《節(jié)日營銷策略問題研究14000字（論文）》

節(jié)日營銷效果的提升策略分析報(bào)告TOC\o"1-3"\h\u7305摘要 173051引言 頁共15頁1引言改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大變化。進(jìn)入21世紀(jì)初，中國在全球化背景下抓住了時(shí)代的機(jī)遇，其經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，逐漸從發(fā)展中國家轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜鐝?qiáng)國。經(jīng)濟(jì)增長，人民生活水平的提高和公共節(jié)日的增加，逐漸使節(jié)日成為公眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。該節(jié)日因其豐富的文化內(nèi)涵和深厚的消費(fèi)量而為企業(yè)營銷提供了機(jī)會(huì)。隨著節(jié)日經(jīng)濟(jì)的廣泛認(rèn)可和關(guān)注，節(jié)日營銷已成為年度公司營銷的關(guān)鍵戰(zhàn)役。結(jié)果，許多公司在傳統(tǒng)的中國節(jié)日中都為自己的實(shí)力而戰(zhàn)，每個(gè)公司都利用自己的技巧和節(jié)日營銷來舉辦一個(gè)生動(dòng)有趣的節(jié)日。政府的相關(guān)政策已將中國傳統(tǒng)節(jié)日的注意力重新吸引到了公眾。隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日的吸引，企業(yè)正在與時(shí)俱進(jìn)，尋找最佳的營銷機(jī)會(huì)。中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的概念已經(jīng)隨著時(shí)間的流逝而發(fā)展。然而，就學(xué)術(shù)理論而言，節(jié)日營銷文獻(xiàn)是零散的，其研究大多集中在營銷策略上，很少有一套完整而全面的節(jié)日營銷理論體系。關(guān)于企業(yè)營銷的實(shí)際運(yùn)作，已經(jīng)出現(xiàn)了諸如營銷同質(zhì)，過分依賴春節(jié)和過度營銷熱點(diǎn)之類的節(jié)日綜合癥。在傳統(tǒng)節(jié)日期間，反復(fù)進(jìn)行各種營銷伎倆，這也導(dǎo)致傳統(tǒng)節(jié)日被公司過度消費(fèi)，公共購買力和購買欲望也呈減弱趨勢(shì)。對(duì)于那些希望利用市場(chǎng)營銷的公司而言，中國傳統(tǒng)節(jié)日已成為一支成功的部隊(duì)，因?yàn)樗鼈児?jié)日眾多，季節(jié)性食品豐富且具有大量消費(fèi)基礎(chǔ)。在營銷界，甚至有這樣的說法：“節(jié)日贏家贏得天下”。因此，任何可以利用節(jié)日機(jī)會(huì)的人都可以在節(jié)日期間創(chuàng)造主題，擴(kuò)大銷售范圍并領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。本文從節(jié)日營銷的特點(diǎn)和傳統(tǒng)節(jié)日的民俗內(nèi)涵入手，并提出了一些新穎的營銷策略，企業(yè)可以利用這些策略來擴(kuò)大銷售范圍并在年度營銷中找到新的營銷思路。另外，本文比較全面地分析了節(jié)日營銷的整體理論框架，為企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營提供了理論參考依據(jù)。更重要的是，它為將來的公司提供了使用傳統(tǒng)中國節(jié)日營銷的決策參考和理論基礎(chǔ)，因此公司擁有參考營銷模型和策略。同時(shí)，作者希望這項(xiàng)研究能夠引起公司和理論界對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日營銷的關(guān)注和思考，并能促進(jìn)傳統(tǒng)節(jié)日營銷理論在中國的持續(xù)發(fā)展。2相關(guān)概念界定2.1節(jié)日的概念節(jié)日是世界各地人們?yōu)闈M足生產(chǎn)和生活需求而創(chuàng)造的一種民間文化。它們是世界民間文化的重要組成部分。定義表明，節(jié)日不是一個(gè)單一的事件，而是具有民族，宗教和群體特征的世界人民。它會(huì)在特定的時(shí)間和空間為自己的需求開發(fā)一種風(fēng)俗慶?；顒?dòng)。在人類歷史和文化的漫長道路上，節(jié)日是具有民族特色和文化內(nèi)涵的行為，由不同族裔群體推動(dòng)和大力推動(dòng)。它們與不同種族的生產(chǎn)和生活密切相關(guān)。這個(gè)節(jié)日起源于古代，一直延續(xù)到今天。它反映了傳統(tǒng)民族文化的精髓，表達(dá)了民族的道德意識(shí)和歷史抉擇。2.2節(jié)日營銷的概念目前，學(xué)術(shù)界尚無針對(duì)節(jié)日營銷的標(biāo)準(zhǔn)定義。百度百科將其定義為：“節(jié)日營銷是一個(gè)營銷活動(dòng)的特殊時(shí)期，表現(xiàn)出集中，異常和范圍的特征?！北本┕ど檀髮W(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院副院長張翔將節(jié)日營銷定義為：“利用傳統(tǒng)或流行文化在一段時(shí)間內(nèi)影響消費(fèi)者情緒并開展品牌熱點(diǎn)營銷。徐州應(yīng)用科技大學(xué)的專業(yè)人士李春霞和劉穎認(rèn)為，節(jié)日營銷是：“在節(jié)日期間發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并結(jié)合消費(fèi)者的特定需求開展?fàn)I銷活動(dòng)?！边@些研究人員對(duì)節(jié)日有不同的看法。筆者對(duì)節(jié)日營銷進(jìn)行了總結(jié)，比較同意張翔的定義，并結(jié)合這些研究人員的定義分析，試圖定義節(jié)日營銷：節(jié)日營銷是在特定時(shí)期或特定時(shí)期，公司或零售商使用流行文化和傳統(tǒng)文化以掌握消費(fèi)者需求，企業(yè)通過廣告，公關(guān)路演，終端廣告和其他營銷策略，多種營銷方式和手段，對(duì)消費(fèi)者的心理和情感需求會(huì)影響購買動(dòng)機(jī)或購買行為最終消費(fèi)者會(huì)增加產(chǎn)品銷量并推廣品牌，增加品牌影響力。2.3節(jié)日營銷的特點(diǎn)與其他營銷方式相比，節(jié)日營銷是在一定時(shí)期內(nèi)的一種營銷活動(dòng)，因此節(jié)日營銷具有其獨(dú)特的特征。通常，它具有以下三個(gè)特征：第一集中性。體現(xiàn)在兩個(gè)方面：時(shí)間和需求集中。就時(shí)間而言，節(jié)日營銷的利潤空間很小，而且重點(diǎn)突出。它通常在節(jié)日當(dāng)天或節(jié)日后幾天完成，一次集中消費(fèi)。在需求方面，它主要與節(jié)日本身的特征有關(guān)。在節(jié)日期間，消費(fèi)者對(duì)某些類型的產(chǎn)品或服務(wù)有很高的需求，例如中秋節(jié)，毋庸置疑，對(duì)月餅的需求量很大，每年中秋節(jié)前后，對(duì)月餅的需求都會(huì)以某種方式增加，香腸，豆沙和芝麻等不同類型的月餅將首次亮相。另外，對(duì)月餅的需求將反映一定的時(shí)效性，集中需求只會(huì)在特定的中秋節(jié)發(fā)生。為此，公司將響應(yīng)對(duì)某些類型產(chǎn)品或服務(wù)的需求，集中生產(chǎn)和交付。第二異常性。主要表現(xiàn)在節(jié)日期間，大多數(shù)消費(fèi)者根據(jù)節(jié)日的獨(dú)特節(jié)日或其他有利條件改變了他們的日常習(xí)慣，并做出了異常的改變。節(jié)日的現(xiàn)狀將使大多數(shù)消費(fèi)者放松，暫時(shí)擺脫通常單調(diào)的生活環(huán)境，并享受旅游業(yè)帶來的身心清潔。從節(jié)日營銷的廣度來看，這也將擴(kuò)大新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在營養(yǎng)方面，普通民眾在食物選擇上也會(huì)有一些異常，這些異常不同于每天三餐。節(jié)日期間的企業(yè)營銷必須基于消費(fèi)者飲食習(xí)慣的異常。進(jìn)行調(diào)整，獲得對(duì)市場(chǎng)的洞察力，并積極調(diào)整消費(fèi)者的品味以獲取機(jī)會(huì)。第三規(guī)模性。主要反映在節(jié)日本身的規(guī)模和基于節(jié)日的營銷范圍上。例如春節(jié)，這一天對(duì)中國人而言極為重要。居住在全國各地的旅行者不懼怕旅途的艱辛。距離僅在春節(jié)期間與家人團(tuán)聚，因?yàn)槊磕甓紩?huì)產(chǎn)生思想和熟悉的味道，在人類歷史上將會(huì)有大量的人口遷移。這種偉大的宗教信仰和對(duì)節(jié)日的大規(guī)模追求無非是麥加朝圣，但沒有宗教因素的春節(jié)卻具有可比的宗教信仰規(guī)模和凝聚力，而這種規(guī)模對(duì)公司營銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過在春節(jié)購物，公司營銷會(huì)考慮到與春節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的所有方面，這些方面可謂是廣泛的，并且影響很大。3節(jié)日營銷策略及環(huán)境分析3.1節(jié)日營銷模式3.1.1借助節(jié)日產(chǎn)品和氛圍隨著人們生活水平的提高，人們不僅期望每個(gè)節(jié)日的節(jié)日食品都能滿足人們的口味要求，而且希望他們有機(jī)會(huì)在節(jié)日的氣氛中完全放松并充分享受節(jié)日的生活理念。鑒于大眾消費(fèi)者需求的變化，公司需要及時(shí)調(diào)整以找到適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大眾消費(fèi)的營銷理念，以尋求發(fā)展。在一定程度上，在營銷時(shí)代，營銷的主要參與者不僅僅是營銷節(jié)日產(chǎn)品。消費(fèi)者還可以在帶有慶典儀式的氣氛中感受節(jié)日，并在公司為達(dá)到精神和品味而創(chuàng)造的節(jié)日氣氛中滿足精神消費(fèi)。在傳統(tǒng)節(jié)日中尋找節(jié)日的深厚文化內(nèi)涵和精神營養(yǎng)的共同樂趣也可以描述為節(jié)日氣氛的消耗。線上營銷中，受眾越來越分化，消費(fèi)者需求也越來越個(gè)性化和差異化。公司還根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日期間消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求制定不同的營銷理念。為了滿足不同的消費(fèi)者，公司必須結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日的深厚文化內(nèi)涵，營造節(jié)日氣氛和適合大眾的個(gè)性化營銷服務(wù)，使節(jié)日氣氛滲透到全國各地，并將節(jié)日典禮融入群眾，以此來實(shí)現(xiàn)公司的品牌營銷。簡而言之，在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，公司依賴于傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷概念，這不僅限于節(jié)日產(chǎn)品的交付，還包括滿足消費(fèi)者不同需求的個(gè)性化營銷。使用節(jié)日產(chǎn)品進(jìn)行有關(guān)中國傳統(tǒng)節(jié)日的知識(shí)營銷，了解節(jié)日的傳統(tǒng)內(nèi)涵和飲食文化，設(shè)計(jì)節(jié)日儀式，營造節(jié)日氣氛，讓消費(fèi)者在公司創(chuàng)造的節(jié)日氣氛中消費(fèi)節(jié)日，以及深刻而深刻的文化內(nèi)涵體驗(yàn)傳統(tǒng)節(jié)日，通過節(jié)日產(chǎn)品和節(jié)日氣氛的雙重影響，樹立良好的企業(yè)品牌。3.1.2借用新媒體營銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著數(shù)字技術(shù)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，新媒體的發(fā)展也對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生了一定的影響。公司還為營銷運(yùn)營商提供了更多選擇，您不僅可以在傳統(tǒng)媒體上放置適合產(chǎn)品定位的廣告，還可以在新媒體上靈活放置廣告。換句話說，企業(yè)主在廣告渠道中擁有更大的自主權(quán)。關(guān)于新媒體的特征，您可以選擇精確的廣告投放，并選擇具有潛在產(chǎn)品需求的消費(fèi)者來定位產(chǎn)品的主要消費(fèi)者群體。此外，線上廣告具有廣泛的覆蓋范圍，目標(biāo)受眾是連接到Internet的所有計(jì)算機(jī)用戶。隨著Internet的普及，這些最終客戶的數(shù)量非常大。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，不僅覆蓋其中，它具有傳統(tǒng)媒體廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，而且具有網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容豐富，信息量大的特點(diǎn)。兩者融合為一體，獨(dú)特的表達(dá)形式也吸引了更多的觀眾。線上廣告的傳播率也很高。與報(bào)紙廣告的一對(duì)多分發(fā)和報(bào)紙對(duì)多分發(fā)相比，線上廣告是多對(duì)多分發(fā)過程。由于互聯(lián)網(wǎng)廣告的分布特性，通訊效率得到了快速提高，斯塔克也是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)特征。公司提供的廣告信息可以被網(wǎng)絡(luò)用戶及時(shí)接受。用戶可以繼續(xù)搜索感興趣的產(chǎn)品以獲得更多信息。與傳統(tǒng)廣告相比，線上廣告的成本低于線下廣告的成本。與大數(shù)據(jù)和信息技術(shù)的出現(xiàn)相比，線上廣告創(chuàng)作相對(duì)較容易，使其更加便捷。在傳統(tǒng)節(jié)日的那天，公司將在搜索引擎、在線視頻、在線游戲，即時(shí)消息工具和其他相關(guān)提供商中做廣告。這種推送方法將在不知不覺中引起在線用戶的注意，并且線上用戶將對(duì)選擇性地理解廣告感興趣。由于線上廣告的種類繁多，因此可以對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。中國節(jié)日的傳統(tǒng)氣氛也得到了改善，消費(fèi)者的購買欲望和在線廣告的發(fā)展也為企業(yè)提供了更多推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)。3.1.3以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，消費(fèi)者的個(gè)性化和敏感性變得越來越重要，因此公司的營銷理念是面向消費(fèi)者的，并根據(jù)消費(fèi)者的需求制定了更為精確的策略。為了滿足消費(fèi)者的個(gè)人需求，公司迫切需要與消費(fèi)者進(jìn)行良好的信息交流。常見的營銷策略是4C理論，該理論以消費(fèi)者為中心，即客戶、成本、便利和溝通，該理論的核心因素是消費(fèi)者。公司必須專注于消費(fèi)者進(jìn)行營銷，并盡最大努力滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，企業(yè)通過廣泛分析網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，分析不同節(jié)日中同一消費(fèi)者的消費(fèi)需求，然后制定個(gè)性化的營銷策略，以更好地為大眾消費(fèi)者提供公司產(chǎn)品和服務(wù)。3.2營銷環(huán)境分析3.2.1電子商務(wù)給節(jié)日營銷帶來新氣象我國互聯(lián)網(wǎng)誕生于1990年代，隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2018年6月中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%。互聯(lián)網(wǎng)的龐大人口基礎(chǔ)為企業(yè)營銷提供了潛在的目標(biāo)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和物流技術(shù)的不斷完善，電子商務(wù)已逐漸發(fā)展成為一種新型的商業(yè)交易模式。這也使公司能夠勇敢地突破節(jié)日營銷中的傳統(tǒng)營銷模式，并積極尋找適合Internet功能的營銷方法。基于互聯(lián)網(wǎng)的精確和高效功能以及中國傳統(tǒng)的節(jié)日消費(fèi)環(huán)境，制定了適合現(xiàn)代消費(fèi)者的在線營銷模型。下圖顯示了艾瑞咨詢（iResearch）2011年至2018年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該圖清楚地表明了中國的電子商務(wù)在穩(wěn)步增長。圖3-1我國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模3.2.2新媒體為節(jié)日營銷提供了發(fā)展空間隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了適合于因特網(wǎng)發(fā)展的新形式的媒體，即諸如在線媒體和手機(jī)媒體之類的新媒體。由于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，新媒體具有以下特征：第一，媒體更加個(gè)性化，新媒體的受眾更加精致。過去，傳統(tǒng)媒體幾乎廣受歡迎，新媒體的觀眾可以根據(jù)自己的需求自由選擇新聞，比被動(dòng)接受更有主動(dòng)性。其次，觀眾更具選擇性。特別是，每個(gè)人都可以成為信息發(fā)布者。用戶還可以同時(shí)執(zhí)行幾個(gè)不同的信息過程，其中觀眾扮演主要角色。第三，表達(dá)形式多樣：新媒體文本、圖像、聲音和圖像被整合在一起。呈現(xiàn)給聽眾的最終信息是豐富多彩的，并且有很多內(nèi)容可以實(shí)時(shí)無限期地?cái)U(kuò)展。第四，信息是實(shí)時(shí)發(fā)布的。從新媒體發(fā)布信息的時(shí)間沒有限制。它可以隨時(shí)完成信息發(fā)布，并且具有很強(qiáng)的交互性。網(wǎng)絡(luò)中公眾的反饋可以為傳播者提供某些信息。通常，新媒體和傳統(tǒng)媒體之間最根本的區(qū)別是它們具有多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的交流狀態(tài)，受眾主導(dǎo)的交流狀態(tài)以及更詳細(xì)的受眾類型。新媒體的這些實(shí)用及時(shí)的功能還為公司提供了在傳統(tǒng)節(jié)日期間投放廣告的更準(zhǔn)確，更便捷的條件。公司根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)者的定位，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和大數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇，根據(jù)潛在消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣快速識(shí)別適合消費(fèi)者的廣告風(fēng)格，并在消費(fèi)者使用的在線工具上投放廣告因此可以快速傳輸產(chǎn)品信息。有效而迅速地將目標(biāo)推向目標(biāo)客戶，以實(shí)現(xiàn)最終的有效購買行為。與傳統(tǒng)媒體的無盡廣告相比，新媒體為公司提供了新的發(fā)展空間以及更精確的目標(biāo)和定位。3.3節(jié)日營銷策略3.3.1打折促銷策略“每個(gè)節(jié)日都必須打折，并且要有計(jì)劃的促銷活動(dòng)?！边@是公司在中國傳統(tǒng)節(jié)日上習(xí)慣的殺手锏。中國傳統(tǒng)節(jié)日獨(dú)特的節(jié)日優(yōu)勢(shì)為大眾提供了消費(fèi)的可能性，并為節(jié)日創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。因此，節(jié)日已成為公司必須爭(zhēng)取的營銷場(chǎng)所。公司在節(jié)日營銷中偏愛折扣的兩個(gè)原因：第一，節(jié)日產(chǎn)品的大眾需求太大。由于傳統(tǒng)節(jié)日從中國傳統(tǒng)節(jié)日繼承下來的傳統(tǒng)節(jié)日食物和民間傳說，使它們?cè)诠娭懈畹俟?。?jié)日食品的需求比平時(shí)更大，其次是“好與便宜”的消費(fèi)者心理。在節(jié)日購物時(shí)，公眾喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品，喜歡花最少的錢購買最大的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的中國節(jié)日期間，無論是大型購物中心還是電子商務(wù)公司，該公司都將使用各種廣告方法來實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，增加消費(fèi)并產(chǎn)生線性銷售。但是，中國傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)期很短，在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)天，公司會(huì)舉辦大型促銷活動(dòng)。為此，公司通過劃分節(jié)日之前，期間和之后的時(shí)間來延長節(jié)日的廣告時(shí)間。3.3.2情感營銷策略情感營銷的核心要素和重點(diǎn)是消費(fèi)者的情感需求。它通過情感刺激消費(fèi)，產(chǎn)生情感共鳴，體現(xiàn)營銷中的情感，并促進(jìn)消費(fèi)者共享的情感感知，從而導(dǎo)致消費(fèi)者做出購買決定。情感營銷縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，滿足了消費(fèi)者的情感需求，并從心理上認(rèn)識(shí)了他們，從而在消費(fèi)者與企業(yè)之間建立了品牌忠誠度。公司依靠傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的情感策略，這主要?dú)w功于節(jié)日本身的內(nèi)涵。中國傳統(tǒng)節(jié)日象征喜樂，團(tuán)圓，和平與安寧。根據(jù)節(jié)日的情感表達(dá)和公眾的情感需求，公司利用產(chǎn)品廣告，設(shè)計(jì)，口碑等來進(jìn)行情感營銷。3.3.3借勢(shì)營銷策略在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，公司主要使用與春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)和重陽節(jié)有關(guān)的一系列營銷活動(dòng)。隨著節(jié)日傳統(tǒng)的東風(fēng)的借用，通過一些外圍活動(dòng)引入了新的營銷形式。盡管表面上是在推廣傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日活動(dòng)，但真正的營銷目的卻隱藏在其中，而節(jié)日卻在傳統(tǒng)節(jié)日中有所體現(xiàn)。品牌可以在輕松愉快的氛圍中消費(fèi)，最終達(dá)到品牌知名度。通過將與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)的節(jié)日習(xí)俗轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品本身，公司依靠消費(fèi)者的自我分配來隱性地控制市場(chǎng)消費(fèi)。3.3.4文化營銷策略節(jié)日是文化元素構(gòu)成的一部分，而傳統(tǒng)的中國節(jié)日可以更好地說明節(jié)日的文化特征和特征。中國傳統(tǒng)節(jié)日是中華民族和大眾文化的優(yōu)良遺產(chǎn)，是繼承中國文化的重要途徑。中國傳統(tǒng)節(jié)日可以通過現(xiàn)代社會(huì)的洗禮歷史來傳承，其豐富的文化內(nèi)涵起著重要的作用。如果公司使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷手段，那么成功就需要追蹤節(jié)日的起源，了解節(jié)日民俗背后的文化價(jià)值，并徹底分析節(jié)日文化與大眾消費(fèi)之間的密切關(guān)系。然后，將節(jié)日的文化內(nèi)涵與公司的營銷理念相結(jié)合，在某些營銷活動(dòng)和案例中充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化元素，引起消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)公眾的購買欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得良好的營銷記錄。在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且通過不同的營銷策略吸引了消費(fèi)者的注意力和興趣。這種戰(zhàn)略用途不僅反映了公司的文化價(jià)值，而且突顯了公司節(jié)日營銷的文化理念，并提高了公司的文化品味。不知不覺地使消費(fèi)大眾的眼前一亮，也使人們能夠深刻理解消費(fèi)過程中的文化內(nèi)涵。4節(jié)日營銷策略存在的問題4.1節(jié)日依賴性大在傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的幫助下，無論是像春節(jié)、中秋節(jié)這樣的流行節(jié)日，還是像清明和重陽這樣冷清的節(jié)日，毫不夸張地說，大公司和零售商的首選營銷策略必須是特殊折扣，大型購物中心和其他銷售終端總是執(zhí)行廣告劇，并且重復(fù)循環(huán)，不斷復(fù)制營銷，可以說每年的“節(jié)日”相似，每年都有“促銷”。公司通過促進(jìn)消費(fèi)者距離的促銷活動(dòng)來推廣其產(chǎn)品。通過節(jié)日廣告，廣大消費(fèi)者感受到了節(jié)日的氣氛，并享受了巨大的視覺盛宴。但是，在此廣告活動(dòng)中，到處都能看到折扣廣告促銷和各種禮物會(huì)使消費(fèi)者感到厭倦。自成立以來，作為組合營銷的廣告策略為公司帶來了戰(zhàn)略成果。無論是舊產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)還是新產(chǎn)品促銷，大多數(shù)公司都使用廣告策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存。最終，提高了市場(chǎng)份額和品牌影響力，并且公司還實(shí)現(xiàn)了通過促銷獲得的營銷成果。公司通過廣告方式促進(jìn)產(chǎn)品營銷的情況很普遍。但是時(shí)代在前進(jìn)，營銷也在發(fā)生重大變化。當(dāng)前，大多數(shù)公司仍然過于依賴促銷活動(dòng)，因此很難做到與時(shí)俱進(jìn)。4.2節(jié)日營銷同質(zhì)化在傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的幫助下，從節(jié)日產(chǎn)品和營銷策略到營銷傳播和營銷概念的公司已經(jīng)變得同質(zhì)化。公司之間的模仿，跟蹤和比較從未出現(xiàn)在營銷過程中，對(duì)于節(jié)日產(chǎn)品，酒類飲品是中國傳統(tǒng)節(jié)日必不可少的。像茅臺(tái)、金六福、五糧液一樣，從產(chǎn)品包裝到廣告和營銷方式，它們幾乎是相同的，風(fēng)格相似。這些產(chǎn)品基本上都是中文包裝，強(qiáng)調(diào)節(jié)日和節(jié)日氣氛，并通過廣告和情感策略滿足消費(fèi)者的節(jié)日需求和心理需求。其他節(jié)日產(chǎn)品，例如月餅和餃子，無論是大品牌還是知名品牌，都具有相似的產(chǎn)品類別。盡管產(chǎn)品開發(fā)存在固有差異，但至少從消費(fèi)者的角度來看，基本上沒有差異，沒有太大的不同。節(jié)日營銷公司的老板打起情感牌，并使用情感策略來觸及消費(fèi)者的心理防線，使消費(fèi)者在傳統(tǒng)的中國節(jié)日上感到溫暖。但是，每個(gè)行業(yè)和節(jié)日都選擇類似的營銷策略來讓情感貫穿節(jié)日，營銷總是不可避免的，并且不可避免地會(huì)傳播和同質(zhì)化。營銷傳播的同質(zhì)性主要體現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑ブ小；旧?，公司在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間制作的廣告類型和模型沒有區(qū)別，雖然他們都喊著節(jié)日廣告的口號(hào)，但是都沒有針對(duì)性的設(shè)計(jì)不同的廣告。同質(zhì)化現(xiàn)象在公司中非常嚴(yán)重，在節(jié)日營銷中更為明顯。隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的同質(zhì)化，在某種程度上已經(jīng)在公司之間的競(jìng)爭(zhēng)中造成了不利一面和同質(zhì)性，會(huì)誘使一些企業(yè)家打價(jià)格戰(zhàn)，削弱公司實(shí)力，打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的和諧局面。4.3促銷“節(jié)日火熱，節(jié)后冷清”節(jié)日相對(duì)集中的時(shí)間和空間特征使公司很難在某個(gè)節(jié)日的當(dāng)天或節(jié)日之后的幾天內(nèi)實(shí)現(xiàn)較小且集中的消費(fèi)者行為（如果他們使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷）。節(jié)日消費(fèi)曲線對(duì)主要生產(chǎn)節(jié)日產(chǎn)品的公司有積極影響。例如，思念湯圓和米旗月餅之類的公司就利用節(jié)日營銷本身的集中度來推出節(jié)日產(chǎn)品。公司的主要經(jīng)營理念是牢固地了解節(jié)日集中的規(guī)律，充分利用節(jié)日消費(fèi)。對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的大量需求將各種營銷策略用于節(jié)日營銷。對(duì)于外行而言，專注于節(jié)日產(chǎn)品公司的營銷效果是節(jié)日熱，而他們?cè)诠?jié)日后并沒有過多關(guān)注營銷氛圍。其本質(zhì)取決于人口的需求和節(jié)日食品本身的節(jié)日屬性。中國傳統(tǒng)節(jié)日只有節(jié)日到來時(shí)，剩余的節(jié)日食品才有大量需求。因此，可以理解的是，這些公司在節(jié)日期間具有“熱”節(jié)日效應(yīng)。然而，借助于中國傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，有許多類型的公司情況復(fù)雜，并且當(dāng)前的營銷情況出現(xiàn)以“節(jié)日火熱，節(jié)后冷清”的形式。當(dāng)許多公司使用傳統(tǒng)的中國營銷方式時(shí)，他們必須在節(jié)日當(dāng)天或節(jié)日之前做廣告，以便消費(fèi)者可以提前慶祝節(jié)日，感受節(jié)日的節(jié)日氣氛并為節(jié)日營銷做所有準(zhǔn)備，消費(fèi)者可以通過各種方式吸引廣告、路演、促銷等行銷方式。這些做法是競(jìng)爭(zhēng)激烈的節(jié)日營銷的不錯(cuò)選擇，但許多公司在節(jié)日后忽略了營銷領(lǐng)域，許多公司甚至在節(jié)日后也經(jīng)歷了慘淡的運(yùn)營，尤其是家用電器和建材等公司。許多公司的營銷熱點(diǎn)基本上是在節(jié)日或節(jié)日之前。節(jié)日反映了活躍的氣氛，并將其融入了消費(fèi)者。許多營銷人員也將重點(diǎn)放在節(jié)日前，并以積極的態(tài)度占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，節(jié)后營銷的賣點(diǎn)很少受到影響，甚至許多公司也放棄了節(jié)后營銷的廣告。在傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的幫助下，該公司在節(jié)日之前做了很多廣告，制作了頭，引起了消費(fèi)者的注意，準(zhǔn)備了節(jié)日營銷，并為節(jié)日創(chuàng)造了一個(gè)“熱景和效果”。但是，節(jié)日后公司的營銷活動(dòng)卻很少有去打理，長期處于凍結(jié)階段，這也是公司營銷的主要問題。4.4春節(jié)綜合癥不堪重負(fù)在中國流傳了數(shù)千年的“有錢沒錢，回家過年”為農(nóng)歷新年的出席和狂歡奠定了基礎(chǔ)，并強(qiáng)調(diào)了農(nóng)歷新年在傳統(tǒng)節(jié)日中的重要地位。對(duì)于人民來說，意義非同尋常。公眾的廣泛參與和消費(fèi)者的娛樂活動(dòng)，使春節(jié)成為了想要購物和法律規(guī)定的7天節(jié)的人們的天堂。這些天生的優(yōu)勢(shì)足以使公司使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷。因此，公司將節(jié)日營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了春節(jié)，并在春節(jié)期間積極并集中精力開展了廣泛而獨(dú)特的營銷活動(dòng)。每個(gè)春節(jié)，無論是大型購物中心還是小市場(chǎng)，無論是在城市還是在鄉(xiāng)村，只要有人在，春節(jié)的購物和消費(fèi)行為都必須與日常不同。從購票到春節(jié)，滿足日常需求。作為禮物，只要是涉及到春節(jié)活動(dòng)，公司都會(huì)在各個(gè)層面和各個(gè)角度進(jìn)行多維營銷，并且永遠(yuǎn)不會(huì)放棄與春節(jié)有關(guān)的任何營銷賣點(diǎn)，涉及的行業(yè)和公司也很多。春節(jié)被公司超額消費(fèi)，春節(jié)的消費(fèi)者營銷活動(dòng)陷入癱瘓。消費(fèi)者對(duì)有效購物的需求逐年下降。農(nóng)歷新年的營銷不堪重負(fù)，每年都差不多，過度營銷使春節(jié)營銷失去了活力。春節(jié)期間的瘋狂購物為企業(yè)營銷開辟了機(jī)會(huì)，占據(jù)了銷售的主導(dǎo)地位，并創(chuàng)建了許多新興的本地公司。公司在節(jié)日營銷中也取得了良好的銷售業(yè)績，占領(lǐng)了市場(chǎng)，提升了品牌并提高了企業(yè)形象。但是，在公司無所不用的攻擊下，春節(jié)的過度消費(fèi)減少了傳統(tǒng)節(jié)日獨(dú)有的名聲，削弱了公眾有效購買春節(jié)的能力，甚至削弱了春節(jié)的促銷活動(dòng)。它充分反映了春節(jié)期間公司營銷活動(dòng)的傳播，同時(shí)也反映了這些營銷攻勢(shì)對(duì)春節(jié)造成的疲態(tài)和缺乏活力。5完善節(jié)日營銷的策略建議5.1巧妙借助“雙十一”等電商平臺(tái)分散營銷企業(yè)節(jié)日營銷是進(jìn)行年度營銷的重要戰(zhàn)略工具。中國傳統(tǒng)節(jié)日一直是公司努力的節(jié)日。中途被殺的“雙十一”引起了許多公司的關(guān)注，不僅將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。該公司堅(jiān)定的營銷目標(biāo)也促使其他許多公司在“雙十一”期間使用電子商務(wù)進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，這也影響了該公司的傳統(tǒng)中國節(jié)日營銷。中國傳統(tǒng)節(jié)日可以成為公司使用營銷的首選的主要原因是節(jié)日的時(shí)間和空間相對(duì)集中，這使消費(fèi)者可以集中精力完成消費(fèi)。相比之下，“雙十一”時(shí)間僅在每年的11月11日，而當(dāng)消費(fèi)者在“雙十一”階段錯(cuò)過某天的某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，則更集中于消費(fèi)者，促銷折扣必須等到明年，而傳統(tǒng)折扣則要等到明年。中國的節(jié)日相對(duì)來說比較富裕，如果您錯(cuò)過了中秋節(jié)的報(bào)價(jià)，可以等到春節(jié)。消費(fèi)者有足夠的空間考慮購買欲望。春節(jié)是中國人每年在購物上花費(fèi)最多的節(jié)日，而“雙十一”的強(qiáng)烈廣告削弱了消費(fèi)者對(duì)春節(jié)的依賴。春節(jié)期間也可以使用沒有季節(jié)性差異的商品?！半p十一”在營銷策略中得到網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)的支持，充分強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)購物的便利性。除了傳統(tǒng)的C2B（客戶對(duì)企業(yè)）電子商務(wù)模式之外，這意味著消費(fèi)者可以選擇他們需要的產(chǎn)品，并且公司可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來適應(yīng)它們，無論消費(fèi)者的個(gè)人需求如何充分反映了消費(fèi)者。在某種程度上，該模型確實(shí)反映了客戶至上的服務(wù)理念。另外，現(xiàn)代人生活方式和購物環(huán)境的變化已導(dǎo)致消費(fèi)者越來越多地選擇在網(wǎng)上購物。這些因素在一定程度上影響了中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷活動(dòng)的發(fā)展?！半p十一”購物的便利性、速度，相對(duì)時(shí)空的集中以及更符合目標(biāo)人群的心理需求等諸多優(yōu)勢(shì)自然引起了消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望，但也發(fā)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)變，它具有中國傳統(tǒng)節(jié)日的目標(biāo)人群-解決了營銷問題。更重要的是，“雙十一”是一項(xiàng)大規(guī)模的在線廣告和打折活動(dòng)。消費(fèi)者不用出門，直接單擊鼠標(biāo)就可以買到必需品，，這更像是現(xiàn)代人的生活方式，正逐漸取代多年來一直在使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日購物活動(dòng)。5.2挖掘節(jié)日文化，打造營銷賣點(diǎn)中國傳統(tǒng)節(jié)日是中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是極為重要的一部分。從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的應(yīng)用到合法節(jié)日和節(jié)日的建立，中國傳統(tǒng)節(jié)日在現(xiàn)代社會(huì)中的傳播受到了國家和公眾的熱情關(guān)注。中國傳統(tǒng)節(jié)日可以發(fā)展并植根于現(xiàn)代社會(huì)的心臟。它與其自身的文化內(nèi)涵有著千絲萬縷的聯(lián)系，并具有非常重要的關(guān)系。在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，最常見的營銷策略是促進(jìn)銷售折扣，通過促銷增加銷售并獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這主要是一種心理策略，公司通常通過創(chuàng)建活躍的銷售氛圍來吸引消費(fèi)者購買。中國傳統(tǒng)節(jié)日充滿歡樂，歡樂和統(tǒng)一的節(jié)日氣氛。在這樣的日子里，公眾不僅有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，更重要的是，是節(jié)日產(chǎn)生的“大氣”消費(fèi)。視覺體驗(yàn)和內(nèi)在情感體驗(yàn)真正認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)中國節(jié)日的消費(fèi)。因此，在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的產(chǎn)品屬性，還要考慮產(chǎn)品的文化屬性和中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，我們?cè)O(shè)定了自己的目標(biāo)，即開發(fā)更多具有中國傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)味，具有更多傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。用于節(jié)日，并通過產(chǎn)品內(nèi)涵促進(jìn)節(jié)日營銷。中國傳統(tǒng)節(jié)日固有的文化內(nèi)涵反映在歲月的沉淀中，反映出它們不同的背景和意義。生命周期的不同階段根據(jù)人們的生活方式而有所不同。節(jié)日日期的選擇和設(shè)置與時(shí)間間隔的特征非常吻合，一年中12個(gè)月傳統(tǒng)節(jié)日的分布也反映了在傳統(tǒng)節(jié)日文化這些階段內(nèi)涵發(fā)展過程中保持并考慮的時(shí)期的合理性。通過考察節(jié)日的文化內(nèi)涵，可以在不同的階段，不同的節(jié)日中體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)在涵義和深刻的民族特色。當(dāng)然，在節(jié)日的營銷活動(dòng)中，您可以保持節(jié)日的文化氛圍，在濃郁的節(jié)日氣氛中向消費(fèi)者傳達(dá)中國傳統(tǒng)節(jié)日的深度，并在文化的影響下刺激消費(fèi)?！昂Ｉ仙髟?，天涯共此時(shí)”在中秋節(jié)上展現(xiàn)了滿月的自然景象。滿月被用來突顯家庭團(tuán)聚的和諧畫面。節(jié)日所表達(dá)的文化內(nèi)涵是滿月氣氛給家庭帶來的更多歡樂。端午節(jié)本身的選擇在很大程度上反映了紀(jì)念功能。節(jié)日的文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在屈原的記憶中，強(qiáng)調(diào)人與自然和諧相處的自然規(guī)律?！坝凰g，脈脈不得語”這些親切而親密的愛情話語，是中國作家最真誠的祝福，是傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)的座右銘，是牛郎織女與情人節(jié)相遇的神話故事，表達(dá)了浪漫情懷，才華橫溢的中國女性優(yōu)雅的文化內(nèi)涵。當(dāng)公司使用具有豐富文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)節(jié)日營銷方式時(shí)，它們會(huì)通過文化營銷策略來傳遞節(jié)日的文化特征，并將節(jié)日的文化元素巧妙地整合到產(chǎn)品中，企業(yè)營銷人員需要根據(jù)文化內(nèi)涵發(fā)展節(jié)日營銷。當(dāng)前，從消費(fèi)者年復(fù)一年類似的節(jié)日和不同的營銷市場(chǎng)情況看，節(jié)日的文化內(nèi)涵還不夠徹底，并且使消費(fèi)者通過節(jié)日文化的各個(gè)要素進(jìn)行有效消費(fèi)的營銷活動(dòng)仍然不是很普遍。深入探究傳統(tǒng)節(jié)日文化的內(nèi)涵是很普遍的，這是節(jié)日營銷公司的新突破。5.3整合優(yōu)勢(shì)，避免節(jié)日營銷同質(zhì)化擺脫節(jié)日營銷的同質(zhì)性是企業(yè)營銷中最緊迫的問題之一。突破新思維并從創(chuàng)新角度審視節(jié)日營銷是另一項(xiàng)突破。從節(jié)日營銷的一般模式中搜索新的創(chuàng)意點(diǎn)，并使用創(chuàng)意營銷策略和公司廣告來確定創(chuàng)意性節(jié)日營銷主題。在整個(gè)營銷活動(dòng)中，主題是貫穿整個(gè)程序的通用程序，它是創(chuàng)新的根本和靈魂。企業(yè)需要設(shè)計(jì)不同的創(chuàng)意主題來吸引消費(fèi)者的注意力，因?yàn)楹玫膭?chuàng)意可以吸引公眾的注意力，只有少數(shù)公司從未做過的創(chuàng)新嘗試才能使它們脫穎而出。因此，當(dāng)打破營銷營銷的同質(zhì)性時(shí)，節(jié)日營銷必須遵循一定的規(guī)則：首先，必須有影響力，視覺和聽覺的影響，以便消費(fèi)者在注意到它們后能夠記住并留下深刻的印象，公司也可以使用技術(shù)，并使用創(chuàng)新的包裝方法。通過使用技術(shù)元素來反映產(chǎn)品或創(chuàng)造力的魅力。第二，它應(yīng)該有吸引力或有趣。通過設(shè)計(jì)緊張的話題，公司可以說服消費(fèi)者繼續(xù)進(jìn)行研究，而不是再看起來，以便消費(fèi)者可以通過解釋緊張來理解公司的產(chǎn)品。第三，它必須簡短易記。創(chuàng)造力的目的是娛樂和銷售，以便消費(fèi)者可以積極參與。創(chuàng)意主題的設(shè)計(jì)必須簡短，以便盡可能多的消費(fèi)者有清晰的了解。根據(jù)創(chuàng)意主題，公司還可以在其他方面進(jìn)行創(chuàng)新。該公司使用了傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷活動(dòng)，并經(jīng)歷了從產(chǎn)品到消費(fèi)者營銷概念的豐富創(chuàng)新，以及在市場(chǎng)定位方面的精致消費(fèi)者創(chuàng)新。這些創(chuàng)新為公司帶來了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。此外，他們還可以根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新，并專注于次級(jí)需求。通常，產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的需求，這種需求基于消費(fèi)者最關(guān)心的關(guān)鍵因素。在某種程度上，這也意味著節(jié)日營銷與同類營銷實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)著核心需求。公司還可以過多地開辟新機(jī)會(huì)，以適當(dāng)?shù)匕l(fā)展第二需求。本文中提到的“第二個(gè)需求”并不是真正的第二個(gè)需求，但是這種需求不在緊急情況的第一級(jí)別，或者可能取決于第一需求，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是這種需求對(duì)消費(fèi)者也很重要。例如，中秋節(jié)月餅是第一個(gè)需求，一些消費(fèi)群體對(duì)糖分有嚴(yán)格要求，但也想嘗試，無糖月餅是第二需求。在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是第一，而物流和銷售是第二。在這樣的特定環(huán)境或情況下，消費(fèi)者就是這種需求點(diǎn)，這正是公司可以創(chuàng)新和突破的需求點(diǎn)，也可以利用這些第二需求帶來的第一個(gè)機(jī)會(huì)。注意節(jié)日后的時(shí)間也是節(jié)日行銷中一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn)。通過創(chuàng)新節(jié)后的日常營銷活動(dòng)，公司還可以激發(fā)消費(fèi)者的神經(jīng)。只要進(jìn)行創(chuàng)新的營銷活動(dòng)，這還可以中斷節(jié)日后的凍結(jié)階段，恢復(fù)實(shí)力并促進(jìn)消費(fèi)。通過各種營銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和所有營銷活動(dòng)的發(fā)展，公司還可以利用中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的節(jié)日營銷中改進(jìn)新的營銷銷售論點(diǎn)。清明節(jié)保留了節(jié)日習(xí)俗，以紀(jì)念祖先，表達(dá)中國人民的民族感情。作為現(xiàn)代化的一部分，清明節(jié)燒紙錢，但在城市卻出現(xiàn)了許多問題。因?yàn)檎也坏綗埖暮线m地方，有些人在大街上選一個(gè)地方燒紙，導(dǎo)致出現(xiàn)了很大的問題。一方面，這將影響城市的外觀，增加衛(wèi)生工作者的工作量；另一方面給道路安全增添了一定的隱患，燃燒的火焰也很危險(xiǎn)。鑒于存在這些問題，作者認(rèn)為，清明節(jié)營銷對(duì)公司來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過創(chuàng)新形式，公司可以創(chuàng)建一條龍式服務(wù)，例如祭祀用品、祭祀地點(diǎn)、祭祀安全。讓消費(fèi)者在公司提供的環(huán)境中度過一次節(jié)日，而不必考慮其他影響因素。盡管這一建議是理想的，但作者認(rèn)為，通過國家政府，企業(yè)和公眾的集體智慧，以及發(fā)展安全文明的清明，發(fā)展大規(guī)模的清明節(jié)營銷將各個(gè)方面的強(qiáng)大資源整合在一起進(jìn)行推行。此外，這些建議還為節(jié)日營銷開辟了新的銷售論點(diǎn)。通過使用清明節(jié)的大規(guī)模營銷，公司可以突破營銷的同質(zhì)性，并在節(jié)日營銷中找到新的突破點(diǎn)。5.4借助國外營銷經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)本土化發(fā)展西方節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等。這些節(jié)日的特點(diǎn)主要是自我中心，支持公眾的精神內(nèi)涵，并以狂歡節(jié)的形式慶祝節(jié)日。這些節(jié)日所體現(xiàn)的文化精神吸引著消費(fèi)者以一種新穎獨(dú)特的方式參與其中，并抓住了現(xiàn)代社會(huì)人們渴望相互交流，集體參與和共同發(fā)泄情感的渴望。當(dāng)然，這引起了消費(fèi)者的注意，為公司大量使用節(jié)日營銷打下了深厚的基礎(chǔ)，也為開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了保證。這些西方狂歡節(jié)購物節(jié)具有與中國春節(jié)相同的節(jié)日購買力。但是，國外商家使用各種新穎的營銷策略來吸引消費(fèi)者參加年度節(jié)日營銷，在眾多營銷手段上均取得了突破，并取得了良好的營銷效果。中國公司可以從國外成功的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到東西，退而求其次，然后根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日的特點(diǎn)制定新的營銷賣點(diǎn)和策略。圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，公司開展的圣誕節(jié)營銷活動(dòng)非常獨(dú)特，吸引了消費(fèi)者的注意。在2014年圣誕節(jié)的廣告中，英國倫敦最大的百貨公司約翰·劉易斯（JohnLewis）講述了溫暖的圣誕節(jié)故事，以吸引消費(fèi)者的注意力，并使?jié)撛诘南M(fèi)者在圣誕節(jié)故事的氣氛中下意識(shí)地完成購買。該營銷活動(dòng)的成功主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，它巧妙地將節(jié)日產(chǎn)品和故事結(jié)合在一起，并通過講故事的策略將消費(fèi)者帶入公司產(chǎn)品。百貨商店創(chuàng)造了尋找企鵝的主題?？偟墓适虑楣?jié)是，一個(gè)小男孩不想讓他的玩具企鵝獨(dú)自過圣誕節(jié)，而是去尋找女朋友去玩玩具企鵝。為此，該公司在42家英國連鎖店中開展了獨(dú)特的“企鵝營銷”活動(dòng)。其次，公司引入了新技術(shù)，將消費(fèi)者融入歷史創(chuàng)造的環(huán)境中，為歷史的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。它使用新技術(shù)模仿南極洲的自然環(huán)境，并為企鵝朋友筑起溫暖的巢穴。顧客一進(jìn)入商店就可以感受到企鵝的世界。在這個(gè)企鵝小屋中，客戶還可以體驗(yàn)各種高科技產(chǎn)品，例如“Google虛擬眼鏡”?？蛻艨梢酝ㄟ^GoogleGlass提供的模擬環(huán)境與故事中的角色進(jìn)行全面互動(dòng)。第三，目標(biāo)兒童，掌握純真，并意外地獲勝。盡管該商店最初沒