18日，現(xiàn)年33歲，大專學歷、中～員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區(qū)空軍后勤部87249____服役，由于在____期間表現(xiàn)優(yōu)異、專業(yè)技術(shù)過硬、對待工作認真負責，在____屢次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在____榮耀的參加了中國*。1991年12月從____復員后，我被分配到xxx市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，屢次榮獲先進消費工作者、先進*員。為更好的進步自身素質(zhì)，更大的發(fā)揮自身奉獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等?？茖W校的一名學生，專業(yè)是郵電財務會計。在學校里，我刻苦學習文化專業(yè)知識，團結(jié)同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到xxxx分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉(zhuǎn)，公司建立了自己的營業(yè)效勞網(wǎng)點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班加點。由于我公司的稽核工作與電信營業(yè)有許多不同點，加之經(jīng)常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難，而在此之前，我們并無經(jīng)歷可循，于是我與財務及營業(yè)前臺的同事經(jīng)常在一起研究討論如何更好的發(fā)揮稽核工作的作用，制定合理的稽核方法。隨著公司的開展及工作需要，我公司于XX年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長，業(yè)務及稽核種類也擴大到了全市范圍，為更好的向財務部門提供可信的第一手資料，我經(jīng)常深化各縣營業(yè)部理解各種營收情況，并與營收管理人員討論營收管理方法，及時堵塞各種營收破綻，確保了公司的營收資金平安管理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，經(jīng)過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規(guī)管理的框架形式。XX年4月，根據(jù)工作需要，我被分配到市場部綜合管理的崗位上工作，由于每月要撰寫市場經(jīng)營分析^p，負責各縣營業(yè)部的成績考核、理解各種市場信息，參與制定各種營銷政策，我對公司的市場經(jīng)營工作有了更深化的認識，在這個崗位上，我學到了許多有價值的東西。XX年8月，我參加了集團公司在北京郵電管理學院舉辦的市場營銷培訓班，對市場營銷學和各種營銷知識有了更為全面的理解。XX年4月，我被市公司任命為xx營業(yè)部經(jīng)理助理，到任后詳細分管市場、效勞、營銷渠道等工作。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻，由于xx公司屢次采取廉價政策，導致市場空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售xx卡，致使我公司業(yè)務出現(xiàn)嚴重下滑。到xx后我先后對xx的挪動市場、營銷渠道等情況進展了理解，并向xx經(jīng)理和xx副經(jīng)理作了匯報，通過討論，我們獲得一致意見。即根據(jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍，同時加強效勞、基站建立等工作的力度，力爭在短時期內(nèi)改變潢川的被動場面。由于市場競爭等原因，xx的xx客戶觀望消費心理非常嚴重，以5月份xx師范為例，為節(jié)省話費，xx組織員工與我公司和xx公司進展接洽，要求降低月租費、通話費，并不斷在我公司與xx之間尋求平衡點，致使挪動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者，有些客戶在出現(xiàn)較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求，威脅說如不減免話費將轉(zhuǎn)網(wǎng)xx。而營銷渠道在xx優(yōu)惠入網(wǎng)政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理xx業(yè)務為主。在這種市場壓力下，為穩(wěn)定xx市場、進步業(yè)務開展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營銷效勞中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道開展業(yè)務的方式。于六月初抽調(diào)部分員工組建了直銷效勞隊伍，深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展上門直銷效勞，同時在員工中適時開展業(yè)務開展短程賽，六月份當月業(yè)務開展即得到了一定的上升。由于工作關(guān)系，直銷效勞隊伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)理解市場情況、開展業(yè)務，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展業(yè)務，為我公司的開展作出了自己的奉獻。效勞工作為迅速進步營業(yè)前臺效勞質(zhì)量，經(jīng)與效勞質(zhì)量一直較好的市營業(yè)部聯(lián)絡，從5月初起，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進展培訓。為了不影響正常營業(yè)，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學習兩到三天。此活動開展了一個月左右，獲得了較好的效果，我部前臺效勞質(zhì)量在培訓后得到較大的進步。去年我部xx營業(yè)廳被團縣委命名為“青年文明號”在抓緊前臺效勞管理的同時，我部對大客戶的效勞工作也加強了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務，得到廣闊客戶的認可與好評?？己斯芾矸矫鏋榱吮ＷC效勞質(zhì)量的常抓不懈，進步員工工作積極性，針對以往績效考核方法比較粗放的缺點，經(jīng)向經(jīng)理請示，由我對績效考核方法進展了修改，把各項效勞指標、工作指標細化、量化，納入了營業(yè)部績效考核方法，形成了營業(yè)部、部室班組、員工個人的三級考核體制。由于新方法規(guī)定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進了員工自覺、自發(fā)的標準自身行為，有效的促進了效勞質(zhì)量和業(yè)務開展等方面的進步。營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道在年初有較大的波動，業(yè)務開展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售才能強、忠誠度高的代辦商，采取了“房子租過來，能人請進來”的方式，既降低了他們的本錢費用，又進步了他們的積極性和我部的管理靈敏性。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為避免營銷渠道一邊倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)，我部及時與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議。為明確專營職責和范圍，標準專營店的銷售行為，針對協(xié)議中罰那么模糊不清的情況，我部制定了新的補充協(xié)議，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處分條例。十月份縣城內(nèi)有一家專營商違規(guī)辦理聯(lián)通業(yè)務，我部發(fā)現(xiàn)后當即按照補充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對其進展了處分，較好的標準了營銷渠道、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。XX年下半年，由于我部充分依托市公司的優(yōu)惠政策。加之xx全體員工付出了艱辛的勞動，截止XX年12月20日，我部業(yè)務開展到達7803戶，完成年方案的100.04%；運營收入3161.43萬元，完成年方案的.98%；從年初的整體業(yè)務下滑到年底各項任務的全面完成，xx營業(yè)部打了一個翻身仗，穩(wěn)定了挪動市場，總體工作獲得了較好的成績。在這一年的鍛煉時間里，作為個人工作方面，由于得到經(jīng)理、副經(jīng)理的大力支持，本人大膽工作，積極團結(jié)同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利?？梢赃@樣說，可以到xx與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運。這幾年，在中國挪動這個大家庭里的工作經(jīng)歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺到了發(fā)揮自身價值的快樂，在這個企業(yè)里，公司領(lǐng)導層求真務實的工作作風和員工團結(jié)一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業(yè)就是值得我奉獻自己的全部才能，為之奮斗終身的榮耀事業(yè)。下面談一談對應聘職務的理解營業(yè)部副經(jīng)理的工作職責應是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經(jīng)理應主要管理好以下幾項工作：一是及時理解市場動態(tài)，深化市場的調(diào)研與分析^p，隨時與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織施行，確保公司市場份額的占領(lǐng)；二是效勞的管理與考核，在今年的市場開展中，中國挪動的主要經(jīng)營目的是業(yè)務與效勞雙，牽涉到效勞工作是一種較細致的長期管理，要進步效勞質(zhì)量應不斷的、隨時根據(jù)實際情況來完善、細化管理方法，制定合理的鼓勵措施，為進步整體效勞質(zhì)量，應身先垂范，確保整體效勞質(zhì)量的穩(wěn)步上升；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關(guān)系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在保證市場銷售良好的同時，要嚴把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務開展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性；四是網(wǎng)絡建立與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建立與維護，不斷進步網(wǎng)絡運行質(zhì)量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結(jié)、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務學習和培訓來進步員工隊伍的整體素質(zhì)。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核方法，到達加強整體控制和鼓勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉(zhuǎn)情況，及時處理各種日常事物，平時多理解員工思想，解決員工實際困難，增強企業(yè)凝聚力。自身優(yōu)勢和任職目的關(guān)于自身優(yōu)勢，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業(yè)文化知識，大專學歷、是助理經(jīng)濟師，對財務工作和營收管理工作比較精通，這對業(yè)務管理具有很大的幫助。二是我對市場工作有較深化的理解，在市場部的工作經(jīng)歷對我有較大的幫助，特別是在xx經(jīng)過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深化的認識，積累了一定的工作經(jīng)歷。三是我有作為一個好管理者的素質(zhì)，我對待工作認真負責、求真務實，能認識自己的缺乏，勤奮好學，為進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，如今xxx學院參加專升本函授學習。四是我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，能大膽設想管理方法和經(jīng)營策略。五是我有良好的組織協(xié)調(diào)才能，我團結(jié)同志，與同事關(guān)系良好，在管理營銷渠道中，與銷售商保持了良好的合作關(guān)系，與各縣區(qū)營業(yè)部和市公司職能部門能經(jīng)常溝通，求得了他們的理解和信任。六是我比較年輕，現(xiàn)年33歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。綜上所述，我有信心、有才能做一名合格的副經(jīng)理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。假設我這次應聘成功，我將到達以下幾個目的，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷籌劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)嘏矂邮袌龅男谂c業(yè)務雙；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理方法，在市公司原有的考核方法根底上，繼續(xù)在效勞管理、營銷渠道管理等方面進展細化考核，促進公司整體管理程度的進步；三是加強員工隊伍建立，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再進步。由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、詳細措施和預期效果陳述如下：～年挪動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的場面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的挪動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費才能的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。應對措施〔一〕在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強營銷、效勞隊伍的建立，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈敏運用各項政策，〔二〕加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結(jié)拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，進步員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動效勞、上門效勞精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)效勞，進步客戶的忠誠度，實在進步整體效勞質(zhì)量；〔三〕親密關(guān)注市場動態(tài)，采取靈敏有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變才能，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國挪動，不可能完全阻止其開展，在這個關(guān)鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真考慮、衡量得失，制定實在有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩開展速度，既要保持與之相比的開展優(yōu)勢，又要確保本錢的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。個人方面在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。假設競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力進步自身管理程度。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，我一定能早日抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝！【以下為贈送相關(guān)文檔】演講稿擴展閱讀挪動通信公司中層管理崗位競聘演講尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司管理崗位競聘演講，心情非常沖動。我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我競聘的崗位是實業(yè)公司勞務管理業(yè)務主辦。我的匯報分為以下三個部分：自我介紹及工作回憶;對競聘崗位的工作思路與工作目的;我的競爭優(yōu)勢。一、自我介紹及工作回憶：1995年元月我被調(diào)到XXX微波站從事會計工作。從此，我由一名消費技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芾砣藛T，崗位的更新，需要觀念的更新、知識的更新，而且管理崗位對人素質(zhì)要求更高，知識更全面。于是，我參加了河南省郵電學校計算機應用專業(yè)中專班和信陽師范學院財務會計專業(yè)大專班的函授學習，并以優(yōu)異的成績拿到學歷證書。二、對應聘崗位的工作思路與工作目的1、做好全市勞務工的管理，盡快掌握有關(guān)勞動就業(yè)、勞動管理的法規(guī)、政策，利用FOXpRO建立勞務人員信息數(shù)據(jù)庫，建立健全各種檔案以及信息資料，如招聘、解聘、工資管理以及安康檔案、社會保險等，對勞務人員進展計算機標準化管理，所需數(shù)據(jù)、報表及分析^p資料都由計算機自動生成。2、在效勞公司的領(lǐng)導下，完善勞務用工管理方法，對現(xiàn)有勞務工進展一次徹底的清理整頓。轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y管理觀念，即由傳統(tǒng)的人事管理轉(zhuǎn)變到以崗位管理為主，開展定員定額，核算各單位人工本錢。要經(jīng)常深化基層調(diào)研，開展工作分析^p，及時獲得第一手資料，適時提出關(guān)于勞務工管理方法、用工數(shù)量以及人員最正確分布等合理化建議，為領(lǐng)導決策提供根據(jù)，合理配置人力資，做到人盡其才。3、定期組織對委代辦員工的教育培訓，進步他們的綜合素質(zhì)，建立一支有戰(zhàn)斗力、勞動消費率極高的委代辦員工隊伍。逐步推行部分崗位勞務人員持證上崗制度。鼓勵和支持勞務工參加職業(yè)技能鑒定，對獲得職業(yè)技能鑒定證書的，建議增加崗薪工資。此項措施可以鼓勵員工主動進步業(yè)務技能，更好的為企業(yè)效勞。4、可以考慮建立為所有委代辦人員交納根本養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金制度。這樣可激發(fā)了他們工作的積極性，解除他們的后顧之憂，讓他們感到老有所養(yǎng)，更加忠實于我們的企業(yè)，防止人才流失。5、逐步標準勞務工的使用。在有可能的情況下將所有在用的勞務工全部交由市勞動就業(yè)部門管理，勞務工與市勞動就業(yè)部門建立勞務關(guān)系，再由市勞動就業(yè)部門向我公司提供勞務用工。隨著企業(yè)的開展，勞務工的使用和辭退將經(jīng)常發(fā)生。勞務工勞務關(guān)系的改變，防止了企業(yè)在辭退勞務工等方面可能出現(xiàn)的糾紛。使勞務工管理工作逐步走向安康開展之路。人是最珍貴的財富，人是企業(yè)興盛與否的決定性因素。我公司現(xiàn)有各種勞務人員一千余人，這么大的一個群體，只有充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，建立一支充滿活力的勞務工隊伍，我們的企業(yè)才能充滿活力，才能不斷向前開展。三、我的競爭優(yōu)勢：我競聘勞務管理業(yè)務主辦，假設說有什優(yōu)勢的話我認為有以下兩點：一是我具備較高的專業(yè)文化知識，在財務管理和計算機方面比較精通，有近九年的管理崗位工作理論，熟悉電信系統(tǒng)現(xiàn)行的勞開工資的各項政策和規(guī)定，有一定的人事、工資管理經(jīng)歷，這對競聘崗位中的人員管理、核算、統(tǒng)計和報表都會有很大幫助，政治上、思想上、業(yè)務上、管理上正在一步步走向成熟。通過認真的學習，我相信我會很快掌握有關(guān)勞務管理的政策和規(guī)定，做好勞務工管理的各項管理工作。二是我比較年輕，現(xiàn)年31歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。能認識自身的缺乏，勤奮好學，不斷進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，現(xiàn)正在河南大學參加專升本函授學習。綜上所述，我有信心、有才能做好競聘崗位的工作。假設競聘成功，在今后的工作中，還一定加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝大家!挪動通信公司中層管理崗位競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！我叫XX,現(xiàn)任XX營業(yè)部經(jīng)理助理，出生于1970年3月18日，現(xiàn)年33歲，大專學歷、中國____黨員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區(qū)空軍后勤部87249____服役，由于在____期間表現(xiàn)優(yōu)異、專業(yè)技術(shù)過硬、對待工作認真負責，在____屢次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在____榮耀的參加了中國____。1991年12月從____復員后，我被分配到XXX市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，屢次榮獲先進消費工作者、先進____員。為更好的進步自身素質(zhì)，更大的發(fā)揮自身奉獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等專科學校的一名學生，專業(yè)是郵電財務。在學校里，我刻苦學習文化專業(yè)知識，團結(jié)同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到XXXX分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉(zhuǎn)，公司建立了自己的營業(yè)效勞網(wǎng)點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班加點。由于我公司的稽核工作與電信營業(yè)有許多不同點，加之經(jīng)常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難，而在此之前，我們并無經(jīng)歷可循，于是我與財務及營業(yè)前臺的同事經(jīng)常在一起研究討論如何更好的發(fā)揮稽核工作的作用，制定合理的稽核方法。隨著公司的開展及工作需要，我公司于2000年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長，業(yè)務及稽核種類也擴大到了全市范圍，為更好的向財務部門提供可信的第一手資料，我經(jīng)常深化各縣營業(yè)部理解各種營收情況，并與營收管理人員討論營收管理方法，及時堵塞各種營收破綻，確保了公司的營收資金平安管理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，經(jīng)過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規(guī)管理的框架形式。2023年4月，我被市公司任命為XX營業(yè)部經(jīng)理助理，到任后詳細分管市場、效勞、營銷渠道等工作。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻，由于XX公司屢次采取廉價政策，導致市場空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售XX卡，致使我公司業(yè)務出現(xiàn)嚴重下滑。到XX后我先后對XX的挪動市場、營銷渠道等情況進展了理解，并向XX經(jīng)理和XX副經(jīng)理作了匯報，通過討論，我們獲得一致意見。即根據(jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍，同時加強效勞、基站建立等工作的力度，力爭在短時期內(nèi)改變潢川的被動場面。由于市場競爭等原因，XX的XX客戶觀望消費心理非常嚴重，以5月份XX師范為例，為節(jié)省話費，XX組織員工與我公司和XX公司進展接洽，要求降低月租費、通話費，并不斷在我公司與XX之間尋求平衡點，致使挪動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者，有些客戶在出現(xiàn)較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求，威脅說如不減免話費將轉(zhuǎn)網(wǎng)XX.而營銷渠道在XX優(yōu)惠入網(wǎng)政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理XX業(yè)務為主。在這種市場壓力下，為穩(wěn)定XX市場、進步業(yè)務開展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營銷效勞中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道開展業(yè)務的方式。于六月初抽調(diào)部分員工組建了直銷效勞隊伍，深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展上門直銷效勞，同時在員工中適時開展業(yè)務開展短程賽，六月份當月業(yè)務開展即得到了一定的上升。由于工作關(guān)系，直銷效勞隊伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)理解市場情況、開展業(yè)務，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展業(yè)務，為我公司的開展作出了自己的最大奉獻。效勞工作為迅速進步營業(yè)前臺效勞質(zhì)量，經(jīng)與效勞質(zhì)量一直較好的市營業(yè)部聯(lián)絡，從5月初起，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進展培訓。為了不影響正常營業(yè)，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學習兩到三天。此活動開展了一個月左右，獲得了較好的效果，我部前臺效勞質(zhì)量在培訓后得到較大的進步。去年我部XX營業(yè)廳被團縣委命名為"青年文明號"在抓緊前臺效勞管理的同時，我部對大客戶的效勞工作也加強了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務，得到廣闊客戶的認可與好評?？己斯芾矸矫鏋榱吮ＷC效勞質(zhì)量的常抓不懈，進步員工工作積極性，針對以往績效考核方法比較粗放的缺點，經(jīng)向經(jīng)理請示，由我對績效考核方法進展了修改，把各項效勞指標、工作指標細化、量化，納入了營業(yè)部績效考核方法，形成了營業(yè)部、部室班組、員工個人的三級考核體制。由于新方法規(guī)定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進了員工自覺、自發(fā)的標準自身行為，有效的促進了效勞質(zhì)量和業(yè)務開展等方面的進步。營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道在年初有較大的波動，業(yè)務開展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售才能強、忠誠度高的代辦商，采取了"房子租過來，能人請進來"的方式，既降低了他們的本錢費用，又進步了他們的積極性和我部的管理靈敏性。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為防止營銷渠道一邊倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)，我部及時與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議。為明確專營職責和范圍，標準專營店的銷售行為，針對協(xié)議中罰那么模糊不清的情況，我部制定了新的補充協(xié)議，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處分條例。十月份縣城內(nèi)有一家專營商違規(guī)辦理聯(lián)通業(yè)務，我部發(fā)現(xiàn)后當即按照補充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對其進展了處分，較好的標準了營銷渠道、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。2023年下半年，由于我部充分依托市公司的優(yōu)惠政策。加之XX全體員工付出了艱辛的勞動，截止2023年12月20日，我部業(yè)務開展到達7803戶，完成年方案的100.04%;運營收入3161.43萬元，完成年方案的.98%;從年初的整體業(yè)務下滑到年底各項任務的全面完成，XX營業(yè)部打了一個翻身仗，穩(wěn)定了挪動市場，總體工作獲得了較好的成績。在這一年的鍛煉時間里，作為個人工作方面，由于得到經(jīng)理、副經(jīng)理的大力支持，本人大膽工作，積極團結(jié)同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利?？梢赃@樣說，可以到XX與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運。這幾年，在中國挪動這個大家庭里的工作經(jīng)歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺到了發(fā)揮自身價值的快樂，在這個企業(yè)里，公司領(lǐng)導層求真務實的工作作風和員工團結(jié)一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業(yè)就是值得我奉獻自己的全部才能，為之奮斗終身的榮耀事業(yè)。下面談一談對應聘職務的理解營業(yè)部副經(jīng)理的工作職責應是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經(jīng)理應主要管理好以下幾項工作：一是及時理解市場動態(tài)，深化市場的調(diào)研與分析^p，隨時與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織施行，確保公司市場份額的占領(lǐng)；二是效勞的管理與考核，在今年的市場開展中，中國挪動的主要經(jīng)營目的是業(yè)務與效勞雙領(lǐng)先，牽涉到效勞工作是一種較細致的長期管理，要進步效勞質(zhì)量應不斷的、隨時根據(jù)實際情況來完善、細化管理方法，制定合理的鼓勵措施，為進步整體效勞質(zhì)量，應身先垂范，確保整體效勞質(zhì)量的穩(wěn)步上升；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關(guān)系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在保證市場銷售良好的同時，要嚴把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務開展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性；四是網(wǎng)絡建立與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建立與維護，不斷進步網(wǎng)絡運行質(zhì)量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結(jié)、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務學習和培訓來進步員工隊伍的整體素質(zhì)。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核方法，到達加強整體控制和鼓勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉(zhuǎn)情況，及時處理各種日常事物，平時多理解員工思想，解決員工實際困難，增強企業(yè)凝聚力。自身優(yōu)勢和任職目的關(guān)于自身優(yōu)勢，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業(yè)文化知識，大專學歷、是助理經(jīng)濟師，對財務工作和營收管理工作比較精通，這對業(yè)務管理具有很大的幫助。二是我對市場工作有較深化的理解，在市場部的工作經(jīng)歷對我有較大的幫助，特別是在XX經(jīng)過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深化的認識，積累了一定的工作經(jīng)歷。三是我有作為一個好管理者的素質(zhì)，我對待工作認真負責、求真務實，能認識自己的缺乏，勤奮好學，為進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，如今XXX學院參加專升本函授學習。四是我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，能大膽設想管理方法和經(jīng)營策略。五是我有良好的組織協(xié)調(diào)才能，我團結(jié)同志，與同事關(guān)系良好，在管理營銷渠道中，與銷售商保持了良好的合作關(guān)系，與各縣區(qū)營業(yè)部和市公司職能部門能經(jīng)常溝通，求得了他們的理解和信任。六是我比較年輕，現(xiàn)年33歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。綜上所述，我有信心、有才能做一名合格的副經(jīng)理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。假設我這次應聘成功，我將到達以下幾個目的，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷籌劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)嘏矂邮袌龅男谂c業(yè)務雙領(lǐng)先；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理方法，在市公司原有的考核方法根底上，繼續(xù)在效勞管理、營銷渠道管理等方面進展細化考核，促進公司整體管理程度的進步；三是加強員工隊伍建立，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再進步。由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、詳細措施和預期效果陳述如下：2023年挪動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的場面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的挪動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費才能的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。應對措施〔一〕在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強營銷、效勞隊伍的建立，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈敏運用各項政策，〔二〕加強員工，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結(jié)拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，進步員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動效勞、上門效勞精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)效勞，進步客戶的忠誠度，實在進步整體效勞質(zhì)量；〔三〕親密關(guān)注市場動態(tài)，采取靈敏有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變才能，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國挪動，不可能完全阻止其開展，在這個關(guān)鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真考慮、衡量得失，制定實在有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩開展速度，既要保持與之相比的開展優(yōu)勢，又要確保本錢的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。個人方面在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。假設競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心承受員工批評和建議，努力進步自身管理程度。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，我一定能早日抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝！通信公司中層管理崗位競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司管理崗位競聘演講，心情非常沖動。我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我競聘的崗位是實業(yè)公司勞務管理業(yè)務主辦。我的匯報分為以下三個部分：自我介紹及工作回憶；對競聘崗位的工作思路與工作目的；我的競爭優(yōu)勢。一、自我介紹及工作回憶：我叫競聘演講稿，出生于1972年2月，現(xiàn)年43歲，大專學歷、中共黨員，現(xiàn)任X公司綜合業(yè)務主辦。我1991年9月參加工作，分配在微波站。在此期間，我潛心鉆研微波業(yè)務技術(shù)，業(yè)務處理才能飛躍開展，很快成為技術(shù)骨干，屢次在搶通電路中發(fā)揮重要作用，連續(xù)幾年都被評為省微波通信局的先進消費者，先后擔任副班長、班長職務。并在微波局舉辦的技術(shù)比武中獲得了第一名的好成績。1995年元月我被調(diào)到微波站從事會計工作。從此，我由一名消費技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芾砣藛T，崗位的更新，需要觀念的更新、知識的更新，而且管理崗位對人素質(zhì)要求更高，知識更全面。于是，我參加了河南省郵電學校計算機應用專業(yè)中專班和信陽師范學院財務會計專業(yè)大專班的函授學習，并以優(yōu)異的成績拿到學歷證書。2000年11月由于工作需要，我又被調(diào)到XXX微波站，繼續(xù)從事財務管理工作。由于我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，求真務實，業(yè)務精煉，屢次受到上級機關(guān)的表彰和財務主管部門的好評，于2023年12月榮耀的參加中國____。2023年3月獲得400多名微波員工中唯一一名省公司先進個人。在這次薪酬制度改革中被定為分公司綜合業(yè)務主辦。二、對應聘崗位的工作思路與工作目的1、做好全市勞務工的管理，盡快掌握有關(guān)勞動就業(yè)、勞動管理的法規(guī)、政策，利用FOXpRO建立勞務人員信息數(shù)據(jù)庫，建立健全各種檔案以及信息資料，如招聘、解聘、工資管理以及安康檔案、社會保險等，對勞務人員進展計算機標準化管理，所需數(shù)據(jù)、報表及分析^p資料都由計算機自動生成。2、在效勞公司的領(lǐng)導下，完善勞務用工管理方法，對現(xiàn)有勞務工進展一次徹底的清理整頓。轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y管理觀念，即由傳統(tǒng)的人事管理轉(zhuǎn)變到以崗位管理為主，開展定員定額，核算各單位人工本錢。要經(jīng)常深化基層調(diào)研，開展工作分析^p，及時獲得第一手資料，適時提出關(guān)于勞務工管理方法、用工數(shù)量以及人員最正確分布等合理化建議，為領(lǐng)導決策提供根據(jù)，合理配置人力資，做到人盡其才。3、定期組織對委代辦員工的教育培訓，進步他們的綜合素質(zhì)，建立一支有戰(zhàn)斗力、勞動消費率極高的委代辦員工隊伍。逐步推行部分崗位勞務人員持證上崗制度。鼓勵和支持勞務工參加職業(yè)技能鑒定，對獲得職業(yè)技能鑒定證書的，建議增加崗薪工資。此項措施可以鼓勵員工主動進步業(yè)務技能，更好的為企業(yè)效勞。4、可以考慮建立為所有委代辦人員交納根本養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金制度。這樣可激發(fā)了他們工作的積極性，解除他們的后顧之憂，讓他們感到老有所養(yǎng)，更加忠實于我們的企業(yè)，防止人才流失。5、逐步標準勞務工的使用。在有可能的情況下將所有在用的勞務工全部交由市勞動就業(yè)部門管理，勞務工與市勞動就業(yè)部門建立勞務關(guān)系，再由市勞動就業(yè)部門向我公司提供勞務用工。隨著企業(yè)的開展，勞務工的使用和辭退將經(jīng)常發(fā)生。勞務工勞務關(guān)系的改變，防止了企業(yè)在辭退勞務工等方面可能出現(xiàn)的糾紛。使勞務工管理工作逐步走向安康開展之路。人是最珍貴的財富，人是企業(yè)興盛與否的決定性因素。我公司現(xiàn)有各種勞務人員一千余人，這么大的一個群體，只有充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，建立一支充滿活力的勞務工隊伍，我們的企業(yè)才能充滿活力，才能不斷向前開展。三、我的競爭優(yōu)勢：我競聘勞務管理業(yè)務主辦，假設說有什優(yōu)勢的話我認為有以下兩點：一是我具備較高的專業(yè)文化知識，在財務管理和計算機方面比較精通，有近九年的管理崗位工作理論，熟悉電信系統(tǒng)現(xiàn)行的勞開工資的各項政策和規(guī)定，有一定的人事、工資管理經(jīng)歷，這對競聘崗位中的人員管理、核算、統(tǒng)計和報表都會有很大幫助，政治上、思想上、業(yè)務上、管理上正在一步步走向成熟。通過認真的學習，我相信我會很快掌握有關(guān)勞務管理的政策和規(guī)定，做好勞務工管理的各項管理工作。二是我比較年輕，現(xiàn)年31歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。能認識自身的缺乏，勤奮好學，不斷進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，現(xiàn)正在河南大學參加專升本函授學習。綜上所述，我有信心、有才能做好競聘崗位的工作。假設競聘成功，在今后的工作中，還一定加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝大家！挪動公司中層管理崗位競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次，我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我的競聘目的是a2，就是xx營業(yè)部副經(jīng)理。現(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下：我叫競聘演講稿，現(xiàn)任xx營業(yè)部經(jīng)理助理，出生于1970年3月18日，現(xiàn)年33歲，大專學歷、中共黨員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區(qū)空軍后勤部87249____服役，由于在____期間表現(xiàn)優(yōu)異、專業(yè)技術(shù)過硬、對待工作認真負責，在____屢次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在____榮耀的參加了中國____。1991年12月從____復員后，我被分配到xxx市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，屢次榮獲先進消費工作者、先進____員。為更好的進步自身素質(zhì)，更大的發(fā)揮自身奉獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等專科學校的一名學生，專業(yè)是郵電財務會計。在學校里，我刻苦學習文化專業(yè)知識，團結(jié)同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到xxxx分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉(zhuǎn)，公司建立了自己的營業(yè)效勞網(wǎng)點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班加點。由于我公司的稽核工作與電信營業(yè)有許多不同點，加之經(jīng)常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難，而在此之前，我們并無經(jīng)歷可循，于是我與財務及營業(yè)前臺的同事經(jīng)常在一起研究討論如何更好的發(fā)揮稽核工作的作用，制定合理的稽核方法。隨著公司的開展及工作需要，我公司于XX年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長，業(yè)務及稽核種類也擴大到了全市范圍，為更好的向財務部門提供可信的第一手資料，我經(jīng)常深化各縣營業(yè)部理解各種營收情況，并與營收管理人員討論營收管理方法，及時堵塞各種營收破綻，確保了公司的營收資金平安管理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，經(jīng)過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規(guī)管理的框架形式。XX年4月，根據(jù)工作需要，我被分配到市場部綜合管理的崗位上工作，由于每月要撰寫市場經(jīng)營分析^p，負責各縣營業(yè)部的成績考核、理解各種市場信息，參與制定各種營銷政策，我對公司的市場經(jīng)營工作有了更深化的認識，在這個崗位上，我學到了許多有價值的東西。XX年8月，我參加了集團公司在北京郵電管理學院舉辦的市場營銷培訓班，對市場營銷學和各種營銷知識有了更為全面的理解。XX年4月，我被市公司任命為xx營業(yè)部經(jīng)理助理，到任后詳細分管市場、效勞、營銷渠道等工作。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻，由于xx公司屢次采取廉價政策，導致市場空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售xx卡，致使我公司業(yè)務出現(xiàn)嚴重下滑。到xx后我先后對xx的挪動市場、營銷渠道等情況進展了理解，并向xx經(jīng)理和xx副經(jīng)理作了匯報，通過討論，我們獲得一致意見。即根據(jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍，同時加強效勞、基站建立等工作的力度，力爭在短時期內(nèi)改變潢川的被動場面。由于市場競爭等原因，xx的xx客戶觀望消費心理非常嚴重，以5月份xx師范為例，為節(jié)省話費，xx組織員工與我公司和xx公司進展接洽，要求降低月租費、通話費，并不斷在我公司與xx之間尋求平衡點，致使挪動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者，有些客戶在出現(xiàn)較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求，威脅說如不減免話費將轉(zhuǎn)網(wǎng)xx。而營銷渠道在xx優(yōu)惠入網(wǎng)政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理xx業(yè)務為主。在這種市場壓力下，為穩(wěn)定xx市場、進步業(yè)務開展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營銷效勞中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道開展業(yè)務的方式。于六月初抽調(diào)部分員工組建了直銷效勞隊伍，深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展上門直銷效勞，同時在員工中適時開展業(yè)務開展短程賽，六月份當月業(yè)務開展即得到了一定的上升。由于工作關(guān)系，直銷效勞隊伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)理解市場情況、開展業(yè)務，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展業(yè)務，為我公司的開展作出了自己的最大奉獻。效勞工作為迅速進步營業(yè)前臺效勞質(zhì)量，經(jīng)與效勞質(zhì)量一直較好的市營業(yè)部聯(lián)絡，從5月初起，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進展培訓。為了不影響正常營業(yè)，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學習兩到三天。此活動開展了一個月左右，獲得了較好的效果，我部前臺效勞質(zhì)量在培訓后得到較大的進步。去年我部xx營業(yè)廳被團縣委命名為青年文明號在抓緊前臺效勞管理的同時，我部對大客戶的效勞工作也加強了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務，得到廣闊客戶的認可與好評?？己斯芾矸矫鏋榱吮ＷC效勞質(zhì)量的常抓不懈，進步員工工作積極性，針對以往績效考核方法比較粗放的缺點，經(jīng)向經(jīng)理請示，由我對績效考核方法進展了修改，把各項效勞指標、工作指標細化、量化，納入了營業(yè)部績效考核方法，形成了營業(yè)部、部室班組、員工個人的三級考核體制。由于新方法規(guī)定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進了員工自覺、自發(fā)的標準自身行為，有效的促進了效勞質(zhì)量和業(yè)務開展等方面的進步。營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道在年初有較大的波動，業(yè)務開展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售才能強、忠誠度高的***商，采取了房子租過來，能人請進來的方式，既降低了他們的本錢費用，又進步了他們的積極性和我部的管理靈敏性。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為防止營銷渠道一邊倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)，我部及時與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議。為明確專營職責和范圍，標準專營店的銷售行為，針對協(xié)議中罰那么模糊不清的情況，我部制定了新的補充協(xié)議，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處分條例。十月份縣城內(nèi)有一家專營商違規(guī)辦理聯(lián)通業(yè)務，我部發(fā)現(xiàn)后當即按照補充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對其進展了處分，較好的標準了營銷渠道、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。XX年下半年，由于我部充分依托市公司的優(yōu)惠政策。加之xx全體員工付出了艱辛的勞動，截止XX年12月20日，我部業(yè)務開展到達7803戶，完成年方案的100.04%；運營收入3161.43萬元，完成年方案的.98%；從年初的整體業(yè)務下滑到年底各項任務的全面完成，xx營業(yè)部打了一個翻身仗，穩(wěn)定了挪動市場，總體工作獲得了較好的成績。在這一年的鍛煉時間里，作為個人工作方面，由于得到經(jīng)理、副經(jīng)理的大力支持，本人大膽工作，積極團結(jié)同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利?？梢赃@樣說，可以到xx與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運。這幾年，在中國挪動這個大家庭里的工作經(jīng)歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺到了發(fā)揮自身價值的快樂，在這個企業(yè)里，公司領(lǐng)導層求真務實的工作作風和員工團結(jié)一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業(yè)就是值得我奉獻自己的全部才能，為之奮斗終身的榮耀事業(yè)。下面談一談對應聘職務的理解營業(yè)部副經(jīng)理的工作職責應是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經(jīng)理應主要管理好以下幾項工作：一是及時理解市場動態(tài)，深化市場的調(diào)研與分析^p，隨時與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織施行，確保公司市場份額的占領(lǐng)；二是效勞的管理與考核，在今年的市場開展中，中國挪動的主要經(jīng)營目的是業(yè)務與效勞雙領(lǐng)先，牽涉到效勞工作是一種較細致的長期管理，要進步效勞質(zhì)量應不斷的、隨時根據(jù)實際情況來完善、細化管理方法，制定合理的鼓勵措施，為進步整體效勞質(zhì)量，應身先垂范，確保整體效勞質(zhì)量的穩(wěn)步上升；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關(guān)系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在保證市場銷售良好的同時，要嚴把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務開展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性；四是網(wǎng)絡建立與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建立與維護，不斷進步網(wǎng)絡運行質(zhì)量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結(jié)、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務學習和培訓來進步員工隊伍的整體素質(zhì)。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核方法，到達加強整體控制和鼓勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉(zhuǎn)情況，及時處理各種日常事物，平時多理解員工思想，解決員工實際困難，增強企業(yè)凝聚力。自身優(yōu)勢和任職目的關(guān)于自身優(yōu)勢，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業(yè)文化知識，大專學歷、是助理經(jīng)濟師，對財務工作和營收管理工作比較精通，這對業(yè)務管理具有很大的幫助。二是我對市場工作有較深化的理解，在市場部的工作經(jīng)歷對我有較大的幫助，特別是在xx經(jīng)過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深化的認識，積累了一定的工作經(jīng)歷。三是我有作為一個好管理者的素質(zhì)，我對待工作認真負責、求真務實，能認識自己的缺乏，勤奮好學，為進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，如今xxx學院參加專升本函授學習。四是我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，能大膽設想管理方法和經(jīng)營策略。五是我有良好的組織協(xié)調(diào)才能，我團結(jié)同志，與同事關(guān)系良好，在管理營銷渠道中，與銷售商保持了良好的合作關(guān)系，與各縣區(qū)營業(yè)部和市公司職能部門能經(jīng)常溝通，求得了他們的理解和信任。六是我比較年輕，現(xiàn)年33歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。綜上所述，我有信心、有才能做一名合格的副經(jīng)理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。假設我這次應聘成功，我將到達以下幾個目的，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷籌劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)嘏矂邮袌龅男谂c業(yè)務雙領(lǐng)先；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理方法，在市公司原有的考核方法根底上，繼續(xù)在效勞管理、營銷渠道管理等方面進展細化考核，促進公司整體管理程度的進步；三是加強員工隊伍建立，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再進步。由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、詳細措施和預期效果陳述如下：XX年挪動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的場面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的挪動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費才能的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。應對措施〔一〕在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強營銷、效勞隊伍的建立，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈敏運用各項政策，〔二〕加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結(jié)拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，進步員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動效勞、上門效勞精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)效勞，進步客戶的忠誠度，實在進步整體效勞質(zhì)量；〔三〕親密關(guān)注市場動態(tài)，采取靈敏有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變才能，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國挪動，不可能完全阻止其開展，在這個關(guān)鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真考慮、衡量得失，制定實在有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩開展速度，既要保持與之相比的開展優(yōu)勢，又要確保本錢的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。個人方面在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。假設競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心承受員工批評和建議，努力進步自身管理程度。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，我一定能早日抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝！挪動通信公司中層管理崗位競聘演講競職演講尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司管理崗位競聘演講，心情非常沖動。我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我競聘的崗位是實業(yè)公司勞務管理業(yè)務主辦。我的匯報分為以下三個部分：自我介紹及工作回憶；對競聘崗位的工作思路與工作目的；我的競爭優(yōu)勢。一、自我介紹及工作回憶：我叫XXX，出生于1972年2月，現(xiàn)年31歲，大專學歷、*黨員，現(xiàn)任XXX分公司綜合業(yè)務主辦。我1991年9月參加工作，分配在XXX微波站。在此期間，我潛心鉆研微波業(yè)務技術(shù)，業(yè)務處理才能飛躍開展，很快成為技術(shù)骨干，屢次在搶通電路中發(fā)揮重要作用，連續(xù)幾年都被評為省微波通信局的先進消費者，先后擔任副班長、班長職務。并在微波局舉辦的技術(shù)比武中獲得了第一名的好成績。1995年元月我被調(diào)到XXX微波站從事會計工作。從此，我由一名消費技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芾砣藛T，崗位的更新，需要觀念的更新、知識的更新，而且管理崗位對人素質(zhì)要求更高，知識更全面。于是，我參加了河南省郵電學校計算機應用專業(yè)中專班和信陽師范學院財務會計專業(yè)大專班的函授學習，并以優(yōu)異的成績拿到學歷證書。2000年11月由于工作需要，我又被調(diào)到XXX微波站，繼續(xù)從事財務管理工作。由于我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，求真務實，業(yè)務精煉，屢次受到上級機關(guān)的表彰和財務主管部門的好評，于2023年12月榮耀的參加中國*。2023年3月獲得400多名微波員工中一名省公司先進個人。在這次薪酬制度改革中被定為XXX分公司綜合業(yè)務主辦。二、對應聘崗位的工作思路與工作目的1、做好全市勞務工的管理，盡快掌握有關(guān)勞動就業(yè)、勞動管理的法規(guī)、政策，利用FOXpRO建立勞務人員信息數(shù)據(jù)庫，建立健全各種檔案以及信息資料，如招聘、解聘、工資管理以及安康檔案、社會保險等，對勞務人員進展計算機標準化管理，所需數(shù)據(jù)、報表及分析^p資料都由計算機自動生成。2、在效勞公司的領(lǐng)導下，完善勞務用工管理方法，對現(xiàn)有勞務工進展一次徹底的清理整頓。轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y管理觀念，即由傳統(tǒng)的人事管理轉(zhuǎn)變到以崗位管理為主，開展定員定額，核算各單位人工本錢。要經(jīng)常深化基層調(diào)研，開展工作分析^p，及時獲得第一手資料，適時提出關(guān)于勞務工管理方法、用工數(shù)量以及人員分布等合理化建議，為領(lǐng)導決策提供根據(jù)，合理配置人力資，做到人盡其才。3、定期組織對委代辦員工的教育培訓，進步他們的綜合素質(zhì)，建立一支有戰(zhàn)斗力、勞動消費率極高的委代辦員工隊伍。逐步推行部分崗位勞務人員持證上崗制度。鼓勵和支持勞務工參加職業(yè)技能鑒定，對獲得職業(yè)技能鑒定證書的，建議增加崗薪工資。此項措施可以鼓勵員工主動進步業(yè)務技能，更好的為企業(yè)效勞。4、可以考慮建立為所有委代辦人員交納根本養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金制度。這樣可激發(fā)了他們工作的積極性，解除他們的后顧之憂，讓他們感到老有所養(yǎng)，更加忠實于我們的企業(yè)，防止人才流失。5、逐步標準勞務工的使用。在有可能的情況下將所有在用的勞務工全部交由市勞動就業(yè)部門管理，勞務工與市勞動就業(yè)部門建立勞務關(guān)系，再由市勞動就業(yè)部門向我公司提供勞務用工。隨著企業(yè)的開展，勞務工的使用和辭退將經(jīng)常發(fā)生。勞務工勞務關(guān)系的改變，防止了企業(yè)在辭退勞務工等方面可能出現(xiàn)的糾紛。使勞務工管理工作逐步走向安康開展之路。人是最珍貴的財富，人是企業(yè)興盛與否的決定性因素。我公司現(xiàn)有各種勞務人員一千余人，這么大的一個群體，只有充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，建立一支充滿活力的勞務工隊伍，我們的企業(yè)才能充滿活力，才能不斷向前開展。三、我的競爭優(yōu)勢：我競聘勞務管理業(yè)務主辦，假設說有什優(yōu)勢的話我認為有以下兩點：一是我具備較高的專業(yè)文化知識，在財務管理和計算機方面比較精通，有近九年的管理崗位工作理論，熟悉電信系統(tǒng)現(xiàn)行的勞開工資的各項政策和規(guī)定，有一定的人事、工資管理經(jīng)歷，這對競聘崗位中的人員管理、核算、統(tǒng)計和報表都會有很大幫助，政治上、思想上、業(yè)務上、管理上正在一步步走向成熟。通過認真的學習，我相信我會很快掌握有關(guān)勞務管理的政策和規(guī)定，做好勞務工管理的各項管理工作。二是我比較年輕，現(xiàn)年31歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。能認識自身的缺乏，勤奮好學，不斷進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，現(xiàn)正在河南大學參加專升本函授學習。綜上所述，我有信心、有才能做好競聘崗位的工作。假設競聘成功，在今后的工作中，還一定加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝大家！挪動通信公司中層管理崗位競聘報告競職演講尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次，我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我的競聘目的是A2，就是XX營業(yè)部副經(jīng)理?，F(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下：我叫XX，現(xiàn)任XX營業(yè)部經(jīng)理助理，出生于1970年3月18日，現(xiàn)年33歲，大專學歷、*黨員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區(qū)空軍后勤部87249____服役，由于在____期間表現(xiàn)優(yōu)異、專業(yè)技術(shù)過硬、對待工作認真負責，在____屢次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在____榮耀的參加了中國*。1991年12月從____復員后，我被分配到XXX市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，屢次榮獲先進消費工作者、先進*員。為更好的進步自身素質(zhì)，更大的發(fā)揮自身奉獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等?？茖W校的一名學生，專業(yè)是郵電財務會計。在學校里，我刻苦學習文化專業(yè)知識，團結(jié)同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到XXXX分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉(zhuǎn)，公司建立了自己的營業(yè)效勞網(wǎng)點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班加點。由于我公司的稽核工作與電信營業(yè)有許多不同點，加之經(jīng)常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難，而在此之前，我們并無經(jīng)歷可循，于是我與財務及營業(yè)前臺的同事經(jīng)常在一起研究討論如何更好的發(fā)揮稽核工作的作用，制定合理的稽核方法。隨著公司的開展及工作需要，我公司于2000年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長，業(yè)務及稽核種類也擴大到了全市范圍，為更好的向財務部門提供可信的第一手資料，我經(jīng)常深化各縣營業(yè)部理解各種營收情況，并與營收管理人員討論營收管理方法，及時堵塞各種營收破綻，確保了公司的營收資金平安管理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，經(jīng)過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規(guī)管理的框架形式。2023年4月，根據(jù)工作需要，我被分配到市場部綜合管理的崗位上工作，由于每月要撰寫市場經(jīng)營分析^p，負責各縣營業(yè)部的成績考核、理解各種市場信息，參與制定各種營銷政策，我對公司的市場經(jīng)營工作有了更深化的認識，在這個崗位上，我學到了許多有價值的東西。2023年8月，我參加了集團公司在北京郵電管理學院舉辦的市場營銷培訓班，對市場營銷學和各種營銷知識有了更為全面的理解。2023年4月，我被市公司任命為XX營業(yè)部經(jīng)理助理，到任后詳細分管市場、效勞、營銷渠道等工作。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻，由于XX公司屢次采取廉價政策，導致市場空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售XX卡，致使我公司業(yè)務出現(xiàn)嚴重下滑。到XX后我先后對XX的挪動市場、營銷渠道等情況進展了理解，并向XX經(jīng)理和XX副經(jīng)理作了匯報，通過討論，我們獲得一致意見。即根據(jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍，同時加強效勞、基站建立等工作的力度，力爭在短時期內(nèi)改變潢川的被動場面。由于市場競爭等原因，XX的XX客戶觀望消費心理非常嚴重，以5月份XX師范為例，為節(jié)省話費，XX組織員工與我公司和XX公司進展接洽，要求降低月租費、通話費，并不斷在我公司與XX之間尋求平衡點，致使挪動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者，有些客戶在出現(xiàn)較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求，威脅說如不減免話費將轉(zhuǎn)網(wǎng)XX。而營銷渠道在XX優(yōu)惠入網(wǎng)政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理XX業(yè)務為主。在這種市場壓力下，為穩(wěn)定XX市場、進步業(yè)務開展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營銷效勞中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道開展業(yè)務的方式。于六月初抽調(diào)部分員工組建了直銷效勞隊伍，深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展上門直銷效勞，同時在員工中適時開展業(yè)務開展短程賽，六月份當月業(yè)務開展即得到了一定的上升。由于工作關(guān)系，直銷效勞隊伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)理解市場情況、開展業(yè)務，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展業(yè)務，為我公司的開展作出了自己的奉獻。效勞工作為迅速進步營業(yè)前臺效勞質(zhì)量，經(jīng)與效勞質(zhì)量一直較好的市營業(yè)部聯(lián)絡，從5月初起，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進展培訓。為了不影響正常營業(yè)，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學習兩到三天。此活動開展了一個月左右，獲得了較好的效果，我部前臺效勞質(zhì)量在培訓后得到較大的進步。去年我部XX營業(yè)廳被團縣委命名為“青年文明號”在抓緊前臺效勞管理的同時，我部對大客戶的效勞工作也加強了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務，得到廣闊客戶的認可與好評。考核管理方面為了保證效勞質(zhì)量的常抓不懈，進步員工工作積極性，針對以往績效考核方法比較粗放的缺點，經(jīng)向經(jīng)理請示，由我對績效考核方法進展了修改，把各項效勞指標、工作指標細化、量化，納入了營業(yè)部績效考核方法，形成了營業(yè)部、部室班組、員工個人的三級考核體制。由于新方法規(guī)定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進了員工自覺、自發(fā)的標準自身行為，有效的促進了效勞質(zhì)量和業(yè)務開展等方面的進步。營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道在年初有較大的波動，業(yè)務開展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售才能強、忠誠度高的代辦商，采取了“房子租過來，能人請進來”的方式，既降低了他們的本錢費用，又進步了他們的積極性和我部的管理靈敏性。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為防止營銷渠道一邊倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)，我部及時與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議。為明確專營職責和范圍，標準專營店的銷售行為，針對協(xié)議中罰那么模糊不清的情況，我部制定了新的補充協(xié)議，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處分條例。十月份縣城內(nèi)有一家專營商違規(guī)辦理聯(lián)通業(yè)務，我部發(fā)現(xiàn)后當即按照補充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對其進展了處分，較好的標準了營銷渠道、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。2023年下半年，由于我部充分依托市公司的優(yōu)惠政策。加之XX全體員工付出了艱辛的勞動，截止2023年12月20日，我部業(yè)務開展到達7803戶，完成年方案的100.04%；運營收入3161.43萬元，完成年方案的.98%；從年初的整體業(yè)務下滑到年底各項任務的全面完成，XX營業(yè)部打了一個翻身仗，穩(wěn)定了挪動市場，總體工作獲得了較好的成績。在這一年的鍛煉時間里，作為個人工作方面，由于得到經(jīng)理、副經(jīng)理的大力支持，本人大膽工作，積極團結(jié)同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利?？梢赃@樣說，可以到XX與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運。這幾年，在中國挪動這個大家庭里的工作經(jīng)歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺到了發(fā)揮自身價值的快樂，在這個企業(yè)里，公司領(lǐng)導層求真務實的工作作風和員工團結(jié)一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業(yè)就是值得我奉獻自己的全部才能，為之奮斗終身的榮耀事業(yè)。下面談一談對應聘職務的理解營業(yè)部副經(jīng)理的工作職責應是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經(jīng)理應主要管理好以下幾項工作：一是及時理解市場動態(tài)，深化市場的調(diào)研與分析^p，隨時與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織施行，確保公司市場份額的占領(lǐng)；二是效勞的管理與考核，在今年的市場開展中，中國挪動的主要經(jīng)營目的是業(yè)務與效勞雙，牽涉到效勞工作是一種較細致的長期管理，要進步效勞質(zhì)量應不斷的、隨時根據(jù)實際情況來完善、細化管理方法，制定合理的鼓勵措施，為進步整體效勞質(zhì)量，應身先垂范，確保整體效勞質(zhì)量的穩(wěn)步上升；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關(guān)系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在保證市場銷售良好的同時，要嚴把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務開展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性；四是網(wǎng)絡建立與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建立與維護，不斷進步網(wǎng)絡運行質(zhì)量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結(jié)、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務學習和培訓來進步員工隊伍的整體素質(zhì)。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核方法，到達加強整體控制和鼓勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉(zhuǎn)情況，及時處理各種日常事物，平時多理解員工思想，解決員工實際困難，增強企業(yè)凝聚力。自身優(yōu)勢和任職目的關(guān)于自身優(yōu)勢，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業(yè)文化知識，大專學歷、是助理經(jīng)濟師，對財務工作和營收管理工作比較精通，這對業(yè)務管理具有很大的幫助。二是我對市場工作有較深化的理解，在市場部的工作經(jīng)歷對我有較大的幫助，特別是在XX經(jīng)過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深化的認識，積累了一定的工作經(jīng)歷。三是我有作為一個好管理者的素質(zhì)，我對待工作認真負責、求真務實，能認識自己的缺乏，勤奮好學，為進步自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學習，如今XXX學院參加專升本函授學習。四是我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長承受新事物，并能根據(jù)實際情況，能大膽設想管理方法和經(jīng)營策略。五是我有良好的組織協(xié)調(diào)才能，我團結(jié)同志，與同事關(guān)系良好，在管理營銷渠道中，與銷售商保持了良好的合作關(guān)系，與各縣區(qū)營業(yè)部和市公司職能部門能經(jīng)常溝通，求得了他們的理解和信任。六是我比較年輕，現(xiàn)年33歲，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。綜上所述，我有信心、有才能做一名合格的副經(jīng)理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。假設我這次應聘成功，我將到達以下幾個目的，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷籌劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)嘏矂邮袌龅男谂c業(yè)務雙；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理方法，在市公司原有的考核方法根底上，繼續(xù)在效勞管理、營銷渠道管理等方面進展細化考核，促進公司整體管理程度的進步；三是加強員工隊伍建立，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再進步。由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、詳細措施和預期效果陳述如下：2023年挪動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的場面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的挪動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費才能的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。應對措施〔一〕在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強營銷、效勞隊伍的建立，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈敏運用各項政策，〔二〕加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結(jié)拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，進步員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動效勞、上門效勞精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)效勞，進步客戶的忠誠度，實在進步整體效勞質(zhì)量；〔三〕親密關(guān)注市場動態(tài)，采取靈敏有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變才能，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國挪動，不可能完全阻止其開展，在這個關(guān)鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真考慮、衡量得失，制定實在有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩開展速度，既要保持與之相比的開展優(yōu)勢，又要確保本錢的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。個人方面在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷進步自身素質(zhì)。假設競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心承受員工批評和建議，努力進步自身管理程度。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)歷，我一定能早日抑制自身缺乏，成為一名合格的管理人員。謝謝！挪動通信公司中層管理競聘書挪動通信公司中層管理競聘書文章標題：挪動通信公司中層管理競聘書尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次，我非常珍惜這次的競聘時機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進步。我的競聘目的是A2，就是XX營業(yè)部副經(jīng)理?，F(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下：我叫XX，現(xiàn)任XX營業(yè)部經(jīng)理助理，出生于1970年3月18日，現(xiàn)年33歲，大專學歷、中____員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區(qū)空軍后勤部87249____服役，由于在____期間表現(xiàn)優(yōu)異、專業(yè)技術(shù)過硬、對待工作認真負責，在____屢次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在____榮耀的參加了中國____。1991年12月從____復員后，我被分配到XXX市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，屢次榮獲先進消費工作者、先進____員。為更好的進步自身素質(zhì)，更大的發(fā)揮自身奉獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等?？茖W校的一名學生，專業(yè)是郵電財務會計。在學校里，我刻苦學習文化專業(yè)知識，團結(jié)同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到XXXX分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉(zhuǎn)，公司建立了自己的營業(yè)效勞網(wǎng)點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班加點。由于我公司的稽核工作