米蘇飾品推廣營銷策劃方案

飾品推廣營銷策劃方案

OrnamentspromotionandmarketingplanPrologue

序言Summary

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總結(jié)OurTeam團隊Strategy

策略Brand品牌CorporateCulture企業(yè)文化Prologue

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總結(jié)OurTeam團隊Strategy

策略Prologue

序言米蘇生活Brand品牌Prologue

序言CorporateCulture企業(yè)文化米蘇生活這個品牌追隨的是簡潔，大方的風(fēng)格，無論是在外包裝的設(shè)計上還是一些平面效果的運用上都采用很簡潔的風(fēng)格。產(chǎn)品選購計上來看，他給消費者帶來的是使用上很方便實用，視覺上雖然很看似簡單但是會給人一種不尋常的視覺感受。以一雙無視外部世界飛速發(fā)展變化的眼睛面對“日常生活”，以謙虛但同時尖銳的目光尋找其設(shè)計被需要的所在，并將自己精確地安置在我們的意圖能夠被賦予生命的地方。當(dāng)我們的日常生活正在越來越陷入自身窠臼之時，敏銳地感知到了設(shè)計的征候和跡象，并且自覺自主地挑戰(zhàn)其中的未知領(lǐng)域。包裝設(shè)計作品顯現(xiàn)出來的不落陳規(guī)的清新，在于找到了設(shè)計被需求的空間并在其中進行設(shè)計。在這樣的態(tài)度下，拓展了設(shè)計的視野和范疇，在所經(jīng)歷之處，嶄新的地平線不停地被發(fā)現(xiàn)和拓展。將重點放在產(chǎn)品選購上，追求給消費者擁有的幸福感，使我們的商品很好的融入我們的正常生活，帶來更多的方便和好的視覺效果。orientation定位Aims目的Prologue

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總結(jié)OurTeam團隊Strategy

策略orientation定位Summary

摘要企業(yè)宗旨：有品質(zhì)的產(chǎn)品，價格合理，打造品牌，讓消費者認(rèn)為擁有我們的產(chǎn)品是種幸福。目標(biāo)市場：湖南省長沙步行街地點：旁邊的小巷50-60平方米經(jīng)營范圍：毛絨玩具時尚飾品溫馨家飾創(chuàng)意用具目標(biāo)人群：18-35歲男女不限，有一定消費能力的人Aims目的Summary

摘要結(jié)合目標(biāo)市場，針對目標(biāo)人群，為樹立品牌形象推廣我們的品牌，短期內(nèi)讓品牌打入消費者群里中，深入人心。為企業(yè)進軍市場擴大認(rèn)知度。Location地理位置Competitors競爭對手Consumer消費者Prologue

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總結(jié)OurTeam團隊Strategy

策略Analyse分析Location地理位置長沙是現(xiàn)在華中重要的商業(yè)必爭之地。右邊的垂直的黃色干道就是黃興路。也是長沙零售商業(yè)最繁華地。Analyse分析Location地理位置中山亭：金滿地，四維女人街和百聯(lián)東方。Analyse分析Location地理位置五一廣場到步行街中心廣場，這一段是人流量最大，也是最為繁華的地段。Analyse分析Location地理位置這是靠南門口那一段，再學(xué)院街巷附近有長郡中學(xué)，文廟平地段，聚集很多外貿(mào)小服裝店和飾品店。特色的小吃，還是很吸引人們過來逛街。Analyse分析Location地理位置長沙市步行街附近Analyse分析Location地理位置長沙市步行街附近步行街以著名革命英雄黃興命名的黃興路步行街就象湖南的電視節(jié)目一樣火暴異常。即便是下雨天，只要是周末或者節(jié)日，都是人擠人，車擠車的現(xiàn)象。Analyse分析Location地理位置長沙市步行街附近步行街外街轉(zhuǎn)讓：200m2，租金200萬/年，轉(zhuǎn)讓費80萬，押金50萬，租金年付；步行街外街出租：230m2，租金：280萬/年，押金50萬，租金年付；步行街內(nèi)街出租：51m2，租金40萬/年，押金8萬，2年一付；步行街附近小巷里面會相對便宜一些大概50-60m2的店鋪也要20萬-30萬/年，還須根據(jù)實際情況考慮。Analyse分析Location地理位置長沙市步行街附近步行街店鋪主要經(jīng)營服裝，高中低檔飾品，快節(jié)奏的餐飲。大型百貨商店：平和堂王府井春天百貨大型超市：沃爾瑪酒店：七天漢庭友誼賓館各種小型酒店酒吧KTV：溫莎金色年華Friday熱舞會所魅力四射水木年華蘇何可可清巴星光燦爛Analyse分析Location地理位置長沙市步行街附近餐飲：KFCM桂林人味千拉面巴西燒烤日韓料理不了鍋辣阿婆四喜餛飩甜甜向上火宮殿坡子街各色小吃電影院：王府井電影院萬達(dá)電影院學(xué)校：附近30分鐘左右的徒步路程有長郡中學(xué)周南中學(xué)明德中學(xué)第十四中學(xué)第十三中學(xué)第十中學(xué)新東方馬思特培訓(xùn)機構(gòu)楚才復(fù)讀學(xué)校，青少年宮等競爭對手：怡隆百貨潮流特區(qū)8+8阿呀呀D2元素梅明芳等附近精制外貿(mào)小店和動漫SKY

Analyse分析Location地理位置長沙市步行街附近缺點：沒有良好的停車位置，不適合停車。人流量過大，導(dǎo)致交通不便，經(jīng)常堵車。周圍店鋪過多，競爭激烈，對手實力也很強大。優(yōu)點：長沙市中心，但凡來到長沙人的必去的地點之一。人流量大，多為喜歡消費的人群才會來這里。利用扎堆優(yōu)勢，強化我們的優(yōu)勢來增強競爭。怡隆百貨：位于司門口，也就是步行街口附近，去年改裝之后，分為兩層，上面為經(jīng)營服裝鞋帽等價格稍微偏高的物品。一層分隔為10平方米左右的小店鋪。分別出租，大致經(jīng)營各種時尚飾品，如襪子，鞋子，服裝，小飾品，彩妝等。一樓可以還價，二樓經(jīng)常打折。因為一樓屬于個體經(jīng)營，有的商品可能與我們重復(fù)，加之可以討價還價，消費者如果只是需要買明確的單件產(chǎn)品可能會丟失機會。但是沒有品牌優(yōu)勢，店鋪不固定。Competitors競爭對手Analyse分析潮流特區(qū)：位于步行街靠中段，具體步行街口不遠(yuǎn)。里面也是不到10平方米的個體小店。主要經(jīng)營外貿(mào)物品，沒有明確品牌，很多東西只有一件，并且價格比較高，還價余地比較小。因為里面價格確實比較高，所以競爭不會太大，真正在里面買東西的人很少，一次購買量也很少。所以最近好像在改裝，不知道以后會是什么樣，暫時無法估計。Competitors競爭對手Analyse分析8+8：位于司門口，怡隆百貨的對面，旁邊有兩三家電玩場所，和公交車站，人流量相當(dāng)大。經(jīng)營范圍主要在于奶茶和一些小飾品還有部分毛絨玩具等。種類繁多，主要是大型批發(fā)的東西，個性程度不高。Competitors競爭對手Analyse分析阿呀呀：位于步行街內(nèi)街中間段落，經(jīng)營范圍主要在于小飾品，毛絨玩具，彩妝等。種類繁多，主要是大型批發(fā)的東西再包裝，個性程度也不高。D2元素：位于步行街中心廣場附近，人民路上。是生活概念館的代表。一樓主要經(jīng)營一些奇怪的小玩具，如特色打火機，還有一些用于家居擺設(shè)的東西?？傮w商品不是很多，價格偏高。二三樓是看書喝東西吃飯的休閑場所，雖然比較小，但環(huán)境很錯，很安靜，特色的裝修，個性的壁畫，各種漫畫，雜志，小說，報紙。可以自行拿取。Competitors競爭對手Analyse分析梅明芳：位于步行街司門口附近的小巷子里面。主要經(jīng)營溫馨家居。一樓主要是各種家居用的飾品，還有一些家居用的特色物件，如傳統(tǒng)的老電話，古典和現(xiàn)代的鐘，一套的盤子碟子等?？傮w商品很多，價格偏高。二樓是一些現(xiàn)代的，個性的，古典的壁畫。Competitors競爭對手Analyse分析Consumer消費者Analyse分析主要為18-35歲男女不限，有一定消費能力的人：在基本的消費習(xí)慣上，喜歡逛街，購物的大多還是以女性為主，比如他們?nèi)ド虉鱿胍IA，買的過程中發(fā)現(xiàn)B也不錯，再走幾步發(fā)現(xiàn)C在打折，然后可能又聽說消費多少反現(xiàn)金，于是干緊去選D。而男性大多是缺什么，就是那里買什么就離開，但是現(xiàn)在喜歡逛街的男性也越來越多，特別是年輕一代的人，80后和90后。還有很多陪同逛街的男性也可以是消費人群。Service服務(wù)Prologue

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總結(jié)Strategy

策略Analyse

分析OurTeam團隊Storefront店面Channel渠道Salespromotion促銷選址注意：在小范圍的地理位置確定后，選址還要考慮以下風(fēng)水，更具風(fēng)水學(xué)，經(jīng)商地址的選擇，需要考慮避日曬和寒風(fēng)。飾品店最好是坐北朝南，即取南向。這樣可以避免少受東西向和朝北方所帶來的一切季節(jié)性的麻煩和不利，生意就有可能比較好。Strategy

策略Storefront店面店面裝修：在合理設(shè)計的基礎(chǔ)上，盡量以節(jié)省環(huán)保為主，一般的飾品店都強調(diào)時尚，絢麗多彩的環(huán)境，但雷同的結(jié)果就是失去個性。我們采用簡約的店面設(shè)計，大幅面的玻璃櫥窗設(shè)計，店內(nèi)鏡子與產(chǎn)品的和諧擺放為主。主要以商品來營造氛圍。Storefront店面Strategy

策略飾品陳列：設(shè)置一些懸掛式的小飾品陳列架，墻面的大一點的飾品陳列臺和陳列柜。并設(shè)置一個展示臺，可以和櫥窗相結(jié)合，每周一個主題的展示臺，上面展示我們最新和最有特色的東西。在陳列工作后，可以故意拿掉幾件飾品，造成飾品銷售良好的現(xiàn)象，配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引消費者的注意?？梢园炎盍餍?，最想賣的飾品放置在店內(nèi)惹眼的位置及高度，利于顧客在第一時間獲得該商品的信息，從而產(chǎn)生購買欲望。對于少量較為貴重的飾品，陳列出立體感，使它們相互呼應(yīng)更為生動，不但可以帶動周圍商品的購買率，還因為位居顯眼位置，避免丟失。Storefront店面Strategy

策略產(chǎn)品的渠道是至關(guān)重要的，我們的進貨渠道是：一、大型的批發(fā)商和廠商：義烏和廣州二、網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上有很多來自各地，主要是義烏的飾品批發(fā)網(wǎng)站和阿里巴巴，淘寶這樣的機構(gòu)也有很多批發(fā)商。三、就近的長沙高橋大市場，下河街小商品批發(fā)市場，株洲南大門小商品批發(fā)市場。四、可以在商場打折，國外節(jié)日前夕的超底促銷中，外地旅游中購置一些差價大，適合我們的產(chǎn)品。五、澧陵的陶瓷用具，小批量的買一些，放在店內(nèi)展示。Channel渠道Strategy

策略Strategy

策略Product產(chǎn)品我們的產(chǎn)品分為：時尚飾品毛絨玩具創(chuàng)意用具溫馨家居時尚飾品925銀韓飾品水晶：/這是淘寶一家相對很便宜店，4皇冠，誠信度比較好。因為飾品這種東西是很容易過氣和氧化的，所以我們只需要小批量的進貨，例如每種5件就足夠了，覺得賣得好的可以多進點。價格可以提高50%-200%Strategy

策略Product產(chǎn)品Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略時尚飾品手表:/Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略毛絨玩具：/揚州銷售外貿(mào)原單和生產(chǎn)玩具的專業(yè)公司。批發(fā)方式分為整箱批發(fā)、散件零批和配貨批發(fā)三種。Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Strategy

策略創(chuàng)意用具：/公司的創(chuàng)意用具已成為義烏主要的應(yīng)商之一Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略家居用品：/這是一家上海的公司，內(nèi)容很符合我們公司的產(chǎn)品。Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷產(chǎn)品促銷：商品本身就是最好的廣告。毛絨玩具時尚飾品溫馨家飾創(chuàng)意用具30%中高檔，70%為中低檔產(chǎn)品。60%新穎獨特的產(chǎn)品，40%為大眾產(chǎn)品。結(jié)合陶瓷餐具：有助于增強店內(nèi)整體氣氛，給人家的感覺，提高品位和檔次特色零食：女人最普遍的兩個毛病就是喜歡打扮和吃零食。像8+8就附加奶茶和麻辣肉來買，奶茶+飾品店這個樣店已經(jīng)很多了，并且奶茶店也在那個范圍太多。所以我想用附加特色小零食進行購買，單一的1-3種小零食，只有我們有賣，并且口味適合當(dāng)?shù)叵M者，價格也合理，這樣可以相互促銷。Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷價格促銷：價格以不變應(yīng)萬變每個區(qū)域可以特地展示一些價格偏高，具有特色的產(chǎn)品。旁邊放同類產(chǎn)品，提高觀看率和成交率。對于40%的大眾產(chǎn)品，大家基本上知道價格，有的消費者可能非常清楚各個商店的價格，特別是旁邊店鋪也有相同的產(chǎn)品時，可以和周圍店鋪保持一樣，或者約為低一點，這樣消費者就會覺得你店里面的東西最便宜，帶動其他產(chǎn)品的購買率。30%的產(chǎn)品可以定較高的價格，如本地沒有，具有特色，或看不出價格的東西，如陶瓷。有的可以定較高的價格，提高店鋪的品位和實力，讓消費者覺得我們店的東西很高檔。Strategy

策略Salespromotion促銷把價格商品打亂，放在一起，而不是貴的有特色的放一起，便宜的方一起。因為把價格相近的飾品擺放一起形成高價，中價，低價三個明顯不用的區(qū)域，這樣做會讓消費站在低價區(qū)看飾品很沒面子，站在中價區(qū)的顧客想買更好的產(chǎn)品又不敢走到高價區(qū)域內(nèi)，擔(dān)心承受不起。如果打亂來放置，方便給人們以比較，提高購買率。例如還可把成本和質(zhì)量相同的手鏈，耳環(huán)等，但是由于款式不同，就可以定兩個不同的價格，還可以促進低價一方的購買，高價一方的檔次。Strategy

策略Salespromotion促銷Strategy

策略Salespromotion促銷前期推廣：由于店鋪位于步行街附近的小巷，小巷里本來有的飲食，服裝，飾品等小店已經(jīng)有一定的消費人群，可以吸引過來，但是還不夠。因為是前期，所以品牌和店面都鮮為人知，為了推廣我們的商品，提高我們品牌的認(rèn)知度，因在前期做一定的推廣活動。Strategy

策略Salespromotion促銷1店面開張海報，店鋪POP2巷口紙袋傳單發(fā)送考慮到環(huán)保衛(wèi)生的方面，我們計劃把傳單以紙袋的形式發(fā)放，紙袋也是店鋪所用的紙袋一樣，前期紙袋設(shè)計單面LOGO店名，另一面有地址，電話，經(jīng)營范圍等等的一些信息來告知消費者。紙袋采用20*14CM左右，因為宣傳單別人可能看都不看就丟掉，但是紙袋可以放東西，并且設(shè)計精美的紙袋，相信大多消費者是不會隨便丟掉的。在紙袋傳單發(fā)給消費者的時候可以順便告知店在巷內(nèi)，歡迎看一看，或者一些促銷活動。時間為前一個月每個雙休日Strategy

策略Salespromotion促銷3前十天活著開業(yè)一星期內(nèi)，可以進行填寫調(diào)查問卷獲取VIP卡的活動，這樣來促進消費和擴充消費人群。VIP卡可以設(shè)置為12星座或者紅橙黃綠青藍(lán)紫和黑白灰

10種顏色?？梢宰屜M者選擇自己喜歡的顏色或者星座，這樣，通過顏色或星座，我們也可以更加了解消費者。VIP卡采用積分多少可以兌換任意實物的方式，這樣兌換的東西就好像是免費，不要錢的，也想當(dāng)于打折。Strategy

策略Salespromotion促銷后期推廣：品牌有了一定的消費人群，根據(jù)實際情況可以進行一些促銷活動：1購買多少元以上可以贈送小禮品2新產(chǎn)品和系列化產(chǎn)品的個別推廣3在購買飾品的同時，我們可以免費包裝，包裝紙袋上是我們的LOGO，這樣也成為了一個宣傳的手段。4為品牌注入新的品牌內(nèi)涵。5參加一些慈善活動等。Service服務(wù)Prologue

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總結(jié)Strategy

策略Analyse

分析OurTeam團隊Before售前Sales售中After售后售前服務(wù)：1提供綜合咨詢服務(wù)2提供配套銷售服務(wù)3提供拆整賣零服務(wù)4提供缺貨代購服務(wù)Investment

投資

Before售前服務(wù)首先要調(diào)查，識別和理解顧客的需求：飾品的功能，可信度，可用性，交付能力，飾品實現(xiàn)的服務(wù)，價格，壽命周期內(nèi)的費用等。顧客是因滿意而購買。產(chǎn)品要滿意，客服更要滿意。售前服務(wù)是一種以交流信息，溝通感情，改善態(tài)度為中心的工作，必須全面，仔細(xì)，準(zhǔn)確和實際。售前服務(wù)是所有飾品店贏得顧客良好印象的最初活動，所以經(jīng)營者必須對待顧客熱情主動，誠實可信，富有人情味。售前服務(wù)就是設(shè)身處地的為顧客著想，發(fā)掘顧客求美的心理，揚長避短，有效地調(diào)動消費者的購買欲望。Investment

投資

Before售前服務(wù)如果一個營業(yè)員在銷售過程中沒有能夠體現(xiàn)出優(yōu)秀的服務(wù)業(yè)績，那么他給飾品店帶來的損失，就不僅僅是一筆買賣未做成，而是損害了店鋪的整體信譽。這樣做，企業(yè)喪失的利潤可能微不足道，但是這樣做的后果將使企業(yè)喪失競爭力，這是令人不能容忍的。Investment

投資