2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫檢測試卷A卷附答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫檢測試卷A卷附答案單選題（共50題）1、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A2、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D3、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】B4、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。A.建立私人關(guān)系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B6、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B7、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C8、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務(wù)()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C9、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A10、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B11、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D12、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C13、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準(zhǔn)確性【答案】C14、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)【答案】B15、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B16、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣【答案】A17、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D18、廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】B19、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B20、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C21、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B22、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款【答案】D23、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C24、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C25、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B26、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C27、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C28、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B29、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D30、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D31、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C32、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃【答案】A33、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】C34、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A35、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是A.膀胱濕熱B.腎虛火旺C.腎氣不固D.脾不統(tǒng)血【答案】C36、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D37、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實性【答案】D39、急性排斥反應(yīng)的特點有（）。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤C(jī).移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】B40、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B41、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B42、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)【答案】B43、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B44、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是A.心與小腸在五行同屬火B(yǎng).心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】A45、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A46、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7、01％B.8、3％C.10、0％D.12、5％【答案】C47、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C48、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A49、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B50、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強(qiáng)型C.成熟型D.試探型【答案】C多選題（共20題）1、“物業(yè)勘查表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達(dá)程度【答案】B2、營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計劃，其步驟為（）。A.初步環(huán)境調(diào)查B.銷售計劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點C.項目可行性研究與決策D.針對每個關(guān)鍵時間節(jié)點設(shè)定總體目標(biāo)E.項目方案實施【答案】BD3、下列關(guān)于客戶需求與動機(jī)的說法中，正確的有（）。A.了解客戶交易動機(jī)可以從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B.客戶交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的C.客戶的購買動機(jī)不受其身價、收入和工作等因素的影響D.在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題提問E.對客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB4、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無緩解。無心臟病史。體檢：口唇發(fā)紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理性雜音。最可能的診斷是（）。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支氣管炎急性發(fā)作C.急性支氣管炎D.重癥支氣管哮喘【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶電話接待流程中的做法，正確的有（）。A.接聽電話后向顧客問好，報公司名稱及個人姓名B.記錄客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》C.記錄來電者基本資料，留下客戶的姓名、地址、電話，以便后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)D.通話結(jié)束后，使用標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語.“感謝您的來電，很高興為您提供服務(wù)，再見！”E.通話結(jié)束后一周內(nèi)將信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫E項，掛斷電話后應(yīng)及時將企業(yè)信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并應(yīng)立即給出價格信息或?qū)ふ曳吭矗驗橥扑]房源、約客戶看房等后續(xù)工作做好準(zhǔn)備?！敬鸢浮緼BCD6、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E.心理屬性【答案】BD7、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備()等要素。A.人口B.購買力C.企業(yè)活動D.交換關(guān)系E:購買欲望【答案】AB8、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉(zhuǎn)贈E.無效【答案】AC9、關(guān)于利尿劑治療心衰的原則，錯誤的是（）。A.治療慢性心衰時應(yīng)長期維持B.水腫消退后應(yīng)停用C.病情緩解后也不可利尿劑單一維持治療D.最常見的副作用是電解質(zhì)紊亂【答案】B10、近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，向客戶推薦房源信息更加注重可視化效果。下列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中的說法正確的是（）。A.客戶可以更直觀、感性地了解、認(rèn)識房源B.客戶帶看幾率下降C.有利于提高成交率D.客戶體驗感不強(qiáng)E.提高了經(jīng)紀(jì)人的工作效率【答案】AC11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘察時要特別注意的事項有（）。A.仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內(nèi)容D.詳細(xì)勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進(jìn)行查驗【答案】ABCD12、在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了個人利益會出現(xiàn)"留盤"行為【答案】ACD13、對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。A.對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理B.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理C.對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.對房地產(chǎn)