建行-人保2014年合作報(bào)告

真誠(chéng)合作中國(guó)人保壽險(xiǎn)深圳分公司銀保部2013年11月共鑄輝煌--2014年中國(guó)建行-中國(guó)人保壽險(xiǎn)合作報(bào)告

信任源于品牌，合作實(shí)現(xiàn)共贏。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)以“規(guī)模效益化”為指導(dǎo)，確立了“超常規(guī)跨越式”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“三零四平五盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確了“有利于客戶、有利于銷售人員、有利于基層”的產(chǎn)品開發(fā)原則，以“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”為工作方針，以人為本，和諧奮進(jìn)，追求客戶、員工、公司的共同成長(zhǎng)。為了順應(yīng)市場(chǎng)變化，針對(duì)建行合作需求，創(chuàng)新合作模式：從客戶經(jīng)理駐點(diǎn)輔助營(yíng)銷到提供保險(xiǎn)綜合服務(wù)，從單一客戶經(jīng)理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到由團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)與合作。解決目前網(wǎng)點(diǎn)合作難點(diǎn)問題：客戶經(jīng)理流動(dòng)性大，合作階段性，后臺(tái)支持不足，培訓(xùn)輔導(dǎo)質(zhì)量不高，營(yíng)銷活動(dòng)客戶挖掘深度廣度不夠，銷售成效低的問題；進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)及信譽(yù)，為長(zhǎng)久合作打基礎(chǔ)，提高合作緊密度，發(fā)揮合作效能。

綜上所述，我們制定方案如下：前言我們的合作回顧我們的合作規(guī)劃我們的合作支持我們的合作平臺(tái)我們的合作實(shí)力目錄我們的合作回顧2013年9月嘉賓路支行720萬大單產(chǎn)生廣泛影響！期交占比1.5%躉交占比？%合作時(shí)間實(shí)收保費(fèi)期交保費(fèi)件數(shù)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)2012年2013年554683.740518\19期交占比1.5%躉交占比98.5%銷售量排名前三網(wǎng)點(diǎn)我們的合作回顧6月底支持2000萬時(shí)點(diǎn)存款；個(gè)人存款2000萬；9月底支持6000萬時(shí)點(diǎn)存款（8天）；10月底支持3000萬時(shí)點(diǎn)存款；網(wǎng)點(diǎn)百萬惠民在9月初已全部完成培訓(xùn)及技能訓(xùn)練；網(wǎng)點(diǎn)金鼎富貴C于9月中旬上線，大多網(wǎng)點(diǎn)已完成培訓(xùn)；我們的合作規(guī)劃—產(chǎn)品篇躉交年金保障***

利率市場(chǎng)化后首款與國(guó)際接軌年金產(chǎn)品，與國(guó)際分紅保險(xiǎn)預(yù)定利率水平一致，持有20年以上預(yù)定年化收益率超過13.9%，養(yǎng)老年金步步高。百萬身價(jià)新修訂產(chǎn)品條款進(jìn)一步完善保障范圍。****

利率市場(chǎng)化后首款與國(guó)際接軌純保障型產(chǎn)品，且與國(guó)際保險(xiǎn)預(yù)定利率水平一致，鑫利B

利率市場(chǎng)化后首款兩年期確定利率產(chǎn)品年化收益率4.1%，第三年起每年再增加1%現(xiàn)金紅利。有利于一線有利于銷售有利于客戶我們的合作規(guī)劃—產(chǎn)品篇躉交鑫利B

利率市場(chǎng)化后首款兩年期確定利率產(chǎn)品年化收益率4.1%，第三年起每年再增加1%現(xiàn)金紅利?；拘螒B(tài)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好處我們的合作規(guī)劃—產(chǎn)品篇基本形態(tài)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好處年金***

利率市場(chǎng)化后首款與國(guó)際接軌年金產(chǎn)品，與國(guó)際分紅保險(xiǎn)預(yù)定利率水平一致，持有20年以上預(yù)定年化收益率超過13.9%，養(yǎng)老年金步步高。我們的合作規(guī)劃—產(chǎn)品篇基本形態(tài)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好處保障百萬身價(jià)新修訂產(chǎn)品條款進(jìn)一步完善保障范圍。****

利率市場(chǎng)化后首款與國(guó)際接軌純保障型產(chǎn)品，且與國(guó)際保險(xiǎn)預(yù)定利率水平一致，1、豐富銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品:保障型保險(xiǎn)，通過該營(yíng)銷推動(dòng)改變銀行員工對(duì)銀保產(chǎn)品看收益的印象，及改變保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售關(guān)注收益的銷售習(xí)慣，提高銷售技能。2、擴(kuò)充客戶源：產(chǎn)品針對(duì)客戶范圍廣包括普通上班族、白領(lǐng)、高管、財(cái)富級(jí)客戶等，同時(shí)適合理財(cái)室和大堂銷售。不僅如此，產(chǎn)品還適合開發(fā)企業(yè)客戶。3、有助于留存大量的流量客戶，增加客戶粘合度。4、借助產(chǎn)品走進(jìn)社區(qū)和企業(yè)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)輻射范圍。5、產(chǎn)品金額低有市場(chǎng)需求而易銷售的特點(diǎn)，有利于網(wǎng)點(diǎn)培育新人，提高新人的銷售技能和銷售熱情。我們的合作規(guī)劃—推動(dòng)篇粘度提升期1、各一級(jí)支行對(duì)接培訓(xùn)啟動(dòng)；2、短信炒作預(yù)售新政新品；3、網(wǎng)點(diǎn)周圍資源性派發(fā)宣傳彩頁；4、到期客戶轉(zhuǎn)保；5、法人單位宣傳；經(jīng)營(yíng)效益期業(yè)績(jī)首爆期1、全行員工購買大帳優(yōu)惠協(xié)議及內(nèi)部銷售方案審批,員工購買業(yè)績(jī)匯報(bào)及工作總結(jié).2、分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)外部銷售方案審批及啟動(dòng)（PK賽、激勵(lì)方案）3、理財(cái)沙龍、產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)等銷售策劃、協(xié)助舉辦等支持4、業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)、激勵(lì)兌現(xiàn)、表彰。鑫利B年金百萬身價(jià)1、各一級(jí)支行對(duì)接培訓(xùn)啟動(dòng)；2、行內(nèi)以財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)為推動(dòng)舉措；3、針對(duì)客戶健康管理服務(wù)宣傳月；4、躉交客戶二次開發(fā)；5、企業(yè)分紅轉(zhuǎn)年金專題講座；我們的合作規(guī)劃—費(fèi)用篇宇翔列表手續(xù)費(fèi)簽署情況及與總行對(duì)比情況我們的合作支持以客戶關(guān)系管理為主線，以銀行品宣為藍(lán)本，以綜合營(yíng)銷為策略銀行開放日1各類品鑒會(huì)2成長(zhǎng)體驗(yàn)周3理財(cái)論壇4增量客戶存量客戶流量客戶我們的合作支持135營(yíng)銷培訓(xùn)支持1規(guī)范管理支持2客戶服務(wù)支持3營(yíng)銷管理支持5銷售支援支持4銷售工具支持6代發(fā)工資戶支持11時(shí)點(diǎn)資金支持10福順卡開卡業(yè)務(wù)支持9客戶維護(hù)支持7會(huì)務(wù)運(yùn)作支持8對(duì)公開戶支持12我們的合作平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)支援平臺(tái)已建立快捷退通道，確保出單時(shí)效；已建立快捷退保通道，確保退保金在三天內(nèi)匯入客戶賬戶；已建立客戶規(guī)劃書系統(tǒng)，提高營(yíng)銷效率；客戶保單信息手機(jī)版查詢系統(tǒng)；客戶投訴處理專線服務(wù)；大客戶個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)；電子信息平臺(tái)：通過QQ、微信、飛信等建立信息平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新保險(xiǎn)行業(yè)資訊，保險(xiǎn)產(chǎn)品資訊、核保規(guī)則、營(yíng)銷活動(dòng)等與保險(xiǎn)相關(guān)的法律、稅務(wù)、移民、金融資訊支持；移動(dòng)客服電話中心：為客戶和理財(cái)經(jīng)理提供隨時(shí)的保單查詢、核保問題、保險(xiǎn)合同解釋等服務(wù)；手續(xù)費(fèi)自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)；我們的合作實(shí)力1.1歷史篇---歷史悠久1949年10月1日中華人民共和國(guó)宣告成立，開啟了中國(guó)歷史的新紀(jì)元。60多年，PICC與祖國(guó)休戚與共，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航，為民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展壯大不懈努力；60多年，中國(guó)人保與人民風(fēng)雨同舟，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任保障民生，用實(shí)際行動(dòng)踐行“人民保險(xiǎn)、服務(wù)人民”的光榮使命。2005年11月，中國(guó)人保在長(zhǎng)時(shí)間分業(yè)經(jīng)營(yíng)以后，又全面恢復(fù)了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2005年11月18日，中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司正式成立。人保壽險(xiǎn)承擔(dān)起了振興之策的重任，依托強(qiáng)大集團(tuán)實(shí)力，發(fā)揮自身全新活力，在壽險(xiǎn)市場(chǎng)上展開了自己的跨越發(fā)展之路。我們的合作實(shí)力1.2實(shí)力篇-----資本實(shí)力雄厚三家大型資產(chǎn)管理公司資本背景強(qiáng)大，實(shí)力雄厚補(bǔ)充機(jī)制可靠保險(xiǎn)市場(chǎng)上償付能力最好的壽險(xiǎn)公司之一保險(xiǎn)市場(chǎng)上投訴率最低的壽險(xiǎn)公司僅0.0026%總資產(chǎn)規(guī)模超過3836億元注冊(cè)資本金257.61億元我們的合作實(shí)力1.2實(shí)力篇——社會(huì)責(zé)任中國(guó)人保不斷加強(qiáng)與政府的合作互動(dòng)，先后與多個(gè)省市人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索企業(yè)與政府的合作模式，不斷深化在發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)、推行創(chuàng)新型保險(xiǎn)試點(diǎn)等領(lǐng)域的合作自然災(zāi)害、安全事故第一時(shí)間挺身而出我們的合作實(shí)力1.2實(shí)力篇——社會(huì)責(zé)任中國(guó)人保為國(guó)家建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)---賠款金狀況我們的合作實(shí)力1.2實(shí)力篇——公司獎(jiǎng)項(xiàng)悠久的歷史背景、雄厚的公司實(shí)力、持續(xù)的發(fā)展?jié)摿ψ屩袊?guó)人保壽險(xiǎn)自成立之后就備受業(yè)界矚目，獲得了大量的獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。

在2009年8月18日由中央電視臺(tái)等多家中央媒體組織的“新中國(guó)成立60周年——推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、影響民眾生活的60個(gè)品牌”大型評(píng)選活動(dòng)中，中國(guó)人保壽險(xiǎn)被評(píng)為“新中國(guó)60周年60個(gè)杰出品牌”，成為保險(xiǎn)行業(yè)中唯一當(dāng)選企業(yè)。年度最佳風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)我們的合作實(shí)力1.2實(shí)力篇----杰出品牌中國(guó)人保走過了62年的光輝歷程。中國(guó)人保是中國(guó)公眾對(duì)保險(xiǎn)的第一聯(lián)想，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)際上的杰出品牌形象代表。2009年度入選世界500強(qiáng)，排名371位。2013年度再度入選世界500強(qiáng)，排名第288位。2008年人保財(cái)險(xiǎn)成為北京奧運(yùn)會(huì)唯一國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)合作伙伴2010年廣州亞運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴2010年上海世博會(huì)全球唯一保險(xiǎn)合作伙伴我們的合作實(shí)力為國(guó)家重大科技項(xiàng)目保駕護(hù)航鑫諾2號(hào)衛(wèi)星鑫諾3號(hào)衛(wèi)星尼星1號(hào)衛(wèi)星中星6B衛(wèi)星中星9號(hào)衛(wèi)星中星10號(hào)衛(wèi)星中