推廣代表崗位職責(zé)和考核

李浩二OO四年五月推廣代表崗位職責(zé)和考核工作內(nèi)容、職責(zé)一、根據(jù)事業(yè)部年度銷(xiāo)售目標(biāo)，全年推廣策略、費(fèi)用預(yù)算，與營(yíng)銷(xiāo)公司共同制定全年廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用分解明細(xì)；充分了解分公司的市場(chǎng)目標(biāo)、計(jì)劃；根據(jù)分公司市場(chǎng)規(guī)劃合理分解廣告費(fèi)用，按月份和推廣項(xiàng)目分解，如導(dǎo)購(gòu)工資、專(zhuān)柜、軟文、促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示、廣告媒體等費(fèi)用；分解計(jì)劃力求準(zhǔn)確、合理，保證費(fèi)用分解計(jì)劃的指導(dǎo)性。二、根據(jù)總部年度推廣策略，制定季度和每階段地區(qū)推廣計(jì)劃和方案；保證總部推廣策略有效的貫徹、執(zhí)行；根據(jù)市場(chǎng)狀況制定季度推廣計(jì)劃，做好推廣工作的前瞻性；制定階段推廣計(jì)劃和促銷(xiāo)方案，做好推廣工作的計(jì)劃性。三、全面負(fù)責(zé)所在地區(qū)廣告推廣方案和實(shí)施；負(fù)責(zé)執(zhí)行組織現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、廣告制作、新聞宣傳計(jì)劃等工作。三分策劃，七分執(zhí)行，要保證推廣方案的有效、規(guī)范的執(zhí)行；四、負(fù)責(zé)所在地區(qū)廣告費(fèi)用管理和費(fèi)用結(jié)算；按廣告費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行推廣工作，保證年度實(shí)際投放不超出總體預(yù)算；費(fèi)用結(jié)算的憑證必須符合公司規(guī)定，及時(shí)核銷(xiāo)，保證推廣費(fèi)用順暢運(yùn)作；五、負(fù)責(zé)推廣效果的評(píng)估、總結(jié)每月在《月工作總結(jié)》中對(duì)本月推廣效果評(píng)估；每次大型推廣活動(dòng)后提供活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)；根據(jù)前期推廣的評(píng)估、總結(jié)，為下一步推廣工作的開(kāi)展提供依據(jù)、指導(dǎo)；六、負(fù)責(zé)培訓(xùn)分公司推廣業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)讓分公司人員熟悉推廣業(yè)務(wù)的運(yùn)作、技巧，建立全員推廣的機(jī)制；掌握產(chǎn)品知識(shí)，提練出推廣宣傳點(diǎn)，以便業(yè)務(wù)工作中推廣產(chǎn)品。七、負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)管理，售點(diǎn)建設(shè)等方面的工作；培訓(xùn)、指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員，以提高導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)及工作能力；保證總部“終端最大化，最優(yōu)化”經(jīng)營(yíng)策略的貫徹、落實(shí)。八、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息反饋及庫(kù)存分析；及時(shí)反饋終端、消費(fèi)者、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的市場(chǎng)信息，并提供分析、對(duì)策；每月對(duì)分公司和渠道的庫(kù)存進(jìn)行分析、評(píng)估，并提供建議和策略。九、協(xié)助市場(chǎng)部及其它相關(guān)工作。

附推廣代表崗位職責(zé)說(shuō)明：.doc：工作流程工作程序公司市場(chǎng)推廣策略當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況制定市場(chǎng)推廣方案、費(fèi)用計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理審批市場(chǎng)部推廣經(jīng)理市場(chǎng)部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)備案簽訂合同，執(zhí)行有關(guān)工作監(jiān)督合同、活動(dòng)執(zhí)行情況收集憑證，推廣代表填單活動(dòng)結(jié)束后分公司經(jīng)理審批推廣室核實(shí)憑證總部財(cái)務(wù)審核出納2萬(wàn)元以上業(yè)務(wù)工作流程日常工作：保持良好工作狀態(tài)回顧昨天什么未完成今天工作計(jì)劃是什么與經(jīng)理匯報(bào)工作，與同事溝通工作計(jì)劃一定100%完成計(jì)劃高效率完成工作計(jì)劃觀察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作每周工作確定本周工作行為表清理本周費(fèi)用結(jié)算手續(xù)跟蹤上周費(fèi)用結(jié)算情況參加導(dǎo)購(gòu)例會(huì)，找到市場(chǎng)問(wèn)題安排周末現(xiàn)場(chǎng)推廣巡查售點(diǎn)，補(bǔ)齊資料

每月工作總結(jié)上月工作匯總上月費(fèi)用，辦理手續(xù)計(jì)劃下月工作常備的工作資料廣告管理制度合同與訂單推廣手冊(cè)宣傳資料常備的工作資料售點(diǎn)布置標(biāo)準(zhǔn)VI筆記本導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)軟文稿件本月工作指引走訪(fǎng)市場(chǎng)檢查資料、物品是否帶齊？是否明確工作目標(biāo)、行程？出發(fā)前走訪(fǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品出樣是否齊全？（新品是否及時(shí)上柜、老品是否及時(shí)消化）有無(wú)出樣空間？樣品中是否有殘次品？擺放位置是否最佳？樣品擺放是否有序？美的專(zhuān)柜上是否有其它品牌產(chǎn)品？樣品及柜面是否清潔？有無(wú)缺貨，何種型號(hào)？看展柜宣傳品是否充分？（海報(bào)、立牌、單頁(yè)、面貼……）POP是否按《終端布置標(biāo)準(zhǔn)》擺放？POP是否有破損需要更新？

走訪(fǎng)市場(chǎng)POP了解客戶(hù)庫(kù)存了解客戶(hù)銷(xiāo)售了解客戶(hù)需求傳達(dá)推廣計(jì)劃交流雙方意見(jiàn)

走訪(fǎng)市場(chǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)走訪(fǎng)市場(chǎng)零售價(jià)位是否在控價(jià)范圍？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否新上專(zhuān)柜？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有新品上市？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有價(jià)格調(diào)整？商場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人有無(wú)變化？商場(chǎng)有無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)？美的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期在該商場(chǎng)零售走勢(shì)？市場(chǎng)了解走訪(fǎng)市場(chǎng)美的導(dǎo)購(gòu)員工作積極主動(dòng)性？1、遠(yuǎn)距離觀察導(dǎo)購(gòu)員是否積極認(rèn)真地工作；2、導(dǎo)購(gòu)員是否熱情禮貌對(duì)待顧客；3、導(dǎo)購(gòu)員是否有派發(fā)產(chǎn)品宣傳單給顧客；營(yíng)業(yè)員是否對(duì)美的產(chǎn)品熟悉？1、詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；2、提出常見(jiàn)的問(wèn)題讓導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)回答；3、指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員回答疑難問(wèn)題；4、觀察導(dǎo)購(gòu)員在接待顧客時(shí)是否熟練運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)，技巧地推介、解答；5、詢(xún)問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員是否了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)情況；商場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)員有何建議、投訴？導(dǎo)購(gòu)管理走訪(fǎng)市場(chǎng)向同事、領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況反應(yīng)工作問(wèn)題，交流解決的辦法跟進(jìn)相關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題及下一步工作改進(jìn)返回工作方法積極交流、溝通和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，以取得領(lǐng)導(dǎo)支持、同事的配合；和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，讓客戶(hù)了解公司的市場(chǎng)運(yùn)作，并取得客戶(hù)支持；和總部溝通，掌握公司的策略和指示；與同行溝通，了解同行的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握各種廣告制作，廣告發(fā)布的價(jià)格、折扣及計(jì)算方法；提高廣告策劃、宣傳能力，培養(yǎng)良好的推廣意識(shí)；學(xué)習(xí)廣告業(yè)務(wù)知識(shí)；學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理。建立推廣網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)分公司人員都能熟練操作推廣工作；培養(yǎng)一批有一定實(shí)力、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、愿長(zhǎng)期合作且配合良好的廣告公司；深入市場(chǎng)多走訪(fǎng)客戶(hù)、售點(diǎn)，多和導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者溝通，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)情況；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；圍繞市場(chǎng)開(kāi)展