農(nóng)資零售店經(jīng)營(yíng)方法教學(xué)內(nèi)容

第一頁(yè)，共45頁(yè)。第二頁(yè)，共45頁(yè)。個(gè)人(gèrén)介紹2001年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專業(yè)十余年的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)手機(jī)，家具，電子(diànzǐ)，快消品，農(nóng)資等行業(yè)。現(xiàn)任職于瑞德豐云南大區(qū)經(jīng)理。第三頁(yè)，共45頁(yè)。公司簡(jiǎn)介第一定律登記產(chǎn)品數(shù)第一生物農(nóng)藥專利數(shù)第一全國(guó)農(nóng)藥制劑銷量第一無(wú)公害農(nóng)業(yè)果蔬品種數(shù)第一銷售和技術(shù)(jìshù)服務(wù)人員全行業(yè)第一中國(guó)首家農(nóng)藥制劑上市公司第四頁(yè)，共45頁(yè)。如何經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)好農(nóng)藥生意第五頁(yè)，共45頁(yè)。農(nóng)資行業(yè)(hángyè)現(xiàn)狀及特色1.市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重2.廠家渠道逐年下沉3.競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，有惡性競(jìng)爭(zhēng)。如竄貨，殺價(jià)4.靠天吃飯的行業(yè)特色(tèsè)。5.大部份零售商能力不強(qiáng)。需要廠家支持。6.消費(fèi)者認(rèn)知水平在提高，對(duì)品牌，對(duì)廠家開始有所區(qū)隔。農(nóng)民也會(huì)上網(wǎng)啦。7.行業(yè)利潤(rùn)下降，成本越來(lái)越透明8.行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。第六頁(yè)，共45頁(yè)。零售店現(xiàn)狀(xiànzhuàng)

1.需要好的產(chǎn)品，并且保護(hù)好市場(chǎng)。2.大部份零售店希望得到廠家支持。3.沒(méi)有自己的市場(chǎng)操作思路，需要廠家引導(dǎo)4.對(duì)產(chǎn)品利益的要求較高。賺錢是最主要的5.對(duì)廠家，對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度不高。6.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。越來(lái)越多的促銷活動(dòng)(huódòng)。7.利潤(rùn)越來(lái)越薄。面臨挑戰(zhàn)。第七頁(yè)，共45頁(yè)。農(nóng)資市場(chǎng)主要(zhǔyào)問(wèn)題1.區(qū)域多品多商多牌，交叉覆蓋，合作模式模糊失效2.彼此信任不足，立場(chǎng)動(dòng)搖，處于博弈狀態(tài)3.各自導(dǎo)向不同(bùtónɡ)，運(yùn)作粗放，終端不穩(wěn)4.三方責(zé)任不清，導(dǎo)致服務(wù)與支持難以落實(shí)5.廠家市場(chǎng)管理差，商家守規(guī)不嚴(yán)，秩序混亂，沖突不斷6.政策、資源、人員和運(yùn)營(yíng)對(duì)接不夠，雙方效能低下第八頁(yè)，共45頁(yè)。瑞德豐與核心零售店的必然(bìrán)關(guān)系國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)導(dǎo)致營(yíng)銷發(fā)展的方向是：區(qū)域精耕、決勝終端、高效分銷和增值服務(wù)單憑廠家難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，廠商結(jié)盟、協(xié)同運(yùn)作是必然已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)，而是營(yíng)銷價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)渠道與終端加速集中，優(yōu)秀經(jīng)銷商與終端是戰(zhàn)略資源品牌與市場(chǎng)加速集中，強(qiáng)勢(shì)廠家更是未來(lái)的中流砥柱第九頁(yè)，共45頁(yè)。零售店的經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)方向?qū)I(yè)(zhuānyè)定位、把握需求整固網(wǎng)絡(luò)、掌控大戶結(jié)盟品牌、整合資源優(yōu)化組合、突出強(qiáng)品技術(shù)推廣、服務(wù)用戶提升隊(duì)伍(duìwu)、優(yōu)化管理第十頁(yè)，共45頁(yè)。瑞德豐給核心(héxīn)零售店的價(jià)值區(qū)別同行的形象提升實(shí)實(shí)在在的資源投入壟斷(lǒngduàn)專屬的產(chǎn)品資源特惠可得的激勵(lì)政策及時(shí)高效的貼近服務(wù)見(jiàn)利見(jiàn)效的助銷支持更大力度的市場(chǎng)保護(hù)更穩(wěn)健持續(xù)(chíxù)的賺錢第十一頁(yè)，共45頁(yè)。到底(dàodǐ)選擇誰(shuí)零售店——必須了解行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！仨氂腥碌臓I(yíng)銷方式。——必須與廠家和經(jīng)銷商合作——能走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)同行(tóngháng)。優(yōu)秀廠家給經(jīng)銷商和零售店的最大貢獻(xiàn)是什么？——不是產(chǎn)品，不是政策，而是賺錢的思維和賺錢的方法——或者直接出面幫經(jīng)銷商和零售店賺錢。第十二頁(yè)，共45頁(yè)。企業(yè)(qǐyè)，零售店要持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)一定要有發(fā)動(dòng)機(jī)！發(fā)動(dòng)機(jī)只能是產(chǎn)品(chǎnpǐn)，而不是渠道模式第十三頁(yè)，共45頁(yè)。經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)大品的意義1.大品是什么？效果(xiàoguǒ)好，放心賣，能上量，有錢賺容易形成口碑，形成品牌，帶動(dòng)店內(nèi)生意廠家的戰(zhàn)略性長(zhǎng)線產(chǎn)品，有各類支持2.如何經(jīng)營(yíng)？看準(zhǔn)市場(chǎng)潛力，做好分析。跟住公司，經(jīng)銷商的營(yíng)銷節(jié)奏。開好農(nóng)民會(huì)，促銷會(huì)，做好示范田。第十四頁(yè)，共45頁(yè)。如何選擇(xuǎnzé)品牌1.產(chǎn)品正規(guī)，包裝，品質(zhì)穩(wěn)定2.售后服務(wù)3.發(fā)展(fāzhǎn)支持4.市場(chǎng)保護(hù)，利潤(rùn)第十五頁(yè)，共45頁(yè)。零售店如何增加(zēngjiā)生意三種方法可以促進(jìn)生意：1．增加你的客戶或顧客數(shù)量。2．增加交易額（獲得客戶的信任，讓買主買你更多的產(chǎn)品(chǎnpǐn)或服務(wù)）3．增加他們回頭和重購(gòu)的次數(shù)。以上各增加10%，總銷售額增加33.1%。如果增加一倍呢，總銷售額將增加？。第十六頁(yè)，共45頁(yè)。晉寧核心(héxīn)店第一階段工作1。核心零售店選擇2。核心零售店包裝3。促銷品支持(zhīchí)及促銷會(huì)4。零售店農(nóng)民會(huì)議支持(zhīchí)5。示范田及示范戶建設(shè)第十七頁(yè)，共45頁(yè)。零售店包裝(bāozhuāng)第十八頁(yè)，共45頁(yè)。昆明(kūnmínɡ)某店第十九頁(yè)，共45頁(yè)。揭牌(jiēpái)儀式第二十頁(yè)，共45頁(yè)。第二十一頁(yè)，共45頁(yè)。第二十二頁(yè)，共45頁(yè)。第二十三頁(yè)，共45頁(yè)。第二十四頁(yè)，共45頁(yè)。第二十五頁(yè)，共45頁(yè)。第二十六頁(yè)，共45頁(yè)。第二十七頁(yè)，共45頁(yè)。第二十八頁(yè)，共45頁(yè)。促銷(cùxiāo)會(huì)1.充分利用公司的禮品2.形式多種多樣，既可以買贈(zèng)形式。也可以送臉盆。3.我們第一批已經(jīng)配備了部份臉盆，作為對(duì)核心店的支持(zhīchí)。4.促銷活動(dòng)新形式介紹。（瑞功空瓶回收）第二十九頁(yè)，共45頁(yè)。蒙自促銷(cùxiāo)第三十頁(yè)，共45頁(yè)。玉溪(yùxī)促銷第三十一頁(yè)，共45頁(yè)。促銷(cùxiāo)現(xiàn)場(chǎng)圖片展示通海(tōnɡhǎi)江川(jiānɡchuān)彌勒昆明第三十二頁(yè)，共45頁(yè)。農(nóng)民(nóngmín)會(huì)1.通過(guò)農(nóng)民會(huì)拉動(dòng)核心大店的銷量。2.派發(fā)優(yōu)惠卷。3.技術(shù)老師的配合。4.與重點(diǎn)(zhòngdiǎn)種植大戶單獨(dú)交流。5.通海千人農(nóng)民會(huì)示范。文山馬關(guān)萬(wàn)人農(nóng)民會(huì)第三十三頁(yè)，共45頁(yè)。農(nóng)民(nóngmín)會(huì)講座第三十四頁(yè)，共45頁(yè)。第三十五頁(yè)，共45頁(yè)。第三十六頁(yè)，共45頁(yè)。第三十七頁(yè)，共45頁(yè)。示范田與示范戶建設(shè)(jiànshè)1.營(yíng)銷最好的方式就是(jiùshì)體驗(yàn)。2.我們將依托核心店建立示范田。3.長(zhǎng)久合作關(guān)系的農(nóng)戶建立示范戶檔案。第三十八頁(yè)，共45頁(yè)。示范田第三十九頁(yè)，共45頁(yè)。示范戶第四十頁(yè)，共45頁(yè)。核心(héxīn)零售店后續(xù)課程介紹一。瀘西核心零售店建設(shè)二。大品經(jīng)營(yíng)1.大品打造方法2.農(nóng)資店如何定位3.消費(fèi)者行為分析三。經(jīng)營(yíng)方法1零售店如何鎖定用戶（促銷(cùxiāo)）2零售店銷售的訣竅（六個(gè)訣竅