奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：心恬奶茶創(chuàng)業(yè)者姓名：蔣媛，劉爽，柯雨杰日期：2014-04-01通信地址：重慶市南岸區(qū)崇教路1號E-mail:873374490@電話傳真:xxxxxxx企業(yè)概況主要經營范圍：主營各種口味搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水?？赏馑蜕祥T。企業(yè)類型：生產制造□零售□批發(fā)√服務□農業(yè)新型產業(yè)□傳統產業(yè)□其他創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況1、以往的相關經驗（包括時間）1）雖然自己不曾開過奶茶店，但是由于經常購買相關的產品，所以對于其他競爭對手各式奶茶的銷售價格以及產品樣式和口感比較了解。在開店之前會選擇到相類似的店鋪打工學習他人的管理模式和經營手段。這對以后的經營會很有幫助。2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）2014-5參加SYB師資培訓班市場評估1、目標顧客描述：奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學生，不管是小學、中學還是大學的學生，各個不同階段的學生是奶茶的主要消費群體。另外一個群體是逛街的行人。2、市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率：如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據奶茶店的規(guī)模不同盈利的情況也不同，所以由于剛起步人手不足，所以估計每天能賣150杯左右。3、市場容量的變化趨勢：如今的奶茶店已經非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客，除了質量保證，服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。5、競爭對手的主要劣勢：對手的產品比較一般，口味大多雷同模仿，沒有創(chuàng)新。經營時間久店鋪環(huán)境衛(wèi)生下降。6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產品方面會隨著店鋪經營發(fā)展。逐漸推出新的產品，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。7、相對于競爭對手的主要劣勢：店面新，顧客對產品不了解，對顧客來說會要有一個接受的過程。市場營銷計劃產品：產品或服務主要特征珍珠奶茶 奶茶味醇香鮮榨果汁營養(yǎng)，鮮甜，口感極佳麥香紅茶餡料的品種多堅果奶茶營養(yǎng)、口感特別冰鎮(zhèn)拿鐵清涼，口感極佳價格產品或服務成本價（元）銷售價（元）競爭對手的價格（元）珍珠奶茶0.5234鮮榨果汁0.252.54麥香紅茶0.656堅果奶茶1.256冰鎮(zhèn)拿鐵1.568折扣銷售賒帳銷售地點選址細節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本（元）華強路25M1500（2）選擇該地址的主要原因：奶茶店選在學校附近，是因為該地段人流量大，而且學生是奶茶的主要消費群體這樣可以提高營業(yè)額，鋪租可以接受。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售提供給：√最終消費者□零售商品商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：奶茶店就是直接面對顧客的行業(yè)促銷人員推廣成本預測廣告印宣傳單張成本預測500元公共關系成本預測營業(yè)推廣促銷成本預測1000企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：√個體工商戶口有限責任公司□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他擬議的公司名稱：心恬奶茶企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務：月薪：業(yè)主/經理：蔣媛，劉爽，柯雨杰企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許預測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務登記500元衛(wèi)生許可證300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：預測費用柜臺銷售：甲1200元外送員：乙1200元合伙（合作）人與合伙（合作）協議：姓名內容協議條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款固定資產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數量單價(元)總費用（元）冰柜1450450封口機1400400攪拌機1250250飲水機1250250封口膜15050合計514001400供應商名稱地址電話或傳真交通工具名稱數量單價總費用（元）自行車1300300元合計300供應商名稱地址電話或傳真辦公家具和設備名稱數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真固定資產和折舊概要資產價值（元）年折舊（元）工具和設備1400=5300*0.05265交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計265流動資金（月）原材料和包裝項目數量單價（元）總費用（元）奶粉75（斤）2150珍珠150（斤）5750紅茶1800（包）0.61080杯子、吸管5（箱）2501250水果、堅果300合計3530供應商名稱地址電話或傳真b)其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資800雇員工資2400租金1500營銷費用1500公用事業(yè)費電費200水費200電話費50必須支出的基本費用修理費保險費150登記注冊費800其他500合計6650銷售收預測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月珍珠奶茶銷售數量(杯)150012001300130018001900200020002200200012001200平均單價333333333333月銷售收入450036003900390054005700600060006600600036003600鮮榨果汁銷售數量(杯)3003004004005007006506501000800300300平均單價月銷售收入75075010001000125017501625162525002000750750麥香紅茶銷售數量（杯）120014001600140013001000120012001500150016001600平均單價555555555555月銷售收入600070008000700065005000600060007500750080008000堅果奶茶銷售數量（杯）700800800700800700600600700700800600平均單價555555555555月銷售收入350040004000350040003500300030003500350040003000冰鎮(zhèn)拿鐵銷售數量(杯)100100100150500600700700800700100100平均單價666666666666月銷售收入600600600900300036004200420048004200600600銷售總量380038004200395049004900515051506200570040003800銷售總收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉稅銷售收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950227450流轉稅（增值稅等）460.5478.5525489604.5586.5624.75624.75747696508.5478.56823.5銷售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.5220626.5成本業(yè)主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用15001500公共事業(yè)費4504504504504504504504504504504504505400維修費0折舊費2652652652652652652652652652652652653180貸款利息0保險費0登記注冊費800800原材料35303530353037003700370037003700370035303530353043380總成本1124589458945911591159115911591159115894589458945110660利潤3644.56526.58030669610430.59848.511085.2511085.2515038135597496.56526.5109966.5稅企業(yè)所得稅0個人所得稅0其他稅2002002002002002002002002002002002002400凈收入3444.56326.57830649610230.59648.510885.2510885.2514838133597296.56326.5107566.5現金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現金流入月初現金4000021659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595719.5108693.5115605748782.75現金銷售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.1220626.1賒銷收入0貸款0其他現金流入0可支配現金（A）54889.537131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.5125135131076.1969408.85現金流出現金采購（明細）35303530353037003700370037003700370035303530353043380賒購支出0業(yè)主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用15001500公共事業(yè)費4504504504504504504504504504504504505400維修費(裝修費)2000020000貸款利息0償還貸款本金0保險費1501501501501501501501501501501501501800登記注冊費800800設備14001400其他（列出項目）5005005005005005005005005005005005006000稅金2002002002002002002002002002002002002400現金總支出（B）3323095309530970097009700970097009700953095309530139080月底現金（A-B）21659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595719.5108693.5115605121546.1830328.85創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、固定資產七、流動資金（12月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃

一、企業(yè)概況主要經營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產制造 ?零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè) □新型產業(yè)□傳統產業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學習的相關課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學技術物理專業(yè)三、市場評估目標顧客描述：現在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：通過調查我們不難發(fā)現，現在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風格較難轉變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經驗規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現在年輕人的追求2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預測100元/月五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司?個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務預計費用經理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協議：款條容內伙合款條容內伙合出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應商名稱地址電話或傳真2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測（12個月）月月份數量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平均單價月銷售額（6）銷售數量平均單價月銷售額（7）銷售數量平均單價月銷售額（8）銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入

九、銷售和成本計劃金額月份（元）項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤（稅前）—2740—7301651060106010601060106010601060106010606235稅費企業(yè)所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費888．5凈收入（稅后）1749．5十、現金流量