如何積累客戶

如何積累客戶目錄漏斗原理別否認(rèn)我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)漏斗原理●營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)、篩選、培育客戶的制造過(guò)程，每一個(gè)專業(yè)的銷售人員須保證可供制造的原材料總是足夠和充分的，并盡力使?fàn)I銷工作更有效能。目錄漏斗原理別否認(rèn)我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)一、別否認(rèn)我們是在“制造客戶”

有人把壽險(xiǎn)稱之為“人類20世紀(jì)最偉大的發(fā)明”和“人類可能設(shè)想的最有效的減輕人生悲劇的工具”。把壽險(xiǎn)稱之為“崇高的事業(yè)”。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，其實(shí)我們可以把壽險(xiǎn)營(yíng)銷視同為一個(gè)制造過(guò)程。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)制造過(guò)程

原材料

產(chǎn)品制造過(guò)程原本認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人發(fā)現(xiàn)/篩選/培育合格的客戶目錄漏斗原理別否認(rèn)我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)二、送你一只漏斗1、客戶名單進(jìn)入

篩子四篩子三

客戶名單進(jìn)入客戶篩選、培育等待促成客戶區(qū)篩子三篩子一篩子二2、客戶的篩選和培育篩選：①有保險(xiǎn)意識(shí)，有經(jīng)濟(jì)能力；②有保險(xiǎn)意識(shí)，無(wú)經(jīng)濟(jì)能力；③無(wú)保險(xiǎn)意識(shí)，有經(jīng)濟(jì)能力；④無(wú)保險(xiǎn)意識(shí)，無(wú)經(jīng)濟(jì)能力。培育：①常和客戶接觸，拜訪、電話、短信、微信------②在節(jié)假日、特殊天氣來(lái)臨前、經(jīng)濟(jì)大新聞等，提醒客戶注意；

③第一時(shí)間做好客戶服務(wù)，如理賠、保全、保單檢視------④其他(不是秘書，勝似秘書)3、等待客戶促成區(qū)①在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，做合適的促成(前提：了解過(guò)客戶需求)；

②暫時(shí)促成不了，內(nèi)心要堅(jiān)信沒(méi)關(guān)系，相信簽單是遲早的事。目錄漏斗原理別否認(rèn)我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)三、和漏斗相連的關(guān)鍵詞1、拜訪

問(wèn)問(wèn)你自己，現(xiàn)在有沒(méi)有良好的拜訪習(xí)慣，如果沒(méi)有請(qǐng)把下面幾句話，貼在床頭大聲朗讀。①老天不會(huì)照顧凡事不付諸行動(dòng)的人；②我們每天要用熱忱和親和力去認(rèn)識(shí)更多的人；③如果我不積極主動(dòng)地去進(jìn)行市場(chǎng)開拓和準(zhǔn)主顧拜訪，他們是決不會(huì)來(lái)拜訪我的；④如果我沒(méi)有繼續(xù)播種，收割的日子很快就會(huì)結(jié)束。傳統(tǒng)的拜訪次序：促成拜訪客戶培育主顧開拓推薦的拜訪次序：促成拜訪主顧開拓客戶培育2、效能開拓準(zhǔn)客戶初選不少于60人跟進(jìn)發(fā)展客戶不少于20人促成客戶不少于6人客戶及轉(zhuǎn)介紹不少于2人3、計(jì)劃目錄漏斗原理別否認(rèn)我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)總結(jié)漏斗，其實(shí)是營(yíng)銷員進(jìn)行自我管理的一件工具，在運(yùn)用漏斗的時(shí)候，你必須對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，然后告訴自己，勇敢些，再勇敢些。當(dāng)你看見自己漏斗的形狀