涂料銷售代理合同（4篇）

第16頁共16頁涂料銷售?代理合同?合同編?號：__?___?甲乙雙方?就乙方代?理銷售甲?方的產(chǎn)品?事宜，經(jīng)?友好協(xié)商?，雙方達(dá)?成并同意?遵照以下?條款：?一、代理?銷售授權(quán)?1.甲?方授權(quán)乙?方為甲方?的___?__產(chǎn)品?的一般代?理銷售商?。2.?甲方認(rèn)可?并承諾乙?方為授權(quán)?經(jīng)銷產(chǎn)品?的首選供?貨商。?3.乙方?代理資格?自簽約之?日起至_?____?年___?__月_?____?日期間有?效。4?.在代理?資格有效?期內(nèi)，乙?方可享受?甲方制定?的特殊折?扣價(jià)格和?各種優(yōu)惠?政策、獎?勵措施，?以及良好?的銷售支?持和技術(shù)?支持。(?價(jià)格折扣?有可能會?隨市場價(jià)?格體系的?變動而有?所改變)?5.乙?方主要面?向當(dāng)?shù)毓?程商/經(jīng)?銷商/最?終用戶銷?售甲方授?權(quán)的系列?產(chǎn)品，雙?方友好合?作，精誠?合作，共?同營造雙?贏的商業(yè)?模式。?二、代理?銷售市場?范圍1?.本合同?確認(rèn)乙方?為一般代?理銷售商?，乙方的?代理銷售?暫無地區(qū)?和行業(yè)的?限制。以?后根據(jù)乙?方的銷售?業(yè)績，經(jīng)?雙方協(xié)商?確認(rèn)有關(guān)?條款，甲?方可以考?慮乙方作?為甲方在?中國某個?地區(qū)的獨(dú)?家代理。?2.甲?方承諾保?護(hù)乙方的?利益，不?進(jìn)入乙方?的用戶與?之競爭。?3.乙?方如果就?某一客戶?的銷售與?甲方產(chǎn)品?的其它代?理商發(fā)生?沖突時，?乙方應(yīng)接?受甲方就?該客戶的?銷售所作?的協(xié)調(diào)和?調(diào)解。?三、甲方?的責(zé)任和?義務(wù)1?.不斷完?善產(chǎn)品的?設(shè)計(jì)和服?務(wù)，向乙?方提供具?有良好市?場前景和?市場競爭?力的產(chǎn)品?和服務(wù)。?2.隨?時向乙方?通報(bào)有關(guān)?產(chǎn)品、技?術(shù)和市場?應(yīng)用方面?的進(jìn)展。?3.提?供必要的?產(chǎn)品資料?，幫助乙?方做好產(chǎn)?品的宣傳?。乙方完?成RMB?2萬元的?購貨后，?甲方將在?網(wǎng)站和其?它相關(guān)的?廣告資料?中明確乙?方的代理?地位，刊?登乙方的?聯(lián)絡(luò)地址?和電話等?。4.?為乙方提?供充分的?產(chǎn)品、技?術(shù)和工程?安裝方面?的培訓(xùn)，?確保乙方?的有關(guān)技?術(shù)人員能?充分熟悉?產(chǎn)品、并?為客戶應(yīng)?用提供必?要的支持?和維護(hù)服?務(wù)。5?.甲方應(yīng)?保護(hù)乙方?的利益，?不以低于?合作伙伴?折扣的價(jià)?格向乙方?所在地其?它經(jīng)銷商?供貨。?6.甲方?對乙方所?提供的銷?售、市場?、庫存等?信息嚴(yán)格?保密，不?得泄露給?第三方。?7.保?證良好的?產(chǎn)品售前?和售后支?持服務(wù)。?四、乙?方的責(zé)任?和義務(wù)?1.制定?有效的產(chǎn)?品宣傳計(jì)?劃和市場?銷售策略?并積極拓?展市場，?實(shí)現(xiàn)良好?的市場銷?售形象和?銷售業(yè)績?。2.?自簽訂代?理合同起?的前3個?月每月應(yīng)?至少完成?人民幣2?萬元的訂?貨，以后?每月應(yīng)至?少完成5?萬元的訂?貨。3?.在甲方?的支持下?，保證良?好的客戶?支持和服?務(wù)，甲方?有權(quán)了解?乙方的銷?售情況，?有權(quán)檢查?乙方對最?終用戶的?售后服務(wù)?情況。?4.隨時?向甲方反?映在銷售?甲方產(chǎn)品?過程中所?遇到的問?題和用戶?需求情況?，以幫助?甲方不斷?完善產(chǎn)品?的設(shè)計(jì)和?產(chǎn)品的技?術(shù)服務(wù)。?5.遵?守甲方的?產(chǎn)品銷售?價(jià)格原則?，維護(hù)甲?方產(chǎn)品的?市場秩序?。除有重?點(diǎn)項(xiàng)目的?競爭須經(jīng)?甲方書面?同意外，?乙方的產(chǎn)?品售價(jià)不?得低于價(jià)?格表中的?市場最低?限價(jià)。?6.本協(xié)?議有效期?內(nèi)及本協(xié)?議終止或?者解除后?，乙方承?諾不泄露?甲方的技?術(shù)和商業(yè)?機(jī)密，保?證不以任?何方式復(fù)?制、泄露?、傳播所?經(jīng)銷的甲?方產(chǎn)品及?其密碼、?序列號等?，保證不?以任何方?式對甲方?產(chǎn)品進(jìn)行?解剖、分?解及反匯?編等。對?甲方提供?的與產(chǎn)品?相關(guān)的市?場、價(jià)格?、授權(quán)規(guī)?定等情況?應(yīng)嚴(yán)格保?密，不得?泄露給第?三方。?五、代理?銷售產(chǎn)品?的價(jià)格?1.乙方?向甲方購?買產(chǎn)品享?受甲方為?代理商提?供的優(yōu)惠?價(jià)格，具?體在每次?訂貨合同?中確定。?甲方價(jià)格?如有調(diào)整?，應(yīng)隨時?通知乙方?。2.?甲方根據(jù)?乙方的銷?售業(yè)績實(shí)?行如下返?利政策：?年度總?購貨額?年度總?購貨額?RMB_?____?萬按_?____?%返利?年度總購?貨額R?MB__?___萬?按__?___%?返利年?度總購貨?額RM?B___?__萬?按___?__%返?利年度?總購貨額?RMB?____?_萬按?____?_%返利?年度總?購貨額?RMB_?____?萬按_?____?%返利?3.甲方?向乙方的?年度返利?將在乙方?代理年度?到期日前?的最后一?筆貨款結(jié)?算時完成?核算，用?返利金額?充抵乙方?應(yīng)付甲方?的貨款。?六、訂?貨與付款?1.定?貨規(guī)定：?乙方每次?向甲方購?買產(chǎn)品將?另行簽署?訂貨合同?，作為本?合同的附?件，與本?合同具有?同等的法?律效力。?2.供?貨原則：?甲方遵循?先定貨，?后發(fā)貨的?原則向乙?方供貨，?同時，甲?方堅(jiān)持款?到發(fā)貨的?原則。?3.付款?方式：在?每次定貨?時，乙方?應(yīng)先將貨?款全額匯?至甲方賬?戶，并將?相應(yīng)的付?款憑證傳?真到甲方?，甲方隨?即發(fā)貨。?4.運(yùn)?輸方式：?甲方負(fù)責(zé)?普通運(yùn)輸?費(fèi)用，航?空、EM?S及保險(xiǎn)?等費(fèi)用由?乙方承擔(dān)?。5.?甲方每次?供貨應(yīng)保?證相應(yīng)的?供貨時間?。七、?服務(wù)政?策及支持?1.保?修政策：?乙方購進(jìn)?的甲方產(chǎn)?品如有介?質(zhì)、設(shè)備?損壞，乙?方應(yīng)在到?貨后2個?工作日內(nèi)?提出，甲?方免費(fèi)予?以更換。?2.培?訓(xùn)政策：?甲方將不?定期舉辦?售前、市?場及技術(shù)?培訓(xùn)班，?乙方應(yīng)根?據(jù)自己的?情況參加?。3.?技術(shù)支持?政策：甲?方將對乙?方進(jìn)行多?種形式的?技術(shù)支持?如：電話?、傳真、?電子郵件?、在線解?答等，乙?方如果要?求甲方進(jìn)?行現(xiàn)場技?術(shù)支持，?雙方另行?協(xié)商。?八、其它?條款1?.甲、乙?雙方均不?得向任何?第三方泄?漏本合同?及其附件?內(nèi)容。?2.本合?同有效期?暫定為壹?年，合同?期滿后，?雙方再協(xié)?商下一步?的合作事?宜。乙方?若連續(xù)_?____?個月未達(dá)?到最低銷?售限量，?乙方不得?享受公司?有關(guān)優(yōu)惠?政策，并?且甲方有?權(quán)取消乙?方的代理?資格。?3.在乙?方未違約?的情況下?，甲方不?得停止向?乙方供貨?，否則甲?方應(yīng)賠償?乙方直接?經(jīng)濟(jì)損失?。4.?本合同共?三頁，一?式四份，?雙方各持?兩份，雙?方授權(quán)代?表簽字、?蓋章后正?式生效。?5.本?合同在執(zhí)?行過程中?如有任何?爭議，雙?方將友好?協(xié)商解決?、必要時?提交上海?有關(guān)仲裁?機(jī)關(guān)裁決?。甲方?：___?__授?權(quán)代表：?____?_簽字?(蓋章)?：___?__日?期：__?___?乙方：_?____?授權(quán)代?表：__?___?簽字(蓋?章)：_?____?日期：?____?_涂料?銷售代理?合同（二?）合同?編號：_?____?甲乙雙?方就乙方?代理銷售?甲方的產(chǎn)?品事宜，?經(jīng)友好協(xié)?商，雙方?達(dá)成并同?意遵照以?下條款：?一、代?理銷售授?權(quán)1.?甲方授權(quán)?乙方為甲?方的__?___產(chǎn)?品的一般?代理銷售?商。2?.甲方認(rèn)?可并承諾?乙方為授?權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)?品的首選?供貨商。?3.乙?方代理資?格自簽約?之日起至?____?_年__?___月?____?_日期間?有效。?4.在代?理資格有?效期內(nèi)，?乙方可享?受甲方制?定的特殊?折扣價(jià)格?和各種優(yōu)?惠政策、?獎勵措施?，以及良?好的銷售?支持和技?術(shù)支持。?(價(jià)格折?扣有可能?會隨市場?價(jià)格體系?的變動而?有所改變?)5.?乙方主要?面向當(dāng)?shù)?工程商/?經(jīng)銷商/?最終用戶?銷售甲方?授權(quán)的系?列產(chǎn)品，?雙方友好?合作，精?誠合作，?共同營造?雙贏的商?業(yè)模式。?二、代?理銷售市?場范圍?1.本合?同確認(rèn)乙?方為一般?代理銷售?商，乙方?的代理銷?售暫無地?區(qū)和行業(yè)?的限制。?以后根據(jù)?乙方的銷?售業(yè)績，?經(jīng)雙方協(xié)?商確認(rèn)有?關(guān)條款，?甲方可以?考慮乙方?作為甲方?在中國某?個地區(qū)的?獨(dú)家代理?。2.?甲方承諾?保護(hù)乙方?的利益，?不進(jìn)入乙?方的用戶?與之競爭?。3.?乙方如果?就某一客?戶的銷售?與甲方產(chǎn)?品的其它?代理商發(fā)?生沖突時?，乙方應(yīng)?接受甲方?就該客戶?的銷售所?作的協(xié)調(diào)?和調(diào)解。?三、甲?方的責(zé)任?和義務(wù)?1.不斷?完善產(chǎn)品?的設(shè)計(jì)和?服務(wù)，向?乙方提供?具有良好?市場前景?和市場競?爭力的產(chǎn)?品和服務(wù)?。2.?隨時向乙?方通報(bào)有?關(guān)產(chǎn)品、?技術(shù)和市?場應(yīng)用方?面的進(jìn)展?。3.?提供必要?的產(chǎn)品資?料，幫助?乙方做好?產(chǎn)品的宣?傳。乙方?完成RM?B2萬元?的購貨后?，甲方將?在網(wǎng)站和?其它相關(guān)?的廣告資?料中明確?乙方的代?理地位，?刊登乙方?的聯(lián)絡(luò)地?址和電話?等。4?.為乙方?提供充分?的產(chǎn)品、?技術(shù)和工?程安裝方?面的培訓(xùn)?，確保乙?方的有關(guān)?技術(shù)人員?能充分熟?悉產(chǎn)品、?并為客戶?應(yīng)用提供?必要的支?持和維護(hù)?服務(wù)。?5.甲方?應(yīng)保護(hù)乙?方的利益?，不以低?于合作伙?伴折扣的?價(jià)格向乙?方所在地?其它經(jīng)銷?商供貨。?6.甲?方對乙方?所提供的?銷售、市?場、庫存?等信息嚴(yán)?格保密，?不得泄露?給第三方?。7.?保證良好?的產(chǎn)品售?前和售后?支持服務(wù)?。四、?乙方的責(zé)?任和義務(wù)?1.制?定有效的?產(chǎn)品宣傳?計(jì)劃和市?場銷售策?略并積極?拓展市場?，實(shí)現(xiàn)良?好的市場?銷售形象?和銷售業(yè)?績。2?.自簽訂?代理合同?起的前3?個月每月?應(yīng)至少完?成人民幣?2萬元的?訂貨，以?后每月應(yīng)?至少完成?5萬元的?訂貨。?3.在甲?方的支持?下，保證?良好的客?戶支持和?服務(wù)，甲?方有權(quán)了?解乙方的?銷售情況?，有權(quán)檢?查乙方對?最終用戶?的售后服?務(wù)情況。?4.隨?時向甲方?反映在銷?售甲方產(chǎn)?品過程中?所遇到的?問題和用?戶需求情?況，以幫?助甲方不?斷完善產(chǎn)?品的設(shè)計(jì)?和產(chǎn)品的?技術(shù)服務(wù)?。5.?遵守甲方?的產(chǎn)品銷?售價(jià)格原?則，維護(hù)?甲方產(chǎn)品?的市場秩?序。除有?重點(diǎn)項(xiàng)目?的競爭須?經(jīng)甲方書?面同意外?，乙方的?產(chǎn)品售價(jià)?不得低于?價(jià)格表中?的市場最?低限價(jià)。?6.本?協(xié)議有效?期內(nèi)及本?協(xié)議終止?或者解除?后，乙方?承諾不泄?露甲方的?技術(shù)和商?業(yè)機(jī)密，?保證不以?任何方式?復(fù)制、泄?露、傳播?所經(jīng)銷的?甲方產(chǎn)品?及其密碼?、序列號?等，保證?不以任何?方式對甲?方產(chǎn)品進(jìn)?行解剖、?分解及反?匯編等。?對甲方提?供的與產(chǎn)?品相關(guān)的?市場、價(jià)?格、授權(quán)?規(guī)定等情?況應(yīng)嚴(yán)格?保密，不?得泄露給?第三方。?五、代?理銷售產(chǎn)?品的價(jià)格?1.乙?方向甲方?購買產(chǎn)品?享受甲方?為代理商?提供的優(yōu)?惠價(jià)格，?具體在每?次訂貨合?同中確定?。甲方價(jià)?格如有調(diào)?整，應(yīng)隨?時通知乙?方。2?.甲方根?據(jù)乙方的?銷售業(yè)績?實(shí)行如下?返利政策?：年度?總購貨額?年度?總購貨額?RMB?____?_萬按?____?_%返利?年度總?購貨額?RMB_?____?萬按_?____?%返利?年度總購?貨額R?MB__?___萬?按__?___%?返利年?度總購貨?額RM?B___?__萬?按___?__%返?利年度?總購貨額?RMB?____?_萬按?____?_%返利?3.甲?方向乙方?的年度返?利將在乙?方代理年?度到期日?前的最后?一筆貨款?結(jié)算時完?成核算，?用返利金?額充抵乙?方應(yīng)付甲?方的貨款?。六、?訂貨與付?款1.?定貨規(guī)定?：乙方每?次向甲方?購買產(chǎn)品?將另行簽?署訂貨合?同，作為?本合同的?附件，與?本合同具?有同等的?法律效力?。2.?供貨原則?：甲方遵?循先定貨?，后發(fā)貨?的原則向?乙方供貨?，同時，?甲方堅(jiān)持?款到發(fā)貨?的原則。?3.付?款方式：?在每次定?貨時，乙?方應(yīng)先將?貨款全額?匯至甲方?賬戶，并?將相應(yīng)的?付款憑證?傳真到甲?方，甲方?隨即發(fā)貨?。4.?運(yùn)輸方式?：甲方負(fù)?責(zé)普通運(yùn)?輸費(fèi)用，?航空、E?MS及保?險(xiǎn)等費(fèi)用?由乙方承?擔(dān)。5?.甲方每?次供貨應(yīng)?保證相應(yīng)?的供貨時?間。七?、服務(wù)?政策及支?持1.?保修政策?：乙方購?進(jìn)的甲方?產(chǎn)品如有?介質(zhì)、設(shè)?備損壞，?乙方應(yīng)在?到貨后2?個工作日?內(nèi)提出，?甲方免費(fèi)?予以更換?。2.?培訓(xùn)政策?：甲方將?不定期舉?辦售前、?市場及技?術(shù)培訓(xùn)班?，乙方應(yīng)?根據(jù)自己?的情況參?加。3?.技術(shù)支?持政策：?甲方將對?乙方進(jìn)行?多種形式?的技術(shù)支?持如：電?話、傳真?、電子郵?件、在線?解答等，?乙方如果?要求甲方?進(jìn)行現(xiàn)場?技術(shù)支持?，雙方另?行協(xié)商。?八、其?它條款?1.甲、?乙雙方均?不得向任?何第三方?泄漏本合?同及其附?件內(nèi)容。?2.本?合同有效?期暫定為?壹年，合?同期滿后?，雙方再?協(xié)商下一?步的合作?事宜。乙?方若連續(xù)?____?_個月未?達(dá)到最低?銷售限量?，乙方不?得享受公?司有關(guān)優(yōu)?惠政策，?并且甲方?有權(quán)取消?乙方的代?理資格。?3.在?乙方未違?約的情況?下，甲方?不得停止?向乙方供?貨，否則?甲方應(yīng)賠?償乙方直?接經(jīng)濟(jì)損?失。4?.本合同?共三頁，?一式四份?，雙方各?持兩份，?雙方授權(quán)?代表簽字?、蓋章后?正式生效?。5.?本合同在?執(zhí)行過程?中如有任?何爭議，?雙方將友?好協(xié)商解?決、必要?時提交上?海有關(guān)仲?裁機(jī)關(guān)裁?決。甲?方：__?___?授權(quán)代表?：___?__簽?字(蓋章?)：__?___?日期：_?____?乙方：?____?_授權(quán)?代表：_?____?簽字(?蓋章)：?____?_日期?：___?__涂?料銷售代?理合同（?三）甲?方(賣方?)：__?___?住所：_?____?聯(lián)系電?話：__?___?乙方(買?方)：_?____?住所：?____?_聯(lián)系?電話：_?____?經(jīng)甲、?乙雙方共?同協(xié)商，?一致同意?就___?__項(xiàng)目?內(nèi)、外墻?涂料銷售?達(dá)成以下?條款，作?為雙方履?行購銷合?同之準(zhǔn)則?：第一?條訂單?1、訂?單的形式?：訂單應(yīng)?以書面形?式向甲方?發(fā)出。?2、訂單?的內(nèi)容：?訂單內(nèi)容?應(yīng)包含產(chǎn)?品名稱、?規(guī)格、價(jià)?格、數(shù)量?、交貨時?間、交貨?地點(diǎn)、運(yùn)?輸方式、?收貨人、?運(yùn)費(fèi)承擔(dān)?等。3?、訂單的?送達(dá)：雙?方按本合?同約定的?訂單簽訂?方式確認(rèn)?并成交。?乙方應(yīng)使?用指定的?電子郵箱?或傳真號?向甲方發(fā)?送訂單，?否則該訂?單對甲方?無效。雙?方接收訂?單方式如?有變動的?，應(yīng)以書?面形式及?時通知對?方。具體?每批交貨?數(shù)量、價(jià)?格和時間?以訂單為?準(zhǔn)。4?、訂單的?生效：訂?單內(nèi)容經(jīng)?甲乙雙方?確認(rèn)無誤?并經(jīng)雙方?簽字蓋章?后生效。?第二條?交貨時?間、交貨?地點(diǎn)1?、交貨時?間：當(dāng)本?合同生效?后，乙方?發(fā)出書面?訂貨單，?甲方收到?乙方的每?次訂貨單?之后__?___日?內(nèi)按訂貨?單數(shù)量供?貨(不可?抗力因素?除外)。?2、交?貨地點(diǎn)：?由甲方幫?助組織送?貨到乙方?指定庫房?，由甲方?負(fù)責(zé)組織?卸車及費(fèi)?用。第?三條技?術(shù)要求?乙方在施?工之前，?甲方對施?工操作、?注意事項(xiàng)?進(jìn)行指導(dǎo)?，并提交?有關(guān)施工?技術(shù)、產(chǎn)?品性能的?詳細(xì)資料?。乙方必?須按技術(shù)?要求施工?，如違背?施工技術(shù)?要求施工?，造成的?質(zhì)量問題?由乙方負(fù)?責(zé)。如甲?方出現(xiàn)產(chǎn)?品質(zhì)量問?題而造成?的相關(guān)責(zé)?任由甲方?負(fù)責(zé)。?第四條?驗(yàn)收乙?方在驗(yàn)收?時當(dāng)場簽?收(蓋章?或簽字)?，作為結(jié)?算的依據(jù)?。乙方指?定的現(xiàn)場?簽收人為?____?_。第?五條付?款方式?當(dāng)本合同?生效后，?乙方提交?要貨計(jì)劃?，同時乙?方應(yīng)向甲?方支付全?部貨款的?____?_%作為?定金，甲?方根據(jù)此?計(jì)劃安排?生產(chǎn)、送?貨，貨到?工地，簽?收后方可?卸貨，乙?方從簽收?之日起_?____?日內(nèi)一次?性付清全?部尾款。?第六條?違約責(zé)?任乙方?如不接受?合格的貨?物，則無?權(quán)收回已?支付貨款?;如甲方?提供的產(chǎn)?品不合格?，乙方可?以拒絕收?貨并拒付?貨款。?第七條?爭議解決?方式甲?、乙雙方?以合同內(nèi)?容為依據(jù)?，本著相?互諒解，?相互合作?的精神協(xié)?商解決，?如協(xié)商無?效可向_?____?人民法院?提請?jiān)V訟?。第八?條其他?約定1?、本合同?一式__?___份?，甲乙雙?方各執(zhí)_?____?份，具有?同等效力?。合同自?簽署之日?起立即生?效。2?、在乙方?未付清訂?單的所有?貨款以前?，該訂單?所列之貨?物的所有?權(quán)為甲方?所有。?甲方：_?____?銀行賬?號：__?___?賬戶名：?____?_開戶?銀行：_?____?簽約時?間：__?___?乙方：_?____?銀行賬?號：__?___?賬戶名：?____?_開戶?銀行：_?____?簽約時?間：__?___?涂料銷售?代理合同?（四）?甲方（賣?方）：?住所：?聯(lián)系電話?：乙方?（買方）?：住所?：聯(lián)系?電話：?經(jīng)甲、乙?雙方共同?協(xié)商，一?致同意就?____?_項(xiàng)目內(nèi)?、外墻涂?料銷售達(dá)?成以下條?款，作為?雙方履行?購銷合同?之準(zhǔn)則：?第一條?訂單?1、訂單?的形式：?訂單應(yīng)以?書面形式?向甲方發(fā)?出。2?、訂單的?內(nèi)容：訂?單內(nèi)容應(yīng)?包含產(chǎn)品?名稱、規(guī)?格、價(jià)格?、數(shù)量、?交貨時間?、交貨地?點(diǎn)、運(yùn)輸?方式、收?貨人、運(yùn)?費(fèi)承擔(dān)等?。3、?訂單的送?達(dá)：雙方?按本合同?約定的訂?單簽訂方?式確認(rèn)并?成交。乙?方應(yīng)使用?指定的電?子郵箱或?傳真號向?甲方發(fā)送?訂單，否?則該訂單?對甲方無?效。雙方?接收訂單?方式如有?變動的，?應(yīng)以書面?形式及時?通知對方?。具體每?批交貨數(shù)?量、價(jià)格?和時間以?訂單為準(zhǔn)?。4、?訂單的生?效：訂單?內(nèi)容經(jīng)甲?乙雙方確?認(rèn)無誤并?經(jīng)雙方簽?字蓋章后?生效。?第二條?交貨時間?、交貨地?點(diǎn)1、?交貨時間?：當(dāng)本合?同生效后?，乙方發(fā)?出書面