【推廣】地推營銷培訓(xùn)筆記

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持【關(guān)鍵字】推廣培訓(xùn)預(yù)告今天說說地~千萬人沉迷于其中的網(wǎng)游《傳奇盛大“地推推來~~美團用不做大量廣告，卻“地推”成打出一支鐵~地產(chǎn)營銷也由過去的坐”變?yōu)樾袖N，，推在目前的市場環(huán)境下越來越重~但，地”不找個人發(fā)發(fā)海~不是在超市入口擺擺攤，那么，到底如何做好地”今天，這位講師將為我們分享關(guān)“地推創(chuàng)新營銷。那么我就用干凈利落的掌聲迎咱們這位處女座講—羅添老師為我們帶《地推營銷請老師！培訓(xùn)目錄1檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持前言進入年新媒體在全世界刮起了一陣颶風(fēng)，當(dāng)然，房地界更是走在新媒體的前言，其實，大家內(nèi)心都很清楚，尤其是在四線城市，保守媒體失效，新媒體任重道遠，未來是否真的已來，但新媒體確實給我們工作、生活帶來了變化。其實，我們應(yīng)該揭開事情的表象，我們清楚的看到：無論時代如何變，變的是載體，我們的營銷結(jié)果沒變作策劃人目都是為了將產(chǎn)品和銷售信息傳達給客戶成電來訪，為銷售打好前戰(zhàn)，最終促進成交！保守媒體失效，新媒體任重道遠！今天我們講地推，其實它是產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品必不可少的一種推廣手段?！暗赝茝淖至x上看，就是地面推廣，大家上可以聯(lián)想到的就是派單、舉牌等等，這些都是地推最常用的手段。隨著信息技術(shù)的發(fā)展在信息大炸時代保守媒體都搬上了手機互聯(lián)網(wǎng)讓世界更加透明化手解決了生活中的大部分問題的心里承受范圍和理性成都也隨之增加，哪怕的舉牌、派單也講究創(chuàng)新撒的時代已過去，精準(zhǔn)找到客戶是王道，契合熱點式地推？產(chǎn)品升華式地推？一、地推的由地推最早始于網(wǎng)游，想必大家對盛大公司的《傳奇》已耳熟能詳。2002年大推廣《傳奇》時，曾經(jīng)一些重點城市嘗試派遣專業(yè)人員進入網(wǎng)吧進行宣傳主工作是在網(wǎng)吧張貼海報機體驗等之又在一些大型的網(wǎng)吧設(shè)置專職的市場推廣崗位。當(dāng)時網(wǎng)游公司普遍設(shè)線上推廣?！钡穆毼?，相對應(yīng)的，在網(wǎng)游公司內(nèi)部，就將這些負(fù)責(zé)渠道終端（網(wǎng)吧）的市場人員約定俗稱地（地面推廣專員”。就“地推一詞最早的起源。而金山公司就是地”這概念的創(chuàng)始人。此后地”成為無數(shù)網(wǎng)游公司的標(biāo)配從大金山到網(wǎng)易第九城市光宇巨。電子科技大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)易的丁”一成為那個時代年輕的教父旗下大西游》《夢幻西游》伴隨我們走過了初中、高中。二、地推的興我們看看地推是如何走上人生的巔峰！其實“美團是正將地送上神壇，你所知道的O是個比網(wǎng)游更要地推的行業(yè)。2檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持2011年里巴巴總裁干嘉偉跳槽至團擔(dān)任COO手造后來橫行天下的美團鐵軍，這個標(biāo)志事件成為了第二個地推時代到來的導(dǎo)火索。傳說中的干嘉偉相關(guān)鏈接：美團COO嘉偉口述：我是如何幫美團打造出一支鐵軍？.com/article/68601美團是如何在不做大量廣告的情況下發(fā)展起來的？/其實美團的成功有一下幾點：美團做廣告的，只是在千團大戰(zhàn)最激烈，也是線下廣告最兇猛的時候，不打線下廣告。第二，堅持本地生活服務(wù)，在實物團購上只投放少量精力。第三，控制運營成本，注重現(xiàn)金流。第四，細(xì)致打磨技術(shù)，運用到每個運營細(xì)節(jié)上。第五，地推團隊執(zhí)行力和凝聚力都很強。第六，事在人為，團隊好。說到底，是正確的戰(zhàn)略決策+戰(zhàn)斗力強的團隊，造就了今天美團。三大巨頭，大家耳熟能詳??！有了導(dǎo)火索，環(huán)境的因素也很重要。當(dāng)時，線上流量入口被以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)寡頭所壟斷，推廣成本不斷上升；而當(dāng)時業(yè)聚集著的是大批的3檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持創(chuàng)業(yè)者沒有足夠的資金去做覆蓋足夠高的線上推廣干嘉偉的美團鐵軍讓這些創(chuàng)業(yè)者看到了一種低價而有效的推廣方式。三、什么是地推地推不是簡單的發(fā)發(fā)傳單泛指地面推地面上點對點對人的推廣活動銷員與目標(biāo)客群直接或間接的有效溝通以實現(xiàn)推廣目的的推廣方式，真實、直接的營銷效果，是其他推廣渠道所不能比擬的。啥才是真正的地推！什么是地推？顧名思義字義的角度就可以解釋為面推廣然也可以叫做地毯式推廣推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對的概念品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，地推和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是相輔相成的！地推，本質(zhì)上是一種與客戶零距離互動的營銷藝術(shù)。四、地推的形式地推包括掃樓掃鋪、小/區(qū)信息覆蓋、展/競品攔截、插車和商家一起聯(lián)合開展推廣活動各業(yè)陌拜動線和車站動線攔截業(yè)單位團購、派單、舉牌、發(fā)送禮品！再次強調(diào)，地推本質(zhì)是一種與客戶零距離互動的營銷藝術(shù)！4檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持五、地推的優(yōu)勢1地推的區(qū)域和人群更加精準(zhǔn)包括線上推廣和騰訊廣點通都可以做區(qū)域的定向投放辦法做到像地推這么精準(zhǔn)的投放（包括區(qū)域、人群至可以在一些社區(qū)、門店做精準(zhǔn)推廣。2用戶更加真實線上推廣經(jīng)常出現(xiàn)刷量用戶等情況地推是直接面向用于推廣的推用戶可以用標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)向用戶講解產(chǎn)品的功能及使用流程推更重要的是可以和去設(shè)置寫推廣門檻止地推的包在推廣的時候被下面團隊的人惡意拿出去刷量。3、地推可以做面對面的用戶教育地推可以直接和用戶進行交流個交流是用戶對產(chǎn)品的第一印象前比較火的“借貸寶于借貸寶的負(fù)面消息比較多，經(jīng)常在朋友圈看到“如果有人讓你裝APP要綁定銀行卡千萬別信，這會泄露你的隱私4、地推可以做區(qū)域化的品牌推廣很多O2O公都是分三步走步發(fā)展本地用戶不打造本地品牌，第三步開展本地業(yè)務(wù)以地推可以通過一個區(qū)域內(nèi)各種的推廣方式好地構(gòu)造區(qū)域化品牌，幫助O2O企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)打造品牌出來。5檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持六、地推要怎么做地推應(yīng)該是一場系統(tǒng)戰(zhàn)爭，從來不是一場說打就打的游擊戰(zhàn)！那么地推要怎么做？它需具備5個要素：1、一個創(chuàng)意信息爆炸時代論何種形式的推廣都講究創(chuàng)新引眼球成主動關(guān)注并傳播個好的創(chuàng)意可以達到事半功倍的效果意不能放之四海而皆準(zhǔn)地氣、本土化的創(chuàng)意更能引發(fā)城市共鳴。所謂創(chuàng)新，就是舊元素的新組合，痛點、追熱點、戳癢點，投客戶所好以五一萬達廣場保衛(wèi)財富為例，面對當(dāng)下投資環(huán)境低迷的背景，股票上躥下跳，黃金市場動蕩，銀行存款貶值，通貨膨脹空前…直戳客戶痛點，制造系列城市公關(guān)事件，持續(xù)引發(fā)市場關(guān)注（青陽萬達：財富貶值猛于虎、奧迪變奧拓；三明萬達：萬超人大戰(zhàn)貶幅俠；柳南萬達：斯巴達勇士保衛(wèi)財富2、一張計劃執(zhí)行一定有方法張詳細(xì)的計劃表可以做到忙中有序任到人抓執(zhí)行！多么細(xì)致的執(zhí)行計劃表，照做就好啦！3、一幅地圖這里的地圖指的是客戶地圖，當(dāng)然也是基于行政區(qū)位的客戶地圖，通過對成交客戶分析域進行劃分區(qū)域定位性的地推有的放矢！6檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持4、一組道具地推不僅是模式創(chuàng)新新也非常關(guān)鍵道具更能吸引眼球，例如明項目借勢超人大戰(zhàn)蝙蝠俠熱映制超人和貶幅俠道具進行地推好的抓住客戶眼球，客戶主動拍照，形成二次傳播?？吹搅藛徇€有金拔喲！金拔都敲破了！吸引眼球不容易！為吸引眼球加分的道具，街上敲起來！7檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持海陸空都出馬了！5一支團隊任何一支團隊都需具備狼性就和軍隊一樣的紀(jì)律之前地推吧建立團隊時覺得大家都是兄弟情得上班可以不打卡出拜訪客戶可以不簽到拍照等樣一個月后所有人的惰性都被養(yǎng)出來行效率很差以打造一個制度是非常有必要的如晨會議總結(jié)等隊是有情有義有血性的以在整個團隊的氛圍培養(yǎng)很重要且要讓每個人養(yǎng)成分享的氛圍一些好的推廣策略及時地分享出來。8檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持6、一次整合地推的針對性不言而喻，在自媒體時代，地推也要搬上手機，整合內(nèi)外部資源，通過話題炒作及前后宣，使效果最大化。七、房地產(chǎn)地推加分的小細(xì)節(jié)1執(zhí)行！執(zhí)行！執(zhí)行！俗話說的好，牛皮不是吹的，火車不是推的，再完美的方案歸根結(jié)底在于執(zhí)行，執(zhí)行核心要素在于，事前有準(zhǔn)備，事中有監(jiān)督，事后有考核！【事前有準(zhǔn)備】不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，培訓(xùn)是地推執(zhí)行的重點，營銷部內(nèi)部到公關(guān)公司主要負(fù)責(zé)人以及執(zhí)行人員，重點對活動內(nèi)容、項目名稱、項目地址、電話及重點銷售信息培訓(xùn)，使地推效果最大化。另外，要及時溝通社區(qū)物業(yè)及城管大哥喲！否則，辛苦一場，一切百忙！9檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持看那右側(cè)白衣男子，喉嚨都快喊破了【事中有監(jiān)督】通常監(jiān)督的方法有兩種，一種是現(xiàn)場監(jiān)督，考慮到有時地推涉及面比較廣，存在多地聯(lián)動媒體發(fā)達的今天微信管控群發(fā)送現(xiàn)場執(zhí)行照片，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。【事后有考核】針對執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題，明確罰款措施（誰跟錢過不去啊總結(jié)，不斷提升團隊及公關(guān)公司專業(yè)水平。2細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！【細(xì)節(jié)決定成敗】通常細(xì)節(jié)是衡量地推品質(zhì)的關(guān)鍵，從地推時間和地點、人員選擇及培訓(xùn)、物料制作等細(xì)節(jié)無處不在，布置任務(wù)講標(biāo)準(zhǔn)，地推開始前，需要團隊及工作人員反復(fù)的放映及糾正。10文來源為從絡(luò)收集整理word本可編.

文檔來源網(wǎng)絡(luò)收集整.版可迎支.3、注意受眾場景受眾情緒在地推中是影響成敗的關(guān)鍵，關(guān)系著地推轉(zhuǎn)化率的高低。而人的情緒在不同場景，會有不同表現(xiàn)，直接影響地推效果。以發(fā)傳單為例選擇在早上發(fā)傳單但此時大家都急著上班這種情況下，要么就是遭遇冷眼，要么就是傳單被隨手丟棄，幾乎沒任何效果。但如果選擇在中午休息時間或晚上多數(shù)人吃完飯出來放松的時候能還會順手看看，對他有用的話就會留下。另外一種選擇就是大多數(shù)展會，例如住交會、美食節(jié)等。因為逛展會的人，大多是時間充裕且情緒放松，在這種情況發(fā)傳單，被拒絕幾率會小好多。可以是固定兼職，比如找大學(xué)的學(xué)生會主席！便宜！高執(zhí)行！4、主動溝通訴求很多地推人員發(fā)傳單，只是站在那里，不言不語，機械化地見人就派單。其實去獲取反饋和互動的機會人要主動告知受眾產(chǎn)品的核心信息，簡明扼要地直接說核心訴求的受眾聽完之后就可能會問一些問題就說明有機會進一步溝通可以從他們提出的問題中得到反饋而判斷大部分人對此次活動關(guān)注的點，為下次派單話術(shù)提供參考。11檔來源網(wǎng)收集整.版可.

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持兼職人員一定要給力哦！5創(chuàng)新宣傳道具每一次主題地推，就像拍攝一部電影，從場地、到服裝、道具都應(yīng)迎合主題和預(yù)設(shè)的背景地要針對目標(biāo)客群去選擇推人員服裝小物料需要定制設(shè)計，例如三明項目萬超人系列地推活動，從服裝到物料，從圖片到文案，所有宣傳工具都是精心定制備而來為每一個宣傳工具關(guān)系著呈現(xiàn)的場景是否完整，在渲染氣氛上都起著重要作用。這么多小細(xì)節(jié)，做好了，一定會為你的地推加分哦八、享創(chuàng)新地推八法！1創(chuàng)意派單（創(chuàng)意在手主動吸睛）都?xì)⒌絼e人辦公室去了！2、快遞合作（精準(zhǔn)地推廣告上門）3、打入社區(qū)（定向社區(qū)區(qū)域覆蓋）4、門票嫁接（愛看不看沒你不行）5、電影包場（大片開播強制植入）12文來源為從絡(luò)收集整理word本可編.

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持6、跨界整合（跨界合作你我共贏）7鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（鄉(xiāng)村無聊增添樂趣）8專車接送（動之以情情懷輸出）9一元刮刮樂，為現(xiàn)場導(dǎo)客喲互動環(huán)節(jié)問題1：地推如何與新體結(jié)合？答：1從性質(zhì)上說，地推針對性更強，屬于線下推廣的一類，任何一種推廣都有利弊且地推的時效性較差三明為例超人系列充分運用傳統(tǒng)媒體和新媒體統(tǒng)媒體和新媒體提前3炒作統(tǒng)媒體時效性也較差運用了新媒體升溫一把，當(dāng)下，應(yīng)該不放棄任何一種宣傳的機會。13文來源為從絡(luò)收集整理word本可編.

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持2地推也需要借勢營銷很重要的一個原則叫：踩對點！三明萬達萬超人系列地推成型于超人大戰(zhàn)貶幅俠之后，因三明當(dāng)?shù)仉娪霸狠^為落后，三明首映較遲，充分抓住這一機遇得地推效果大大提升外鋼鐵俠等也結(jié)合了當(dāng)?shù)氐赜蛟?，三明鋼鐵廠化身為鋼鐵俠，萬超人鐵俠，最終以萬超人為代表的三明萬達廣場代言新三明達金街城市新名片應(yīng)運而生成時代的交替?zhèn)餍Ч浅０簟栴}2：如此密集的地推，無論線下地推，線上空推，光是想都覺得工程浩大，頭皮發(fā)麻員分工