如何做好系統(tǒng)演示

如何做好系統(tǒng)演示

一部經(jīng)典傳奇的電影除了演員出色的表演外，一個(gè)好的劇本和一個(gè)好的導(dǎo)演也至關(guān)重要。系統(tǒng)演示

電影拍攝2目錄系統(tǒng)演示的各個(gè)環(huán)節(jié)該注意什么？1不同階段的系統(tǒng)演示該注意什么？23系統(tǒng)演示的各個(gè)環(huán)節(jié)前期分析1演示準(zhǔn)備2系統(tǒng)演示34前期分析5W—人物、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、動(dòng)機(jī)。5前期分析-5Wwhat內(nèi)容who人員why動(dòng)機(jī)when時(shí)間where地點(diǎn)決策層；業(yè)務(wù)人員；演示內(nèi)容；客戶需求；6人員分析7前期分析-5Wwhat內(nèi)容who人員why動(dòng)機(jī)when時(shí)間where地點(diǎn)決策層；業(yè)務(wù)人員；匯報(bào)時(shí)間；演示時(shí)長(zhǎng)；辦公室；會(huì)議室；演示內(nèi)容；客戶需求；客戶意圖；演示作用；8系統(tǒng)演示的各個(gè)環(huán)節(jié)前期分析1演示準(zhǔn)備2系統(tǒng)演示39演示準(zhǔn)備演示系統(tǒng)穩(wěn)定、針對(duì)性強(qiáng)演示數(shù)據(jù)真實(shí)、說(shuō)服力強(qiáng)演示思路簡(jiǎn)潔、構(gòu)思清晰演示操作嫻熟、有節(jié)奏準(zhǔn)備內(nèi)容10演示系統(tǒng)選擇穩(wěn)定、針對(duì)性強(qiáng)的演示系統(tǒng)清楚認(rèn)識(shí)客戶面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題、深度分析客戶的需求，確定合理解決客戶問(wèn)題的方法。11分析演示系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)展示的需求，確定演示數(shù)據(jù)的類(lèi)型、來(lái)源及作用。選擇真實(shí)、說(shuō)服力強(qiáng)的演示數(shù)據(jù)演示數(shù)據(jù)12演示思路編寫(xiě)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、構(gòu)思清晰的演示思路根據(jù)演示系統(tǒng)、演示重點(diǎn)內(nèi)容及演示數(shù)據(jù)，編寫(xiě)演示思路，突出演示內(nèi)容的特點(diǎn)。13演示操作具備嫻熟、有節(jié)奏的演示操作根據(jù)演示思路操作系統(tǒng)，做到步驟正確、操作熟練，避免意外發(fā)生。14系統(tǒng)演示的各個(gè)環(huán)節(jié)前期分析1演示準(zhǔn)備2系統(tǒng)演示315系統(tǒng)演示充足的準(zhǔn)備充滿信心自我激勵(lì)良好的心態(tài)深呼吸放松的小運(yùn)動(dòng)克服緊張情緒一切能夠加深客戶印象的工具都是我們的武器PPT/視頻/音頻利用試聽(tīng)工具引起客戶注意尊重客戶不被客戶影響引導(dǎo)客戶掌控局面根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)時(shí)調(diào)整演示臨場(chǎng)發(fā)揮16目錄系統(tǒng)演示的各個(gè)環(huán)節(jié)該注意什么？1不同階段的系統(tǒng)演示該注意什么？217不同階段的系統(tǒng)演示售前技術(shù)性交流演示洽談投標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)系統(tǒng)演示實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施系統(tǒng)演示結(jié)尾項(xiàng)目驗(yàn)收系統(tǒng)演示18項(xiàng)目技術(shù)交流系統(tǒng)演示目的：通過(guò)技術(shù)交流來(lái)提出解決客戶現(xiàn)存問(wèn)題的方案。進(jìn)一步引起客戶的興趣！創(chuàng)建下一步合作的可能。了解客戶現(xiàn)在存在的問(wèn)題有針對(duì)行的提出我們的解決方案引導(dǎo)客戶，得到他們的認(rèn)同19項(xiàng)目投標(biāo)系統(tǒng)演示熟練的操作穩(wěn)定的系統(tǒng)真實(shí)的數(shù)據(jù)緊扣招標(biāo)文件要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)注意，下面我將針對(duì)招標(biāo)文件要求的第*點(diǎn)進(jìn)行演示說(shuō)：可以看到我以上的演示是完全符合，甚至是優(yōu)于招標(biāo)文件要求的20項(xiàng)目實(shí)施系統(tǒng)演示已經(jīng)解決了哪些問(wèn)題以前的狀態(tài)、現(xiàn)在的狀態(tài)1項(xiàng)目投入情況人力、財(cái)力、物力、加班加點(diǎn)2引導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目期望回歸理性降低客戶期望值，軟件系統(tǒng)不是萬(wàn)能的，歷史遺留問(wèn)題可適當(dāng)放大3詳細(xì)的系統(tǒng)操作注重細(xì)節(jié)，結(jié)合客戶實(shí)際的業(yè)務(wù)情況421項(xiàng)目驗(yàn)收系統(tǒng)演示技術(shù)創(chuàng)新比別人先進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)和優(yōu)化過(guò)的功能，值得推廣的技術(shù)，明顯提高工作效率的功能提出一些新概念效益分析社會(huì)效益（公眾、相關(guān)部門(mén)、上級(jí)部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)、辦事員）經(jīng)濟(jì)效益（辦公成本、管理收益），系統(tǒng)應(yīng)用效果（解決了那些問(wèn)題）項(xiàng)目投入