2005年度華普商務(wù)政策

上海華普汽車有限公司PAGE１９上海華普汽車有限公司PAGE１目錄2005年商務(wù)政策一、基本原則……………1二、使用范圍……………1三、產(chǎn)品價(jià)格及結(jié)算……………………1四、政策銷售政策………1五、廣告促銷、展會(huì)政策………………2六、4S店硬件投資支持…………………5七、商務(wù)支持……………6八、出租車政策…………7九、履約保證金規(guī)定……………………7十、市場(chǎng)規(guī)范管理………7十一、庫存管理…………9十二、信息管理…………10十三、危機(jī)管理…………10十四、政策說明…………10商務(wù)政策附件附件一：上海華普汽車配置價(jià)格表………………….11附件二：2005年度上海華普廣告/促銷/展會(huì)管理辦法……………12附件三：2005年度上海華普試乘試駕/服務(wù)/代步車管理規(guī)定……282005年度華普汽車商務(wù)政策一、基本原則：品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、利益共享、持續(xù)發(fā)展二、適用范圍：適用銷售服務(wù)商：本政策適用于上海華普汽車有限公司授權(quán)經(jīng)銷華普品牌系列產(chǎn)品并與本公司簽訂了2005年度買賣合同的特許銷售服務(wù)商。適用產(chǎn)品：飚風(fēng)2代、M203、海域303系列產(chǎn)品適用時(shí)間：2005年1月1日至2005年12月31日三、產(chǎn)品價(jià)格及結(jié)算1、我公司采取全國統(tǒng)一市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)策略，各車型具體配置及價(jià)格見附件1《上海華普汽車配置價(jià)格表》。嚴(yán)禁亂價(jià)銷售,若因市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，以我公司的書面通知為準(zhǔn)。2、結(jié)算方式分為三種：電匯、銀行匯票及六個(gè)月（含六個(gè)月）以內(nèi)的可轉(zhuǎn)讓銀行承兌匯票，款到后發(fā)貨。使用銀行承兌匯票，需對(duì)我公司按每月150元/輛貼息。注：如2005年國家貼現(xiàn)率變動(dòng)，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。四、整車銷售政策1、返利政策一級(jí)經(jīng)銷商（含4S店）返利分為月提車返利和終端返利。具體標(biāo)準(zhǔn)如下表：產(chǎn)品單臺(tái)月提車返利（元）單臺(tái)終端返利8—15輛16輛以上飚風(fēng)2代25003500500M20325003500500海域303300040005002、返利計(jì)算月提車量核算：兩廂車不分車型可綜合累計(jì)月提車數(shù)；三廂車需單獨(dú)計(jì)算月提車數(shù)，不與兩廂車綜合累計(jì)月提車數(shù)。月提車返利以我公司開票結(jié)算數(shù)為準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)終端銷售，并上報(bào)上海華普EDMS后，在次月兌現(xiàn)終端返利500元/輛。3、結(jié)算方式提車返利在次月提車時(shí)逐輛逐月沖抵結(jié)算，終端返利每月一次性沖抵結(jié)算。單臺(tái)返利最高沖抵貨款金額不超過6500元/輛。五、廣告促銷、展會(huì)政策1、廣告促銷投放額度華普汽車廣告促銷投入標(biāo)準(zhǔn)為1000元/輛，其中經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)500元/輛，我公司負(fù)擔(dān)500元/輛。2、費(fèi)用使用原則主要用于轄區(qū)內(nèi)的廣告投放和促銷活動(dòng)，包括軟文、硬廣、促銷活動(dòng)、車展。經(jīng)銷商必須保證足額投放，如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)沒有足額投放的，將按未投放金額的2倍給予處罰，直接從保證金中扣除。3、展會(huì)政策我公司對(duì)各地汽車展會(huì)采取統(tǒng)一管理、共同承擔(dān)、重點(diǎn)支持的政策，經(jīng)我公司認(rèn)定的省級(jí)重點(diǎn)車展，視當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投入情況和態(tài)度，給予2萬至10萬的費(fèi)用支持，地區(qū)級(jí)車展，給予0.5萬至2萬的費(fèi)用支持。經(jīng)銷商牽頭參展，需由經(jīng)銷商向我公司申請(qǐng)報(bào)批，未經(jīng)我公司批準(zhǔn)自行參展費(fèi)用全部自理。4、開業(yè)廣告支持開業(yè)的特許銷售服務(wù)商可享受一定額度的開業(yè)廣告支持。開業(yè)廣告支持費(fèi)用需提前向公司提出申請(qǐng)，具體流程同附件2《2005年度上海華普汽車廣告/促銷/展會(huì)管理辦法》政策中的展會(huì)申請(qǐng)流程。級(jí)別支持額度（元）旗艦店100000A級(jí)4S50000B級(jí)4S30000C級(jí)4S20000一級(jí)經(jīng)銷商10000六、4S店硬件投資支持1、適用對(duì)象經(jīng)本公司認(rèn)定的4S銷售服務(wù)商。2、投資返利政策4S店投資返利按季返還，提車量兩廂、三廂綜合累計(jì)，單月提車量旗艦、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)分別不低于48輛、32輛、24輛、16輛，季度單臺(tái)臺(tái)階返利明細(xì)如下：季度提車量單臺(tái)返利（元）等級(jí)64輛96輛136輛184輛272輛以上旗艦店000650800A級(jí)4S00450600750B級(jí)4S0300400500600C級(jí)4S2002503003504003、結(jié)算方式4S店硬件投資返利按季（1月、2月、3月為第一季度，以此類推）返還，在下季度提車時(shí)沖抵結(jié)算，逐輛返還。4、備注：4S店開業(yè)起2.5年內(nèi)。累計(jì)4S硬件投資返利不超過約定的最大額度。低于單月規(guī)定提車量不享受當(dāng)季的4S硬件投資返利。原4S投資返利以2005年新政策為準(zhǔn)。七、商務(wù)支持1、物流支持本公司承擔(dān)自上海至全國各銷售服務(wù)商2500公里以內(nèi)一次運(yùn)輸?shù)娜窟\(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以及2500公里以外的省會(huì)城市的一次運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)，超額部分的運(yùn)費(fèi)，由公司統(tǒng)一和物流公司結(jié)算后從經(jīng)銷商購車款中扣除。2、代步車、服務(wù)車和試乘試駕車支持特許銷售服務(wù)商經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后可向我公司優(yōu)惠購買代步車、服務(wù)車和試乘試駕車，優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)為：飚風(fēng)2代、M203均為8折；海域303為8.5折（見附件3《2005年度上海華普代步車、服務(wù)車、試乘試駕車管理辦法》）。3、廣宣品支持我公司按500張/板車的標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)提供產(chǎn)品資料，其他禮品物料由公司統(tǒng)一制作，銷售服務(wù)商根據(jù)需求訂購。銷售服務(wù)商也可按我公司提供標(biāo)準(zhǔn)自行制作。培訓(xùn)支持我公司將組織銷售服務(wù)商總經(jīng)理、銷售主管、售后主管及各類骨干人員的專業(yè)培訓(xùn)。新產(chǎn)品支持4S級(jí)特許銷售服務(wù)商和績優(yōu)一級(jí)經(jīng)銷商，將優(yōu)先獲得新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。八、出租車政策1、訂購特別車型的出租車，須提供相關(guān)資料，并交付10000元/輛訂金，手續(xù)齊備后我公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)所訂車型。在訂購車型下線通知提車開始，若延遲提車一個(gè)月內(nèi)，我公司按50元/輛.天的標(biāo)準(zhǔn)收取保管費(fèi)。超過一個(gè)月，經(jīng)銷商仍未補(bǔ)足提車款，我公司有權(quán)取消此次交易，該批車定金即作為損失賠償金而不予返還。2、飚風(fēng)出租車型按市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)給予一次性返利5000元/輛，不再享受其他返利政策。3、出租車銷售不享受廣告促銷費(fèi)用支持，但可并計(jì)銷量，享受4S店硬件投資返利。九、履約保證金規(guī)定為維護(hù)廣大銷售服務(wù)商及上海華普汽車的共同利益，規(guī)范市場(chǎng)行為，特實(shí)行保證金制度如下：4S級(jí)銷售服務(wù)商保證金30萬其他特許銷售服務(wù)商保證金15萬因各種原因被扣除保證金后，銷售服務(wù)商必須在7日內(nèi)全額補(bǔ)足。因合同期滿或其他原因，退出華普銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)我公司確認(rèn)無擾亂市場(chǎng)、拖欠貨款等行為，則全額退還保證金。十、市場(chǎng)規(guī)范管理（一）品牌形象規(guī)定1、銷售服務(wù)商必須使所轄經(jīng)營點(diǎn)形象符合華普的CI標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)營活動(dòng)中，樹立并維護(hù)上海華普汽車的品牌形象。2、銷售服務(wù)商必須按照我公司規(guī)范進(jìn)行廣告宣傳。私自投放不實(shí)或不符合我公司要求的廣告，視其影響給予警告、扣發(fā)廣告補(bǔ)貼、停止供貨等處罰；（二）價(jià)格管理規(guī)定1、嚴(yán)格執(zhí)行我公司制定的統(tǒng)一市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和其它有關(guān)價(jià)格規(guī)定，不得擅自亂價(jià)銷售。2、不得以任何形式發(fā)布不符合我公司價(jià)格規(guī)定的宣傳。3、公司產(chǎn)品降價(jià)，銷售服務(wù)單位必須隨之降價(jià)，公司對(duì)降價(jià)之日銷售服務(wù)單位前三個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨尚未銷售的車輛，給予不超過降價(jià)范圍的適當(dāng)補(bǔ)償；公司提價(jià)，銷售服務(wù)單位隨之提價(jià)，公司放棄銷售服務(wù)單位因提價(jià)而獲得的利益。4、違反價(jià)格管理規(guī)定，首次發(fā)現(xiàn)后須在三天內(nèi)改進(jìn)并罰款20000元，如三天后仍未改進(jìn)或再次發(fā)現(xiàn)，罰款50000元，罰款金額全部獎(jiǎng)勵(lì)給舉報(bào)單位，違規(guī)嚴(yán)重者我公司有權(quán)終止合同。（三）渠道管理規(guī)定1、一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)在限期內(nèi)自主投資具備服務(wù)功能，否則我公司有權(quán)收回經(jīng)銷權(quán)。2、一級(jí)經(jīng)銷商必須在我公司的授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)營行為負(fù)全部責(zé)任，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的行為視同上屬一級(jí)經(jīng)銷商行為。3、一級(jí)經(jīng)銷商須在我公司規(guī)定期限內(nèi)開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，若在期限內(nèi)未開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，我公司有權(quán)收回該區(qū)域的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)權(quán)。4、設(shè)立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)須得到我公司的書面批準(zhǔn)。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議需在我公司備份，否則視同無該二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。5、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)撤消應(yīng)經(jīng)我公司同意后備案。6、嚴(yán)禁經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售、車輛展示、廣告、未經(jīng)我公司同意進(jìn)行跨區(qū)域競(jìng)標(biāo)，或未經(jīng)授權(quán)發(fā)展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。7、不得以其他方式公開攻擊其他華普網(wǎng)點(diǎn)，造成其他華普網(wǎng)點(diǎn)的形象損壞。8、未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自使用總經(jīng)銷、總代理、4S等名義進(jìn)行自我宣傳。9、違反渠道管理規(guī)范，經(jīng)查實(shí)，首次給予10000元的罰款，并全國通報(bào)批評(píng)；再次給予20000元的罰款，并有權(quán)終止合同。罰款所得50%獎(jiǎng)勵(lì)給舉報(bào)銷售服務(wù)商，另50%作為受侵害區(qū)域廣告費(fèi)用支持。十一、庫存管理1、庫存車輛數(shù)是指銷售服務(wù)商提車總量（以華普公司開票結(jié)算臺(tái)數(shù)為準(zhǔn)）扣除其終端銷售總量（以開具用戶發(fā)票臺(tái)數(shù)為準(zhǔn)），差額部分即為庫存車輛數(shù)。2、在途車輛和公司認(rèn)定的一級(jí)經(jīng)銷商的自營門店、倉庫及下屬二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的門店、倉庫的庫存都屬于該一級(jí)經(jīng)銷商的庫存。3、銷售服務(wù)商必須保有不低于月銷售量的一點(diǎn)六倍的月庫存量。當(dāng)月銷售量低于最低庫存時(shí)，必須補(bǔ)庫。4、銷售服務(wù)商須及時(shí)上報(bào)終端銷售信息，真實(shí)反映銷售狀況和庫存狀況。5、我公司不定期對(duì)銷售服務(wù)商庫存進(jìn)行抽查，對(duì)上報(bào)不實(shí)庫存的銷售服務(wù)商處以5000元/輛的罰款。十二、信息管理1、銷售服務(wù)商須按我公司的規(guī)定反饋有關(guān)經(jīng)營業(yè)績、售后狀況的信息、顧客檔案及回訪記錄。2、銷售服務(wù)商在實(shí)現(xiàn)終端銷售一個(gè)月內(nèi)須將完整、真實(shí)的顧客資料寄至我公司，若不及時(shí)提供顧客資料或提供虛假、不完整的顧客資料，一經(jīng)查實(shí)，扣除500元/輛的終端返利。3、銷售服務(wù)商須將其獲悉的有關(guān)商機(jī)、產(chǎn)品聲譽(yù)等信息提供給我公司。4、銷售服務(wù)商須及時(shí)將其股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機(jī)構(gòu)及重要人事變化通報(bào)我公司。十三、危機(jī)管理我公司對(duì)市場(chǎng)實(shí)行危機(jī)管理，一旦危機(jī)事件達(dá)到被媒體曝光的程度，相關(guān)的責(zé)任方和相關(guān)人員將受到處罰。若因?yàn)榻?jīng)銷商和服務(wù)商的處理不當(dāng)導(dǎo)致曝光發(fā)生，經(jīng)銷商和服務(wù)商為第一責(zé)任人，我公司給予30000-100000元的處罰，并有權(quán)終止合同。十四、政策說明1、本商務(wù)政策所有條款解釋權(quán)歸上海華普汽車有限公司所有。2、術(shù)語解釋：商務(wù)政策中所述“上海華普”和“我公司”是指“上海華普汽車有限公司”附件一上海華普汽車配置價(jià)格表車型華普海域303（SMA7151）華普M203華普飚風(fēng)SXE7130X型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型出租型價(jià)格（元）65888599995299952588基本配置發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)MR479QAMR479QAMR479Q排量（L）1.498L1.498L1.342L變速箱五檔手動(dòng)五檔手動(dòng)五檔手動(dòng)R134A型冷暖空調(diào)●●●●內(nèi)部配置組合儀表臺(tái)淺色豪華型黑色豪華型海冰藍(lán)/黑色黑色普通可調(diào)方向盤●●●●防眩目內(nèi)后視鏡●●●●前排可調(diào)/后排可翻轉(zhuǎn)座椅●●●●后座中央翻轉(zhuǎn)式扶手●●●●卡帶●●CD●●后車窗電熱除霜●●●--帶靜音控制后座耳機(jī)●外部配置四門電動(dòng)車窗●●●--手動(dòng)車窗●電動(dòng)可折疊后視鏡●●手動(dòng)可折疊后視鏡●●綠色隔熱玻璃●鋼輪輞及輪罩●鋁合金輪輞●●●--輪胎175/65R14165/70R14165/70R14165/70R14安全配置座椅同色后排安全帶●●●●全金屬封閉承載式車身●●●●吸能式安全轉(zhuǎn)向管柱●●●●安全氣囊(駕駛席)○○ABS+EBD●中控鎖遙控鑰匙鑰匙--液壓助力轉(zhuǎn)向●●●●后車門兒童安全鎖●●●●方向盤鎖止機(jī)構(gòu)●●●●四探頭式倒車?yán)走_(dá)○●表示標(biāo)準(zhǔn)配置○表示選裝配置--表示無此配置附件二2005年度上海華普廣告/促銷/展會(huì)管理辦法一、總則1、概述依據(jù)科學(xué)有效的廣告投入原則，采用廣告、促銷、展會(huì)等多種營銷活動(dòng)組合的方式，實(shí)現(xiàn)提升銷量及樹立品牌形象的目標(biāo)，特制訂此廣告/促銷/展會(huì)辦法。2、適用時(shí)間及對(duì)象上海華普汽車2005年1月1日至12月31日，上海華普汽車一級(jí)經(jīng)銷商廣告/促銷/展會(huì)活動(dòng)。二、費(fèi)用額度政策經(jīng)銷商投入廣告/促銷額度為500元/輛，我公司投入500元/輛，合計(jì)1000元/輛。三、費(fèi)用使用政策1000元/輛額度使用原則經(jīng)銷商投入500元/輛，我公司投入500元/輛，合作投入?yún)^(qū)域性廣告/促銷活動(dòng)。合作廣告/促銷需經(jīng)我公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施；經(jīng)銷商必須保證足額投放，如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)沒有足額投放的，將按未投放金額的2倍給予處罰，直接從保證金中扣除。四、廣告投放政策1、廣告計(jì)劃提報(bào)經(jīng)銷商按“常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表1）或“非常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表2）投放下月廣告，填寫投放計(jì)劃表（見附表3）和廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)表（見附表5）須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理規(guī)范、審核、簽字后提報(bào)至市場(chǎng)科區(qū)域促銷員處。公司于每月5日前停止審批當(dāng)月投放計(jì)劃，如逾期未提交，經(jīng)銷商應(yīng)自行承擔(dān)此次廣告費(fèi)用。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)計(jì)劃表中媒體報(bào)價(jià)、折扣率的真實(shí)性負(fù)責(zé)；如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)費(fèi)用的情況，將按所報(bào)費(fèi)用的2倍進(jìn)行處罰，直接從保證金中扣除。2、廣告標(biāo)版按公司規(guī)定的廣告標(biāo)版投放。3、廣告整合A、不允許多家經(jīng)銷商在同一時(shí)間、同一媒體投放廣告。B、每次廣告投放必須告之當(dāng)?shù)匾患乙陨系姆?wù)單位的名稱、地址、電話。4、廣告頻次經(jīng)銷商必須保證每旬一次的廣告投放，否則公司不予核銷當(dāng)月廣告費(fèi)。5、廣告計(jì)劃審批區(qū)域促銷員收到廣告投放計(jì)劃后，進(jìn)行整合策劃、費(fèi)用審核后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后建立臺(tái)賬，并于次月5日前將審批回函發(fā)至經(jīng)銷商處。五、促銷活動(dòng)政策1、促銷活動(dòng)計(jì)劃提報(bào)經(jīng)銷商按“常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表1）或“非常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表2）投放下月促銷活動(dòng)，填寫促銷活動(dòng)/展會(huì)申請(qǐng)表（見附表4）和廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)表（見附表5），須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理規(guī)范、審核、簽字后提報(bào)至市場(chǎng)科區(qū)域促銷員處。公司于5號(hào)前停止審批當(dāng)月促銷活動(dòng)申請(qǐng)表，如逾期未提交，經(jīng)銷商應(yīng)自行承擔(dān)此次促銷活動(dòng)費(fèi)用。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表中的費(fèi)用預(yù)算的真實(shí)性負(fù)責(zé)；如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)費(fèi)用的情況，將按所報(bào)費(fèi)用的2倍進(jìn)行處罰，直接從保證金中扣除。2、促銷活動(dòng)審批區(qū)域促銷員收到促銷活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行整合策劃、費(fèi)用審核報(bào)審批后建立臺(tái)賬。并于次月5日前將審批回函發(fā)至經(jīng)銷商處。六、展會(huì)政策1、展會(huì)計(jì)劃提報(bào)經(jīng)銷商按展會(huì)申請(qǐng)流程（見附表6）開展展會(huì)，填寫促銷活動(dòng)/展會(huì)申請(qǐng)表（見附表4）和廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)表（見附表5），須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理規(guī)范、審核、簽字后，于展會(huì)前1月內(nèi)提報(bào)至市場(chǎng)科區(qū)域促銷員處，確保參展準(zhǔn)備時(shí)間充裕。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)計(jì)劃表中費(fèi)用預(yù)算的真實(shí)性負(fù)責(zé)；如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)費(fèi)用的情況，將按所報(bào)費(fèi)用的2倍進(jìn)行處罰，直接從保證金中扣除。2、展會(huì)整合由片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域促銷員組織整合策劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行。3、展會(huì)審批區(qū)域促銷員收到展會(huì)計(jì)劃，進(jìn)行整合策劃、費(fèi)用審核，及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，在5個(gè)工作日內(nèi)將審批回函發(fā)至經(jīng)銷商處。七、媒體發(fā)布原則1、平面類廣告（報(bào)刊宣傳）經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)平面廣告宣傳（報(bào)刊宣傳）需采用公司統(tǒng)一廣告畫面（橫版、豎版）。如果經(jīng)銷商自創(chuàng)平面廣告畫面，需在使用前報(bào)片區(qū)經(jīng)理，并經(jīng)公司審批通過后方可應(yīng)用。2、平面類廣告（宣傳品）經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)平面廣告宣傳（宣傳品）需采用公司統(tǒng)一廣告畫面3、影視廣告制定原則經(jīng)銷商按照我公司提供的標(biāo)準(zhǔn)廣告片錄像帶/光盤進(jìn)行投播。如果經(jīng)銷商投放自行拍攝制作的廣告片，需在使用前上報(bào)片區(qū)經(jīng)理，并經(jīng)公司審批通過后方可應(yīng)用片中壓幅：經(jīng)銷商可以在不改變?cè)挟嬅嬉约巴暾缘幕A(chǔ)上，在片中采用壓幅加注經(jīng)銷商信息文字的手段進(jìn)行宣傳。片中壓幅加注經(jīng)銷商信息文字的畫面面積不得超過整體畫面的1/5尾鏡壓幅：經(jīng)銷商可以在不改變?cè)挟嬅嬉约巴暾缘幕A(chǔ)上，在尾鏡采用壓幅加注經(jīng)銷商信息文字的手段進(jìn)行宣傳。尾鏡所加注的畫面面積不得超過整體畫面的1/34、網(wǎng)絡(luò)廣告制定原則積極運(yùn)用主要門戶網(wǎng)站或當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)站，開展華普品牌及銷售服務(wù)商的宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)媒體的公關(guān)工作，進(jìn)入網(wǎng)站汽車品牌專區(qū)、新車報(bào)價(jià)欄目及售后服務(wù)等欄目。如果經(jīng)銷商投放自行制作的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，需在使用前報(bào)公司審批通過后方可應(yīng)用5、電臺(tái)廣播制定原則經(jīng)銷商按照上海華普汽車有限公司提供的標(biāo)準(zhǔn)電臺(tái)廣播磁帶進(jìn)行投播。如果經(jīng)銷商投放自行制作的電臺(tái)廣播磁帶，需在使用前公報(bào)司審批通過后方可應(yīng)用頻道選擇：交通電臺(tái)、音樂臺(tái)或其他當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的頻道。6、公關(guān)促銷活動(dòng)a、借助公眾較關(guān)注的熱點(diǎn)事件炒作品牌或產(chǎn)品；b、借助媒體提升知名度。八、費(fèi)用報(bào)銷政策1、費(fèi)用報(bào)銷范圍經(jīng)銷商所投放的廣告/促銷/展會(huì)所產(chǎn)生的審批額度內(nèi)費(fèi)用。2、費(fèi)用報(bào)銷時(shí)限和流程a、經(jīng)銷商須按常規(guī)廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用核銷流程（見附表7）及非常規(guī)廣告費(fèi)用/展會(huì)費(fèi)用核銷流程（見附表8），核銷當(dāng)月發(fā)生的廣告、促銷、展會(huì)費(fèi)用。b、經(jīng)銷商當(dāng)月所產(chǎn)生的廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理審核、簽字后，于次月10日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）前寄至廣告費(fèi)審核員處。c、審核員審核無誤后于10個(gè)工作日內(nèi)報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，5個(gè)工作日內(nèi)報(bào)至財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部須在5個(gè)工作日內(nèi)入帳，并開出收據(jù)。3、費(fèi)用報(bào)銷材料：廣告材料：廣告業(yè)專用發(fā)票廣告發(fā)布合同原件報(bào)紙?jiān)?、雜志原件、磁帶、錄像帶、光盤經(jīng)銷商自負(fù)費(fèi)用的發(fā)票復(fù)印件及其它相關(guān)資料原件在電臺(tái)或電視臺(tái)刊登廣告，須提供由電臺(tái)或電視臺(tái)開具的播出證明須提供加蓋公章的刊例價(jià)促銷材料：相關(guān)合同原件、廣告業(yè)專用發(fā)票活動(dòng)相應(yīng)照片、光盤促銷總結(jié)報(bào)告經(jīng)銷商自負(fù)費(fèi)用的發(fā)票復(fù)印件、及其它相關(guān)材料原件展會(huì)材料：場(chǎng)地租賃合同原件、廣告業(yè)專用發(fā)票展位制作合同原件、廣告業(yè)專用發(fā)票展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)照片、光盤（照片不少于10張）展會(huì)總結(jié)報(bào)告經(jīng)銷商自負(fù)費(fèi)用的發(fā)票復(fù)印件及其它相關(guān)材料原件d、發(fā)票開具單位提供的資金墊付證明。4、費(fèi)用報(bào)銷原則：經(jīng)銷商應(yīng)開具與報(bào)銷額度相等的發(fā)票，其余發(fā)票提供復(fù)印件；材料以第3項(xiàng)為準(zhǔn)。經(jīng)銷商不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以虛報(bào)金額的2倍處罰，直接從保證金中扣除。經(jīng)銷商須保證報(bào)銷資料的齊全，如因資料欠缺所造成的回款拖延及其它后果由經(jīng)銷商自負(fù)。九、附則解釋權(quán)限：本辦法的解釋權(quán)歸屬上海華普汽車有限公司。PAGE27附表1常規(guī)廣告/促銷投放流程流程名常規(guī)廣告/促銷投放流程適用對(duì)象上海華普汽車一級(jí)經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理備注上報(bào)計(jì)劃①經(jīng)銷商于每月25日前報(bào)下月廣告/促銷計(jì)劃上報(bào)計(jì)劃①①整合②片區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行整合整合②評(píng)估審核③市場(chǎng)科區(qū)域促銷員于當(dāng)月5日停止審核當(dāng)②評(píng)估審核月計(jì)劃③審核④大區(qū)經(jīng)理對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行審核③審核④⑤商務(wù)部總經(jīng)理對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行批準(zhǔn)④批準(zhǔn)批準(zhǔn)⑥市場(chǎng)科及片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行廣告/促銷計(jì)劃⑤⑤⑥⑥附表2非常規(guī)廣告/促銷投放流程流程名非常規(guī)廣告/促銷投放流程適用對(duì)象上海華普汽車一級(jí)經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)備注上報(bào)計(jì)劃①經(jīng)銷商于每月25日前報(bào)下月上報(bào)計(jì)劃①廣告/促銷計(jì)劃①整合②片區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)的計(jì)整合②劃進(jìn)行整合②評(píng)估審核③市場(chǎng)科區(qū)域促銷員于當(dāng)月5評(píng)估審核日停止審核當(dāng)月計(jì)劃③審核④大區(qū)經(jīng)理對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行③審核④審核④審核⑤商務(wù)部總經(jīng)理對(duì)上報(bào)的計(jì)劃審核進(jìn)行審核批準(zhǔn)⑤⑥公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行批準(zhǔn)⑤批準(zhǔn)⑥⑦市場(chǎng)科及片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷⑥商執(zhí)行廣告/促銷計(jì)劃⑦⑦附表3廣告投放計(jì)劃表注：表格不夠可另增加經(jīng)銷商提交日期年月日額度費(fèi)用上月提車輛*元/輛=元總投放費(fèi)用元總投放費(fèi)用元報(bào)紙、雜志廣告名稱規(guī)格彩色/黑白日期刊例價(jià)折扣實(shí)價(jià)小計(jì)（元）電視廣告電視臺(tái)欄目時(shí)段播放時(shí)間刊例價(jià)折扣實(shí)價(jià)小計(jì)（元）廣播廣告電臺(tái)欄目時(shí)段播放時(shí)間刊例價(jià)折扣實(shí)價(jià)小計(jì)（元）片區(qū)經(jīng)理意見附表4促銷活動(dòng)/展會(huì)申請(qǐng)表注：表格不夠可另增加經(jīng)銷商提交日期年月日市場(chǎng)分析1、活動(dòng)/展會(huì)背景：2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：3、華普銷售現(xiàn)狀：活動(dòng)/展會(huì)內(nèi)容活動(dòng)/展會(huì)主題：活動(dòng)/展會(huì)時(shí)間：活動(dòng)/展會(huì)地點(diǎn)：活動(dòng)/展會(huì)形式：5、活動(dòng)/展會(huì)實(shí)施：效果預(yù)估1、銷售預(yù)估：2、參與人流量/目標(biāo)客戶量預(yù)估：3、品牌建設(shè)效果預(yù)估：附表5廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)表注：表格不夠可另增加經(jīng)銷商提交日期年月日活動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）項(xiàng)目費(fèi)用（元）小計(jì)（元）媒體投放計(jì)劃媒體名稱投放日期版面大小/時(shí)段宣傳主題軟文廣告內(nèi)容：B．電臺(tái)廣告內(nèi)容：附表6展會(huì)投放流程流程名展會(huì)投放流程適用對(duì)象上海華普汽車一級(jí)經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)備注上報(bào)計(jì)劃①經(jīng)銷商于展會(huì)開始前1個(gè)月報(bào)上報(bào)計(jì)劃①展會(huì)計(jì)劃①整合②片區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)的計(jì)劃整合②進(jìn)行整合②評(píng)估審核③市場(chǎng)科區(qū)域促銷員于展會(huì)開始評(píng)估審核③前14個(gè)工作日內(nèi)審核并報(bào)送③審核④大區(qū)經(jīng)理對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行審審核④核④⑤商務(wù)部總經(jīng)理對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)審核行審核審核⑤⑥公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行批⑤批準(zhǔn)⑦市場(chǎng)科及片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷商批準(zhǔn)⑥準(zhǔn)執(zhí)行展會(huì)計(jì)劃⑥⑦⑦附表7常規(guī)廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用核銷流程流程名常規(guī)廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用核銷流程適用對(duì)象上海華普汽車一級(jí)經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日?qǐng)?bào)銷材料一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理備注報(bào)銷材料①經(jīng)銷商整理廣告報(bào)銷材料，并在每月10日①前寄至市場(chǎng)科廣告費(fèi)審核員處①核查②片區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)的材料進(jìn)行核查核查審核②③審核員審核無誤后于10個(gè)工作日內(nèi)報(bào)送審審核②批，并于5個(gè)工作日內(nèi)送至財(cái)務(wù)入帳③核準(zhǔn)④大區(qū)經(jīng)理對(duì)上報(bào)的材料進(jìn)行核準(zhǔn)③核準(zhǔn)④⑤商務(wù)部總經(jīng)理對(duì)上報(bào)的材料進(jìn)行批準(zhǔn)④批準(zhǔn)批準(zhǔn)⑥財(cái)務(wù)5個(gè)工作日內(nèi)開出收據(jù)⑤⑤⑥⑥附表8非常規(guī)廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用核銷流程流程名非常規(guī)廣告/促銷/展會(huì)費(fèi)用核銷流程適用對(duì)象上海華普汽車一級(jí)經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)備注報(bào)銷材料①經(jīng)銷商整理廣告報(bào)銷材料，報(bào)銷材料①并在每月10日前寄至市場(chǎng)①核查科廣告費(fèi)審核員處核查②②片區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)的②材料進(jìn)審核行核查審核③③審核員審核無誤后于10個(gè)③工作核準(zhǔn)日內(nèi)報(bào)送審批，并于5核準(zhǔn)個(gè)工作日④內(nèi)送至財(cái)務(wù)入帳④核準(zhǔn)