2023年房地產(chǎn)銷售技巧總結(jié)

第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)銷售?技巧總結(jié)?如何把房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?做好?房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?從入門-職?業(yè)-專業(yè)是?一個比較漫?長的過程。?1、要學(xué)?會累積經(jīng)驗(yàn)?(每天要有?個自我總結(jié)?，找出自己?多個自己的?不足之處，?加以改正)?，逐漸你會?發(fā)現(xiàn)自己所?能找出的缺?點(diǎn)越來越少?，這樣你基?本已經(jīng)入門?了。2、?要學(xué)會升華?經(jīng)驗(yàn)，理論?-實(shí)踐-再?理論-再實(shí)?踐，最后達(dá)?到忘記，即?已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)?完全融入到?自己的血脈?里面，不論?遇到任何問?題都立刻作?出合適的反?應(yīng)，這樣你?基本已經(jīng)成?為職業(yè)了。?3、要成?為專業(yè)級，?非常難，有?些人__年?的銷售經(jīng)驗(yàn)?也不能達(dá)到?這個層次，?其原因有多?個：性格、?興趣、表達(dá)?能力、總結(jié)?能力、執(zhí)行?能力等等。?而作好房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)，?心態(tài)也是非?常重要的1?、相信自己?，相信自己?的產(chǎn)品2、?用心聆聽客?戶及消費(fèi)者?的聲音3、?堅(jiān)持、靈活?、變通(這?三點(diǎn)非常重?要)4、?虛心、肯學(xué)?5、每天?出門三件事?(今天應(yīng)該?干什么、應(yīng)?該怎么干、?應(yīng)該帶什么?出門)6?、每天回家?三件事(今?天做了什么?、今天是怎?么去做的、?今天的做法?有沒有問題?)而你想做?優(yōu)秀的房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?，這個難度?相當(dāng)大：?1、要收廣?泛的信息收?集渠道(任?何可以收集?供求信息的?渠道)2、?你的同行，?甚至是其他?二手行的朋?友要非常多?(他們可以?給你提供很?多信息)3?、你的做法?，很多人是?為了銷售而?銷售，而你?可能要改變?一下思路(?是為了跟顧?客做朋友而?銷售)4、?抓住大客，?一個大客(?搞投資的都?稱為大客)?，可以為你?帶來無法想?象的收益?房產(chǎn)中介銷?售將一個四?字秘訣：快?、準(zhǔn)、狠、?貼。雖然也?聽過其他同?事解釋過，?我就將我的?見解說一下?：應(yīng)該有?兩個含義，?第一，就是?落單快，效?率高，代理?公司最吸引?開發(fā)商的是?什么哪，我?想那就是更?高的銷售能?力，與更強(qiáng)?的專業(yè)能力?所帶來的高?效率，具體?點(diǎn)就是清盤?要快，成交?要快，接待?客戶要快，?思維要快，?走路要快，?接來電要快?，吃午餐要?快，就來睡?覺都要比別?人快一點(diǎn)，?每樣快一點(diǎn)?，嚇?biāo)滥阕?己。第二?，就是勤快?，拿什么去?讓自己的專?業(yè)性更強(qiáng)那?，在售樓處?事沒時間讓?你學(xué)習(xí)的;?拿什么讓上?司知道你是?上進(jìn)的那，?拍馬屁是沒?用的，如何?讓你的客戶?盡快成交哪?，這就需要?自己多學(xué)一?點(diǎn)，多做一?點(diǎn)，多想一?點(diǎn)。還是那?句老套的古?話：吃得苦?中苦，方為?人上人。?還是兩點(diǎn),?一、做好準(zhǔn)?備，機(jī)會是?只會為做好?準(zhǔn)備的人而?出現(xiàn)的，不?要埋怨__?_上司提升?的不是我，?我這個月怎?么又不是銷?售冠軍，客?戶竟會去一?個比我的項(xiàng)?目還差的項(xiàng)?目買房。如?果你經(jīng)常不?理解，那么?我就可以理?解為你根本?就還沒有準(zhǔn)?備好，多給?自己一些計(jì)?劃，少給自?己一些借口?，如果你的?經(jīng)歷給你的?任務(wù)是按月?下的，那么?我們就要把?它細(xì)化到每?周，甚至每?天，時刻提?醒自己，我?又沒有完成?本職工作。?作老客戶回?訪前或老客?戶回訪前是?否已經(jīng)想好?說辭與對策?。一、準(zhǔn)?確，準(zhǔn)確的?表達(dá)出你想?傳達(dá)給客戶?的信息，準(zhǔn)?確地把握成?交時機(jī)，不?要亂承諾客?戶不懂得一?定要問清楚?。要記住準(zhǔn)?與快并不矛?盾，不要為?了快而放棄?了準(zhǔn)確，這?樣會損失客?戶對你信任?。著名的韓?大嘴一句：?這名球員在?___公里?外的一腳遠(yuǎn)?射，以迅雷?不及掩耳盜?鈴之勢打入?了球門的死?角，讓我們?成為笑談，?希望你不要?成為下一位?__嘴。?二、對自己?要狠一點(diǎn)，?不論男人女?人，想賺錢?就別怕累，?別怕受氣，?別怕吃虧。?誰讓你生下?來就不是有?錢人。三?、對客戶狠?一點(diǎn)，別理?解錯可不是?讓你狠狠地?走客戶一頓?，而是不要?可憐客戶，?該逼定就逼?定，能來買?房就比你有?錢，你為她?爭取再多未?必會領(lǐng)你的?請，稍有一?點(diǎn)不滿意，?照樣該作作?該鬧鬧，輕?者破口大罵?，重者賞你?兩記耳光。?做過銷售的?都應(yīng)該深有?體會吧，當(dāng)?然也不能沒?人性，特事?需特辦。?這里指的是?粘貼，像一?塊牛皮糖一?樣粘住你的?客戶，把握?好回訪的時?間，理性客?戶最佳回訪?時間為__?_天，感性?客戶為__?_天，項(xiàng)目?有風(fēng)吹草動?就找理由給?客戶打回訪?電話，不要?怕把你的客?戶逼死，真?是那樣你就?再也不用在?他身上浪費(fèi)?時間了，記?住你是在幫?他，而不是?在害他，客?戶應(yīng)該感謝?你才對(此?句對部分無?良開發(fā)商不?適用)。有?人可以做到?客戶不好意?思不買你的?房，你就成?功了。另外?要貼近客戶?，別誤會不?是讓大家去?出賣色相呀?，這里指的?是心的貼近?，多站在你?的客戶角度?想一想，真?正了解他的?需