《銷售渠道管理十一式》new

PAGEPAGE4《銷售渠道管理十一式》【課程簡介】渠道管理難問題越來越多，在經濟多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊伍難以適應多變的經濟時代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實渠道管理難題！【課程收益】建立完善的渠道開發(fā)與維護機制,有效激勵業(yè)務員與經銷商,解決經銷商竄貨、配合度不高、市場難以拓展等現(xiàn)實難題;根據現(xiàn)代銷售渠道凝難問題作針對性的案例探討,找出最有效的方法解決渠道管理難題,讓企業(yè)與經銷商更好的合作實現(xiàn)共贏!。【培訓方式】全課程以案例探討演練為主。【培訓對象】渠道銷售人員/經銷商業(yè)務拓展團隊【適合行業(yè)】零售業(yè)零售連鎖業(yè)【課程用時】7小時【課程大綱】第一講： 銷售渠道的結構與角色定位什么是銷售渠道銷售渠道的結構渠道成員角色的定位代理商的類型案例探討：現(xiàn)代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ；第二講： 中間商的開發(fā)擬定分銷策略必須考慮的關鍵因素挑選與審核中間商選擇經銷商時要了解的基本問題識別適當?shù)闹虚g商時的表格運用達成合作關系制定及運用貿易條款般情況下給予的信貸,如何提供信貸便利中間商的篩選過程第三講：中間商的管理為什么要把業(yè)務轉交給經銷商經銷商的看法與供應商的局限經銷商眼中的好供應商經銷商是如何看待供應商的銷售人員定期審核經銷商的方法；中間商的圈地運動重點零售客戶的內部運作特點重點零售客戶的內部運作特點案例探討：－討論對付中間商的辦法第四講：如何與中間商建立伙伴關系管理中間商的五條原則供應商的銷售人員所需的技能經銷商的銷售人員所需的技能如何為經銷商的業(yè)務增值改善經銷商關系的有效途徑第五講：培養(yǎng)經銷商和銷售人員的自信心銷售精英應具備的主要素質銷售精英的三項修煉中間商的激勵從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的制定激勵的方針政策時雙方的心態(tài)案例討論：折扣所產生的影響；第六講：解決渠道的沖突竄貨是否等于低價傾銷?低價傾銷是否等于擾亂市場？竄貨是否一定要禁止？如何有效解決經銷商竄貨問題!；講師簡介邰昌寶：零售管理顧問中國企業(yè)教育百強培訓師全球華人500強培訓講師中國內訓網專家團首席專家方拓服飾有限公司常務總經理廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍?！A在終端系列課程”，現(xiàn)擔任國內多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經驗。十年來一直潛心研究、探索適合于中國零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據中國終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實戰(zhàn)、實效、實用的終端零售管理系列課程?！局饕洑v】 1998年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國最大的電信運營商－某通信集團公司－廣東分公司，從店長基層職位做起，升任大區(qū)經理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔任市場部經理、市場總監(jiān)；2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負責廣州早晨兒童用品有限公司副總經理、方拓服飾有限公司總經理等職，邰老師深諳產品連鎖經營之道，從產品渠道體系規(guī)劃到店面管理經營，從渠道策劃到市場推廣，10年的渠道連鎖經營積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實戰(zhàn)具體?！局髦v課程】 【渠道管理課程:《銷售渠道管理十一式》、《打造一流經銷商》、《經銷商管理之道》《大客戶銷售與管理》、《新品上市運營管理策略》【店面營運管理】《門面成功經營的十把金鑰匙》、《店長實戰(zhàn)技能》、《零售員工激勵與輔導》、《零售督導訓練營》【員工必修課程】《從業(yè)精神塑造》、《門面成功銷售》、《專業(yè)督導》、《全員自我管理》【授課風格】 為企業(yè)與員工量身定制最新銳實戰(zhàn)、實用、實效的培訓課程。學員反饋： 邰老師的課程有較強實戰(zhàn)性，講的都是實實在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運用到實際生活與工作中，能在最短的時間內提升員工與企業(yè)的利潤?！局匾蛻裘麊巍俊痉?、皮具】廣州格風服飾有限公司（歌莉婭）、廣州市早晨兒童日用品有限公司、VASTO頂級男裝、山東卓成高檔女裝服飾有限公司、卡士豪皮具國際集團有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡魯森服裝有限公司、佛山青蛙皇子服飾有限公司、匠森鞋業(yè)有限公司、安踏體育用品有限公司、番禺裕輝時裝有限公司、深圳紅鈺高級女裝、順德浪登服裝有限公司、星威時裝有限公司、金源時裝有限公司、舒榮皮革制品有限公司、裕源時裝有限公司、衡韻時裝有限公司、紅谷皮具有限公司、步紳皮具有限公司、明旺皮具有限公司、JAKET高級女裝

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