第3章世界市場

國際貿(mào)易

InternationalTrade管理學(xué)院范曉男第三章世界市場§3.1世界市場的發(fā)展與構(gòu)成§3.2世界市場的交易方式§3.3世界市場價格學(xué)習(xí)目標(biāo)了解世界市場的定義、構(gòu)成掌握世界市場的交易方式掌握世界市場價格掌握貿(mào)易條件的含義與種類§3.1世界市場的發(fā)展與構(gòu)成世界市場的定義世界市場的構(gòu)成一、世界市場的定義世界市場是世界各國進(jìn)行貨物、服務(wù)和生產(chǎn)要素交換的領(lǐng)域，是國際分工和國際貿(mào)易的表現(xiàn)。廣義的世界市場包括世界商品市場、世界服務(wù)市場和世界金融市場。二、世界市場的構(gòu)成（一）國家與地區(qū)發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家（美、日、歐）發(fā)展中國家（主要石油出口國家、主要制成品出口國家等）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家（二）貿(mào)易廠商（訂約人）公司—追求商業(yè)目的的訂約人企業(yè)主聯(lián)合會—企業(yè)家集團(tuán)的聯(lián)合組織，其目的是以協(xié)會、聯(lián)盟、代表會議等形式參與政府的決策活動，為企業(yè)擴(kuò)大出口、開拓世界市場服務(wù)國家機(jī)關(guān)和機(jī)構(gòu)—是世界市場上第三類訂約人，在政府授權(quán)后進(jìn)入世界市場，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)活動（三）交易商品（標(biāo)的對象）交易商品包括貨物、服務(wù)和資本要素等。（四）市場鏈體1、有固定組織形態(tài)的國際商品市場商品交易所拍賣博覽會、展覽會2、沒有固定組織形式的國際市場單純的商品購銷形式（包括電子商務(wù)形式）與信貸相結(jié)合的商品購銷形式（補(bǔ)償貿(mào)易；加工貿(mào)易；租賃貿(mào)易）商品交易所商品交易所是一種典型的具有固定形式的市場。它是在指定的固定地點、在規(guī)定的時間內(nèi)（一般是每天上、下午各營業(yè)一次），按照規(guī)定的方式，由特定的交易人員進(jìn)行大宗商品交易的專業(yè)市場。在商品交易所進(jìn)行交易的商品往往具有同質(zhì)性，即特征一樣，質(zhì)量相同。拍賣拍賣是一種在規(guī)定的時間和場所，按照一定的規(guī)章和程序，通過公開叫價競購，把事先經(jīng)買主看過的貨物逐批或逐件地賣給出價最高者的交易過程。拍賣的商品大多數(shù)為品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化、不耐儲存、生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)地分散或需要經(jīng)過較多環(huán)節(jié)才能逐漸集中到中心市場上進(jìn)行交易的商品，如茶葉、煙草等。博覽會&展覽會博覽會是一種定期的在同一地點，在規(guī)定的期限內(nèi)舉辦的有眾多國家、廠商參加，展、銷結(jié)合的國際市場。目的是使參加者展示科技成就、商品樣品，以便進(jìn)行宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)系，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展。展覽會一般是不定期舉辦的，只展覽不銷售，通過展覽會促成會后的交易。會展經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)國際化中的作用博覽會、展覽會是一種重要貿(mào)易形式，其作用在于它能夠為買賣雙方提供了解市場、增加接觸、簽訂合同的機(jī)會，為參展企業(yè)的產(chǎn)品提供市場。對于會展所在地而言，可以獲得直接經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和間接的社會效益。根據(jù)測算，一項會展所帶來的相關(guān)收益即它的外溢效應(yīng)僅可計算的就達(dá)到會展收入的10倍以上。一美國市長說“如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元。”一年兩次的廣交會每年給廣州帶來70億元收入左右。單純商品購銷形式之----電子商務(wù)外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)最重要的是:1、獲取商品和服務(wù)的供求信息2、提高效率（比如外貿(mào)公司與其國內(nèi)外的分公司、辦事處、緊密型合作的生產(chǎn)企業(yè)、運輸公司等，可以通過互聯(lián)網(wǎng)來構(gòu)建一個虛擬辦公環(huán)境，以最優(yōu)化的協(xié)同工作來提升運作效率。）3、在線交易由于涉及網(wǎng)上支付、信用和物流配送等環(huán)節(jié)，目前很難進(jìn)行完整的在線交易，但可以利用網(wǎng)絡(luò)手段來完成外貿(mào)業(yè)務(wù)的初期程序。3、商品銷售渠道銷售渠道是商品從生產(chǎn)者到消費者手中所要經(jīng)過的環(huán)節(jié)。4、運輸和信息媒體網(wǎng)絡(luò)5、國際物流出口國進(jìn)口國1．出口企業(yè)----→----→國外顧客2．出口企業(yè)----→出口商----→進(jìn)口商----→國外顧客3．出口企業(yè)----→中間商-→出口商-→進(jìn)口商-→零售商--→國外顧客4．出口企業(yè)----→中間商-→出口商-→批發(fā)商-→零售商--→國外顧客5．出口企業(yè)----→中間商-→出口商-→進(jìn)口商-→批發(fā)商--→零售商6．出口企業(yè)----→中間商-→出口商----→零售商-→國外顧客7．出口企業(yè)------------→零售商-→國外顧客

國際銷售渠道類型

（五）市場管體世界貿(mào)易組織國際貨幣基金組織世界銀行國際商會仲裁機(jī)構(gòu)、各種論證機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化組織§3.2世界市場的開拓一、開拓世界市場的準(zhǔn)備二、開拓世界市場的方法三、世界市場的交易方式一、開拓世界市場的準(zhǔn)備調(diào)研國家市場環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會）確定進(jìn)入具體市場的目標(biāo)分析商品市場動向二、開拓世界市場的方法產(chǎn)品出口國外生產(chǎn)跨國經(jīng)營三、世界市場的交易方式單純的商品購銷包銷代理寄售拍賣招標(biāo)與投標(biāo)商品期貨交易易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易加工貿(mào)易租賃貿(mào)易（一）單純的商品購銷指買賣雙方不通過固定市場進(jìn)行的單純買賣。買賣雙方自由選擇交易對象，對商品的規(guī)格、數(shù)量、價格以及付款條件進(jìn)行談判，談判可通過面談、電話電報、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。在相互同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。（二）包銷包銷（exclusivesales）指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限內(nèi),把指定的商品出售給指定的買方。（三）代理代理（Agency）指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。雙方的關(guān)系是委托人與被委托人的關(guān)系。代理人有積極推銷指定商品的義務(wù)，并有收取傭金的權(quán)利，但雙方不是貨物買賣的關(guān)系。代理的特點：1、代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動2、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同3、代理人通常是運用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動4、代理人不管交易中的盈虧，只收取傭金5、代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任代理的種類

1、獨家代理（ExclusiveAgencyorSoleAgency）指委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。

2、一般代理（Agency）指除代理商不享有獨家代理的專營權(quán)外，其他內(nèi)容與獨家代理相同。

3、總代理（GeneralAgency）指代理商在指定地區(qū)內(nèi)不僅有代銷指定商品的權(quán)力，還有代表委托人辦理其他業(yè)務(wù)的權(quán)力。（四）寄售寄售（Consignment）指貨主為開拓國際市場，先把貨物運往國外市場，委托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費用和傭金。（五）拍賣拍賣是一種在規(guī)定的時間和場所，按照一定的規(guī)章和程序，通過公開叫價競購，把事先經(jīng)買主看過的貨物逐批或逐件地賣給出價最高者的交易過程。拍賣的出價方法

1、增價拍賣（買方叫價、賣方叫價）

2、減價拍賣

3、密封遞價拍賣減價拍賣是1887年一個荷蘭種菜花的菜農(nóng)出售菜花時的發(fā)明，故稱荷蘭式拍賣。1887年的一個早上，這個菜農(nóng)劃著一船菜花到市場上出售。新鮮的菜花一到市場就吸引了許多買者，他們爭相購買，搞得菜農(nóng)忙亂不堪。于是他想出一個主意：干脆將菜花只賣給一個出價最高的人。于是他先喊出一個最高價，然后將價格不斷往下報，最后將一船菜花賣給了一個顧客。（六）招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)（InvitationtoTender）指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（SubmissionofTender）指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在所規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。（七）商品期貨交易期貨市場（FuturesMarket）指按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場。期貨交易是在期貨市場上進(jìn)行交易的行為。期貨交易的目的套期保值，分散價格風(fēng)險，以避免價格發(fā)生不利變動而造成損失：對供應(yīng)商：防止未來價格下跌對購買者：防止未來價格上漲投機(jī)：以獲取盈利為目的，就是買空賣空。期貨交易中，交易雙方一般只交納一定的履約押金(一般為5～10%)，然后到交割期再進(jìn)行交割。一般交割的只是貨幣差額。期貨交易案例買進(jìn)1歲小牛100頭通知經(jīng)紀(jì)人賣一筆5萬磅牛肉的合同經(jīng)紀(jì)人成功出售此合同農(nóng)民通過經(jīng)紀(jì)人將合同買回來牛賣到加工廠育肥5個月才能出售，平均每磅為0.68USD，牛肉產(chǎn)量為5萬磅，總計為3.4萬USD(5萬磅×0.68USD/磅)。期貨市場5個月后的合同價格為0.75USD價格是每磅0.65USD，則農(nóng)民每磅賺了0.10USD，其在期貨市場賺了5000USD現(xiàn)貨價格也降到0.65USD，則農(nóng)民每磅虧0.03USD，共虧1500USD此合同從此便在投機(jī)商間倒來倒去，價格每日漲跌使投機(jī)商有賺有賠買空

甲預(yù)計未來價格將上漲，以現(xiàn)期價格自乙處買入一筆期貨合同，到期價格上漲了，乙必須以原先的低價賣給甲這筆期貨。實際上甲并非真想買入，只要乙支付的這筆差價。賣空

甲預(yù)計未來價格將下跌，以現(xiàn)期價格賣給乙一筆期貨合同，到期價格下跌了，乙必須以原先的高價向甲購入這筆期貨。實際上甲并非真有這筆貨物乙也不是真想買入，雙方交割的是這筆差價。（八）易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是一種以貨換貨的貿(mào)易方式，如果交易雙方所供貨物相等，則不涉及貨幣；如果允許雙方所交貨物有差額，該差額可用貨幣支付或提交貨物來抵付。（九）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款和利息的一種貿(mào)易方式。（十）加工貿(mào)易加工貿(mào)易指經(jīng)營企業(yè)進(jìn)口全部或部分原材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的貿(mào)易方式。主要方式：來料加工、進(jìn)料加工來料加工指一國企業(yè)接受外商委托，按照外商要求，將其所提供的原料、輔料加工成成品后交給外商，收取工繳費。進(jìn)料加工指國內(nèi)企業(yè)從國際市場上進(jìn)口原輔材料進(jìn)行加工后，把成品銷往國際市場。（十一）租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易指出租人在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費與融資物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動。§3.3世界市場競爭一、國際競爭力的定義國家競爭力可被界定為一國生產(chǎn)符合國際市場標(biāo)準(zhǔn)的貨物和服務(wù)，同時又能保持和提高人民的實際收入的能力。二、國際競爭力的表示國際貿(mào)易

InternationalTrade管理與社會科學(xué)學(xué)院范曉男知識就是力量，缺乏關(guān)于市場和價格方面的知識，是使貧窮農(nóng)民遍布全球的主要原因。貧窮的農(nóng)民們?nèi)绻恢浪麄兇遄油獾氖袌鲈敢獬鍪裁磧r格，就很少有機(jī)會為他們的農(nóng)作物得到公平的價格。非洲可可和咖啡的種植者所能賺到的利潤只占全球市場同類作物利潤水平的1/12。不僅是這些農(nóng)民對當(dāng)?shù)睾腿蚴袌鰞r格的無知，而且他們還任由中間人，商販和公司擺布?！?.4世界市場價格世界市場價格的基礎(chǔ)世界市場價格的形成世界市場價格的作用貿(mào)易條件世界市場價格世界市場價格是指在一定條件下在世界市場上形成的市場價格，也就是某種商品在世界市場上實際買賣時所依據(jù)的價格。國際價值是世界價格變動的基礎(chǔ)世界市場供求對世界市場價格的直接影響一、世界市場價格的基礎(chǔ)

—國際價值（一）國別價值與國際價值1、商品國際價值形成的基礎(chǔ)商品的國際價值是在國別價值的基礎(chǔ)上形成的。以國際分工為基礎(chǔ)的世界市場的形成和發(fā)展，使國民勞動具有世界勞動的資格。2、國別價值和國際價值同一性和差別性二者作為一般人類勞動的凝結(jié)物，在本質(zhì)上是完全相同的。二者在量上是不同的。國別價值量是由該國生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間所決定的；國際商品價值量是由世界勞動的平均單位決定的。平均的勞動單位是在世界經(jīng)濟(jì)一般條件下生產(chǎn)某種商品時所需的特殊的社會必要勞動時間。二者在表現(xiàn)形式上是不同的。商品的國別價值是以該國貨幣表示的；商品的國際價值形態(tài)是直接以世界貨幣表示的。（二）影響國際價值量變化的因素勞動生產(chǎn)率勞動強(qiáng)度—勞動的緊張程度，即同一時間內(nèi)勞動力消耗的程度貿(mào)易參加國的貿(mào)易量W——國際價值量Vi——商品的國別價值量n——出口該商品的國家數(shù)量Ri——一國該商品的出口量在世界總出口量中所占比重（權(quán)數(shù)）Qi——一國該商品的出口量ViQiQiW=∑ViRi=∑i=1n∑i=1nni=1例如：世界市場棉紗供應(yīng)量為1000萬磅，其中：世界優(yōu)等生產(chǎn)條件國提供100萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量2小時世界中等生產(chǎn)條件國提供800萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量3小時世界劣等生產(chǎn)條件國提供100萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量4小時每磅棉紗的國際價值量=

（100×2＋800×3＋100×4）/1000=3小時

再如：世界市場對棉紗需求量上升為10900萬磅，其中：世界優(yōu)等生產(chǎn)條件國提供100萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量2小時世界中等生產(chǎn)條件國提供800萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量3小時世界劣等生產(chǎn)條件國提供9000萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量4小時世界次劣等生產(chǎn)條件國提供1000萬磅棉紗每磅國內(nèi)價值量5小時每磅棉紗的國際價值量=（100×2＋800×3＋9000×4＋1000×5）/10900=4小時二、世界市場價格的形成（一）供求關(guān)系決定世界市場價格1、商品的世界市場價格的基礎(chǔ)是商品所含的國際價值量。2、國際市場價格最終由商品的供求關(guān)系決定。影響世界市場價格的因素匯率經(jīng)濟(jì)周期供求關(guān)系通貨膨脹政府政策市場結(jié)構(gòu)（二）世界市場價格的影響因素1、世界市場的供求關(guān)系世界市場供過于求，世界市場價格下跌；世界市場供不應(yīng)求，世界市場價格上漲。影響供給（出口）的因素影響需求（進(jìn)口）的因素價格變動商品生產(chǎn)技術(shù)條件的變化生產(chǎn)成本自然條件生產(chǎn)的壟斷程度政府的政策措施價格收入相關(guān)商品的價格人們的偏好買方壟斷政府政策2、市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)反映了市場上買主和賣主的數(shù)量和分布規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)的差異程度以及買賣各方彼此的合作程度，即反映了市場的壟斷程度。在國際市場上，壟斷程度越高，對價格的控制能力越強(qiáng)。3、經(jīng)濟(jì)周期經(jīng)濟(jì)周期一般經(jīng)過危機(jī)、蕭條、復(fù)蘇和高漲四個階段。在危機(jī)期間，生產(chǎn)猛然下降，大批商品找不到銷路，存貨積壓，一般地說，價格會下跌。危機(jī)過后，生產(chǎn)逐漸上升，對各種產(chǎn)品的需求增加，價格又開始上漲。4、匯率匯率是不同國家貨幣的比價。匯率是經(jīng)常波動的。匯率的變化是影響世界市場價格的重要因素。匯率變化使得國際市場上用貨幣表示的商品、服務(wù)和資產(chǎn)價格都發(fā)生變化。5、通貨膨脹一般來說，通貨膨脹使物價上漲，通貨緊縮使物價下跌。國內(nèi)通貨膨脹引起價格波動將影響到世界市場價格。6、政府政策政府政策可以直接影響市場價格，例如實施支持價格和限制價格政策。政府政策可以通過影響商品的供給和需求影響世界市場價格。討論：

世界石油價格上漲的主要影響因素是什么？（四）世界市場價格的種類世界“自由市場”價格世界“自由市場”價格指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下，由獨立經(jīng)營的買者和賣者之間進(jìn)行交易的價格。國際供求關(guān)系是它形成的客觀基礎(chǔ)。世界“封閉市場”價格世界“封閉市場”價格是買賣雙方在一定的約束關(guān)系下形成的價格。商品在國際間的供求關(guān)系一般對它不產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。調(diào)撥價格調(diào)撥價格又稱轉(zhuǎn)移價格，是跨國公司為了最大限度地減輕稅賦，逃避東道國的外匯管制的目的，在公司內(nèi)部規(guī)定的購買商品價格。如我國在1990年前后，三資企業(yè)的進(jìn)口價格比平均價格最高高出100%，三資企業(yè)的出口價格最低僅為平均價格的1%。三資企業(yè)的這種調(diào)撥價格使得1990年我國損失27.69億USD(僅是可統(tǒng)計的)。案例：

中國的一些三資企業(yè)運用較多。如1988年香港宏達(dá)股份有限公司與我國一家電子公司合資成立了中國宏達(dá)電子公司，港方擁有60%股權(quán)，合資企業(yè)原材料和產(chǎn)品全部由港方經(jīng)營，在經(jīng)營過程中，香港宏達(dá)利用自己的控股權(quán)及中方對世界市場的不了解，在原料采購和產(chǎn)品銷售中采用轉(zhuǎn)移價格，使進(jìn)口原材料價格高于正常價格30%，包銷產(chǎn)品價格低于正常價格20%。為此，1995年使中國宏達(dá)的稅前收入為負(fù)，所得稅相應(yīng)為0，而香港宏達(dá)公司則從中增加了1361萬USD的凈收益(稅后)他把利潤轉(zhuǎn)移到香港實現(xiàn)。

壟斷價格壟斷價格是國際壟斷組織利用其經(jīng)濟(jì)力量和市場控制力量決定的價格。跨國公司在對外交易中采取的就是壟斷價格。國際壟斷價格包括賣方壟斷價格和買方壟斷價格。區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)的價格第二次世界大戰(zhàn)后，成立了許多區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，在這些經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部，形成了區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)價格。如歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的共同農(nóng)業(yè)政策中的共同價格。國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格商品協(xié)定通常采用最低價格和最高價格等辦法來穩(wěn)定商品價格。當(dāng)有關(guān)商品價格降到最低價格以下時，就減少出口，或用緩沖基金收購商品；當(dāng)市價超過最高價格時，則擴(kuò)大出口或拋售緩沖存貨。三、貿(mào)易條件（一）貿(mào)易條件的含義貿(mào)易條件又稱貿(mào)易比價或交換比價，指一國在對外貿(mào)易中，出口一單位商品（價格、購買力、要素）所能換回的進(jìn)口商品（價格、購買力、要素）數(shù)量之間的比率。用來衡量一國一定時期凈出口盈利能力。貿(mào)易條件是個相對的概念。當(dāng)基期確定后，如比較期的比率大于1，則該時期的貿(mào)易條件與基期相比有利；反之，不利。中國不斷惡化的貿(mào)易條件貿(mào)易條件惡化導(dǎo)致的負(fù)面收入效應(yīng)（二）貿(mào)易條件的種類1、凈貿(mào)易條件—出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)之比。其計算方法是：N=（PX/PM）·100%

式中：N—凈貿(mào)易條件

PX—出口價格指數(shù)

PM—進(jìn)口價格指數(shù)例假定某國凈貿(mào)易條件以1990年為基期是100，2000年時出口價格指數(shù)下降5%，為95；進(jìn)口價格指數(shù)上升10%，為110，那么這個國家2000年的凈貿(mào)易條件指數(shù)為多少？

N=（95/110）×100=86.362、收入貿(mào)易條件—是在凈貿(mào)易條件或購買力貿(mào)易條件指數(shù)的基礎(chǔ)上，把貿(mào)易量指數(shù)加進(jìn)來。其計算方法是：I=（PX/PM）·QX

式中：I—收入貿(mào)易條件

QX—出口數(shù)量指數(shù)例假定某國凈貿(mào)易條件以1990年為基期是100，2000年時出口價格指數(shù)下降5%，為95；進(jìn)口價格指數(shù)上升10%，為110，且該國的出口數(shù)量從1990年的100提高到2000年的1