中支負(fù)責(zé)人技能培訓(xùn)(人管)

2010年7月5日2010版基本法宣導(dǎo)呂幸2007版基本法的主要目的是是快速發(fā)展組織，強(qiáng)力啟動(dòng)市場(chǎng),成本主要投入在業(yè)務(wù)主任及以下職級(jí)?，F(xiàn)隊(duì)伍已初具規(guī)模，且聘才的部經(jīng)理職級(jí)已接連到期，亟待解決營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上職級(jí)利益連接問(wèn)題，因此，此次修改的目的是激勵(lì)部經(jīng)理做大直轄的主動(dòng)性，穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),并逐步實(shí)現(xiàn)部經(jīng)理能夠自主經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)。修改背景2010版基本法的精神激勵(lì)組織發(fā)展（尤其激勵(lì)建立大直轄）追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)（降低經(jīng)理的架構(gòu)考核）提高業(yè)務(wù)品質(zhì)（加大續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金）提倡長(zhǎng)期服務(wù)（設(shè)立員工制、世襲制）新版基本法修訂要點(diǎn)1、年終獎(jiǎng)增加個(gè)人業(yè)績(jī)的利益2、增加世襲制概念（工作滿(mǎn)8年）3、考慮轉(zhuǎn)員工制度（工作滿(mǎn)3年）4、品質(zhì)管理修改5、取消高級(jí)主任和高級(jí)經(jīng)理6、增加預(yù)備經(jīng)理職級(jí)和以上職級(jí)利益(職務(wù)津貼)7、降低部經(jīng)理等職級(jí)維持考核人力數(shù)量8、接著率獎(jiǎng)金增加檔次并提高系數(shù)9、次標(biāo)準(zhǔn)體加費(fèi)計(jì)傭10、業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)津貼增加個(gè)人考核1、年終獎(jiǎng)增加個(gè)人業(yè)績(jī)的利益正式業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)每年12月份為正式業(yè)務(wù)員職級(jí)，且個(gè)人壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%者，按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)個(gè)人年終獎(jiǎng)。個(gè)人年終獎(jiǎng)=當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC×嘉獎(jiǎng)系數(shù)當(dāng)年個(gè)人月均FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1200≤FYC<24002％2400≤FYC<50004％5000≤FYC<80006％8000≤FYC<100008％10000≤FYC10％注：任見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員期間的FYC及經(jīng)過(guò)月份不計(jì)入個(gè)人年終獎(jiǎng)金的計(jì)算。每年12月為業(yè)務(wù)主任職級(jí)，可享受主任年終獎(jiǎng)1、直轄組年終獎(jiǎng)直轄組12月的壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)接著率≥75%者，按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)直轄組年終獎(jiǎng)。直轄組年終獎(jiǎng)=當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC×嘉獎(jiǎng)系數(shù)直轄組月均FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)4000≤FYC<60002％6000≤FYC<120002.5％12000≤FYC<240003％24000≤FYC3.5％2、個(gè)人年終獎(jiǎng)如當(dāng)年度發(fā)生職級(jí)晉級(jí)，可按當(dāng)年度晉級(jí)為業(yè)務(wù)主任前任正式業(yè)務(wù)員的月份計(jì)發(fā)個(gè)人年終獎(jiǎng)，且個(gè)人12月壽險(xiǎn)新契約接著率≥75%個(gè)人年終獎(jiǎng)核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)同正式業(yè)務(wù)員個(gè)人年終獎(jiǎng)，任見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員期間的FYC及經(jīng)過(guò)月份不計(jì)入個(gè)人年終獎(jiǎng)金的計(jì)算。業(yè)務(wù)主任年終獎(jiǎng)?lì)A(yù)備部經(jīng)理年終獎(jiǎng)十三、年終獎(jiǎng)每年12月為預(yù)備部經(jīng)理，可享受預(yù)備經(jīng)理年終獎(jiǎng)1、直轄部年終獎(jiǎng)：直轄部壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%，按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)直轄部年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)=當(dāng)年直轄部累計(jì)FYC×嘉獎(jiǎng)系數(shù)當(dāng)年預(yù)備直轄部月均FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)10000≤FYC<200001％20000≤FYC1.5％2、直轄組年終獎(jiǎng)如當(dāng)年度發(fā)生職級(jí)晉級(jí)，可按當(dāng)年度晉級(jí)為預(yù)備經(jīng)理前任業(yè)務(wù)主任的月份計(jì)發(fā)直轄組年終獎(jiǎng)，且直轄組12月壽險(xiǎn)新契約接著率≥75%直轄組年終獎(jiǎng)核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)同業(yè)務(wù)主任直轄組年終獎(jiǎng)。3、個(gè)人年終獎(jiǎng)如當(dāng)年度發(fā)生職級(jí)晉級(jí)，可按當(dāng)年度晉級(jí)為業(yè)務(wù)主任前任正式業(yè)務(wù)員的月份計(jì)發(fā)個(gè)人年終獎(jiǎng)，且個(gè)人12月壽險(xiǎn)新契約接著率≥75%個(gè)人年終獎(jiǎng)核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)同正式業(yè)務(wù)員個(gè)人年終獎(jiǎng)，任見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員期間的FYC及經(jīng)過(guò)月份不計(jì)入個(gè)人年終獎(jiǎng)金的計(jì)算。每年12月為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，且直轄部壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%，任部經(jīng)理職級(jí)的直轄部月均FYC，按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)直轄部年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)=當(dāng)年直轄部月均FYC×嘉獎(jiǎng)系數(shù)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終獎(jiǎng)直轄部月均FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)10000≤FYC<200001％20000≤FYC1.5％總監(jiān)年終獎(jiǎng)每年12月為業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)，可享受總監(jiān)年終獎(jiǎng)1、所轄部部年終獎(jiǎng)：所轄部（含直轄部）壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%，可按下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)所轄部年終獎(jiǎng)。所轄部年終獎(jiǎng)=當(dāng)年所轄部累計(jì)FYC×嘉獎(jiǎng)系數(shù)當(dāng)年所轄部月均FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)50000≤FYC<1000002％100000≤FYC<2000002.5％200000<FYC3％2、直轄部年終獎(jiǎng)如當(dāng)年度發(fā)生職級(jí)晉級(jí)，可按當(dāng)年度晉級(jí)為業(yè)務(wù)總監(jiān)前任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的月份計(jì)發(fā)直轄組年終獎(jiǎng)，且直轄部12月壽險(xiǎn)新契約接著率≥75%直轄部年終獎(jiǎng)核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部年終獎(jiǎng)。鼓勵(lì)晉升，增加年終獎(jiǎng)激勵(lì)晉升，晉升前的當(dāng)年度個(gè)人年終獎(jiǎng)、組年終獎(jiǎng)、部年終獎(jiǎng)可同時(shí)享受2、世襲制營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)職級(jí)自聘才期結(jié)束后,如連續(xù)八個(gè)基本法考核期維持在營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上職級(jí),經(jīng)本人申請(qǐng)可以享受世襲利益。經(jīng)本人舉薦，其所屬團(tuán)隊(duì)可以由其直系親屬接著經(jīng)營(yíng)，并享受本職級(jí)各項(xiàng)待遇。但其直系親屬人必需達(dá)到如下條件：

1、必需經(jīng)公司審批通過(guò)，并按本方法的要求取得代理人資格證書(shū)；

2、通過(guò)公司一年期的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，并通過(guò)相關(guān)技能考核。世襲制部經(jīng)理八年維持，世襲惘替3、員工制營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)職級(jí)自聘才期結(jié)束后,如連續(xù)三個(gè)基本法考核期維持在部經(jīng)理及以上職級(jí),第四年起可享受信泰人壽內(nèi)勤員工五險(xiǎn)一金待遇。如未按基本法考核條件維持在部經(jīng)理及以上職級(jí)，則不享受此待遇。時(shí)間要求：2012年6月30日前取得業(yè)務(wù)編碼的業(yè)務(wù)經(jīng)理和總監(jiān)。員工制部經(jīng)理三年維持，享受五險(xiǎn)一金6、增加預(yù)備經(jīng)理職級(jí)，設(shè)置考核條件和底薪業(yè)務(wù)主任晉升預(yù)備部經(jīng)理?xiàng)l件（一）任職業(yè)務(wù)主任滿(mǎn)半年；（二）半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥6000元；（三）半年考核期內(nèi)直轄組及育成組合計(jì)月均FYC≥20000元；（四）育成組≥3組，其中干脆育成組不少于1組；（五）所轄營(yíng)業(yè)組壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%；（六）通過(guò)預(yù)備部經(jīng)理晉升培訓(xùn)及考試。(一）一年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥40,000元；（二）育成營(yíng)業(yè)組≥4個(gè)，其中干脆育成營(yíng)業(yè)組≥1個(gè)；（三）直轄部壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%；（四）通過(guò)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。預(yù)備經(jīng)理考核一、預(yù)備經(jīng)理任職滿(mǎn)半年考核期，如未達(dá)成下列考核條件，降為業(yè)務(wù)主任。（一）考核期內(nèi)個(gè)人FYC≥500元；（二）考核期內(nèi)直轄組FYC≥3000元；（三）育成營(yíng)業(yè)組≥2個(gè)（四）直轄部壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%；二、預(yù)備經(jīng)理任職滿(mǎn)一年考核期，如達(dá)成下列考核條件則晉級(jí)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，如未達(dá)成，則降為業(yè)務(wù)主任。職務(wù)津貼1、預(yù)備部經(jīng)理職務(wù)津貼：依營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部當(dāng)月FYC，按下表核發(fā)職務(wù)津貼

直轄部FYC（元）職務(wù)津貼（元）10000≤FYC<16000100016000≤FYC2000注：預(yù)備部經(jīng)理半年考核降級(jí)，則不再享受該利益。2、部經(jīng)理職務(wù)津貼：依營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部當(dāng)月FYC，按下表核發(fā)職務(wù)津貼

直轄部FYC（元）職務(wù)津貼（元）16000≤FYC<20000200020000≤FYC30003、總監(jiān)職務(wù)津貼：依總監(jiān)直轄部當(dāng)月FYC，按下表核發(fā)職務(wù)津貼。直轄部FYC（元）津貼（元）16000≤FYC<20000300020000≤FYC50007、降低部經(jīng)理以上職級(jí)維持考核條件經(jīng)理的維持條件1、一年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥20,000元；2、所轄營(yíng)業(yè)組不少于4組；3、直轄部人力≥25人；4、考核期內(nèi)個(gè)人月均FYC≥500元；5、直轄部第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%。業(yè)務(wù)總監(jiān)的維持考核1、一年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；2、一年考核期內(nèi)所轄部（含直轄部）月均FYC≥80,000元；3、所轄營(yíng)業(yè)部（含直轄部）≥4個(gè)；4、所轄營(yíng)業(yè)部（含直轄部）壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月保費(fèi)接著率≥75%。降低考核標(biāo)準(zhǔn)降低晉升考核中接著率標(biāo)準(zhǔn) 80%——75%降低維持考核中部經(jīng)理以上職級(jí)人力架構(gòu)考核標(biāo)準(zhǔn) 部經(jīng)理：4個(gè)組，25人；總監(jiān)：4個(gè)部8、接著率獎(jiǎng)金增加檔次并提高系數(shù)續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金=續(xù)年度傭金*系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)90%<第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率50%85%<第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率≤90%40%80%<第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率≤85%30%75%<第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率≤80%20%第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率≤75%09、次標(biāo)準(zhǔn)體加費(fèi)計(jì)傭提高繼續(xù)率獎(jiǎng)金增加接著率獎(jiǎng)金檔次，提高獎(jiǎng)金系數(shù)增加次標(biāo)準(zhǔn)體加費(fèi)計(jì)傭全部保費(fèi)全額計(jì)傭10、業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)津貼增加個(gè)人考核直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任預(yù)備主任部經(jīng)理總監(jiān)FYC<40008%9%10%11%4000≤FYC<600013%14%15%17%6000≤FYC<1200015%16%17%19%12000≤FYC<2400017%18%19%21%24000≤FYC19%20%23%25%個(gè)人當(dāng)月FYC≥300元者，可按下表按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼.

增加主管個(gè)人業(yè)績(jī)考核充分發(fā)揮主管領(lǐng)先垂范作用個(gè)人FYC≥300元，方可享受主管輔導(dǎo)津貼。1、員工待遇，后顧無(wú)憂(yōu)2、減化層級(jí)，聘才恒久3、人性設(shè)計(jì)，考核降低4、八年維持，世襲惘替2010版基本法優(yōu)勢(shì)預(yù)備經(jīng)理業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)

1個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月12個(gè)月四階六級(jí)簡(jiǎn)化層級(jí)，晉升加速項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任預(yù)備經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)初年度傭金√√√√√√訓(xùn)練津貼√轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金√績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)金√√√√√續(xù)年傭金√√√√√√續(xù)年度服務(wù)津貼√√√√√√增員津貼√√√√√√增才獎(jiǎng)金√√√√√√輔導(dǎo)津貼√√√√育成組津貼√√√√育成部津貼√√√主任津貼√職務(wù)津貼√√√經(jīng)理津貼√√總監(jiān)津貼√年終獎(jiǎng)各職級(jí)利益分布：新法成本：2010版基本法的成本占62％；基本法的成本增加了4個(gè)百分點(diǎn)；間直傭比：2010版基本法OR為103％間直傭占比上升了13個(gè)百分點(diǎn)。與07版比較序號(hào)分公司間接傭金當(dāng)月FYC間直傭比1北京分公司63496547381.162黑龍江分公司1470951311561.123河北分公司2567112291021.124河南分公司3414103300831.035江蘇分公司4562145035620.916浙江分公司4253564807080.887山東分公司5847756622170.888福建分公司1605301863060.86全系統(tǒng)243558725778730.945月分公司間直傭比:5月間直傭比≥1的中支前10名:序號(hào)中支間接傭金當(dāng)月FYC間直傭比1黑龍江大慶中支69910539741.302河北唐山中支1863911480911.263黑龍江綏化中支16734136421.234河南南陽(yáng)中心支公司82643685811.215河南商丘中心支公司68693584881.176北京分公司本部63496547381.167河南許昌中心支公司91662791751.168黑龍江牡丹江中119江蘇南通中支10709731.1010黑龍江齊齊哈爾中支31316285971.105月間直傭比≥1的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部前10名：序號(hào)服務(wù)部間接傭金當(dāng)月FYC間直傭比1黑龍江大慶中支本部55249363891.522黑龍江依安支公司336522771.483江蘇射陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部1265593861.354黑龍江齊齊哈爾中支本部20570156311.325河北唐山中支本部1586261220891.306黑龍江呼蘭服務(wù)部155112541.247黑龍江綏化中支本部16734136421.238河南南陽(yáng)中心支公司本部82643685811.219河南禹州支公司58009481451.203—5月FYC≥300C主管人力及占比：分公司3月4月5月FYC≥300C主管月末在職主管占比FYC≥300C主管月末在職主管占比FYC≥300C主管月末在職主管占比浙江16343537%15943037%13343231%江蘇1475