百度推廣西南地區(qū)十年十杰訪談錄

百度推廣西南地區(qū)十年十杰訪談錄

為答謝40萬(wàn)企業(yè)客戶十年來(lái)給予百度推廣的支持與信賴，百度特別推出“百度搜索營(yíng)銷區(qū)域十年十杰”優(yōu)秀客戶評(píng)選活動(dòng)，共同分享百度推廣十年的輝煌、感動(dòng)和歷程。獲獎(jiǎng)單位：成都古攝影婚紗藝術(shù)管理發(fā)展有限公司推選獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)訪談：集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王聃古攝影婚紗藝術(shù)管理發(fā)展有限公司成立于1999年8月8日，，是目前國(guó)內(nèi)最大的華人攝影連鎖機(jī)構(gòu)，全國(guó)十大杰出婚紗影樓之一。是一家從成都本土發(fā)展起來(lái)的個(gè)人藝術(shù)寫真，婚紗攝影禮服和寫真，兒童藝術(shù)照，服裝生產(chǎn)，婚慶策劃，數(shù)碼輸出的整合企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有成都、上海、武漢、廣州、昆明、三亞等10多家直營(yíng)店和330多家品牌店，共有員工2000多名。昨日，筆者采訪了古攝影集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)王聃，共同分享十二年來(lái)，古攝影不斷城成長(zhǎng)、發(fā)展壯大的歷程。也透過(guò)他們的案例，展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)推廣、營(yíng)銷的別樣路徑。筆者：今年是古攝影成立的十二個(gè)年頭，作為一家從成都本地發(fā)展，并已經(jīng)輻射全國(guó)的的攝影品牌，古攝影是怎樣一路走來(lái)成就今年的市場(chǎng)地位的？王總：從古攝影發(fā)展歷程來(lái)看，可以說(shuō)我們是成都本土最早的一批專業(yè)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)了。如今，經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展，我們?cè)诔啥急就潦袌?chǎng)已經(jīng)擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，而且在市場(chǎng)占有率上，也是首屈一指的。不僅如此，現(xiàn)在古攝影已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一個(gè)響亮的品牌，在全國(guó)擁有330多家品牌店，集團(tuán)旗下還擁有純色、韓色等多個(gè)攝影品牌。筆者：婚紗攝影這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，古攝影是怎樣在這個(gè)行業(yè)里面脫穎而出的？這和我們的推廣有怎樣的關(guān)系？王總：現(xiàn)在市面上的婚紗攝影影樓的確很多，怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？其實(shí)靠的還是我們的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)際上，如果是在成都本土市場(chǎng)，古攝影的價(jià)格并不便宜，但客戶還是愿意選擇我們。其實(shí)就是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。但你有這么好的產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣讓客戶知道呢？這也十分重要！在推廣這個(gè)問(wèn)題上，我們選擇了和百度合作，利用百度推廣幫助我們迅速的成長(zhǎng)起來(lái)。筆者：當(dāng)初是怎樣了解到百度推廣的呢？為什么選擇要做百度推廣？當(dāng)時(shí)古攝影是基于怎樣的考慮呢？王總：我們其實(shí)也是從網(wǎng)上了解到有百度推廣這回事的。選擇百度推廣主要有兩個(gè)原因，首先，我們判斷網(wǎng)絡(luò)肯定會(huì)成為未來(lái)推廣和營(yíng)銷的方向。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們的客戶里面主要是拍婚紗照，要不就是寫真或者全家福這些。這些客戶群體其實(shí)都是年輕人，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴和粘性是很高的，因而在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，我們認(rèn)為是最有效的。其次，既然我們要做網(wǎng)絡(luò)推廣，百度當(dāng)然是首選，無(wú)論是百度本身在搜索引擎市場(chǎng)的占有率，還是百度推廣專業(yè)化的服務(wù)和全程的幫助，對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)都是必不可少的。筆者：古攝影做百度推廣都經(jīng)歷了怎樣的歷程？對(duì)你們的發(fā)展產(chǎn)生的怎樣的作用了？從古攝影自己的情況來(lái)看，具體效果如何？王總：我們做百度推廣時(shí)間并不是很長(zhǎng)，2009年我們才開(kāi)始做。而且當(dāng)時(shí)在重視程度和人員方面準(zhǔn)備都不是很充分。去年下半年，我們開(kāi)始大舉做百度推廣，組建了專門的部門，建立了自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在差不多一年時(shí)間，我們認(rèn)為效果是很明顯的。最為重要的是，對(duì)于我們攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，影像如何展現(xiàn)給消費(fèi)者？讓他們看到很重要，百度推廣實(shí)際上就讓更多的客戶看到了我們的產(chǎn)品和服務(wù)。具體的效果，我可以給你一個(gè)數(shù)據(jù)，從去年四季度開(kāi)始到現(xiàn)在，我們網(wǎng)絡(luò)上的前期銷售額每個(gè)季度都在以翻番的速度迅猛增長(zhǎng)。現(xiàn)在我們60%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)部門。筆者：既然百度推廣給你們帶來(lái)了這么好效果，請(qǐng)問(wèn)下一步，古攝影在百度推廣上還有哪些計(jì)劃？王總：我們和百度的合作是十分成功的，成效也相當(dāng)顯著。下一步，我們肯定還將繼續(xù)加大百度推廣的力度。實(shí)際上，這個(gè)月我們已經(jīng)