燈飾照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局整理分析課件

大吉大利燈飾照明行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)照明行業(yè)發(fā)展迅速，品類齊全，行業(yè)規(guī)模龐大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。產(chǎn)值達(dá)到億元以上的的生產(chǎn)企業(yè)不勝枚舉，十幾億產(chǎn)值以上的企業(yè)也有數(shù)十家。廣東、浙江、江蘇、福建、上海已成為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)五大主要產(chǎn)區(qū)。經(jīng)過(guò)最近十年的發(fā)展，中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步整合，目前已形成廣東、浙江、江蘇、福建、上海五大主要產(chǎn)區(qū)，五省市的企業(yè)數(shù)量達(dá)到業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的90%以上，且產(chǎn)品類型在五省市中也各具特色，產(chǎn)業(yè)區(qū)域集中度分析廣東?。褐饕允覂?nèi)照明燈具為主，裝飾類燈具主要集中在中山古鎮(zhèn)和東莞，古鎮(zhèn)有企業(yè)近6000余家，以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占有量達(dá)到60%以上，近幾年出口量也在快速增長(zhǎng)，東莞以港臺(tái)企業(yè)為主，產(chǎn)品除供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，近幾年也加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，并已初見(jiàn)成效。廣東其它地區(qū)如佛山地區(qū)、惠州等以光源、燈盤、支架、筒（射）燈具為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中份額占有較大比例。浙江、江蘇、上海：主要以室外燈具和光源為主。產(chǎn)品的分布情況為道路燈具主要產(chǎn)區(qū)是浙江余姚梁弄鎮(zhèn)和江蘇高郵的送橋、郭集兩鎮(zhèn)。寧波地區(qū)主要以草坪、地埋、水下、庭院等戶外裝飾類燈具為主。上虞、臨安、縉云主要以節(jié)能燈、環(huán)型燈、汽車燈燈為主。上海、江蘇常州主要以投（泛）燈具、HID燈、電器附件等為主。福建：主要是集中在廈門，產(chǎn)品以節(jié)能燈為主。各省市產(chǎn)品特色行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)照明行業(yè)高度分散。中國(guó)照明行業(yè)的主要國(guó)際品牌公司包括飛利浦、通用電氣和歐司朗。根據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的資料，目前中國(guó)有超過(guò)10,000家國(guó)內(nèi)品牌公司，但于2008年，前三家國(guó)內(nèi)品牌公司的總銷售額僅占中國(guó)照明產(chǎn)品總銷售價(jià)值的2.5%左右。競(jìng)爭(zhēng)格局主要企業(yè)主要特征描述第一陣營(yíng)高端市場(chǎng)飛利浦、通用電氣、歐司朗、西門子、松下等國(guó)際品牌企業(yè)數(shù)量有限，相對(duì)成熟；其主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)為功能、品牌形象；對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把握同時(shí)，要面對(duì)不斷崛起的中高端國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)；主要面向高檔社區(qū)、別墅、酒店、政府設(shè)施等工程用戶和少量高端個(gè)人消費(fèi)者。第二陣營(yíng)中端市場(chǎng)雷士、TCL、華藝、佛山照明、陽(yáng)光照明、歐普、三雄極光、亞明等國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)相對(duì)集中，并漸趨成熟；其主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在功能、品牌形象、外觀設(shè)計(jì)；擁有一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌帶動(dòng)共同成長(zhǎng)；主要面向城市商用房建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、行業(yè)用戶、個(gè)人消費(fèi)者。第三陣營(yíng)低端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)眾多低端品牌企業(yè)眾多，成熟度低；主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在價(jià)格、鋪貨；缺少絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，區(qū)域性散點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)；主要面向農(nóng)村、城鎮(zhèn)個(gè)人用戶及建筑集體用戶。家居照明：家居照明品牌的歷史源淵各不相同，歐普是靠節(jié)能燈起家的，然后聚焦吸頂燈，憑著優(yōu)良的性價(jià)比沖開(kāi)了品牌的知名度，并率先樹(shù)立了行業(yè)第一的旗幟品牌的氣質(zhì)。上海綠源、喬森、奧科特、澳克士也都是先做好節(jié)能燈后才入主家居照明。而華泰、瑪蘭士則是由玻璃燈演變而來(lái)。作為單項(xiàng)亮點(diǎn)：亮迪的廚衛(wèi)燈、宏光的鋁材燈，冠華的平板低壓水晶燈、歐特朗的“極美”現(xiàn)代燈……行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局銷售額主要生產(chǎn)企業(yè)第一陣營(yíng)2億—20億左右歐普（20億）、雷士、歐帝爾、朗能家居、飛利浦家居等企業(yè)第二陣營(yíng)1億左右澳克士、歐特朗、鉅豪、華泰等企業(yè)第三陣營(yíng)5千-8千萬(wàn)左右冠華、宏光、圣麗、喬森、亮A、米尼、百利通等企業(yè)第四陣營(yíng)3000萬(wàn)-5000萬(wàn)DTL、威尼詩(shī)、千惠、鴻聯(lián)、小康之光、美特等企業(yè)節(jié)能燈（含毛管、插拔管等）：節(jié)能燈是七十年代末由歐洲率先研發(fā)成功并小批量生產(chǎn),八十年代初中國(guó)開(kāi)始研發(fā)節(jié)能燈，并很快在國(guó)內(nèi)研發(fā)成功并投入大批量的生產(chǎn)。因其勞動(dòng)密集性的特點(diǎn)，從九十年代開(kāi)始,中國(guó)的節(jié)能燈產(chǎn)量在世界所占份額中逐年擴(kuò)大,到目前已達(dá)到世界產(chǎn)量的80%以上,出口到世界170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際上著名照明公司，諸如飛利浦、歐司朗、GE等都在中國(guó)貼牌生產(chǎn)，有些國(guó)家還將中國(guó)產(chǎn)節(jié)能燈作為政府采購(gòu)項(xiàng)目。中國(guó)產(chǎn)節(jié)能燈技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量基本代表了國(guó)際最高水平。主要生產(chǎn)企業(yè)銷售收入排序雷士照明控股有限公司第一位浙江陽(yáng)光集團(tuán)股份有限公司第二位上海振欣電子工程有限公司第三位江蘇建湖日月照明電器公司第四位廈門通士達(dá)照明有限公司第五位杭州宇中高虹照明電器有限公司第六位廈門利勝光源有限公司第七位江蘇貴雅照明有限公司第八位順德華強(qiáng)本邦電器有限公司第九位中國(guó)主要節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)排名：筒(射)燈具筒（射）燈具是在各類場(chǎng)所中使用量最大的產(chǎn)品，其種類和規(guī)格也最多，因產(chǎn)品的要求不同和尺寸相差較大，燈具的價(jià)格相差非常明顯。主要生產(chǎn)企業(yè)銷售收入排序雷士照明控股有限公司第一位南海廻龍燈飾電器有限公司第二位南海市嘉美燈飾電器廠第三位江門荷塘嘉美照明電器廠第四位南海東南燈飾照明有限公司第五位中國(guó)主要筒(射)燈具生產(chǎn)企業(yè)排名：照明電器產(chǎn)品（電子鎮(zhèn)流器）主要產(chǎn)品包括電子鎮(zhèn)流器和電子變壓器。電子變壓器主要配套低壓鹵素?zé)簦娮渔?zhèn)流器廣泛應(yīng)用于以熒光燈為光源的筒（射）燈具、支架、燈盤等照明器具中。近幾年市場(chǎng)應(yīng)用過(guò)程中，高效節(jié)能的電子鎮(zhèn)流器已取代傳統(tǒng)的電感鎮(zhèn)流器。國(guó)內(nèi)早期的電子鎮(zhèn)流器企業(yè)主要是來(lái)自幾大國(guó)際品牌（如邁特、百特奇）和臺(tái)灣企業(yè)，國(guó)內(nèi)是四通電子。但是，隨著市場(chǎng)和行業(yè)的變化，電子鎮(zhèn)流器的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售發(fā)生了很大變化，其變化主要體現(xiàn)在專業(yè)電子鎮(zhèn)流器生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和市場(chǎng)份額萎縮。原因是，最近十年，燈具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模和實(shí)力得到大幅提高，技術(shù)力量也相應(yīng)的得到提升，企業(yè)為獲取更大利潤(rùn)及保證產(chǎn)品質(zhì)量，很多企業(yè)的產(chǎn)品線紛紛向上、下游擴(kuò)展，其中的電子鎮(zhèn)流器就是典型的產(chǎn)品。主要生產(chǎn)企業(yè)銷售收入排序雷士照明控股有限公司（阿卡得）第一位廣東東松三雄電器有限公司第二位中山市歐普照明有限公司第三位浙江陽(yáng)光集團(tuán)股份有限公司第四位順德華強(qiáng)本邦電器有限公司第五位中國(guó)電子鎮(zhèn)流器生產(chǎn)企業(yè)排名：其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1、紅聯(lián)-鴻聯(lián)(江蘇、中山鴻聯(lián)燈飾有限公司)2、千麗燈飾(惠州千麗有限公司)3、銀雨燈飾(鶴山銀雨照明)4、開(kāi)元燈飾(中山古鎮(zhèn)開(kāi)元燈飾有限公司)5、東方燈飾(中山古鎮(zhèn)東方燈飾有限公司)6、勝球燈飾(中山古鎮(zhèn)新城燈飾有限公司)7、琪朗燈飾(中山市琪朗燈飾廠有限公司)8、新特麗燈飾(中山新特麗照明電器有限公司)9、文行燈飾(中山文行燈飾有限公司)10、寶輝燈飾（香港、東莞）華藝燈飾主要的市場(chǎng)定位：家居照明、商業(yè)照明、工程照明。家居照明：華藝燈飾主要以旗下品牌澳克士為主打產(chǎn)品。澳克士是華藝集團(tuán)旗下做得最好的品牌，也是2010年中國(guó)十大燈飾品牌之首。澳克士定位于中檔市場(chǎng)，主要包含：電子節(jié)能燈、吸頂燈、現(xiàn)代頂燈、鏡前燈、應(yīng)急電源、鎮(zhèn)流器等系列節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品。華藝燈飾的市場(chǎng)戰(zhàn)略：商業(yè)照明：華藝燈飾瞄準(zhǔn)中高級(jí)酒店、商業(yè)場(chǎng)所的裝潢。如各種各樣款式新穎、樣式高貴大方的水晶燈。其主打品牌是華藝照明，主要做水晶燈，專業(yè)、質(zhì)量一流，而且采用施華洛世奇水晶球，高端、高貴。工程照明：華藝成功案