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第九講勸慰道歉與問答——日常生活中的口才第十章問話與答話的藝術(shù)A.問話的藝術(shù)問話要有針對(duì)性:看清場(chǎng)合、對(duì)象,摸清心理問話要有目的性:控制對(duì)方回答,控制交際氣氛,含蓄委婉步步設(shè)問問話要有藝術(shù)性:開門見山直接提問,因勢(shì)利導(dǎo)誘導(dǎo)提問,明知故問后發(fā)制人,步步緊逼反問提問有效提問的最佳模式:陳述語(yǔ)氣+疑問綴語(yǔ)(再輔之以贊美的一笑)語(yǔ)言上有考究:詞語(yǔ)、句式、語(yǔ)序是……還是……?提問之大忌——無(wú)效提問a.“你根本沒有想出一個(gè)主意來(lái),你憑什么認(rèn)為你能提出一個(gè)切實(shí)可行的方案呢?”b.“你對(duì)這個(gè)問題還有什么意見?”c.“不知各位對(duì)此有何高見?請(qǐng)發(fā)表!”d.“這香煙發(fā)霉了嗎?”(顧客問老板)摳準(zhǔn)字眼講究措辭“同志,您要什么?”——“我要東西多呢,你給嗎?”“同志,您想買什么?”——“不買,還不能看看嗎?”“同志,您想看點(diǎn)什么?”第十章問話與答話的藝術(shù)B.答話的藝術(shù)坦誠(chéng)實(shí)在,具有針對(duì)性突破問句的控制,具有靈活性掌握接引的技巧,具有藝術(shù)性如:答非所問、避而不答、以問代答、雙關(guān)妙答羅斯福當(dāng)總統(tǒng)之前在海軍里任要旨。一天,一位朋友向他打聽海軍在加勒比海一個(gè)小島上建立潛艇基地的計(jì)劃?!澳隳鼙C苈??”羅斯福壓低聲音問?!爱?dāng)然能?!睂?duì)方答道。“那么,”羅斯福微笑著說,“我也能”。一天,墨子與一學(xué)生聊天。學(xué)生問:“老師,在您的學(xué)生中,您為什么老師批評(píng)我一個(gè)人?”墨子:“假如你用一頭羊和一頭驢子拉扯上山,你是趕羊還是趕驢子?”學(xué)生:“當(dāng)然趕驢子,羊沒多大勁,趕他也沒用。”墨子:“你就是那頭驢子?!钡谑聞裎颗c道歉的藝術(shù)一、勸慰的作用見課本第211-213頁(yè)。有時(shí)候,必要的假話或美麗的謊言不僅可以寬慰友人甚至還可以挽救一個(gè)人的生命。如歐亨利《最后一片藤葉》關(guān)于真話和假話的好壞,柏拉圖及其弟子的對(duì)話P212二、勸慰的要求及語(yǔ)言技巧:不要同情,不要憐憫;要鼓勵(lì),不要埋怨;力求使對(duì)方寬心;要寓鼓勵(lì)于安慰中;要掌握好時(shí)機(jī)。
道歉的藝術(shù)(一)真誠(chéng)的道歉的益處:
1、道歉可以化解矛盾托爾斯泰和屠格涅夫都是俄國(guó)大文豪,而且是好朋友。1861年,屠格涅夫的《父與子》脫稿,邀請(qǐng)托爾斯泰到自己家,請(qǐng)他先看手稿并提意見。午飯后,托爾斯泰因困倦,讀著書稿漸入夢(mèng)鄉(xiāng),屠格涅夫十分不悅。席中,屠格涅夫?qū)ζ渑畠旱募彝ソ處煷蠹臃Q贊,因?yàn)樗虒?dǎo)女兒為窮人縫補(bǔ)衣服,在慈善事業(yè)上捐款,為窮人做好事。
不料托爾斯泰很不以為然,并加以諷刺,頓時(shí)惹得屠格涅夫怒不可遏,大聲咆哮:“這么說,是我把女兒教壞了?”托爾斯泰也不示弱,兩人大吵了一場(chǎng),從此不再交往。應(yīng)該說,這兩位大文豪的斷交,托爾斯泰是有過錯(cuò)的,他比屠格涅夫年紀(jì)小10歲,卻對(duì)屠格涅夫不夠尊重??上В袪査固┮恢睕]有勇氣認(rèn)錯(cuò),因此兩人的關(guān)系一直沒有修復(fù)。不料托爾斯泰很不以為然,并加以諷刺,頓時(shí)惹得屠格涅夫怒不可遏,大聲咆哮:“這么說,是我把女兒教壞了?”托爾斯泰也不示弱,兩人大吵了一場(chǎng),從此不再交往。應(yīng)該說,這兩位大文豪的斷交,托爾斯泰是有過錯(cuò)的,他比屠格涅夫年紀(jì)小10歲,卻對(duì)屠格涅夫不夠尊重。可惜,托爾斯泰一直沒有勇氣認(rèn)錯(cuò),因此兩人的關(guān)系一直沒有修復(fù)。過了17年,托爾斯泰終于主動(dòng)寫信向屠格涅夫道歉:“伊凡·謝爾蓋耶維奇!近日想起了我同您的關(guān)系,我又驚又喜。我對(duì)于您沒有任何敵意,謝謝上帝,但愿您也這樣,我知道您是善良的,我確信,您對(duì)我的敵對(duì)感情已經(jīng)在我之前早就拋掉了——請(qǐng)您永遠(yuǎn)原諒我的一切,在您面前,我是有罪的。”屠格涅夫立即寫回信:“收到您的信我深受感動(dòng),我對(duì)您沒有敵對(duì)情感,假如說過去有過,那么早已消除——只剩下對(duì)于您的一片懷念?!闭嬲\(chéng)的道歉,換來(lái)了真正的諒解,他們的矛盾很快消除了,又恢復(fù)了舊日的友誼。
2、道歉可以消除內(nèi)疚,解除難堪元人康進(jìn)之編撰的《梁山泊李逵負(fù)荊雜劇》中,李逵在酒店聽說宋江要強(qiáng)娶杏花莊王林女兒為妻,王家不愿意,宋江當(dāng)即將其女兒搶走。此事惹惱了黑旋風(fēng),他急忙返回山寨,又諷刺又挖苦,將宋江好一頓斥罵。后來(lái)查明是兩個(gè)賊人假扮宋江做下的惡事,李逵知道后又羞又愧,加之兄弟們的責(zé)備,更使他無(wú)地自容。李逵雖然粗魯,認(rèn)錯(cuò)倒也爽快,他學(xué)古人廉將軍的樣子,背上荊條,找到宋江請(qǐng)罪。這種坦誠(chéng)的認(rèn)錯(cuò)態(tài)度,不僅得到了宋江的諒解,同時(shí)也化解了兄弟之間的難堪與不快。應(yīng)當(dāng)說,承認(rèn)錯(cuò)誤是令人難堪的,可是一旦勇敢的承認(rèn)了錯(cuò)誤,就會(huì)產(chǎn)生一種解脫的感覺,心里會(huì)感到無(wú)比的輕松。(二)道歉的要求及語(yǔ)言技巧1、先道歉后解釋。有錯(cuò)就應(yīng)先認(rèn)錯(cuò),以誠(chéng)懇的態(tài)度取得對(duì)方的諒解。千萬(wàn)不要找客觀原因?yàn)樽约恨q解、開脫,使對(duì)方懷疑你的誠(chéng)意,從而擴(kuò)大裂痕,加深隔閡。如確有非解釋不可的地方,應(yīng)在道歉之后再作解釋,才能表示自己的誠(chéng)意。如:“對(duì)不起,這事我做得真不對(duì)。事情是這樣的……”2、利用第三者轉(zhuǎn)致歉意。雙方成見很深,或都處在火頭上,最好先請(qǐng)第三者轉(zhuǎn)致歉意,待雙方都冷靜后,再當(dāng)面賠禮道歉。3、假如你覺得道歉的話說不出口,可用別的方法代替。一次,我與楊姓朋友發(fā)生不愉快就打電話問他:“還生氣呢?”他也只得笑笑說:“生什么氣啊?!笨梢姡螂娫捴虑甘莻€(gè)好辦法。
4、道歉時(shí)的語(yǔ)氣和態(tài)度。真誠(chéng)的道歉,應(yīng)該做到語(yǔ)氣溫和,態(tài)度坦誠(chéng)而不謙卑。道歉時(shí)目光友好的看著對(duì)方,并多用一些禮貌用語(yǔ),如“請(qǐng)包涵”、“請(qǐng)?jiān)彙钡?。同時(shí),道歉的語(yǔ)言以簡(jiǎn)潔為好。只要表明了自己的態(tài)度,對(duì)方也表示諒解就行了,切忌重復(fù)、羅嗦。(三)道歉應(yīng)注意的事項(xiàng):我們掌握了道歉的技巧,但是還應(yīng)該根據(jù)場(chǎng)合、情況的不同,注意一些小事項(xiàng)。1、切忌道歉并非恥辱,而是真摯和誠(chéng)懇的表現(xiàn)。2、道歉要堂堂正正,不必奴顏婢膝。3、把握道歉時(shí)機(jī)。應(yīng)該道歉時(shí)馬上道歉,耽擱時(shí)間越久越難啟齒,有時(shí)甚至追悔莫及。課堂實(shí)訓(xùn)1、你的一位好朋友因車禍致殘而精神不振,情緒
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