2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關題庫(附答案)

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關題庫(附答案)單選題（共50題）1、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是()。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略【答案】B2、癌前病變是指（）。A.癌的早期病變B.不是癌C.不一定變癌D.有癌變傾向【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C4、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B5、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務【答案】C6、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標準或特征分解為（）的過程。A.子市場B.整體市場C.消費者市場D.供應商市場【答案】A7、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B8、關于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等D.建筑設計師應當注重"C"空間的策劃【答案】A9、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C10、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D11、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A12、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，()對房地產(chǎn)價格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會文化環(huán)境【答案】A13、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A14、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。A.服務請求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務合約管理D.客戶賬號管理【答案】B15、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B16、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C17、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化B.系膜增生性腎小球腎炎C.系膜毛細血管性腎小球腎炎D.膜性腎病【答案】C18、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B19、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B20、下列關于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D21、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。A.3B.5C.10D.30【答案】C22、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B23、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A24、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關系D.經(jīng)濟增長速度【答案】A25、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D26、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C27、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C28、惡性高血壓的腎病變可有（）。A.入球小動脈纖維素樣壞死B.腎小球毛細血管叢節(jié)段性壞死C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死D.入球小動脈玻璃樣變【答案】A29、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B30、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C31、客戶關系維護的核心在于（），在適當?shù)臅r候提供恰當?shù)男畔ⅲ栽黾涌蛻艋蚱渑笥褜︿N售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機會。A.維護客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B32、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C33、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C34、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A35、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C36、慢性淤血的后果包括（）。A.實質(zhì)細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A37、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B38、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B39、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B40、關于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定D.合伙機構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構(gòu)名義取得的收益(合伙機構(gòu)財產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】B41、支氣管擴張癥病變多位于（）。A.直徑＞5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管C.細小支氣管D.直徑2～5mm的支氣管【答案】B42、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點是（）。A.增生組織不分化、不成熟B.血管增生C.纖維組織增生D.器官的實質(zhì)細胞增生【答案】A43、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A44、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B45、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B46、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】C47、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內(nèi)關、章門C.內(nèi)關、天樞、足三里、內(nèi)庭D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】A48、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C49、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費者產(chǎn)生消費動機的內(nèi)在原因C.了解消費者的購買模式和習慣D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價及反映情況【答案】D50、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D多選題（共20題）1、存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E.農(nóng)村宅基地上的住房【答案】ABC2、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。(2011年真題)A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目標客戶需求E.項目差異化特點【答案】BD3、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。A.關系客戶B.個人客戶C.自住客戶D.投資客戶E:機構(gòu)客戶【答案】CD4、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB5、銷售準備中應對銷售人員應進行的工作內(nèi)容主要有（）。A.確定銷售團隊B.銷售人員培訓C.銷售人員上崗考核D.銷售人員獎勵方案E.確定營銷組織模式【答案】ABC6、網(wǎng)絡環(huán)境下房源信息的特征有()。A.不易保存B.資訊及時C.資訊量大D.推廣速度快E:易于查詢及搜索【答案】BCD7、Felty綜合征不包括（）。A.類風濕關節(jié)炎B.脾腫大C.中性粒細胞增加D.血小板減少【答案】C8、下列可能引起縱隔撲動的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血氣胸D.創(chuàng)傷性開放性氣胸【答案】D9、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD10、在實際操作中，制訂寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有()。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目標客戶需求E:項目差異化特點【答案】BD11、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點是A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見局限性骨質(zhì)破壞，常見大量骨膜成骨E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.寫字樓優(yōu)勢D.產(chǎn)權(quán)過戶時間E:競爭對手策略【答案】ABC13、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC14、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大【答案】ABD15、采集買房客戶