渠道總監(jiān)的具體職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道總監(jiān)?的具體職?責(zé)1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?及行業(yè)發(fā)?展趨勢，?制定總體?市場渠道?策略并監(jiān)?督實(shí)施;?2、研?究分析市?場狀況、?跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢?、競爭對?手動(dòng)態(tài)和?政府相關(guān)?法規(guī);關(guān)?注戰(zhàn)略的?實(shí)施結(jié)果?和內(nèi)外環(huán)?境的變化?，及時(shí)提?出戰(zhàn)略調(diào)?整建議，?為重大決?策事項(xiàng)提?供數(shù)據(jù)支?持和專項(xiàng)?研究報(bào)告?;3、?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，結(jié)合行?業(yè)與公司?的實(shí)際情?況，制定?落實(shí)運(yùn)營?中心發(fā)展?策略及計(jì)?劃，不斷?提升部門?運(yùn)營管理?水平;?4、建立?規(guī)范、高?效的運(yùn)營?管理體系?，策劃推?進(jìn)公司的?業(yè)務(wù)運(yùn)營?戰(zhàn)略并組?織實(shí)現(xiàn)公?司階段性?發(fā)展目標(biāo)?;5、?協(xié)同公司?營銷市場?部門，組?織部門參?與公司所?服務(wù)客戶?的市場活?動(dòng)、品牌?推廣、公?關(guān)活動(dòng)的?策劃、組?織與實(shí)施?;參與戰(zhàn)?略合作項(xiàng)?目的談判?，維護(hù)與?戰(zhàn)略合作?伙伴的關(guān)?系;6?、建立、?健全各項(xiàng)?規(guī)章制度?，推動(dòng)公?司營運(yùn)系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化、?科學(xué)化和?不斷進(jìn)步?，建設(shè)和?發(fā)展優(yōu)秀?的運(yùn)營隊(duì)?伍;7?、根據(jù)公?司經(jīng)營方?針和部門?業(yè)務(wù)需要?，合理設(shè)?置部門組?織結(jié)構(gòu)和?崗位，優(yōu)?化業(yè)務(wù)流?程;并具?有開發(fā)和?培養(yǎng)員工?能力，對?員工績效?進(jìn)行管理?，提升部?門工作效?率，提高?員工滿意?度;8?、協(xié)調(diào)渠?道合作部?與其他相?關(guān)部門的?關(guān)系;?9、處理?好項(xiàng)目開?發(fā)及維護(hù)?等運(yùn)營工?作中的緊?急事件。?渠道總?監(jiān)的具體?職責(zé)（二?）1、?達(dá)成渠道?部整體工?作目標(biāo);?2、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo)及?市場策略?制訂總體?市場發(fā)展?戰(zhàn)略、目?標(biāo);并把?握產(chǎn)品在?行業(yè)中的?發(fā)展方向?，完成在?行業(yè)中的?市場定位?;3、?制訂與實(shí)?施各產(chǎn)品?價(jià)格體系?及營銷戰(zhàn)?略、營銷?策略、地?區(qū)覆蓋策?略及推廣?計(jì)劃;?4、及時(shí)?提供市場?信息及數(shù)?據(jù)反饋報(bào)?告和實(shí)施?年度市場?推廣計(jì)劃?和產(chǎn)品計(jì)?劃;5?、建立完?善的渠道?部組織結(jié)?構(gòu)、管理?制度及業(yè)?務(wù)流程，?完善渠道?體系;?6、負(fù)責(zé)?業(yè)績考核?、獎(jiǎng)懲制?度的制定?和落實(shí)公?司考核指?標(biāo);設(shè)計(jì)?績效考核?指標(biāo)報(bào)公?司審批并?落實(shí)績效?考核事項(xiàng)?;7、?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?流程的制?定、優(yōu)化?、以及監(jiān)?督和執(zhí)行?;8、?組織相關(guān)?人員培訓(xùn)?指導(dǎo)、參?與市場的?開拓和渠?道管理等?日常工作?;9、?管理監(jiān)督?公司市場?費(fèi)用使用?、控制工?作以及本?部門管理?工作;?10、負(fù)?責(zé)渠道部?內(nèi)部投訴?和內(nèi)部處?罰的處理?，及制定?部門預(yù)算?控制部門?成本;?11、制?定每月渠?道部業(yè)績?目標(biāo)及工?作目標(biāo)，?指導(dǎo)并監(jiān)?督完成;?12、?管理部門?日常事宜?及進(jìn)行跨?部門協(xié)調(diào)?事宜處理?;渠道?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)方?向，制定?渠道運(yùn)營?策略，保?證業(yè)績目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?;2、?負(fù)責(zé)規(guī)劃?渠道開拓?的方向及?思路，研?究市場動(dòng)?態(tài)，深度?拓展渠道?資源并創(chuàng)?新渠道商?業(yè)模式，?定期對合?作代理商?進(jìn)行數(shù)據(jù)?分析并給?予方案優(yōu)?化的建議?，最終實(shí)?現(xiàn)盈利增?長;3?、負(fù)責(zé)渠?道市場推?廣目標(biāo)、?計(jì)劃制定?實(shí)施，并?落地執(zhí)行?，優(yōu)化等?等;4?、負(fù)責(zé)公?司業(yè)務(wù)合?作伙伴及?各級代理?商的開拓?及管理，?負(fù)責(zé)渠道?管理團(tuán)隊(duì)?對業(yè)務(wù)合?伙伙伴的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?與指導(dǎo)，?提升合作?伙伴的業(yè)?務(wù)能力，?實(shí)現(xiàn)商業(yè)?化業(yè)績目?標(biāo);5?、負(fù)責(zé)渠?道運(yùn)營模?塊的團(tuán)隊(duì)?組建及日?常管理。?任職要?求：1?、本科及?以上學(xué)歷?，___?_年及以?上的互聯(lián)?網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗(yàn)，具備?互聯(lián)網(wǎng)公?司渠道資?源者優(yōu)先?;2、?有激情，?目標(biāo)導(dǎo)向?型，具有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，能?承受工作?壓力;?3、具有?較強(qiáng)的業(yè)?務(wù)敏感度?，勇于挑?戰(zhàn)，能在?業(yè)務(wù)的快?速變化中?順利調(diào)整?自己;?4、為人?正直，品?性端正，?符合公司?的價(jià)值觀?體系。?渠道總監(jiān)?的具體職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1.根?據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)?略規(guī)劃，?制定市場?整體策略?，制定渠?道、品牌?、宣傳等?實(shí)施方案?;2.?根據(jù)公司?目標(biāo)制定?月度、季?度、年度?拓展規(guī)劃?，規(guī)劃費(fèi)?用預(yù)算，?完善激勵(lì)?考核制度?;3.?開拓推廣?渠道、推?進(jìn)銷售管?道建設(shè)，?提高銷售?線索到銷?售機(jī)會(huì)的?轉(zhuǎn)化率并?最終促成?銷售提升?;4.?指導(dǎo)渠道?拓展人員?對代理商?的培訓(xùn)、?管理及考?核;5?.研究同?行、業(yè)界?發(fā)展?fàn)顩r?，定期進(jìn)?行市場預(yù)?測及情報(bào)?分析，為?公司決策?提供依據(jù)?;6.?管理市場?團(tuán)隊(duì)，對?團(tuán)隊(duì)成員?和相關(guān)部?門進(jìn)行市?場培訓(xùn)和?指導(dǎo)任?職要求：?1.本?科以上學(xué)?歷，__?__年以?上市場相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)，年齡?：___?_歲;?2.獨(dú)立?主導(dǎo)過創(chuàng)?新產(chǎn)品(?2B方向?)的市場?推廣，具?備大型項(xiàng)?目策劃執(zhí)?行能力;?___?_具備卓?越的商務(wù)?能力、敏?銳的觀察?力、計(jì)劃?及組織實(shí)?施能力，?能夠獨(dú)立?制定并執(zhí)?行渠道策?略、產(chǎn)品?方向等工?作;4?、有較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)?導(dǎo)力和管?理能力，?較強(qiáng)的組?織能力，?能協(xié)調(diào)公?司內(nèi)外資?源，處理?各種客戶?開拓或維?護(hù)中存在?的問題;?5.有?事業(yè)熱情?與責(zé)任心?，執(zhí)行力?強(qiáng);6?.有工程?弱電相關(guān)?從業(yè)經(jīng)歷?優(yōu)先，有?同行業(yè)從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;渠?道總監(jiān)的?具體職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?渠道模式?的創(chuàng)新、?團(tuán)隊(duì)搭建?、配置與?優(yōu)化;?2、負(fù)責(zé)?制定渠道?拓展計(jì)劃?及組織實(shí)?施、根據(jù)?計(jì)劃合作?項(xiàng)目，完?成渠道布?局和客戶?資源導(dǎo)流?;3、?根據(jù)項(xiàng)目?需要統(tǒng)籌?安排合作?渠道的維?護(hù)、培訓(xùn)?及分級管?理，促進(jìn)?看房量;?4、建?立健全的?渠道管理?體系，監(jiān)?督協(xié)助組?織下屬人?員完成業(yè)?務(wù)指標(biāo);?5、負(fù)?責(zé)渠道團(tuán)?隊(duì)的建立?，協(xié)助下?屬人員的?招聘、培?訓(xùn)和職業(yè)?發(fā)展等工?作，提升?下屬人員?素質(zhì)和能?力。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上房地?產(chǎn)行業(yè)相?關(guān)崗位管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?房地產(chǎn)渠?道推廣模?式，并具?有強(qiáng)烈的?創(chuàng)新意識?和能力，?有團(tuán)隊(duì)資?源及銷售?渠道的優(yōu)?先考慮;?2、有?較強(qiáng)的商?務(wù)洽談能?力，熟悉?房地產(chǎn)各?電商渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?有較強(qiáng)的?市場分析?、判斷及?開拓能力?，善于溝?通和協(xié)調(diào)?有一定的?抗壓力;?渠道總?監(jiān)的具體?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)省區(qū)?銷售任務(wù)?的達(dá)成，?對公司各?類政策執(zhí)?行到位并?能進(jìn)行創(chuàng)?新性市場?營銷方式?的突破;?2、對?目標(biāo)市場?進(jìn)行強(qiáng)有?力的開拓?，開發(fā)并?管理各種?銷售渠道?，有效輔?導(dǎo)經(jīng)銷商?的市場操?作行為如?促銷、業(yè)?務(wù)渠道開?發(fā)、終端?形象建設(shè)?、團(tuán)隊(duì)管?理等等;?3、負(fù)?責(zé)公司和?區(qū)域內(nèi)經(jīng)?銷商的業(yè)?務(wù)協(xié)調(diào)工?作，確保?溝通順暢?，經(jīng)銷商?良性運(yùn)營?，達(dá)成業(yè)?績;4?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷商的?經(jīng)營輔導(dǎo)?，有效培?養(yǎng)經(jīng)銷商?品牌意識?、服務(wù)意?識以及可?持續(xù)經(jīng)營?管理意識?，樹立全?國標(biāo)桿商?家;5?、負(fù)責(zé)競?品信息收?集，整合?并有效反?饋，為總?部營銷決?策提供依?據(jù);6?、上級領(lǐng)?導(dǎo)安排的?其他工作?。崗位?要求：?1、本科?以上學(xué)歷?(特別優(yōu)?秀者可放?寬至大專?學(xué)歷)，?具有良好?的學(xué)習(xí)、?提升潛力?，年齡_?___歲?;2、?至少五年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，兩?年以上同?類行業(yè)(?衛(wèi)浴/建?材/家居?/家電/?耐用品)?省區(qū)管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，熟知渠?道管理、?經(jīng)銷商管?理;3?、對營銷?工作充滿?熱愛及激?情，目標(biāo)?感強(qiáng)，對?職業(yè)發(fā)展?有強(qiáng)烈渴?求，拼搏?特質(zhì)鮮明?;4、?有區(qū)域管?理的成功?典型案例?者優(yōu)先考?慮。渠?道總監(jiān)的?具體職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、根據(jù)?總部戰(zhàn)略?發(fā)展規(guī)劃?，協(xié)助部?門領(lǐng)導(dǎo)制?定母嬰渠?道整體銷?售目標(biāo)以?及渠道建?設(shè)發(fā)展規(guī)?劃及對應(yīng)?策略;?2、根據(jù)?市場發(fā)展?需求，按?進(jìn)度完成?渠道拓展?計(jì)劃(代?理商開發(fā)?，重點(diǎn)大?客戶開發(fā)?);3?、母嬰渠?道產(chǎn)品分?銷標(biāo)準(zhǔn)，?渠道分銷?標(biāo)準(zhǔn)，終?端形象規(guī)?范化標(biāo)準(zhǔn)?的制定，?實(shí)施，監(jiān)?督以及評?估;4?、母嬰渠?道年度，?季度，月?度產(chǎn)品促?銷活動(dòng)的?規(guī)劃及監(jiān)?督執(zhí)行。?同時(shí)對活?動(dòng)執(zhí)行有?效性進(jìn)行?合理的評?估;5?、負(fù)責(zé)母?嬰渠道整?體產(chǎn)品的?推廣以及?大型活動(dòng)?的組織及?實(shí)施;?6、對轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)?連鎖大客?戶的獨(dú)立?管理及維?護(hù);7?、負(fù)責(zé)對?母嬰渠道?整體費(fèi)用?預(yù)算的管?理，實(shí)施?以及費(fèi)用?的審核和?評估;?8、負(fù)責(zé)?對渠道內(nèi)?客戶及團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行培?訓(xùn)，考核?以及團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)。?任職資?格：1?、大專以?上學(xué)歷，?熟悉母嬰?KA渠道?特性，有?____?年以上母?嬰渠道銷?售管理經(jīng)?驗(yàn);2?、良好的?溝通能力?，談判能?力，邏輯?思維分析?能力;?3、抗壓?能力強(qiáng)，?較強(qiáng)的市?場開拓和?銷售能力?。渠道?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?八）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)區(qū)?域渠道發(fā)?展規(guī)劃。?(直營、?加盟、聯(lián)?營)2?、負(fù)責(zé)跟?進(jìn)合同、?蓋章、相?關(guān)費(fèi)用等?流程，公?司渠道資?料的梳理?;3、?協(xié)助籌備?開店的相?關(guān)事宜，?跟進(jìn)各項(xiàng)?審評資料?;4、?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?開店及裝?修、消防?等進(jìn)度，?異常情況?及時(shí)匯報(bào)?;5、?挖據(jù)、考?察商場、?街鋪、購?物中心等?渠道掃描?;任職?要求：?1、五年?以上服裝?渠道拓展?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉各大商?圈及渠道?，處事靈?活，有一?定的資源?;2、?對零售市?場的變化?敏感度高?，具有分?析及預(yù)測?能力，及?時(shí)準(zhǔn)確的?應(yīng)變能力?;3、?熟悉產(chǎn)品?，熟悉零?售行業(yè)的?運(yùn)作模式?，了解流?行趨勢，?具有良好?的談判與?公關(guān)能力?。渠道?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、渠道發(fā)?展與管理?制度規(guī)劃?：規(guī)劃全?國渠道及?分公司和?合作伙伴?的結(jié)構(gòu)，?制定渠道?發(fā)展政策?和管理辦?法;2?、合作伙?伴招商與?渠道建設(shè)?：負(fù)責(zé)制?定整個(gè)渠?道團(tuán)隊(duì)的?工作流程?和渠道經(jīng)?理的工作?規(guī)范和考?核標(biāo)準(zhǔn);?3、渠?道整體拓?展規(guī)劃：?分析行業(yè)?內(nèi)相關(guān)信?息、國內(nèi)?區(qū)域市場?信息，有?效組織和?安排渠道?的拓展工?作，提升?市場協(xié)同?能力和影?響力;?4、開發(fā)?維護(hù)全國?以生殖生?育市場為?主要目標(biāo)?的客戶資?源，以及?和生殖生?育相關(guān)的?醫(yī)療機(jī)構(gòu)?;5、?負(fù)責(zé)客戶?的開發(fā)、?溝通、談?判和關(guān)系?維護(hù)，建?立穩(wěn)定客?戶資源;?6、定?期與合作?機(jī)構(gòu)進(jìn)行?溝通，建?立良好的?長期合作?關(guān)系;?任職要求?：1、?有互聯(lián)網(wǎng)?醫(yī)療市場?渠道管理?工作經(jīng)驗(yàn)?;2、?有___?_年以上?渠道銷售?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn);?3、在生?殖生育領(lǐng)?域有很好?的專家資?源及醫(yī)藥?代表資源?;4、?熱愛醫(yī)療?事業(yè)，對?銷售工作?有較高的?熱情，勇?于挑戰(zhàn)新?事物;?5、具有?良好的語?言溝通能?力、較強(qiáng)?的社交能?力和邏輯?思維能力?;渠道?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?十）職?責(zé)：1?、協(xié)助總?經(jīng)理進(jìn)行?大客戶渠?道的聯(lián)絡(luò)?與維護(hù)，?包括銀行?、保險(xiǎn)、?航空、電?信等，以?及國際國?內(nèi)知名品?牌公司;?2、建?立及維護(hù)?客戶關(guān)系?，根據(jù)公?司要求，?完成各項(xiàng)?業(yè)績指標(biāo)?;3、?負(fù)責(zé)多個(gè)?重要客戶?的長期管?理，日常?溝通，跟?蹤和執(zhí)行?服務(wù)，能?夠?qū)蛻?進(jìn)行全面?的整合，?策略性思?考;5?、帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成項(xiàng)?目的招投?標(biāo)與項(xiàng)目?需求的方?案制定，?對客戶品?牌及行業(yè)?市場有深?入的洞察?;6、?優(yōu)秀的項(xiàng)?目管理能?力及協(xié)調(diào)?能力，保?障項(xiàng)目順?利進(jìn)行;?7、負(fù)?責(zé)組織商?務(wù)競爭分?析，從合?作客戶意?向中挖掘?可行性意?見，做好?談判總結(jié)?與分析匯?報(bào);8?、其他上?級領(lǐng)導(dǎo)指?派的工作?任務(wù)。?任職要求?：1、?本科及以?上學(xué)歷，?電子商務(wù)?、市場營?銷、管理?等專業(yè)優(yōu)?先，__?__年以?上相公關(guān)?公司或客