【推廣】地推營(yíng)銷培訓(xùn)筆記

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持【關(guān)鍵字】推廣培訓(xùn)預(yù)告今天說(shuō)說(shuō)地~千萬(wàn)人沉迷于其中的網(wǎng)游《傳奇盛大“地推推來(lái)~~美團(tuán)用不做大量廣告，卻“地推”成打出一支鐵~地產(chǎn)營(yíng)銷也由過(guò)去的坐”變?yōu)樾袖N，，推在目前的市場(chǎng)環(huán)境下越來(lái)越重~但，地”不找個(gè)人發(fā)發(fā)海~不是在超市入口擺擺攤，那么，到底如何做好地”今天，這位講師將為我們分享關(guān)“地推創(chuàng)新營(yíng)銷。那么我就用干凈利落的掌聲迎咱們這位處女座講—羅添老師為我們帶《地推營(yíng)銷請(qǐng)老師！培訓(xùn)目錄1檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持前言進(jìn)入年新媒體在全世界刮起了一陣颶風(fēng)，當(dāng)然，房地界更是走在新媒體的前言，其實(shí)，大家內(nèi)心都很清楚，尤其是在四線城市，保守媒體失效，新媒體任重道遠(yuǎn)，未來(lái)是否真的已來(lái)，但新媒體確實(shí)給我們工作、生活帶來(lái)了變化。其實(shí)，我們應(yīng)該揭開事情的表象，我們清楚的看到：無(wú)論時(shí)代如何變，變的是載體，我們的營(yíng)銷結(jié)果沒變作策劃人目都是為了將產(chǎn)品和銷售信息傳達(dá)給客戶成電來(lái)訪，為銷售打好前戰(zhàn)，最終促進(jìn)成交！保守媒體失效，新媒體任重道遠(yuǎn)！今天我們講地推，其實(shí)它是產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品必不可少的一種推廣手段。“地推從字義上看，就是地面推廣，大家上可以聯(lián)想到的就是派單、舉牌等等，這些都是地推最常用的手段。隨著信息技術(shù)的發(fā)展在信息大炸時(shí)代保守媒體都搬上了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)讓世界更加透明化手解決了生活中的大部分問題的心里承受范圍和理性成都也隨之增加，哪怕的舉牌、派單也講究創(chuàng)新撒的時(shí)代已過(guò)去，精準(zhǔn)找到客戶是王道，契合熱點(diǎn)式地推？產(chǎn)品升華式地推？一、地推的由地推最早始于網(wǎng)游，想必大家對(duì)盛大公司的《傳奇》已耳熟能詳。2002年大推廣《傳奇》時(shí)，曾經(jīng)一些重點(diǎn)城市嘗試派遣專業(yè)人員進(jìn)入網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳主工作是在網(wǎng)吧張貼海報(bào)機(jī)體驗(yàn)等之又在一些大型的網(wǎng)吧設(shè)置專職的市場(chǎng)推廣崗位。當(dāng)時(shí)網(wǎng)游公司普遍設(shè)線上推廣專”的職位，相對(duì)應(yīng)的，在網(wǎng)游公司內(nèi)部，就將這些負(fù)責(zé)渠道終端（網(wǎng)吧）的市場(chǎng)人員約定俗稱地（地面推廣專員”。就“地推一詞最早的起源。而金山公司就是地”這概念的創(chuàng)始人。此后地”成為無(wú)數(shù)網(wǎng)游公司的標(biāo)配從大金山到網(wǎng)易第九城市光宇巨。電子科技大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)易的丁”一成為那個(gè)時(shí)代年輕的教父旗下大西游》《夢(mèng)幻西游》伴隨我們走過(guò)了初中、高中。二、地推的興我們看看地推是如何走上人生的巔峰！其實(shí)“美團(tuán)是正將地送上神壇，你所知道的O是個(gè)比網(wǎng)游更要地推的行業(yè)。2檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持2011年里巴巴總裁干嘉偉跳槽至團(tuán)擔(dān)任COO手造后來(lái)橫行天下的美團(tuán)鐵軍，這個(gè)標(biāo)志事件成為了第二個(gè)地推時(shí)代到來(lái)的導(dǎo)火索。傳說(shuō)中的干嘉偉相關(guān)鏈接：美團(tuán)COO嘉偉口述：我是如何幫美團(tuán)打造出一支鐵軍？.com/article/68601美團(tuán)是如何在不做大量廣告的情況下發(fā)展起來(lái)的？/其實(shí)美團(tuán)的成功有一下幾點(diǎn)：美團(tuán)做廣告的，只是在千團(tuán)大戰(zhàn)最激烈，也是線下廣告最兇猛的時(shí)候，不打線下廣告。第二，堅(jiān)持本地生活服務(wù)，在實(shí)物團(tuán)購(gòu)上只投放少量精力。第三，控制運(yùn)營(yíng)成本，注重現(xiàn)金流。第四，細(xì)致打磨技術(shù)，運(yùn)用到每個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上。第五，地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和凝聚力都很強(qiáng)。第六，事在人為，團(tuán)隊(duì)好。說(shuō)到底，是正確的戰(zhàn)略決策+戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，造就了今天美團(tuán)。三大巨頭，大家耳熟能詳??！有了導(dǎo)火索，環(huán)境的因素也很重要。當(dāng)時(shí)，線上流量入口被以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)寡頭所壟斷，推廣成本不斷上升；而當(dāng)時(shí)業(yè)聚集著的是大批的3檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持創(chuàng)業(yè)者沒有足夠的資金去做覆蓋足夠高的線上推廣干嘉偉的美團(tuán)鐵軍讓這些創(chuàng)業(yè)者看到了一種低價(jià)而有效的推廣方式。三、什么是地推地推不是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單泛指地面推地面上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)人的推廣活動(dòng)銷員與目標(biāo)客群直接或間接的有效溝通以實(shí)現(xiàn)推廣目的的推廣方式，真實(shí)、直接的營(yíng)銷效果，是其他推廣渠道所不能比擬的。啥才是真正的地推！什么是地推？顧名思義字義的角度就可以解釋為面推廣然也可以叫做地毯式推廣推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，地推和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是相輔相成的！地推，本質(zhì)上是一種與客戶零距離互動(dòng)的營(yíng)銷藝術(shù)。四、地推的形式地推包括掃樓掃鋪、小/區(qū)信息覆蓋、展/競(jìng)品攔截、插車和商家一起聯(lián)合開展推廣活動(dòng)各業(yè)陌拜動(dòng)線和車站動(dòng)線攔截業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、派單、舉牌、發(fā)送禮品！再次強(qiáng)調(diào)，地推本質(zhì)是一種與客戶零距離互動(dòng)的營(yíng)銷藝術(shù)！4檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持五、地推的優(yōu)勢(shì)1地推的區(qū)域和人群更加精準(zhǔn)包括線上推廣和騰訊廣點(diǎn)通都可以做區(qū)域的定向投放辦法做到像地推這么精準(zhǔn)的投放（包括區(qū)域、人群至可以在一些社區(qū)、門店做精準(zhǔn)推廣。2用戶更加真實(shí)線上推廣經(jīng)常出現(xiàn)刷量用戶等情況地推是直接面向用于推廣的推用戶可以用標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)向用戶講解產(chǎn)品的功能及使用流程推更重要的是可以和去設(shè)置寫推廣門檻止地推的包在推廣的時(shí)候被下面團(tuán)隊(duì)的人惡意拿出去刷量。3、地推可以做面對(duì)面的用戶教育地推可以直接和用戶進(jìn)行交流個(gè)交流是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象前比較火的“借貸寶于借貸寶的負(fù)面消息比較多，經(jīng)常在朋友圈看到“如果有人讓你裝APP要綁定銀行卡千萬(wàn)別信，這會(huì)泄露你的隱私4、地推可以做區(qū)域化的品牌推廣很多O2O公都是分三步走步發(fā)展本地用戶不打造本地品牌，第三步開展本地業(yè)務(wù)以地推可以通過(guò)一個(gè)區(qū)域內(nèi)各種的推廣方式好地構(gòu)造區(qū)域化品牌，幫助O2O企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)打造品牌出來(lái)。5檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持六、地推要怎么做地推應(yīng)該是一場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)，從來(lái)不是一場(chǎng)說(shuō)打就打的游擊戰(zhàn)！那么地推要怎么做？它需具備5個(gè)要素：1、一個(gè)創(chuàng)意信息爆炸時(shí)代論何種形式的推廣都講究創(chuàng)新引眼球成主動(dòng)關(guān)注并傳播個(gè)好的創(chuàng)意可以達(dá)到事半功倍的效果意不能放之四海而皆準(zhǔn)地氣、本土化的創(chuàng)意更能引發(fā)城市共鳴。所謂創(chuàng)新，就是舊元素的新組合，痛點(diǎn)、追熱點(diǎn)、戳癢點(diǎn)，投客戶所好以五一萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)保衛(wèi)財(cái)富為例，面對(duì)當(dāng)下投資環(huán)境低迷的背景，股票上躥下跳，黃金市場(chǎng)動(dòng)蕩，銀行存款貶值，通貨膨脹空前…直戳客戶痛點(diǎn)，制造系列城市公關(guān)事件，持續(xù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注（青陽(yáng)萬(wàn)達(dá)：財(cái)富貶值猛于虎、奧迪變奧拓；三明萬(wàn)達(dá)：萬(wàn)超人大戰(zhàn)貶幅俠；柳南萬(wàn)達(dá)：斯巴達(dá)勇士保衛(wèi)財(cái)富2、一張計(jì)劃執(zhí)行一定有方法張?jiān)敿?xì)的計(jì)劃表可以做到忙中有序任到人抓執(zhí)行！多么細(xì)致的執(zhí)行計(jì)劃表，照做就好啦！3、一幅地圖這里的地圖指的是客戶地圖，當(dāng)然也是基于行政區(qū)位的客戶地圖，通過(guò)對(duì)成交客戶分析域進(jìn)行劃分區(qū)域定位性的地推有的放矢！6檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持4、一組道具地推不僅是模式創(chuàng)新新也非常關(guān)鍵道具更能吸引眼球，例如明項(xiàng)目借勢(shì)超人大戰(zhàn)蝙蝠俠熱映制超人和貶幅俠道具進(jìn)行地推好的抓住客戶眼球，客戶主動(dòng)拍照，形成二次傳播?？吹搅藛徇€有金拔喲！金拔都敲破了！吸引眼球不容易！為吸引眼球加分的道具，街上敲起來(lái)！7檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持海陸空都出馬了！5一支團(tuán)隊(duì)任何一支團(tuán)隊(duì)都需具備狼性就和軍隊(duì)一樣的紀(jì)律之前地推吧建立團(tuán)隊(duì)時(shí)覺得大家都是兄弟情得上班可以不打卡出拜訪客戶可以不簽到拍照等樣一個(gè)月后所有人的惰性都被養(yǎng)出來(lái)行效率很差以打造一個(gè)制度是非常有必要的如晨會(huì)議總結(jié)等隊(duì)是有情有義有血性的以在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍培養(yǎng)很重要且要讓每個(gè)人養(yǎng)成分享的氛圍一些好的推廣策略及時(shí)地分享出來(lái)。8檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持6、一次整合地推的針對(duì)性不言而喻，在自媒體時(shí)代，地推也要搬上手機(jī)，整合內(nèi)外部資源，通過(guò)話題炒作及前后宣，使效果最大化。七、房地產(chǎn)地推加分的小細(xì)節(jié)1執(zhí)行！執(zhí)行！執(zhí)行！俗話說(shuō)的好，牛皮不是吹的，火車不是推的，再完美的方案歸根結(jié)底在于執(zhí)行，執(zhí)行核心要素在于，事前有準(zhǔn)備，事中有監(jiān)督，事后有考核！【事前有準(zhǔn)備】不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，培訓(xùn)是地推執(zhí)行的重點(diǎn)，營(yíng)銷部?jī)?nèi)部到公關(guān)公司主要負(fù)責(zé)人以及執(zhí)行人員，重點(diǎn)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目地址、電話及重點(diǎn)銷售信息培訓(xùn)，使地推效果最大化。另外，要及時(shí)溝通社區(qū)物業(yè)及城管大哥喲！否則，辛苦一場(chǎng)，一切百忙！9檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持看那右側(cè)白衣男子，喉嚨都快喊破了【事中有監(jiān)督】通常監(jiān)督的方法有兩種，一種是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，考慮到有時(shí)地推涉及面比較廣，存在多地聯(lián)動(dòng)媒體發(fā)達(dá)的今天微信管控群發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行照片，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正?！臼潞笥锌己恕酷槍?duì)執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題，明確罰款措施（誰(shuí)跟錢過(guò)不去啊總結(jié)，不斷提升團(tuán)隊(duì)及公關(guān)公司專業(yè)水平。2細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！【細(xì)節(jié)決定成敗】通常細(xì)節(jié)是衡量地推品質(zhì)的關(guān)鍵，從地推時(shí)間和地點(diǎn)、人員選擇及培訓(xùn)、物料制作等細(xì)節(jié)無(wú)處不在，布置任務(wù)講標(biāo)準(zhǔn)，地推開始前，需要團(tuán)隊(duì)及工作人員反復(fù)的放映及糾正。10文來(lái)源為從絡(luò)收集整理word本可編.

文檔來(lái)源網(wǎng)絡(luò)收集整.版可迎支.3、注意受眾場(chǎng)景受眾情緒在地推中是影響成敗的關(guān)鍵，關(guān)系著地推轉(zhuǎn)化率的高低。而人的情緒在不同場(chǎng)景，會(huì)有不同表現(xiàn)，直接影響地推效果。以發(fā)傳單為例選擇在早上發(fā)傳單但此時(shí)大家都急著上班這種情況下，要么就是遭遇冷眼，要么就是傳單被隨手丟棄，幾乎沒任何效果。但如果選擇在中午休息時(shí)間或晚上多數(shù)人吃完飯出來(lái)放松的時(shí)候能還會(huì)順手看看，對(duì)他有用的話就會(huì)留下。另外一種選擇就是大多數(shù)展會(huì)，例如住交會(huì)、美食節(jié)等。因?yàn)楣湔箷?huì)的人，大多是時(shí)間充裕且情緒放松，在這種情況發(fā)傳單，被拒絕幾率會(huì)小好多。可以是固定兼職，比如找大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席！便宜！高執(zhí)行！4、主動(dòng)溝通訴求很多地推人員發(fā)傳單，只是站在那里，不言不語(yǔ)，機(jī)械化地見人就派單。其實(shí)去獲取反饋和互動(dòng)的機(jī)會(huì)人要主動(dòng)告知受眾產(chǎn)品的核心信息，簡(jiǎn)明扼要地直接說(shuō)核心訴求的受眾聽完之后就可能會(huì)問一些問題就說(shuō)明有機(jī)會(huì)進(jìn)一步溝通可以從他們提出的問題中得到反饋而判斷大部分人對(duì)此次活動(dòng)關(guān)注的點(diǎn)，為下次派單話術(shù)提供參考。11檔來(lái)源網(wǎng)收集整.版可.

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持兼職人員一定要給力哦！5創(chuàng)新宣傳道具每一次主題地推，就像拍攝一部電影，從場(chǎng)地、到服裝、道具都應(yīng)迎合主題和預(yù)設(shè)的背景地要針對(duì)目標(biāo)客群去選擇推人員服裝小物料需要定制設(shè)計(jì)，例如三明項(xiàng)目萬(wàn)超人系列地推活動(dòng)，從服裝到物料，從圖片到文案，所有宣傳工具都是精心定制備而來(lái)為每一個(gè)宣傳工具關(guān)系著呈現(xiàn)的場(chǎng)景是否完整，在渲染氣氛上都起著重要作用。這么多小細(xì)節(jié)，做好了，一定會(huì)為你的地推加分哦八、享創(chuàng)新地推八法！1創(chuàng)意派單（創(chuàng)意在手主動(dòng)吸睛）都?xì)⒌絼e人辦公室去了！2、快遞合作（精準(zhǔn)地推廣告上門）3、打入社區(qū)（定向社區(qū)區(qū)域覆蓋）4、門票嫁接（愛看不看沒你不行）5、電影包場(chǎng)（大片開播強(qiáng)制植入）12文來(lái)源為從絡(luò)收集整理word本可編.

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持6、跨界整合（跨界合作你我共贏）7鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（鄉(xiāng)村無(wú)聊增添樂趣）8專車接送（動(dòng)之以情情懷輸出）9一元刮刮樂，為現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)客喲互動(dòng)環(huán)節(jié)問題1：地推如何與新體結(jié)合？答：1從性質(zhì)上說(shuō)，地推針對(duì)性更強(qiáng)，屬于線下推廣的一類，任何一種推廣都有利弊且地推的時(shí)效性較差三明為例超人系列充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和新媒體統(tǒng)媒體和新媒體提前3炒作統(tǒng)媒體時(shí)效性也較差運(yùn)用了新媒體升溫一把，當(dāng)下，應(yīng)該不放棄任何一種宣傳的機(jī)會(huì)。13文來(lái)源為從絡(luò)收集整理word本可編.

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持2地推也需要借勢(shì)營(yíng)銷很重要的一個(gè)原則叫：踩對(duì)點(diǎn)！三明萬(wàn)達(dá)萬(wàn)超人系列地推成型于超人大戰(zhàn)貶幅俠之后，因三明當(dāng)?shù)仉娪霸狠^為落后，三明首映較遲，充分抓住這一機(jī)遇得地推效果大大提升外鋼鐵俠等也結(jié)合了當(dāng)?shù)氐赜蛟?，三明鋼鐵廠化身為鋼鐵俠，萬(wàn)超人鐵俠，最終以萬(wàn)超人為代表的三明萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)代言新三明達(dá)金街城市新名片應(yīng)運(yùn)而生成時(shí)代的交替?zhèn)餍Ч浅０?。問題2：如此密集的地推，無(wú)論線下地推，線上空推，光是想都覺得工程浩大，頭皮發(fā)麻員分工