《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》課件電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)四

1思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)旅游高峰期,商店擠滿(mǎn)了人,可是卻一件商品都沒(méi)賣(mài)出去。一天店主想出城采購(gòu)商品,出發(fā)前,他給銷(xiāo)售員寫(xiě)了一張字跡潦草的字條:“本柜臺(tái)的所有珠寶,價(jià)格乘以1/2?！北疽馐墙祪r(jià)處理,可是20天后店主回來(lái)發(fā)現(xiàn)所有商品銷(xiāo)售一空。本來(lái)他也不吃驚,可是隨后發(fā)現(xiàn),由于字跡潦草,店員將“1/2”看成了“2”,商品都以?xún)杀兜膬r(jià)格賣(mài)出去了。請(qǐng)問(wèn)為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》2一、定位方法是指企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下,依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況等的研究,運(yùn)用價(jià)格決策理論對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。1.成本定價(jià)法2.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法二、定價(jià)策略

1.折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象、成交數(shù)量、交貨時(shí)間、付款條件等因素的不同,給予不同價(jià)格折扣的一種價(jià)格策略,其實(shí)質(zhì)是一種減價(jià)策略。這是一種舍少得多的策略,鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。2.心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略是充分了解、分析和利用消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理,在采用科學(xué)方法定價(jià)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格進(jìn)行靈活地、藝術(shù)性地調(diào)整,從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格更容易接受。3.差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略又稱(chēng)價(jià)格歧視,是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的策略。34思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)有一家裁縫店,每當(dāng)有顧客對(duì)著店里的大鏡子試衣服時(shí),老板就會(huì)告訴對(duì)方,自己聽(tīng)力不好,并反復(fù)讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)大聲點(diǎn)。只要客戶(hù)喜歡上所試的衣服,問(wèn)價(jià)時(shí),他就會(huì)大聲喊他的老婆(老婆是首席裁縫,在店后面)。“老婆,這件衣服多少錢(qián)?”老婆抬頭看一下,抬高其真實(shí)價(jià)格,高喊:“那件漂亮的羊毛大衣4200元。”老板假裝沒(méi)聽(tīng)清,用手附耳又問(wèn)一遍,老婆又說(shuō)4200元。此時(shí),老板轉(zhuǎn)身對(duì)客戶(hù)說(shuō):“她說(shuō)要2200元?！焙枚嗫腿思泵Ω跺X(qián),搶先在老板發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了之前離開(kāi)。請(qǐng)問(wèn)