孫子兵法與三十六計講課教案

《孫子兵法》戰(zhàn)略(zhànlüè)精要中國(zhōnɡɡuó)孫子兵法研究會洪兵第一頁，共47頁。天之道在生植(shēnɡzhí)，其用在強弱；人之道在法制，其用在是非。第二頁，共47頁。戰(zhàn)略(zhànlüè)是什么？戰(zhàn)略(zhànlüè)是統(tǒng)帥之道第三頁，共47頁。戰(zhàn)略(zhànlüè)藝術(shù)戰(zhàn)略(zhànlüè)意識戰(zhàn)略(zhànlüè)理念戰(zhàn)略范疇第四頁，共47頁。真正(zhēnzhèng)的戰(zhàn)略在中國第五頁，共47頁。孫子(sūnzi)與《孫子(sūnzi)兵法》第六頁，共47頁。第七頁，共47頁。就像孫子時代的戰(zhàn)國時期一樣，現(xiàn)在全球的企業(yè)為自身生存和繁榮而競爭，不斷地發(fā)生著沖突。面對稀缺而昂貴的資源和不斷變化的環(huán)境，競爭者不得不竭盡全力尋求哪怕極其微小的優(yōu)勢。與此同時，經(jīng)營者和管理人員不得不應(yīng)付涌向他們的來自市場調(diào)查和大眾傳媒的信息洪流；再加上咨詢顧問們的吵吵嚷嚷地要與企業(yè)簽訂咨詢合同――他們試圖推銷的戰(zhàn)略說不清是真正具有真知灼見，還是僅僅是最流行的管理時尚。其結(jié)果卻往往不是清晰，而是混亂；不是平靜，而是驚愕。這種情況，使得建立一種連貫的、富有內(nèi)聚力的戰(zhàn)略變得要么不可能，要么就是非常困難。為了解決這個問題，深入理解企業(yè)競爭、生存和繁榮的哲學(xué)(zhéxué)就變得十分重要。這種哲學(xué)(zhéxué)要有整體上的綜合性、全盤性，并要經(jīng)得住時間的考驗。《孫子兵法》的戰(zhàn)略原則就是這個哲學(xué)(zhéxué)。--（美）麥克內(nèi)利第八頁，共47頁。孫子最基本(jīběn)的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝；而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方的大不相同，后者強調(diào)行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利。－－（美）邁克爾森第九頁，共47頁?！秾O子兵法(sūnzǐbīnɡfǎ)》十三篇提要第十頁，共47頁。在這一篇中，孫子對戰(zhàn)爭(zhànzhēng)籌劃的問題做了全面深刻的回答?；卮鹆藶槭裁匆匾晳?zhàn)爭(zhànzhēng)，應(yīng)該把握哪些要素分析戰(zhàn)爭(zhànzhēng)，籌劃戰(zhàn)爭(zhànzhēng)應(yīng)該著重考慮的內(nèi)外部條件是什么，籌劃戰(zhàn)爭(zhànzhēng)應(yīng)該把握的基本理念是什么，最后用“廟算”形象地提出戰(zhàn)爭(zhànzhēng)籌劃的總體要求。一、計篇核心問題：如何認識和分析(fēnxī)戰(zhàn)爭？第十一頁，共47頁。兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。道、天、地、將、法。智、信、仁、勇、嚴(yán)。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用。攻其無備(gōngqíwúbèi)，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。多算勝，少算不勝。一、計篇第十二頁，共47頁。這一篇不是談實際的作戰(zhàn)，而是談作戰(zhàn)工具和作戰(zhàn)物資的準(zhǔn)備。在這一篇中，孫子具體闡述(chǎnshù)了戰(zhàn)爭巨大消耗與國家安全的密切聯(lián)系，提示將領(lǐng)們必須從支撐戰(zhàn)爭的物質(zhì)基礎(chǔ)以及國家承受能力上來思考戰(zhàn)爭問題。如何減輕國家的壓力？孫子提出了兩個重要的戰(zhàn)略思想：一是從時間上考慮，速戰(zhàn)速決；二是從空間上考慮，因糧于敵。孫子從時間與空間的思考中，揭示了戰(zhàn)爭力量聚能與轉(zhuǎn)換的一些規(guī)律和方式。在這一篇的論述中，貫穿整體的核心戰(zhàn)略思想是：在戰(zhàn)爭準(zhǔn)備上，避戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利，盡可能以最小的代價獲得戰(zhàn)爭的勝利。

二、作戰(zhàn)(zuòzhàn)篇核心問題：如何準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhànzhēng)物資？第十三頁，共47頁。凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧……，然后十萬之師舉矣。不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。因糧于敵。更其旌旗，車雜而乘之。勝敵而益強。兵貴勝，不貴久。故知(gùzhī)兵之將，民之司命，國家安危之主也。

二、作戰(zhàn)(zuòzhàn)篇第十四頁，共47頁?！爸\”就是“謀劃”、“智謀”。所謂“謀攻”，是指如何謀劃戰(zhàn)爭，如何通過智謀去戰(zhàn)勝對手。這一篇集中反映了中國古代戰(zhàn)略“以智克力”的全勝思想。在上一篇，孫子是從戰(zhàn)爭準(zhǔn)備上論述了如何避戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利。在這一篇，孫子將從戰(zhàn)爭的對抗策略(cèlüè)謀劃上講如何避戰(zhàn)爭之害以求戰(zhàn)爭之利，具體說，就是如何在減少和避免戰(zhàn)爭破壞作用的情況下達到我們所追求的戰(zhàn)爭目的。三、謀攻篇核心問題：達成(dáchéng)什么樣的戰(zhàn)爭目的？第十五頁，共47頁。凡用兵(yòngbīng)之法，全國為上，破國次之；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

三、謀攻篇第十六頁，共47頁。劍有天子劍、諸侯劍和庶人劍。天子之劍，以燕溪石城為鋒，齊岱為鍔，晉魏為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以四時；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍，直之無前，舉之無上，案之無下，運之無旁，上決浮云，下絕地紀(jì)。此劍一用，匡諸侯，天下服矣。諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠圣士為鐔，以豪杰士為夾。此劍，直之亦無前，舉之亦無上，案之亦無下，運之亦無旁；上法圓天以順三光，下法方地以順?biāo)臅r，中和民意以安四鄉(xiāng)(sìxiāng)。此劍一用，如雷霆之震也，四封之內(nèi)，無不賓服而聽從君命者矣。庶人之劍，蓬頭突鬢垂冠，曼胡之纓，短后之衣，瞋目而語難。相擊于前，上斬頸領(lǐng)，下決肝肺。--------《莊子·說劍》第十七頁，共47頁。

四、形篇在古語中，“形是有質(zhì)之稱”，“形”講得是可視可見的有形物質(zhì)及其形態(tài)。在這里，孫子說的“形”是指戰(zhàn)爭力量及其表現(xiàn)形式。戰(zhàn)爭是力量與力量的對抗。力量是戰(zhàn)略(zhànlüè)的一個核心要素。力量對抗是戰(zhàn)略(zhànlüè)所展開的邏輯起點。在此，孫子提出著名的“先勝后戰(zhàn)”的思想，揭示了“強勝弱敗”的戰(zhàn)爭規(guī)律。核心問題：如何確定(quèdìng)戰(zhàn)略立足點？第十八頁，共47頁。先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。不可勝者，守也?？蓜僬?，攻也。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。故善戰(zhàn)(shànzhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

四、形篇第十九頁，共47頁。

五、勢篇力量體現(xiàn)于“形”而蓄發(fā)于“勢”?！皠荨敝傅氖恰靶蝿荨?、“態(tài)勢”、“氣勢”、“位勢”等意思。就力量運用而言，“勢”指的是力量在特定的時空范圍內(nèi)所借助各種外部條件而形成(xíngchéng)的一種有利的蓄發(fā)狀態(tài)。如何增強自己的力量，如何將自己現(xiàn)有力量更有效地發(fā)揮作用，如何以最小的代價獲取更大的勝利，這都與“勢”有關(guān)，或者說都需要借助于“勢”來實現(xiàn)?！皠荨笔侵袊鴳?zhàn)略思想中的一個重要范疇。掌握中國戰(zhàn)略思想的精華，不能不洞悉這個字的深刻內(nèi)涵。核心問題：如何(rúhé)使你的力量更大和更有效？第二十頁，共47頁。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。激水之疾，至于(zhìyú)漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于(zhìyú)毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機。善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。

五、勢篇第二十一頁，共47頁。第二十二頁，共47頁。本篇是《孫子兵法》十三篇中的核心篇。虛實，反映了力量兩種基本的形態(tài)。一般說來，“實”是指強大、主要和有備的力量，“虛”是指薄弱、次要和無備的力量。在具體的作戰(zhàn)實施過程中，我們不能夠把“虛”簡單地看作“弱”，它有時是指要害、關(guān)鍵的部位。“虛”和“實”，是在雙方力量對抗中顯現(xiàn)的，是反映雙方力量對抗的一個非常重要的對立統(tǒng)一范疇。這個范疇揭示了力量對抗的基本規(guī)律，形成了“避實擊虛”的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。在這一篇(yīpiān)中，我們還要特別關(guān)注孫子的戰(zhàn)略主動權(quán)、集中兵力、示形和“因敵而變”等思想。六、虛實(xūshí)篇核心問題：如何(rúhé)正確組織攻防對抗？第二十三頁，共47頁。凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利也；能使敵不得(bude)至者，害也。出其所必趨，趨其所不意。我專而敵分。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而戰(zhàn)；不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前。六、虛實(xūshí)篇第二十四頁，共47頁。故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。形兵之極，至于無形。應(yīng)形于無窮。水之形，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。兵無常勢，水無常形，能因敵變化(biànhuà)而取勝者，謂之神。

六、虛實(xūshí)篇第二十五頁，共47頁。第二十六頁，共47頁。七、軍爭篇

按照中國古人的解釋(jiěshì)，“爭，趨利也”；“爭者，爭利，得利則勝”?！败姞帯保侵刚{(diào)動和部署自己的軍隊爭取獲勝的有利條件。如果前者側(cè)重講如何調(diào)動敵人，這里側(cè)重談如何運用自己的力量。也有人說“軍爭”是現(xiàn)代“機動”的意思。這種理解與上面的“變化”有聯(lián)系，“變”依賴于“動”，只有“動”才有“變”。核心問題：如何(rúhé)部署和調(diào)整力量？第二十七頁，共47頁。以迂為直,以患為利。故兵以詐立，以利動，以分合為變。故善用兵者，避其銳氣(bìqíruìqì)，擊其惰歸。

七、軍爭篇第二十八頁，共47頁。孫子在這一篇就是講“變”。該篇題名為“九變”。“九”指的是“很多很多”的意思。所謂“九變”就是指要大量(dàliàng)的無窮盡的變化。中國戰(zhàn)略特別關(guān)注這個“變”字，在“變”中將自己掌握的各種戰(zhàn)略方法靈活組合起來，在“變”中將對手的弱點暴露出來，在“變”中形成一種有利于自己戰(zhàn)略平衡，在“變”中尋找出奇制勝的良策?！白儭?，是戰(zhàn)略運籌的靈魂?！白儭?，是戰(zhàn)略指導(dǎo)中永恒不變的一個原則。八、九變篇核心問題(wèntí)：如何應(yīng)對變化的情況？第二十九頁，共47頁。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻。智者之慮，必雜于利害(lìhài)。無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

八、九變篇第三十頁，共47頁。在本篇中，孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)詳細論述了“處軍相敵”之法，即在行軍作戰(zhàn)過程中如何選擇地形部署軍隊和如何觀察判斷敵情。通過這些具體的方法，我們可以進一步去領(lǐng)會孫子在前面所說的“以迂為直”、“避實擊虛”、“兵以利動”的戰(zhàn)略思想。對于(duìyú)孫子觀察問題的方法，如“相敵32法”中的由表及里的認識方法，我們應(yīng)當(dāng)借鑒；對于(duìyú)孫子“兵非益多”和“合之以文，齊之以武”的用兵治軍思想，我們應(yīng)當(dāng)汲取。九、行軍(xíngjūn)篇核心問題：如何考慮力量調(diào)動過程(guòchéng)中的戰(zhàn)術(shù)動作？第三十一頁，共47頁。辭強而進驅(qū)者，退也；無約而請和者，謀也。兵非多益，惟無武進(wǔjìn)，足以并力、料敵，取人而已。合之以文，齊之以武。九、行軍(xíngjūn)篇第三十二頁，共47頁。在這一篇中，孫子主要通過對“地有六形”和“兵有六敗”的分析，論述了軍隊在作戰(zhàn)時如何利用地形的方法，并進而分析了兵敗在將帥方面(fāngmiàn)的責(zé)任及動因。用現(xiàn)在的戰(zhàn)略術(shù)語中，“地”是指戰(zhàn)略雙方對抗的“空間”，這里面包括地勢的高低、距離的遠近、自然或人文的地理環(huán)境、以及雙方兵力部署所形成的戰(zhàn)場位置關(guān)系等等。認識和處理好“人”與“地”的關(guān)系，借“地之助”去求“兵之利”，反映了戰(zhàn)略家和軍事家的素質(zhì)和能力?？v觀歷史，真正的戰(zhàn)略家和軍事家，都是熟悉地理和地形的專家。十、地形(dìxíng)篇核心問題：如何(rúhé)利用地形條件？第三十三頁，共47頁。夫地形者，兵之助。計險易、遠近(yuǎnjìn)，上將之道也。進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。知天知地，勝乃可全。

十、地形(dìxíng)篇第三十四頁，共47頁。在這一篇，孫子還是談“地”，但談得不是一般的地形，而是戰(zhàn)略地理。孫子根據(jù)地理位置對整個戰(zhàn)略態(tài)勢的影響，歸納(guīnà)出九種不同的類型，并針對這些類型提出了基本的戰(zhàn)略行動原則。據(jù)有的資料反映，孫子這一篇中的許多思想，對當(dāng)今世界的國際關(guān)系學(xué)說產(chǎn)生了極大的影響。孫子的思想，不僅反映了現(xiàn)代地緣政治的實際，而且對當(dāng)今地緣政治理論的發(fā)展具有巨大的推動作用。十一(Shí－Yī)、九地篇核心問題：如何把握戰(zhàn)略(zhànlüè)空間？第三十五頁，共47頁。合于利而動，不合于利而止。故善用兵者，譬如率然；率然者，恒山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。將軍之事，靜以幽，正以治。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。始如處女，敵人開戶，后如脫兔(tuōtù)，敵不及拒。

十一(Shí－Yī)、九地篇第三十六頁，共47頁。孫子在這一篇中主要談到如何用火的戰(zhàn)法。這種作戰(zhàn)方法，體現(xiàn)了中國古代巧妙借助自然力量戰(zhàn)勝對手的戰(zhàn)略思想。三國時的“火燒八百里連營(liányínɡ)”、“赤壁大戰(zhàn)”的戰(zhàn)例，使人記憶猶新。這種方法，在古代是適用的，但在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中不多用了。這不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)爭新的手段不需要采取火攻的辦法，另外，毀滅大片森林，也是現(xiàn)代環(huán)保意識所不容許的。不過，中國古代借自然之力為我所用的戰(zhàn)略思想，仍然有其現(xiàn)實價值，應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)實的具體情況，加以繼承和運用。十二(shíèr)、火攻篇核心問題：如何尋找(xúnzhǎo)有效的攻擊手段？第三十七頁，共47頁。主不可以(kěyǐ)怒而興師，將不可以(kěyǐ)慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以(kěyǐ)復(fù)存，死者不可以(kěyǐ)復(fù)生。十二(shíèr)、火攻篇第三十八頁，共47頁。孫子在這一篇主要論述了如何使用間諜（也稱情報人員）來獲得各種(ɡèzhǒnɡ)支持戰(zhàn)爭決策的情報資料。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位?！爸酥骸?、“知戰(zhàn)之地”、“知戰(zhàn)之日”，是孫子一貫強調(diào)的作戰(zhàn)要求。在本篇中，孫子還專門指出“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”。“用間”則是孫子實現(xiàn)其“知”的主要途徑，是實現(xiàn)其“先知”的主要手段。十三、用間篇核心(