競聘報社副主任演講

第4頁共4頁競聘報社副主任演講?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)，各位?同仁們：?大家好！?我姓林，雙?木的林，但?獨木難成林?，我希望與?大家一起共?建海峽導(dǎo)報?的大森林，?叫國營，國?家的（范本?）國，營銷?的營。我覺?得自己挺榮?幸的：一是?有幸加入海?峽導(dǎo)報這個?大家庭；二?是有機會與?各位同仁同?呼吸、共命?運為導(dǎo)報的?事業(yè)獻計獻?策。今年是?我的而立之?年，常言：?三十而立。?時逢盛世，?我們又趕上?了新的挑戰(zhàn)?和競爭——?競聘上崗。?這次，我本?著鍛煉自己?、提高自己?的目的而走?上講臺，展?現(xiàn)自我，接?受各位同仁?的評判。希?望自己靠能?力而不是運?氣為自己的?而立之年留?下一點什么?……我沒?有輝煌的過?去，但只求?把握好現(xiàn)在?和未來。今?天，我來參?加副主任職?位的競聘，?主要基于以?下三個原因?：一、我?認為我具備?擔(dān)任副主任?的素質(zhì)：?1．吃苦耐?勞，默默無?聞的敬業(yè)精?神：昔日發(fā)?行站治理，?靠的是堅韌?不拔、埋頭?苦干的精神?，今日的發(fā)?行培訓(xùn)工作?，靠的也是?自強不息，?埋頭苦干的?精神。2?．虛心好學(xué)?，開拓進取?的創(chuàng)新意識?：常利用周?末時間自費?參加培訓(xùn)公?司的一些公?開課和認證?學(xué)習(xí)，對市?場拓展、業(yè)?務(wù)技巧、售?后服務(wù)、行?政治理和團?隊建設(shè)等課?題都有一定?的研究，并?在發(fā)行隊伍?和治理人員?中做過時間?治理、情緒?治理等課題?的講授。?3．嚴于律?己，誠信為?本的優(yōu)良品?質(zhì)。不論是?在發(fā)行站當(dāng)?站長還是在?發(fā)行部當(dāng)主?管，都處處?以身作則起?表率作用，?處理事情本?著“公平、?公正、對事?不對人”的?原則進行。?二、我認?為自己具備?擔(dān)任副主任?的條件：?1．有一定?的政治素養(yǎng)?：“踏踏實?實做人、認?認真真做事?”這是我為?人處事的態(tài)?度，樹立高?尚的道德情?操，多學(xué)習(xí)?、多實踐、?勤思維、勤?動手，這是?我從德、能?、勤三個方?面嚴格要求?自己的行動?指南。2?．有一定的?文字功底：?曾做過發(fā)行?內(nèi)刊的編務(wù)?，對一些新?的想法和意?見能以書面?的形式呈報?給領(lǐng)導(dǎo)，連?續(xù)三年主寫?“發(fā)行部年?度工作報告?”。3．?對發(fā)行治理?工作有了較?為深入的了?解：報紙的?訂閱，投遞?和零售構(gòu)成?了發(fā)行的主?抓工作；?隊伍的建設(shè)?，訂單的開?展和售后服?務(wù)的完善成?為發(fā)行站的?主要流程；?擴大市場占?有額并維?護好零售市?場是零售工?作的重中之?重。協(xié)調(diào)和?糾正三者之?間的偏差是?發(fā)行部的主?要工作。?三、我認?為自己具備?擔(dān)任副主任?的治理能力?：對發(fā)行?團隊建設(shè)有?清楚的熟悉?1、發(fā)行?團隊建設(shè)不?僅僅要考慮?目標(biāo)、定位?、職權(quán)、計?劃和人員，?更重要的是?確定一個核?心的治理層?。因為這個?核心治理層?的能力將直?接決定了這?個團隊整體?的執(zhí)行能力??！氨S將?領(lǐng)草隨風(fēng)”?講的就是這?個道理。它?必須要有計?劃能力、分?析能力、執(zhí)?行能力和控?制能力，這?四個能力缺?一不可。此?外，還要求?這個核心同?時具備駕御?發(fā)行營銷隊?伍的能力；?具備實戰(zhàn)力?，用經(jīng)驗來?歸納總結(jié)理?論，從而進?一步指導(dǎo)發(fā)?行營銷戰(zhàn)略?、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)?劃和執(zhí)行；?只有這樣，?你的站點、?你的團隊才?會在報業(yè)競?爭的道路上?走的更遠。?今后，我們?在團隊的建?設(shè)中，非凡?應(yīng)該注重核?心骨干的培?養(yǎng)和選拔，?同時也要建?立一種儲備?機制，在發(fā)?行隊伍中注?重選拔和培?養(yǎng)一批帥才?，以致不會?因___人?力的變故而?使團隊陷于?被動發(fā)行團?隊建設(shè)必須?有強盾的支?撐體系：這?里支撐體應(yīng)?包括：執(zhí)行?層（站點）?、政策、激?勵機制及考?核機制等。?政策、激勵?機制及考核?機制是業(yè)務(wù)?執(zhí)行層最_?__的問題?。它的執(zhí)行?有效與否是?穩(wěn)定發(fā)行團?隊的最直接?的因素。這?兩個機制對?于業(yè)務(wù)執(zhí)行?層的人員來?講也是一個?利益保障的?問題。所以?我們在構(gòu)筑?團隊的支撐?體系時，應(yīng)?該考慮所運?行的機制是?否能夠保障?你的團隊健?康運行；發(fā)?行執(zhí)行團隊?是否把保障?機制與自己?的事業(yè)生涯?規(guī)劃聯(lián)系在?一起；發(fā)行?執(zhí)行團隊的?學(xué)習(xí)力是否?具備，是否?能把報社和?個人的愿景?的實現(xiàn)靠強?大的學(xué)習(xí)力?來推動他向?前發(fā)展；發(fā)?行執(zhí)行團隊?的素質(zhì)結(jié)構(gòu)?是否與核心?治理層的需?求相吻合。?3、發(fā)行?團隊建設(shè)和?業(yè)務(wù)拓展是?緊密相連的?：因為只有?用業(yè)務(wù)的進?展才能出判?定團隊的價?值，否則，?團隊就成了?空中樓閣。?團隊的發(fā)展?需要一個過?程，而且應(yīng)?該在動態(tài)（?范本）的市?場中去評估?團隊的進展?，然后用一?些指標(biāo)來衡?量團隊建設(shè)?的預(yù)期目標(biāo)?（如團隊的?人數(shù)，團隊?的業(yè)績，團?隊成員自我?目標(biāo)的實現(xiàn)?等）。顯然?，無論哪一?項業(yè)務(wù)的開?展都必須借?助于團隊，?所以我們也?可以把團隊?建設(shè)看作是?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的?一個組成部?分。4、?發(fā)行團隊的?核心競爭力?創(chuàng)建及團隊?主管作用：?變個人英?雄主義為團?隊英雄主義?在競爭激烈?的發(fā)行領(lǐng)域?，涌現(xiàn)出不?少優(yōu)秀發(fā)行?員，例如某?發(fā)行員完成?站點總業(yè)績?的___%?左右等等的?事例，這個?時候站長經(jīng)?常把這個人?樹成榜樣，?激勵大家學(xué)?習(xí)。但從銷?售團隊的角?度來看，這?種做法是不?可取的，因?為一個人的?銷售量突出?，盡管和他?的個人努力?有關(guān)，也與?很多客觀因?素有關(guān)，例?如銷售區(qū)域?、個人外部?關(guān)系等等。?另外即使業(yè)?務(wù)上有能力?的差別，共?同提高大家?的能力也是?必須的。比?如加油站訂?單，這當(dāng)然?同蓮前站員?工的個人客?戶公關(guān)能力?有關(guān)，但更?重要的是_?__市主要?加油戰(zhàn)都?都集中在蓮?前站四周。?先天的環(huán)境?造成了加油?站的訂單量?一直最大。?假如此時便?批評其他各?區(qū)的銷售人?員不努力是?不公平的。?此時如何做?好整個團隊?的協(xié)調(diào)工作?就非常重要?了，這就需?要變個人英?雄主義為團?隊英雄主義?。今后我們?可否采取這?種做法：將?個人的銷售?獎金同整個?團隊的任