淺析：將實體商品引進手機游戲的操作模式

淺析：將實體商品引進手機游戲的操作模式

一部分公司正著眼于如何將游戲的刺激感與實體對象的觸感聯(lián)系在一起。我們很容易認為這一開發(fā)是像3D印刷等技術(shù)的結(jié)果，但有時候這與在適當(dāng)?shù)臅r候使用參數(shù)給予任何一些合適的優(yōu)惠券更有關(guān)系。《巫術(shù)大聯(lián)盟》便嘗試著做出突破，這是來自哥本哈根的一款紙牌游戲。盡管仍處于最初階段，它卻進入了GMIC(上周于舊金山舉辦的)的GlobalGameStars大賽的決賽。這是面向在校生的一款多人紙牌戰(zhàn)斗類手機游戲，并帶有創(chuàng)新內(nèi)容：你可以通過與修飾紙牌拍照而升級你的紙牌。這一簡單的行動致力于將游戲帶出虛擬空間并帶向操場，這對于Facebook來說是一種全新的用戶獲取渠道。實體紙牌讓游戲的合作性變得更強，讓玩家可以為了完善自己的虛擬橋牌而與好友間互借紙牌。紙牌本身也具有免費策略：玩家可以在家免費印刷紙牌，但也能夠預(yù)定高級橋牌并直接送到家門口。開發(fā)者DavidReeckmann告訴我，他們希望這么做能讓家長更放心地購買，因為他們將能夠收到實際性的商品?！段仔g(shù)大聯(lián)盟》的成功取決于許多“如果”。如果游戲可以走進校園，如果玩家足夠關(guān)心高級實體紙牌，這便能夠證明實體是付費商品的本質(zhì)屬性。不過依然存在著許多問題，如：當(dāng)你的IAP是短暫的并且可消費的，你將如何創(chuàng)造一個成功的鯨魚策略？也許解決方法是將實體商品當(dāng)成獎勵，而不是所購物。總部位于舊金山的Kiip是一家服務(wù)供應(yīng)商，他們將應(yīng)用與“虛擬成就的真實獎勵”整合在一起。他們從手機游戲出發(fā)，但之后分裂成其它能夠提升玩家用戶粘性和消費的應(yīng)用類別。在關(guān)鍵時刻，用戶會因為用戶粘性而獲得優(yōu)惠券作為獎勵，并能在現(xiàn)實世界中使用這一優(yōu)惠券。Kiip給自己的定位是插播廣告的替代選擇，即開發(fā)者將基于CPE通過在自己應(yīng)用上聲稱的每個獎勵而賺錢。雖然對于開發(fā)者的主要吸引力是盈利，但是Kiip也向其品牌合作者承諾將把游戲有趣的賣點帶到廣告中。盡管電視廣告商因為以被動且放松的狀態(tài)尋找用戶而出名，Kiip卻采取了其它策略，即尋求能夠匹配用戶游戲體驗的意外時刻。其目標(biāo)不只是盈利——盡管KunaalArya告訴我開發(fā)者使用他們的SDK是希望能夠獲得10美元的eCPM(游戲邦注：指的是每一千次展示可以獲得的廣告收入)，這足以與主要的手機廣告網(wǎng)站相媲美了，Kiip也致力于通過獎勵去提升用戶粘性。他們一天所發(fā)送的獎勵優(yōu)惠券不會超過一次，并引進機會元素去鼓勵玩家不斷回到游戲中。他們的內(nèi)部研究發(fā)現(xiàn)那些向Kiip索要獎勵的用戶會花更多時間于游戲中。我們可以發(fā)現(xiàn)一些類似的品牌整合獎勵也出現(xiàn)在《myVegas》中——這是最近發(fā)行于手機上的一款Facebook游戲。為了爭取各種游戲內(nèi)部貨幣，包括能夠用于現(xiàn)實世界中的拉斯維加斯賭場的“忠誠點數(shù)”，玩家將基于各種拉斯維加斯條塊主題去轉(zhuǎn)動老虎機游戲。這一業(yè)務(wù)模式與Kiip所計劃的有點不同：游戲是完全通過玩家在應(yīng)用內(nèi)部購買“籌碼”而盈利，即花費在老虎機的虛擬貨幣而不是從品牌合作商那邊買進?！秏yVegas》的核心游戲循環(huán)非常簡單，所以我們很難理解它為什么會有如此大的吸引力：你只需要按壓綠色按鍵，形狀便會出現(xiàn)在屏幕上，玩家不能控制結(jié)果。但是游戲戰(zhàn)術(shù)行動的簡單性隱藏了虛擬貨幣間復(fù)雜的交換。從理論上來看，游戲能夠永遠免費體驗，玩家可以將整個假期投入到拉斯維加斯去按壓那個綠色按鍵，但是他們還必須與決定他們能從老虎機上贏得多少籌碼的各種障礙做斗爭?，F(xiàn)在，其10萬名玩家已經(jīng)通過實體獎勵兌換了超過1千萬的錢了?！秏yVegas》的開發(fā)者不想要透露