主管組織利益

1主管組織利益解讀首先，你要明白作為一個主管，你的核心收入項是什么？展業(yè)利益組織利益or???22016年上半年數(shù)據(jù)顯示，主管以上層級組織利益占總收入比重達(dá)43%，是個人出單所帶來的基本法間接利益的3.6倍！3注：1、直接傭金包含初傭及續(xù)傭2、間接傭金包含季度獎、業(yè)績津貼等因個人出單所帶來的基本法利益組織利益是主管收入的核心，那如何能獲取高額組織利益呢？4組織利益的核心——團隊FYC直接管理津貼（點數(shù)：活動率、繼續(xù)率）小組年終獎（點數(shù)：繼續(xù)率）經(jīng)理津貼（點數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)人力占比、活動率、一年內(nèi)新人占比等）資深主任養(yǎng)成獎金職務(wù)津貼團隊FYC部年終獎（點數(shù)：繼續(xù)率）組織利益基本均是圍繞團隊產(chǎn)能來分配，團隊FYC始終是基本法利益獲取的基礎(chǔ)。5團隊FYC=團隊人力ⅹ人均FYC大強持續(xù)直增直育擴大績優(yōu)群體提升團隊FYC的因素通過壯大團隊人力及提升個人產(chǎn)能，促進團隊FYC的提升，實現(xiàn)主管個人收入的增長為什么我們要直增直育？直增直育就是壯其支，支繁則葉茂果豐通過直增壯大直轄、持續(xù)直接育成，壯大團隊，晉升更高的職級，享受更高的基本法利益。樹葉：新人持續(xù)增員，壯大團隊樹干：一圈年輪就是一個直接增員主枝：一代育成分枝：二代育成7直增直育組織發(fā)展的盈利模式直接增員直接育成晉升更高職級推動持續(xù)自我復(fù)制搶增優(yōu)才人員鎖定優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主任持續(xù)團隊復(fù)制持續(xù)晉升，團隊持續(xù)擴大，收入持續(xù)增長推動如何讓團隊變大？8增員獎、管理利益、育成利益，統(tǒng)統(tǒng)是你的項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月末人力4447912192327212230直接管理津貼33471761914418566025072692186641185412480317913087東莞彩虹區(qū)田主任15年直接增員8人，15年直接育成組2個在育成營業(yè)組后，直轄組人力仍有30人，直轄組年人力成長率達(dá)650%，隨著直轄組人力持續(xù)增長，小組主管的管理津貼也是持續(xù)提升案例9直增多、直轄大、育成多、收入高直育多、晉升快、架構(gòu)穩(wěn)、收入高蒲經(jīng)理晉升主任時間：2012年1月1日晉升經(jīng)理時間：2014年7月1日從主任到經(jīng)理花費時間：2年6個月現(xiàn)職級：08部門現(xiàn)有人力134人直轄組人力29人，其中11人為直增部門現(xiàn)架構(gòu)直接育成組7個16年1-5月蒲經(jīng)理收入73.1萬，比部經(jīng)理平均水平多31.4萬，其中直接育成津貼收入7.7萬，比部經(jīng)理平均水平多3.2萬注：1-5月部經(jīng)理平均收入41.5萬，其中直接育成津貼平均4.5萬案例10為什么我們要擴大績優(yōu)群體？擴大績優(yōu)群體，才能打造健康的團隊通過擴大活動人力、標(biāo)準(zhǔn)人力、鉆石人力、績優(yōu)高手等績優(yōu)群體，提升團隊人員體能，打造健康的團隊。浮土層沙土層黏土層黑土層心土層總?cè)肆Γ阂资艿酵饨绛h(huán)境的影響，導(dǎo)致根系外露活動人力：易于根系萌發(fā)生長，是一切經(jīng)營管理的基礎(chǔ)鉆石人力：有機物含量極為豐富，提供源源不斷的FYC養(yǎng)料績優(yōu)高手：為生長中后期供應(yīng)充沛的水肥養(yǎng)料，保障團隊的持續(xù)壯大！標(biāo)準(zhǔn)人力：含沙少、養(yǎng)分足，是團隊的生力軍及發(fā)展動力源11活動人力、標(biāo)準(zhǔn)人力是影響主管管理利益的點數(shù)前3個月平均有效活動率C3[0%,65%)100%[65%,70%)110%[70%,75%)115%[75%,100%]120%直接管理津貼=（標(biāo)準(zhǔn)人力FYCⅹC1+非標(biāo)準(zhǔn)人力FYCⅹC2）ⅹC3ⅹC4前3個月平均有效活動率C2[0%,50%)80%[50%,55%)90%[55%,60%)95%[60%,65%)100%[65%,70%)110%[70%,75%)115%[75%,100%]120%有效活動率小組當(dāng)月合計FYC標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計提比例C1非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計提比例C2業(yè)務(wù)主任高級主任資深主任各級經(jīng)理總監(jiān)業(yè)務(wù)主任高級主任資深主任各級經(jīng)理總監(jiān)7000以下9%10%11%12%7%8%9%10%7000（含）-1500016%17%18%19%15000（含）-2500018%19%20%21%25000（含）-4000020%21%22%24%40000及以上22%23%24%26%經(jīng)理津貼=部FYC×C1×C2×C3×C4有效活動率平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比前3個月平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比C420%以下0.820%（含）-30%1.030%（含）-50%1.150%（含）-80%1.1580%（含）以上1.212營業(yè)區(qū)小組主管1-6月月均小組人力1-6月平均人均收入1-6月平均管理津貼備注財富區(qū)王**8人19329161991-6月鉆石組長安區(qū)潘**8人442840811-6月非鉆石組東莞財富區(qū)王主任小組與長安區(qū)潘主任小組人力規(guī)模一致，但王主任小組16年1-6月是鉆石組，小組月人均