淘寶店鋪如何做好整合營(yíng)銷

淘寶店鋪如何做好整合營(yíng)銷？

一、制定營(yíng)銷規(guī)劃與策略：1.商品結(jié)構(gòu)：品類、價(jià)格、顏色2.用戶架構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者、從眾消費(fèi)者、大眾消費(fèi)者、保守消費(fèi)者3.精準(zhǔn)定位：用戶群、用戶行為4.用戶策略：獲取、轉(zhuǎn)化、留存5.渠道架構(gòu)：銷售渠道、營(yíng)銷渠道6.推廣策略：安全、可控、有效、快速7.階段策略：修煉內(nèi)功、品牌強(qiáng)化、規(guī)模化、后規(guī)模化8.預(yù)算分配：預(yù)算設(shè)置、預(yù)算調(diào)整二、全面實(shí)施，媒體投放：廣告投放：店鋪精準(zhǔn)定向、形式多樣、靈活可控店鋪選擇：受眾群、屬性、類型、組合投放時(shí)間：連續(xù)式、跳躍式、脈動(dòng)式廣告位置：位置、環(huán)境、展示、輪播活動(dòng)素材：選品、內(nèi)容、創(chuàng)意、表現(xiàn)形式著陸頁(yè)面：定制化、素材匹配用戶活動(dòng)：優(yōu)惠券、媒體、獨(dú)家？三、品牌傳統(tǒng)企業(yè)注意點(diǎn)：1.開(kāi)拓增量市場(chǎng)2.母品牌借勢(shì)3.線上線下聯(lián)動(dòng)：利益協(xié)調(diào)、互補(bǔ)互動(dòng)、相互促進(jìn)4.產(chǎn)品差異化：品類差異、款式差異、價(jià)格差異5.會(huì)員體系：積分、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)頻次四、廣告素材規(guī)劃：1.規(guī)劃：品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品2.選品：品牌、價(jià)格、特色3.利益點(diǎn)：商品、價(jià)格、廣告語(yǔ)、物流信息、購(gòu)買(mǎi)按鈕4.創(chuàng)意：LOGO、排版、元素、色彩5.表現(xiàn)形式：靜態(tài)、動(dòng)畫(huà)、視頻五、整合營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：1.目的：品牌關(guān)注度、用戶關(guān)注度、提升銷量、消耗庫(kù)存2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、從眾3.用戶：降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻、培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、提高購(gòu)買(mǎi)頻率、提高單均4.類型：促銷、互動(dòng)、體驗(yàn)5.形式：優(yōu)惠券、滿就減、免郵、送禮、抽獎(jiǎng)6.時(shí)間：節(jié)假日、季節(jié)、重大事件、新品上市7.選品：引流產(chǎn)品、利潤(rùn)商品、使用頻率、配送難度、區(qū)域特征8.素材：選品、內(nèi)容、創(chuàng)意、表現(xiàn)形式9.推廣：受眾群、渠道、時(shí)間、地域六、整合營(yíng)銷活動(dòng)監(jiān)測(cè)、分析、優(yōu)化：1.店鋪狀況：訪問(wèn)情況、新客情況、訂單情況、營(yíng)銷情況2.店鋪運(yùn)營(yíng)：購(gòu)買(mǎi)流程、銷售分析、顧客價(jià)值3.數(shù)據(jù)分析：點(diǎn)擊率、跳出率、收藏率、訂單轉(zhuǎn)化率4.營(yíng)銷分析：廣告投放監(jiān)測(cè)、橫向比較、縱向比較、維度細(xì)分5.廣告輔助貢獻(xiàn)