陌生拜訪,擺攤展業(yè)

陌生拜訪，擺攤展業(yè)時(shí)間：晚上7點(diǎn)30分-9點(diǎn)30分（人流量相對(duì)較多）地點(diǎn)：公園（唐園、季華園）資料：名片、產(chǎn)品折頁(yè)（無(wú)憂(yōu)一生、百萬(wàn)身價(jià)、意外卡）、筆、筆記本、展架、臺(tái)展業(yè)風(fēng)采目標(biāo)群體公園有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人，我們主要是向他們推薦意外卡單，因?yàn)榻?jīng)常運(yùn)動(dòng)的人扭傷的幾率會(huì)比平常不運(yùn)動(dòng)的人高帶小孩子出來(lái)散步的家長(zhǎng)，我們主要向他們推薦無(wú)憂(yōu)一生產(chǎn)品、媽媽安心卡，這部分人年齡集中在30歲-45歲之間，家庭責(zé)任明顯，收入相對(duì)穩(wěn)定對(duì)于有部分主動(dòng)上來(lái)咨詢(xún)公司產(chǎn)品的客戶(hù)，我們一般是通過(guò)他問(wèn)的問(wèn)題來(lái)挖崛他的需求，并針對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題著重一方面來(lái)介紹產(chǎn)品,最重要的是客戶(hù)了解完問(wèn)題之后，我們必須要問(wèn)客戶(hù)拿微信或者手機(jī)號(hào)碼，保證我們的功夫不白做客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題這份保險(xiǎn)有什么保障？這個(gè)保障是什么意思？（比如說(shuō)意外醫(yī)療最多能報(bào)多少？什么是一般意外傷殘？感冒發(fā)燒能賠嗎?免賠100是什么？）一年交多少錢(qián)？什么能返還？到幾歲能拿多少錢(qián)出來(lái)？（通常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)想做的是理財(cái)型產(chǎn)品）有沒(méi)有保老人家的醫(yī)療保險(xiǎn)?我們堅(jiān)持?jǐn)[攤有沒(méi)有效果？其實(shí)，通過(guò)擺攤這種方式，想要一次簽單成功基本上是很難的事情，除非是很走運(yùn)，就算有時(shí)候客戶(hù)被你說(shuō)到很心動(dòng)，也未必會(huì)心動(dòng)，第一因?yàn)椴恍湃?，第二現(xiàn)在人都有一種心理，不喜歡被推銷(xiāo)，當(dāng)自己拒絕推銷(xiāo)人員后，客戶(hù)會(huì)感到慶幸，好在沒(méi)幫他簽單。而保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)想讓客戶(hù)簽單不是一朝一夕的事情，我們堅(jiān)持并定期擺攤，是為了增加客戶(hù)對(duì)我們的熟悉程度，見(jiàn)多了，客戶(hù)總會(huì)記住你現(xiàn)在的人防意如城，戒備心理很強(qiáng)，總是怕被騷擾，我們做這么多事情首要目的是為了獲取客戶(hù)聯(lián)系方式，再后續(xù)跟蹤服務(wù)，獲取客戶(hù)信任之后，做好服務(wù)，簽單是自然而然的事情收獲感悟做了總比沒(méi)做好，如果不做連成功的機(jī)會(huì)都沒(méi)有雖然說(shuō)我們暫時(shí)沒(méi)有取得好的成績(jī)，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們的專(zhuān)業(yè)技能一步步得到提升，我