淘寶運營：搜索選款發(fā)現(xiàn)最會賺錢的寶貝

淘寶運營：搜索選款發(fā)現(xiàn)最會賺錢的寶貝

玩好搜索的第一步是正確選款！款對，流量才會有?？畈粚Γ笊褚矡o力回天。本期歡樂學(xué)堂邀請到的是一位重量級講師，派代的干貨王——老六?。∠嘈排捎褌円欢ǘ疾荒吧?。今天，羚羊?qū)⒄n堂的干貨內(nèi)容整理成課堂筆記，分享給派友們！選款會越來越重要要做好淘寶，最重要的是什么？對于這個問題，很多新手賣家都會有各自的答案，要會開車，直通車開的好；要會做自然搜索，能靠自然搜索帶來很多流量；要有資源，能上官方的活動，要有資金，能大把大把的推廣燒錢。對的，這些東西都是很重要的，但是卻都不是最重要的，做好淘寶的根本，其實是選對款。無論開車，還是做搜索，這些其實都是技巧性的東西，而這些東西只要你接觸了淘寶一段時間，認(rèn)真去學(xué)，認(rèn)真去想，其實都能夠摸的清楚。這些技術(shù)類的東西，現(xiàn)在正變得越來越透明，所有賣家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧，比如在派代，比如在淘寶大學(xué)，比如在歡樂學(xué)堂。而當(dāng)這些技巧類的東西逐漸變得透明，賣家們在這上面都基本處于一條起跑線時，選款能力的好壞，就決定的店鋪的生存情況。選對款，知天命一個優(yōu)秀的淘寶賣家，或者運營人員，要對自己所在的類目有足夠的了解，不同的類目有不同的玩法，但是不管你賣的是哪種產(chǎn)品，你都要知道這個產(chǎn)品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少？月銷量最高能有多少？上了淘搶購能賣多少？上了聚劃算又能賣多少？以女褲為例，在這個類目，日銷量2000-3000條，也就是月銷量60000-100000條，基本就是行業(yè)的top10了，就是這個行業(yè)的頂峰了，并且這個是要低價的女褲才能達(dá)到這個數(shù)量。如果你賣的是客單價59元以上的女褲，月銷量4000以上基本就是一個小爆款了，如果是客單價100以上的女褲，月銷量2000以上就是爆款了。一個賣家需要了解自己的類目，知道在自己這個類目中，不同價格的寶貝，各自的天花板在哪里，只有了解一個類目，你才能根據(jù)類目銷售規(guī)則，再結(jié)合自身的實際情況，選擇適合自己的款。而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有，并不難獲取?？顚α?，才能有流量很多中小賣家剛剛接觸淘寶時，總是會到處打聽各種秘籍，希望能夠找到一種速成的方法，一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。剛剛接觸淘寶時，老六也拿這樣的問題問過一些大牛，但是大牛給的回答卻讓老六很失望，大牛說，你先不要看流量，你看看自己選的款，只要你選的款對了，要流量有流量，直通車要10分有十分，如果款不對，就是讓馬云給你提建議，也沒用。對于這樣的回答，當(dāng)時的老六肯定是很不滿意的，老六覺得這是大牛們在敷衍他，肯定藏著干貨沒有說。但是隨著自己對淘寶的了解和認(rèn)識越來越多，很多賣家都會發(fā)現(xiàn)，大牛當(dāng)年說的真是沒錯，如果款不好，花再多的錢去推，做再精細(xì)的運營也不會有好的銷量。而如果款好，再輔助以運營手段，往往不用太大力的推，自然而然就變成了爆款。運營只是手段，而選款卻是本質(zhì)，款對了，才能有流量！一個運營，不應(yīng)該是技術(shù)宅如果你一個人開淘寶店，那就不用說什么了，你一個人要身兼：美工丶運營丶產(chǎn)品經(jīng)理丶客服丶打包小工等等。因為你只有一個人，所以你必須什么都要會。而如果你是一個職業(yè)的淘寶運營人員，那么你就要注意了，淘寶運營并沒有那么簡單，如果你只是把自己定位為一個只會看數(shù)據(jù)的技術(shù)宅的話，那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。你要把自己定位為一個產(chǎn)品經(jīng)理，一個企劃經(jīng)理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后，要開始逐步的接觸視覺丶產(chǎn)品規(guī)劃，甚至要開始接觸團隊擴展和管理的內(nèi)容了。最開始你啥也不懂，老板說推廣，你就撅著屁股開始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài)，運營不能只是刷單，你要慢慢擁有自己的判斷能力，知道這個款有沒有潛力，值不值得花大力氣推，這個活動的流程通不通，買家愿不愿意參與。詳情頁的設(shè)計好不好，符不符合店鋪的調(diào)性。而這些東西都需要運營人員自身去積累，去提升自己的各項能力。一個運營在不同的階段是需要掌握不同的能力的：運營助理，初級階段，主要負(fù)責(zé)：后臺操作；視覺呈現(xiàn)；促銷方案；管理客服運營推廣，中級階段，主要負(fù)責(zé)：付費流量；免費搜索；活動策劃；廣發(fā)大促運營主管。高級階段。主要負(fù)責(zé)：選款定款；運營截止；老客戶營銷；平臺資源當(dāng)然每個公司每個店鋪的情況都有不同，上面的僅是作為參考。選款的目的就是爆款不想做爆款的產(chǎn)品，不是好產(chǎn)品。雖說現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是全店靠著一個爆款，就能混的風(fēng)生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店進(jìn)行多爆款布局，任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。而打造一個爆款需要經(jīng)過哪些步驟呢？選款選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。測款為選款加上一個保險，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測試，如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。推廣測款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。視覺優(yōu)化視覺這塊在推廣之前就應(yīng)該做好了，這時候只是針對推廣后發(fā)現(xiàn)的問題，或者買家關(guān)心的點進(jìn)行微調(diào)，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想，那就需要推翻重做了?？头芾砜头槍@款產(chǎn)品的信息進(jìn)行過詳細(xì)的了解，能夠流利的解答這款產(chǎn)品相關(guān)的問題，保證客戶不能因為客服的原因而造成流失。中差評處理中差評對于一款處于成長初期的爆款來說，是非常非常致命的，運營人員需要實時關(guān)注寶貝的評價，出現(xiàn)了中差評需及時跟進(jìn)了解情況，在最短的時間內(nèi)做出合適的處理，能聯(lián)系上買家改評價最好，如果不能，也需要及時回復(fù)評論，做好危機公關(guān)。產(chǎn)生爆款如果上面的幾點都做到了，并且做的不錯，那么恭喜你，一款爆款，很有可能已經(jīng)誕生了。指導(dǎo)一個店鋪如果運營其實有個很簡單的辦法，那就是看它有沒有爆款。如果沒有爆款，那么店鋪第一步的核心運營目標(biāo)就是打造爆款。如果有一款爆款，那么店鋪的運營目標(biāo)就是：1.維持爆款；2.從爆款的關(guān)聯(lián)款中尋找潛力款；3.打造第二個爆款。如果有兩個爆款，那么店鋪的運營目標(biāo)就是：1.維持現(xiàn)有爆款；2.從自己的類目中挖掘其它的潛力寶貝；3.打造更多爆款如果一個店鋪具有了周期性打造爆款的實力，并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期，全店同一時間總能維持擁有，四到五個爆款，那么，這個店鋪會不賺錢么？到底如何選款選款之前先看生命周期一個寶貝的生命周期分為四個階段：引入階段丶成長階段丶成熟階段丶衰退階段。而一個爆款我們只有在引入階段和成長階段就開始賣，才能保證能獲取盈利，如果是在成熟階段時開始推，那么就需要面對比較激烈的競爭了，推爆款的難度也會直線增加。而如果你投入這款爆款時已經(jīng)進(jìn)入到衰退階段，那么不好意思，你這次推爆款的行動，注定要面臨失敗了。在確認(rèn)寶貝的生命周期之后，我們開始進(jìn)入到具體實操選款的環(huán)節(jié)。講會為大家介紹五種選款方式分別為：銷量選款，搜索選款，直通車選款，活動選款，雜志選款。銷量選款銷量選款是比較常見，也比較簡單的一種選款方式，這種選款方式選出來的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會面臨比較大的競爭。在銷量選款時，我首先要做的就是選定大詞，比如我做的是休閑褲類目，那么就可以用“休閑褲女”這個大詞來進(jìn)行搜索。但是要記住，要在天貓中進(jìn)行搜索，因為萬能的淘寶啥都可能發(fā)生，太不穩(wěn)定了。在天貓中搜索“休閑褲女”分類中選擇你的類目點擊按銷量降序排序按照銷量選擇你看著順眼的寶貝銷量選款的優(yōu)點很明顯，那就是選出來的款式都是熱銷的，收到買家歡迎的款式。同樣，劣勢也非常明顯，大家款式一樣，價格戰(zhàn)就不可避免了。這種選款方式，適合工廠型，具有自己供應(yīng)鏈的賣家來玩，因為必須要打的過價格戰(zhàn)。搜索選款搜索選款和銷量選款最大的不同就在于，銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣家搜索的熱門關(guān)鍵詞，來判斷未來一段時間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。同樣是以“休閑褲女”這個關(guān)鍵詞舉例。在天貓中搜索“休閑褲女”開店技巧淘寶選款直通車選款天貓搜索，用默認(rèn)是綜合排名，記錄搜索前五頁寶貝的優(yōu)質(zhì)屬性一頁60個寶貝，一共300個，我們收集這些寶貝的熱門屬性，然后對比分析，看看哪個或者哪幾個屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。比如在300個寶貝中，鉛筆褲丶糖果色這兩個屬性出現(xiàn)最多，那么我就可以考慮做一個糖果色的鉛筆褲款看看。直通車選款直通車選款同樣也是先選定一個大詞，但是這里就不能用天貓搜索了，要使用淘寶搜索。這是因為……天貓的右邊沒有直通車的位置。開店技巧淘寶選款直通車選款在淘寶搜索“休閑褲女”開店技巧淘寶選款直通車選款分析右側(cè)和下面的直通車位置的寶貝下面就是體力活了，找出直通車前100的寶貝，逐個分析，篩選出其中上架時間短，并且收藏數(shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力?；顒舆x款活動選款分四個步驟：1.關(guān)注各個活動中本類目的寶貝2.尋找銷量上2000的款3.活動下架后，用數(shù)據(jù)魔方去看對方的實際銷量4.確認(rèn)真是銷量不錯后，買一件回來打板，升級，開賣。這些參加活動的款，都是各個大賣家精心準(zhǔn)備的活動引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣家很多是不能議價的，而你作為小賣家，在價格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢，更容易打造成爆款。有些同學(xué)會問了，那活動選款要去哪些活動上選呢？官方的活動去，聚劃算，淘搶購，淘金幣，這三個活動中找。非官方活動去，折800，卷皮，返利網(wǎng)，淘粉吧，這幾個地方找。雜志選款雜志選款顧名思義，