如何進(jìn)行分公司的商品規(guī)劃教案資料

如何進(jìn)行(jìnxíng)分公司的商品規(guī)劃第一頁，共30頁。如何進(jìn)行分公司的商品(shāngpǐn)規(guī)劃商品(shāngpǐn)規(guī)劃的原理首批鋪貨規(guī)劃補(bǔ)貨規(guī)劃庫存商品(shāngpǐn)結(jié)構(gòu)規(guī)劃第二頁，共30頁。規(guī)劃原理——二八(èrbā)法則二八法則二八法則是一個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，即20%的少量因素帶來了80%的大量(dàliàng)結(jié)果。當(dāng)然，這里的20%或80%不是絕對的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我們：不同的因素在同一活動(dòng)中起著不同的作用。在資源有限的情況下，我們的注意力應(yīng)該放在起關(guān)鍵性作用的因素上，加強(qiáng)管理工作的針對性，提高效率，取得事半功倍的效果。第三頁，共30頁。規(guī)劃(guīhuà)原理——商品銷售排行榜商品銷售排行榜根據(jù)商品銷售的排名結(jié)果重新審閱并調(diào)整商品組合，以營造最有價(jià)值的商品組合。而在排名之中，也不可忽略“呆品”，也就是說滯銷品往往是業(yè)績的殺手。因此，除了及時(shí)調(diào)整及檢討商品組合外，也應(yīng)及時(shí)淘汰(táotài)“呆品”。案例：南京分公司銷存對比表第四頁，共30頁。規(guī)劃(guīhuà)原理——商品組合原理商品組合系統(tǒng)論的核心—局部最優(yōu)并不意味著整體最優(yōu)商品組合有大類產(chǎn)品鋪貨數(shù)量組合、花色組合、款式組合、價(jià)格帶組合、面料成份組合、厚薄組合、商品生命周期組合等。在進(jìn)行訂貨時(shí)、在進(jìn)行每個(gè)店鋪的鋪貨時(shí)，我們應(yīng)該避免(bìmiǎn)“只見樹木，不見森林”的現(xiàn)象。第五頁，共30頁。商品生命周期一般分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期，在生命周期的不同階段制定相應(yīng)的促銷手段(shǒuduàn)，從而增加銷售量。每個(gè)商品均有其固有的生命周期，我們必須遵循生命周期原理，有計(jì)劃進(jìn)行鋪市時(shí)間安排、進(jìn)行銷售預(yù)測和補(bǔ)貨。服裝的生命周期和氣候變化有著密切的聯(lián)系，在實(shí)際銷售中，應(yīng)應(yīng)應(yīng)氣候變化走勢安排出樣。規(guī)劃原理(yuánlǐ)——商品生命周期原理(yuánlǐ)第六頁，共30頁。規(guī)劃原理(yuánlǐ)——5W2H分析5W2H分析W：WHO（誰）W：WHAT（什么）W：WHY（為什么）W：WHERE（哪里）W：WHEN（什么時(shí)候(shíhou)）H：HOW（怎樣做）H：HOWMUCH（多少數(shù)量）第七頁，共30頁。規(guī)劃原理——PDCA管理(guǎnlǐ)循環(huán)PDCA管理循環(huán)P:PLAN：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；有預(yù)算、有計(jì)劃，成功是必然(bìrán)；沒有預(yù)算、沒有計(jì)劃，成功則是偶然。D:DO：有計(jì)劃，重要的是緊緊圍繞計(jì)劃去落實(shí)。做不做是態(tài)度問題，做得好不好是能力問題，關(guān)鍵還在于執(zhí)行。C:CHECK：落實(shí)計(jì)劃中要善于發(fā)現(xiàn)問題，檢查運(yùn)行進(jìn)度與運(yùn)行質(zhì)量。A:ACTION：終點(diǎn)即是起點(diǎn)，總結(jié)即意味著新征程的開始，總結(jié)是為了更好的規(guī)劃未來。第八頁，共30頁。規(guī)劃原理(yuánlǐ)——SWOT分析SWOT分析根據(jù)外在因素（我們稱之為機(jī)會(huì)與威脅）與內(nèi)在因素（我們稱之為優(yōu)勢與劣勢(lièshì)）所面臨的狀況，來分析機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)。S：STRENGTHENS（優(yōu)勢）W：WEAKNESS（劣勢(lièshì)）O：OPPORTUNITIES（機(jī)會(huì)）T：THREATS（威脅）第九頁，共30頁。基本(jīběn)商品分類商品分類是商品計(jì)劃展開的最基本的運(yùn)做。進(jìn)行商品分類時(shí)，要針對自己的商品計(jì)劃，配合銷售計(jì)劃、店鋪店內(nèi)設(shè)計(jì)及商品陳列的重點(diǎn)，展開分類工作，力求確保做到全面顧及消費(fèi)客戶立場，充分滿足消費(fèi)客戶需求，以便于顧客(gùkè)選擇商品、刺激購買欲望。第十頁，共30頁?；?jīběn)商品分類A、商品種類區(qū)分：可以暢銷商品、試銷商品、優(yōu)惠商品、滯銷商品、應(yīng)淘汰商品等區(qū)分，結(jié)合市場特性(tèxìng)，制定實(shí)用的銷售計(jì)劃。B、商品價(jià)格區(qū)分：分為高價(jià)位、中價(jià)位、特價(jià)，應(yīng)配合經(jīng)營方針制定價(jià)格策略。C、商品銷售季節(jié)區(qū)分：因商品性質(zhì)的不同，可分為常年銷售商品、季節(jié)銷售商品，應(yīng)配合季節(jié)交替，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。D、按商品生命周期區(qū)分：導(dǎo)入期商品、成長期商品、成熟期商品、衰退期商品。第十一頁，共30頁。首批鋪貨規(guī)劃(guīhuà)鋪貨基數(shù)的分類（1）A類商品(shāngpǐn)（主推商品(shāngpǐn)），B類商品(shāngpǐn)（一般商品），C類商品(shāngpǐn)（輔助、點(diǎn)綴、高價(jià)位）（2）按商品(shāngpǐn)大類分類西褲分為化纖鋪貨基數(shù)、毛料鋪貨基數(shù)和休閑鋪貨基數(shù)。系列分為襯衫（正統(tǒng)和休閑）鋪貨基數(shù)、T恤鋪貨基數(shù)、羊毛衫鋪貨基數(shù)、茄克鋪貨基數(shù)等第十二頁，共30頁。首批鋪貨規(guī)劃(guīhuà)一級(jí)城市(chéngshì)終端商場產(chǎn)品與二、三級(jí)加盟店產(chǎn)品鋪貨的區(qū)分一級(jí)產(chǎn)品(chǎnpǐn)二級(jí)產(chǎn)品一級(jí)與二級(jí)均適用的產(chǎn)品第十三頁，共30頁。首批鋪貨規(guī)劃(guīhuà)一級(jí)城市終端商場(shāngchǎng)一類店產(chǎn)品與二、三類店產(chǎn)品鋪貨的區(qū)分一類(yīlèi)店產(chǎn)品二類店產(chǎn)品一類店與二類店均適用產(chǎn)品第十四頁，共30頁。首批鋪貨規(guī)劃(guīhuà)按照大類商品進(jìn)行(jìnxíng)首批鋪貨的計(jì)劃，如：短襯衫(chènshān)長T恤茄克短T恤長襯衫單西裝花色數(shù)計(jì)劃首批鋪貨數(shù)量計(jì)劃套西裝飾品大類產(chǎn)品一級(jí)二級(jí)合計(jì)一級(jí)二級(jí)合計(jì)第十五頁，共30頁。首批鋪貨規(guī)劃(guīhuà)首批鋪貨的數(shù)據(jù)(shùjù)依據(jù)1、根據(jù)大類產(chǎn)品的花色和銷售數(shù)量目標(biāo)確定大類產(chǎn)品鋪貨花色和鋪貨數(shù)量。2、參照同類區(qū)域市場的鋪貨花色和鋪貨數(shù)量。3、根據(jù)銷售進(jìn)行總結(jié)分析，確定大類產(chǎn)品鋪貨花色和鋪貨數(shù)量。分公司首批鋪貨計(jì)劃做得好與壞與分公司所屬終端店鋪的首批鋪貨計(jì)劃做得好與壞緊密相連。第十六頁，共30頁。補(bǔ)貨規(guī)劃(guīhuà)——“1+4”補(bǔ)貨“1+4”補(bǔ)貨的推行“1”指的是每個(gè)月預(yù)測下個(gè)月的銷售需求并且預(yù)測整個(gè)產(chǎn)品季度(jìdù)的銷售需求?！?”指的是每個(gè)星期預(yù)測下個(gè)星期的銷售需求并且預(yù)測整個(gè)產(chǎn)品季度(jìdù)的銷售需求。第十七頁，共30頁。補(bǔ)貨規(guī)劃——補(bǔ)貨需考慮(kǎolǜ)的因素補(bǔ)貨需考慮的因素（1）市場銷售(xiāoshòu)分析（2）現(xiàn)有庫存量分析（3）是否有立即調(diào)劑的貨品（4）如果沒有可供調(diào)劑的貨品，那么是否必須考慮有沒有現(xiàn)成的面料（5）生產(chǎn)周期預(yù)測第十八頁，共30頁。定量(dìngliàng)訂貨法（訂貨點(diǎn)法）就是預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和訂貨批量，隨時(shí)檢查(jiǎnchá)庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨，訂貨量取一個(gè)訂貨批量的方法。這個(gè)訂貨的方式的核心體現(xiàn)為下列三個(gè)方面：（1）確定訂貨點(diǎn)，解決什么時(shí)候訂貨。（2）確定訂貨批量，解決一次批量訂多少。（3）確定訂貨如何實(shí)施操作。第十九頁，共30頁。定量(dìngliàng)訂貨法（訂貨點(diǎn)法）訂貨(dìnghuò)點(diǎn)的確定訂貨(dìnghuò)點(diǎn)就是發(fā)出訂貨(dìnghuò)的時(shí)機(jī)。在定量訂貨(dìnghuò)法中，是以庫存水平作為參照點(diǎn)的。當(dāng)庫存下降到某個(gè)庫存水平時(shí)就發(fā)出訂貨(dìnghuò)，發(fā)出訂貨(dìnghuò)時(shí)的這個(gè)庫存量水平就稱為訂貨(dìnghuò)點(diǎn)。合適的訂貨(dìnghuò)點(diǎn)主要取決于兩個(gè)因素：（1）需求速率。也就是供應(yīng)或銷售的快慢。需求速率越大，訂貨(dìnghuò)點(diǎn)也越高。（2）訂貨(dìnghuò)提前期。即從發(fā)出訂貨(dìnghuò)到所訂貨(dìnghuò)物入庫所需要的時(shí)間長度。訂貨(dìnghuò)提前期越長，訂貨(dìnghuò)點(diǎn)也就越高。第二十頁，共30頁。定量(dìngliàng)訂貨法（訂貨點(diǎn)法）訂貨批量的確定所謂訂貨批量，就是一次訂貨所訂的貨物數(shù)量。訂貨批量是不能隨意確定的。因?yàn)橛嗀浥扛叩椭苯佑绊憥齑媪康母叩?，也直接影響貨物的供?yīng)滿足程度。訂貨批量太大，雖然可以較充分(chōngfèn)滿足客戶的需要，但將使庫存量過高，成本升高；訂貨批量太低，庫存量雖然可以降下來，但不一定能滿足客戶的需要，所以訂貨批量要取得合適。一般而言，訂貨批量的大小取決于兩個(gè)因素：（1）需求速率的高低。需求速率越高，客戶的需要量越大，訂貨批量也應(yīng)該大。（2）經(jīng)營費(fèi)用的高低。根據(jù)使總費(fèi)用最省的原則來確定經(jīng)濟(jì)訂貨批量。第二十一頁，共30頁。定量(dìngliàng)訂貨法（訂貨點(diǎn)法）定量訂貨法的實(shí)施步驟(bùzhòu)（1）確定訂貨點(diǎn)和訂貨批量。（2）每天檢查庫存。（3）當(dāng)庫存量下降到訂貨點(diǎn)時(shí)發(fā)貨，訂貨量取一個(gè)經(jīng)濟(jì)訂貨批量。第二十二頁，共30頁。定量(dìngliàng)訂貨法（訂貨點(diǎn)法）現(xiàn)有(xiànyǒu)庫存需要(xūyào)數(shù)量提取庫存計(jì)算庫存數(shù)量庫存量現(xiàn)有庫存量提取數(shù)量在途庫存量延期購買量庫存量≦訂購量發(fā)出訂貨單是否第二十三頁，共30頁。補(bǔ)貨規(guī)劃(guīhuà)補(bǔ)貨的步驟（1）根據(jù)該款以往的銷售資料或銷售走勢，由小組討論，預(yù)測未來幾周或指預(yù)測的銷售期內(nèi)，的銷售數(shù)量。此小組的人員以經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、倉管員為主，運(yùn)用主觀預(yù)測法或移動(dòng)平均法對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測。在預(yù)測銷售時(shí)要考慮季節(jié)因素、促銷因素對銷售的影響。（2）統(tǒng)計(jì)(tǒngjì)該款已發(fā)生月份的銷售明細(xì)尺碼，并計(jì)算出每個(gè)尺碼所占總銷售的百分比，將每個(gè)尺碼的百分比乘以預(yù)計(jì)銷售量計(jì)算出每個(gè)尺碼的預(yù)計(jì)銷售量。（3）統(tǒng)計(jì)(tǒngjì)該款全國現(xiàn)有存貨明細(xì)，用預(yù)計(jì)銷售量減去現(xiàn)有存貨量，得出該款明細(xì)尺碼的翻單量。第二十四頁，共30頁。物流庫存訂貨(dìnghuò)管理訂貨過程(guòchéng)庫存量增加進(jìn)貨(jìnhuò)過程庫存量增加貨物流動(dòng)銷售出貨過程庫存量減少倉儲(chǔ)過程庫存量不變第二十五頁，共30頁。商品庫存(kùcún)規(guī)劃營業(yè)額與庫存計(jì)劃有著密切的關(guān)系。對于流行性服裝商品，季節(jié)、流行趨勢通常是造成利潤與庫存高低的主要因素，所以在進(jìn)行庫存的計(jì)劃與控制(kòngzhì)時(shí)，也要考慮商品利潤率與回轉(zhuǎn)率的互動(dòng)關(guān)系。商品庫存的調(diào)節(jié)，要隨時(shí)配合銷售反饋、季節(jié)變化、相關(guān)調(diào)節(jié)以及促銷活動(dòng)，并要進(jìn)行機(jī)動(dòng)、有效的處理。其中，及早分清暢銷品與滯銷品，是維持合理庫存量的關(guān)鍵。在店鋪，庫存商品的數(shù)量制約著銷售業(yè)績，庫存商品如果積壓過多，就會(huì)造成貨品滯留，并成為店鋪的負(fù)擔(dān)；如果庫存商品數(shù)量過少，就可能會(huì)造成缺貨，影響銷售業(yè)績。第二十六頁，共30頁。商品庫存(kùcún)規(guī)劃合理庫存商品結(jié)構(gòu)的判斷(pànduàn)標(biāo)準(zhǔn)要確定合理的庫存商品結(jié)構(gòu)，首先必須確定合理的商品銷售結(jié)構(gòu)。合理商品銷售結(jié)構(gòu)在于對銷售進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，不斷總結(jié)、完善得出。判斷(pànduàn)標(biāo)準(zhǔn)：1、大類商品庫存數(shù)量占比和大類商品銷售數(shù)量占比相一致。2、單品庫存數(shù)量占比和單品銷售數(shù)量占比相一致。第二十七頁，共30頁。商品庫存(kùcún)規(guī)劃庫存商品結(jié)構(gòu)是應(yīng)應(yīng)所銷售商品結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)變化而發(fā)生變化的，合理的庫存商品結(jié)構(gòu)將保證商品的健康合理有序流動(dòng)，對