曼洛頓滄州凈水器市場策劃書

曼洛頓滄州凈水器市場策劃書一：滄州市凈水器市場調(diào)查1：滄州市主要的凈水器品牌主要有，曼洛頓、沁園、安吉爾、美的曼洛頓：曼洛頓凈水器是在瑞士有著半個多世紀歷史的高端凈水品牌，2013年在有世界工廠之稱的深圳完成生產(chǎn)線組建，同年試產(chǎn)成功，2014年曼洛頓正式進軍中國高端凈水設(shè)備市場，有著“凈水之父，皇室專享”的美譽。高貴的設(shè)計，華美的外表，曼洛頓一直是歐洲皇室指定的唯一凈水設(shè)備品牌。多年的發(fā)展，曼洛頓6S核心技術(shù)已成為世界凈水器行業(yè)的巔峰技術(shù)滄州市場有一家曼洛頓的專賣店，在人民商場北側(cè)。產(chǎn)品價格高端但進入滄州市場太短品牌認知度很低，產(chǎn)品知名度不高。沁園：寧波沁園集團有限公司是一家專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水器、飲水機等系列環(huán)保產(chǎn)品，成立于1998年6月，是世界上第一臺飲水機專用凈水器的發(fā)明和制造廠家，于2003年被浙江省人民政府認定為省高新技術(shù)企業(yè)，2005年被評為國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，而沁園凈水器則被認定為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推進項目。在滄州市場銷售當中，主要銷售產(chǎn)品為，五級過濾壁掛式凈水器！價格為1980蘇寧最低價格為1470.。如果沒有折扣的話會贈送溫熱型管線機一臺，零售價格480，如不要管線機，低價200元。在滄州市場中沁園銷售場所為，華北商廈，華北三期。蘇寧電器。同天購物中心，三聯(lián)家電，國美電器。等滄州主要的家電賣場。銷售員產(chǎn)品知識及銷售能力高低不一，以華北商廈為最高。能夠很好的展示產(chǎn)品，并且能夠和消費者進行溝通了解其消費能力及購買意向。安吉爾：深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司是中國創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售專業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機與凈水設(shè)備。公司的使命和愿景是：推進水技術(shù)的應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者，公司的戰(zhàn)略目標是：將安吉爾品牌打造為中國健康飲水第一品牌。公司一貫堅持科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)率先使用了全密封快卸式聰明座、全過程空氣殺菌過濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進技術(shù)，至今已有147項專利獲國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，是廣東省知識產(chǎn)權(quán)局和廣東省經(jīng)委認定的“廣東省專利試點企業(yè)”、“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢民營企業(yè)”。安吉爾凈水器的銷售場所主要有，華北商廈，蘇寧電器，國美電器等。但銷售情況不好！銷售人員很少介紹。美的：創(chuàng)建于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌；2001年，美的轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)；2004年，美的相繼并購合肥榮事達和廣州華凌，繼續(xù)將家電業(yè)做大做強。美的作為中國小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其涉及產(chǎn)品相當豐富，其中凈水器產(chǎn)品主要為OEM。產(chǎn)品價格較高，但品牌認知較為廣泛。產(chǎn)品豐富，但因并不以凈水器為銷售主導(dǎo)，故而銷售狀態(tài)不好！二：凈水器的市場前景：我國部分地區(qū)天然水源存在污染，城市自來水水質(zhì)不理想，未來我國凈水器的發(fā)展?jié)摿艽蟆＝?jīng)過多年飲水與健康知識的宣傳和普及，人們逐步了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響，更重視飲水安全，這為凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了很大市場前景。相對于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價格實惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式.隨著工業(yè)化程度的提高，全球的水資源遭受到前所未有的污染和破壞，水資源緊缺和水質(zhì)污染嚴重。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，人類疾病80%與水有關(guān)，水質(zhì)不良可引起多種疾病。在我國，凈水器的擁有率非常低。凈水器在處理和凈化自來水方面，（自來水中含有的有害物質(zhì)）效果非常明顯，所以凈水器市場發(fā)展空間廣闊。據(jù)了解，相對于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價格實惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮等特點。滄州市總面積13419平方千米?？?cè)丝?80萬人，地處河北省東南部，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國務(wù)院確定的經(jīng)濟開放區(qū)。滄州市設(shè)新華區(qū)、運河區(qū)、開發(fā)區(qū)3個區(qū)，轄泊頭市、任丘市、黃驊市、河間市4個市，滄縣、青縣、東光縣、海興縣、鹽山縣、肅寧縣、南皮縣、吳橋縣、獻縣和孟村回族自治縣10個縣作為化工城市的滄州城市，水源污染嚴重，自來水中經(jīng)常會有嗆人異味，作為華北唯一平原水庫的大浪淀水庫，其水源為黃河調(diào)水。自來水水質(zhì)較差，而各縣市地區(qū)很多還在使用深層地下水作為水源，其水中含氟量較高對人體造成一定危害。尤其自來水網(wǎng)的年久失修存在大量的衛(wèi)生隱患。所以凈水器的銷售市場廣泛。三：銷售渠道與運營方式。1、專賣店：建立自己的產(chǎn)品專賣，提高產(chǎn)品形象。并且能夠使顧客更加貼近產(chǎn)品，進行產(chǎn)品演示，能夠直觀的展示產(chǎn)品的性能，使顧客客觀觀察到凈水器的工作效果。專賣店的選址主要集中在商業(yè)區(qū)或者臨街門臉房，要求客流量大。2、家裝市場：覆蓋建材城終端的最好模式是選擇已經(jīng)在建材城內(nèi)租賃場地的商家（首選是五金廚具、水槽、潔具）作為零售商，以購銷的方式進行覆蓋。部分建材城的覆蓋，也可以在費用合適、位置極好的情況下，考慮租賃場地的方式進入，并且自派導(dǎo)購；同時加強終端形象。建材城的目標顧客為正在裝修終端家庭用戶（裝修工和業(yè)主），家裝公司的采購，其它工程客戶等。在滄州本地的家裝市場如中豪家裝市場道東紅房子家裝市場等等。3、家電市場：滄州的家電市場比較專業(yè)！消費人群比較單一，但是進入家電市場的消費者都是具有購買意向的消費者。作為水家電的凈水器產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的家電賣場中也越來越扮演著重要的角色，可以同滄州華北家電市場，蘇寧電器，國美電器。三聯(lián)家電等數(shù)個在滄州家電消費市場中的領(lǐng)軍企業(yè)商談進入其銷售市場。4、業(yè)務(wù)直銷：業(yè)務(wù)人員直接買對終端客戶進行產(chǎn)品推廣銷售。如住宅小區(qū)，學(xué)校，幼兒園，企事業(yè)單位，賓館，飯店，裝飾公司，醫(yī)院，及廣大的農(nóng)村市場（后期）。需要業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品知識，業(yè)內(nèi)情況，具有很深度的認知，在面對終端客戶時，可以能夠很好的達成銷售任務(wù)。5、網(wǎng)絡(luò)銷售：可以建立自己的b2c網(wǎng)站，通過產(chǎn)品的銷售情況使顧客更好的了解，公司現(xiàn)狀，使我們的銷售以及服務(wù)更加的全面，顧客可以足不出戶，對公司的情況，產(chǎn)品的信息，售后服務(wù)有一個詳細的了解。并且依托網(wǎng)絡(luò)更加廣泛的宣傳公司的各種不同優(yōu)惠政策，達到提高銷售業(yè)績的作用。6、小區(qū)推廣：將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、入伙日期、以及水管的明管與暗管的設(shè)施情況、有無直飲水分質(zhì)供水設(shè)施、預(yù)計裝修日期、進駐的裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地。四：培訓(xùn)計劃前期培訓(xùn)為十五天，主要使員工對公司及產(chǎn)品有一定的認識，了解行業(yè)知識。簡單對凈水行業(yè)有一定的認知。在銷售進入正常情況時，定期以及不定期的，對員工進行培訓(xùn)解決在工作中遇到的問題，或者在有新產(chǎn)品上市的時候?qū)T工進行產(chǎn)品的培訓(xùn)，對于銷售及安裝人員進行禮儀等方面的培訓(xùn)。五：培訓(xùn)內(nèi)容1：公司簡介，榮譽認證，企業(yè)文化2：行業(yè)知識①凈水器市場前景分析，我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀，水質(zhì)污染的危害，解決水質(zhì)污染的途徑，凈水器的未來前景預(yù)測。②凈水器行業(yè)現(xiàn)狀簡介，凈水器廠商現(xiàn)狀分析，消費市場分析，凈水器產(chǎn)品現(xiàn)狀分析，③行業(yè)相關(guān)知識，相關(guān)水質(zhì)標準，水質(zhì)專業(yè)術(shù)語，水中物質(zhì)分類，水處理技術(shù)簡介，常見的水過濾器，有害物質(zhì)的直徑大小，單位換算。3：產(chǎn)品知識①超濾膜技術(shù)簡介，超濾膜技術(shù)過濾原理及性能特點，超濾膜的性能表征，超濾膜材料及特性，影響超濾膜產(chǎn)水量因素，超濾膜的化學(xué)清洗，超濾膜的工藝參數(shù)、性能特點及過濾效果，超濾膜技術(shù)的應(yīng)用與前景。②主