2022年公司年會活動主持稿

Word-14-2022年公司年會活動主持稿恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

對公司而言制造了歷史最輝煌成就的2022年悄悄地過去了，彌漫挑戰(zhàn)和希翼的2022年已經(jīng)開頭。今日，我們在這里組織召開公司2022年銷售動員大會，是由于我們要放下過去的成果，凝心聚力，重新開頭又一個對公司進展富有光輝意義的新的一年。

2022年公司經(jīng)營方針和任務(wù)已經(jīng)下達，公司細心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司進展明確了方向，為員工和公司共同進展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開頭摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按方案順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步強化銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2022年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有的銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不認識，不能領(lǐng)悟、掌控和有效落實。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《2022年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個記下編號，希翼大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹執(zhí)行到詳細工作當(dāng)中。

2022年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)收獲，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將按照需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為衰老和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提升集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地舉行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假如不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能徹低打敗一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希翼各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念執(zhí)行到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2022年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，利用合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更精確?????、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提升銷售數(shù)據(jù)分析本事和水平，提升銷售工作的自我診斷本事；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情賦予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2022年年底前形成較為成熟的、籠罩全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要越發(fā)嚴格落實，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸收去年考核實踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售任務(wù)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提升，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長；其它一個最重要的狀況是，我們轉(zhuǎn)變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成狀況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同長進；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評選和嘉獎活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希翼利用不斷地改進，逐步建立起一套越發(fā)科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮樂觀有效的作用，成為公司迅速進展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希翼利用自己的公平合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都利用公平的考核獲得認可和贊揚?????，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財寶是相信、是理解、是同心同德、是一個有共同任務(wù)并情愿為實現(xiàn)任務(wù)而付出努力的卓越團隊。

二、宣揚推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面：

（一）宣揚資料的制作

首先是公司新的宣揚光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

第二是公司宣揚冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時光，是由于我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量十分大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就能夠發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣揚資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提升的講座，之后組織了公司ppt宣揚資料競賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)覺了無數(shù)優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上越發(fā)完整和全面，我們又為這些提供了更多的素材和資料，要求他們舉行進一步的修改，我們方案在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣揚模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，惟獨更好。

最后我們還方案對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容舉行一遍全面的審查、修正和完美工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在顯然的錯誤、不妥或互相不全都的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣揚冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容舉行一次大的更新，使公司的對形狀象和宣揚說法越發(fā)統(tǒng)一正規(guī)。其它，在條件和精力具備的狀況下，我們還方案對銷售人員對形狀象舉行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)共性的元素，使宣揚越發(fā)廣泛和職業(yè)化。

（二）宣揚工具的通過

使用好已挑選簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚工具，為各銷售單位提供準時有效的招投標信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)挑選好的宣揚工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋覓將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，樂觀參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將按照新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將強化對市場調(diào)研工作的進一步探究和推進。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對此有足夠的重視。所以希翼在公司的支持下，可以為市場部配備綜合素養(yǎng)硬朗的衰老人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場?咳嗽痹獨胂垡幌?、脫]幸幌吒芯醯牟蛔悖衲晡頤墻笫諧〉餮腥嗽毖細裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒崽概蘊墓娑ǎ蠱淠芄淮ッ絞諧〉母芯?；同時我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員拜訪客戶，或就調(diào)研專題自立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有些，但我們信任路是人走出來的，利用持之以恒的努力，我們一定會形成自己的辦法和閱歷，并有所成績。

以上就是市場今年的總體方案，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲嚴寒只不過是為了提示我們更精神地去面向新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2022年公司銷售工作一定會實際既定的任務(wù)，制造出新的輝煌。2022年公司年會活動主持稿2

恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

十分榮幸被評為優(yōu)秀員工，謝謝公司給了我這個平臺，讓我有機會與大家一起共享我的工作收獲。法務(wù)工作是公司整體工作中一個小的方面，法務(wù)工作可以獲得充分進展，是公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事賦予充分支持和密切協(xié)作的結(jié)果。至此機會，首先讓我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持，表示深深地謝謝！

員工是公司可持續(xù)進展的動力，公司是員工個人價值得以實現(xiàn)的平臺。員工惟獨在合適的環(huán)境中，個人價值才干得以彰顯。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領(lǐng)導(dǎo)總能以客觀公平的態(tài)度在專業(yè)上、辦法上賦予我指導(dǎo)和協(xié)助。

公司和員工形成良性互動，公司珍惜員工，員工熱愛公司，我在與各部門的工作協(xié)作中，各部門工作的無數(shù)細節(jié)讓我深受鼓勵。比如為了執(zhí)行證照，開發(fā)部的同事勞心勞力，忍辱負重；為了優(yōu)化計劃，設(shè)計部的同事一遍遍研究，廢寢忘食；為了把控工程質(zhì)量，工程部的同事無論寒冷酷暑始終堅守在工程現(xiàn)場，默默無聞；為了擴大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁、探尋策略；為了提高公司服務(wù)形象，客服部與物業(yè)公司的同事面向難纏的業(yè)主反復(fù)交流，耐心解釋；為了節(jié)約建設(shè)成本，預(yù)算部的同事精打細算，嚴格審核；為了合理調(diào)配公司資金，財務(wù)部的同事嚴謹工作，剛正不阿；為了后勤保障有力，綜合部的同事精心周到，盡職盡責(zé)。正是這些同事在各個崗位上的細節(jié)把握，才實現(xiàn)了公司提高形象、控制成本、進展壯大的經(jīng)營任務(wù)。在這樣的團隊中工作，我感到十分的榮幸和自豪！

最后我要再次謝謝支持協(xié)助我的公司領(lǐng)導(dǎo)，及和我一起并肩工作的各位同事，感謝你們對我的支持和信賴！至此新春到來之際，借此機會，表述對大家的真誠祝愿，祝福大家在即將到來的豬年，吉利如意、闔家快樂、身體健康、萬事如意！

感謝大家！2022年公司年會活動主持稿3

恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

對公司而言制造了歷史最輝煌成就的2022年悄悄地過去了，彌漫挑戰(zhàn)和希翼的2022年已經(jīng)開頭。今日，我們在這里組織召開公司2022年銷售動員大會，是由于我們要放下過去的成果，凝心聚力，重新開頭又一個對公司進展富有光輝意義的新的一年。

2022年公司經(jīng)營方針和任務(wù)已經(jīng)下達，公司細心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司進展明確了方向，為員工和公司共同進展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開頭摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按方案順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步強化銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2022年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有的銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不認識，不能領(lǐng)悟、掌控和有效落實。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《2022年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個記下編號，希翼大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹執(zhí)行到詳細工作當(dāng)中。

2022年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)收獲，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將按照需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為衰老和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提升集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地舉行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假如不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能徹低打敗一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希翼各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念執(zhí)行到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2022年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，利用合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更精確?????、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提升銷售數(shù)據(jù)分析本事和水平，提升銷售工作的自我診斷本事；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情賦予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2022年年底前形成較為成熟的、籠罩全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要越發(fā)嚴格落實，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸收去年考核實踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售任務(wù)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提升，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長；其它一個最重要的狀況是，我們轉(zhuǎn)變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成狀況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同長進；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評選和嘉獎活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希翼利用不斷地改進，逐步建立起一套越發(fā)科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮樂觀有效的作用，成為公司迅速進展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希翼利用自己的公平合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都利用公平的考核獲得認可和贊揚?????，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財寶是相信、是理解、是同心同德、是一個有共同任務(wù)并情愿為實現(xiàn)任務(wù)而付出努力的卓越團隊。

二、宣揚推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面：

（一）宣揚資料的制作

首先是公司新的宣揚光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

第二是公司宣揚冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時光，是由于我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量十分大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就能夠發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣揚資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提升的講座，之后組織了公司ppt宣揚資料競賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)覺了無數(shù)優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上越發(fā)完整和全面，我們又為這些提供了更多的素材和資料，要求他們舉行進一步的修改，我們方案在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣揚模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，惟獨更好。

最后我們還方案對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容舉行一遍全面的審查、修正和完美工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在顯然的錯誤、不妥或互相不全都的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣揚冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容舉行一次大的更新，使公司的對形狀象和宣揚說法越發(fā)統(tǒng)一正規(guī)。其它，在條件和精力具備的狀況下，我們還方案