第4課流通組織

2023/2/61第4課流通組織《現(xiàn)代流通學(xué)》唐孝飛2023/2/62提要流通故事4：wal-mart一、流通職能二、SCP模式三、流通組織現(xiàn)實(shí)問題四、流通機(jī)構(gòu)2023/2/63《流通故事4：wal-mart》薩姆其人七十年代：成長(zhǎng)為全美最大的區(qū)域性零售公司八十年代：全美最大的折扣百貨連鎖公司九十年代：全美和世界零售第一總結(jié)2023/2/64薩姆其人薩姆1918年3月29日（周五）出生在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主的家庭，父親是一位交易能手和談判高手。2023/2/65薩姆其人1940年6月從密蘇里大學(xué)畢業(yè)，獲得了商學(xué)士學(xué)位。在大學(xué)里，他不僅是一位社會(huì)活動(dòng)分子、體育健將，還是一位賺錢能手靠送大學(xué)校報(bào)一年可賺4000美元，相當(dāng)于現(xiàn)在的5萬美元。2023/2/66薩姆其人1940年6月3日，他作為管理實(shí)習(xí)生到彭尼百貨公司（Jcpenny）參加了工作。直到1992年去世，他在零售業(yè)的職業(yè)生涯是52年，其中有一段在軍隊(duì)里。工資是每周75美元，相當(dāng)于大學(xué)送報(bào)的收入。2023/2/67薩姆其人在那里他學(xué)到三條管理理念：第一，把員工稱為“伙伴”，使他們覺得自己像是合伙人；第二，讓零售店的經(jīng)理們買他們店中少量的股份，給予大家分享商店成功的個(gè)人投資機(jī)會(huì)；第三，“走一走，看一看”的管理方法。這三條經(jīng)驗(yàn)后來被大家認(rèn)為是沃爾瑪?shù)墓芾碓瓌t。2023/2/68薩姆其人1942年離開了工作18個(gè)月的彭尼，接受入伍體檢。由于心率不齊不適宜擔(dān)任戰(zhàn)斗任務(wù)而被分配到杜邦火藥廠工作。住處在19英里以外。在那里他認(rèn)識(shí)了大學(xué)畢業(yè)的22歲的海倫。兩人相識(shí)以后9個(gè)月，于1943年的情人節(jié)結(jié)婚。2023/2/69薩姆其人1944年10月28日，第一個(gè)小孩降生，取名：羅布森。1945年8月日本投降第二天，薩姆復(fù)員回家，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是上尉。2023/2/610妻子海倫與岳父對(duì)他的影響海倫不愿意在任何一個(gè)超過10000人口的城市居住，并不喜歡合伙經(jīng)營(yíng)他向岳父借了2萬美元，加上自己的5000美元（2.5萬美元約合現(xiàn)在的25萬美元），買下了在阿肯色州新港的本·富蘭克林特許經(jīng)營(yíng)店。全家一起搬往新港。2023/2/611第一家加盟店1945年9月1日，在接受了兩周培訓(xùn)以后，他開張了第一家加盟店。這時(shí)他27歲。這是一家典型的舊式雜貨店，50英尺寬，100英尺深，面臨大街，位于市中心。有收銀機(jī)但不是自助式的，店員們坐著等顧客上門。2023/2/612小知識(shí)1英寸＝2.5400厘米

1英尺＝12英寸＝0.3048米

1碼＝3英尺＝0.9144米

1英里＝1760碼＝1.6093千米

1毫米＝0.0394英寸

1厘米＝10毫米＝0.3937英寸

1米＝1000毫米＝1.0936碼

1千米＝1000米＝0.6214英里2023/2/613挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的渠道加盟主規(guī)定：至少訂購80%的商品，為此，薩姆不得不多付25%錢。薩姆尋找一些非傳統(tǒng)的供應(yīng)商，包括批發(fā)商、采購服務(wù)公司等。他以較低的價(jià)格買進(jìn)，以低于其他零售商的價(jià)格賣出。采購服務(wù)公司一般只收取5%的服務(wù)費(fèi)，比特許商的25%相比是很合算的。2023/2/614經(jīng)典營(yíng)銷策略商品：女內(nèi)褲向加盟主進(jìn)貨：每打2.5美元，售價(jià)1美元3條，每打毛利1.5元。每天賣3打，毛利4.5美元。向批發(fā)商自主進(jìn)貨：每打2美元，售價(jià)1美元4條，每打毛利1元。每天賣10打，毛利10美元。沒有將低進(jìn)價(jià)形成的利益占為己有，而是做促銷，從而使銷售大幅度上升。2023/2/615四年中有三個(gè)孩子相繼出生第二個(gè)兒子：1946年10月8日第三個(gè)兒子：1948年6月7日唯一的女兒：1949年10月7日2023/2/616他辦了一件蠢事5年時(shí)間，他把特許店的年銷售額上升到了25萬美元，成為六個(gè)州中經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的一家店。但是，房屋的租賃合同到期了，房東想收回房子并給自己的兒子開富蘭克林特許店。錯(cuò)誤在于：他沒有要求合同到期后可以續(xù)簽。他只好帶走5萬美元離開這家店。（怎么簽合同？）2023/2/61732歲東山再起（1950年春）他與岳父一起在本頓維爾鎮(zhèn)找到了一家愿意出售的老店。簽了99年租約。這個(gè)小鎮(zhèn)只有3000人口，已經(jīng)有三家雜貨店了。這家店的年?duì)I業(yè)額此前只有32000美元。2023/2/618以新的理念經(jīng)營(yíng)他們拆掉了老店和隔壁的理發(fā)店，建成了對(duì)本頓維爾來說是一家巨型店：50英尺寬，80英尺深，4000平方英尺。約合372平方米。這時(shí)候他讀到一篇介紹富蘭克林兩個(gè)店實(shí)行了自助銷售的文章，連夜乘公交車長(zhǎng)途跋涉參觀。他開始采用自助方式經(jīng)營(yíng)方式。（零售精神?。?951年7月，這家用55000美元買下的店開業(yè)，并取名為沃頓5分-1角（Walton‘s5&10），仍然屬于本·富蘭克林連鎖集團(tuán)的一個(gè)加盟連鎖店。2023/2/619重大安排1952年10月山姆在本頓威爾開設(shè)第二家沃頓5分-1角店（Walton's5&10）。山姆的岳父羅布森是一位銀行家、律師和農(nóng)場(chǎng)主，他也是山姆早年最重要的顧問，他建議：“減少交納財(cái)產(chǎn)稅的最好辦法就是在它們升值之前把你的財(cái)產(chǎn)分發(fā)掉?！眲?chuàng)建沃爾頓合伙企業(yè)，山姆及其妻子海倫和他們的四個(gè)孩子——羅賓，其時(shí)八歲；約翰，六歲；吉姆，四歲；艾麗斯，三歲，孩子們各20%的股份，夫妻倆20%的股份。2023/2/620以后的發(fā)展1960年山姆已有15家沃頓5分-1角店。

1962年7月第一家沃爾瑪折扣百貨店在離本頓威爾不遠(yuǎn)的羅杰斯城開業(yè)。這時(shí)他44歲，才開始經(jīng)營(yíng)屬于自己的商店。廉價(jià)銷售的行業(yè)剛剛開始。這是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。沃爾瑪經(jīng)營(yíng)發(fā)展的秘訣在于適應(yīng)發(fā)展的潮流。1964年8月第二家沃爾瑪折扣百貨店在阿肯色州的另一個(gè)小城哈利森開業(yè)。1964年12月第三家沃爾瑪折扣百貨店在羅杰斯附近的城鎮(zhèn)春谷開業(yè)。1965年第四家沃爾瑪折扣百貨店開業(yè)。1966年2家新店開業(yè)。1967年2家新店開業(yè)。1968年第一次在阿肯色州之外開店，當(dāng)年新開分店5家。1969年5家新店開業(yè)，沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)18家。1969年11月本頓威爾總部及第一個(gè)配銷中心建成。投資525000美元，不到一年半就擴(kuò)建到了12萬平方英尺，約合1.1萬平方米。2023/2/621考慮上市1969年初，個(gè)人的巨額債務(wù)和持續(xù)的資金緊張，1969年，沃爾瑪?shù)牡赇佒挥?7家，年銷售2140萬美元，凈收入65萬美元。建造一個(gè)新店及存貨的費(fèi)用是50萬美元。（凱馬特有250家店鋪，年銷售8億多美元。）與銀行的合作也不愉快，于是就決定上市。2023/2/622股權(quán)分配

1970年2月：130萬股，每股16.5美元，薩姆家庭成員所擁有69%股份。其他親戚和經(jīng)理擁有8%股份23%即30萬股為上市股票。2023/2/623股票上市1970年10月1日：沃爾瑪股票成功上市，從此，沃爾瑪?shù)娜谫Y之路打通，為沃爾瑪?shù)难杆贁U(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。上市給公司帶來了460萬美元，沃爾頓家庭的股份的市場(chǎng)價(jià)值為1500萬美元。

2023/2/624七十年代：成長(zhǎng)為全美最大的區(qū)域性零售公司1970年沃爾瑪新開分店6家，總數(shù)達(dá)到25家，銷售額4400萬美元，在全美折扣百貨連鎖公司中排名第71位。1971年公司店務(wù)拓展部成立，專門負(fù)責(zé)勘測(cè)開發(fā)新店。1975年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)到100家，年銷售收入2.36億美元。1976年新開分店25家，年銷售收入3.4億美元。2023/2/625七十年代：成長(zhǎng)為全美最大的區(qū)域性零售公司1977年收購密蘇里州摩爾公司的16家分店。被《福布斯》雜志評(píng)為全國主要折扣百貨店、百貨公司和小百貨連鎖店中的股票回報(bào)率、投資回報(bào)率、銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)率四項(xiàng)第一。1979年山姆被《零售周刊》評(píng)為1979年零售年度人物。2023/2/626八十年代：全美最大的折扣百貨連鎖公司1980年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)到276家，總營(yíng)業(yè)面積117萬平方米，銷售收入12.28億美元，凈利潤(rùn)4100萬美元。1981年收購了田納西州一家地區(qū)性折扣百貨連鎖公司的106家分店，沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)到349家，年遞增速度超過40%，銷售收入16億美元，在全國最大零售企業(yè)排行榜中位居第33位。2023/2/627八十年代：全美最大的折扣百貨連鎖公司1982年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)551家，6個(gè)配送中心，年銷售收入達(dá)33.7億美元，利潤(rùn)1.24億美元，每平方米銷售額達(dá)1560美元，高于行業(yè)平均水平的1130美元/平方米?！禗un's商業(yè)觀察》雜志將沃爾瑪評(píng)為全美管理最佳的五家公司之一。2023/2/628八十年代：全美最大的折扣百貨連鎖公司1985年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)745家，分布在20個(gè)州，年銷售收入達(dá)64億美元，純收入2.71億美元。山姆被《福布斯》雜志列為全美第一富豪。1986年山姆被《金融世界》評(píng)為1986年全美最佳主管和80年代最佳主管。2023/2/629八十年代：全美最大的折扣百貨連鎖公司1987年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)980家，分布在23個(gè)州，年銷售收入120億美元，在全美零售公司排行榜上位居第七。榮獲全美零售業(yè)協(xié)會(huì)（NationalRetailMerchantsAssociation）1987年度最杰出零售金獎(jiǎng)。2023/2/630八十年代：全美最大的折扣百貨連鎖公司1988年被《商業(yè)周刊》評(píng)為1972-1987年間全美管理最優(yōu)的五家公司之一。同年被《財(cái)富》雜志評(píng)為全美十大最卓越公司之一，排名第九。1989年被《折扣百貨新聞》雜志授予"十年零售"特別獎(jiǎng)。2023/2/631九十年代：全美和世界零售第一1990年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)1402家，分布在29個(gè)州，年銷售收入258億美元，凈收入10億美元，總營(yíng)業(yè)面積近1000萬平方米。成為全國第二大零售公司和最大的折扣百貨連鎖公司。2023/2/632九十年代：全美和世界零售第一1991年沃爾瑪分店總數(shù)達(dá)1700家，配送中心16個(gè)，成為全美零售第一，銷售額達(dá)326億美元，比上年增長(zhǎng)26%，凈收入13億美元，較上年增加20%；每平方米營(yíng)業(yè)面積年銷售額2830美元與墨西哥最大的零售公司成立合資公司，在墨西哥境內(nèi)開設(shè)山姆會(huì)員俱樂部，開始向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。全年共建海外分店10家。2023/2/633九十年代：全美和世界零售第一1992年沃爾瑪?shù)匿N售收入達(dá)493億美元，較上年增長(zhǎng)35%，凈收入達(dá)16億美元，較上年增長(zhǎng)25%。1992年3月17日美國總統(tǒng)布什親自飛往本頓威爾總部向山姆授予美國最高的平民獎(jiǎng)--總統(tǒng)自由獎(jiǎng)?wù)隆?992年4月5日山姆因病逝世。2023/2/634九十年代：全美和世界零售第一1996年年銷售收入達(dá)936億美元，分店數(shù)包括1995家沃爾瑪折扣店（Wal-martstore），433家山姆俱樂部（Sam‘sclub），239家超級(jí)中心（Supercenter）和276家海外分店，員工67.5萬人，凈收入27。4億美元，每平方米營(yíng)業(yè)面積年銷售額為3304美元。在全美最大公司排行榜中名列第四，在世界最大公司排行榜上名列第12，在全美及全世界零售業(yè)中名列榜首。2023/2/6351998年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，以1193億美元躍居全球第8大公司。1999年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，以1393億美元（1998年）成為全球第4大公司，全美第3大公司。2000年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，以1650億美元成為全球第二大公司。2001年成為500強(qiáng)首富：1930億美元。2002年占世界零售百強(qiáng)11.4%,2020億。2007年3787.99億銷售，127.31億利潤(rùn)。2023/2/636沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)遍及十四個(gè)國家美國、墨西哥、巴西、阿根廷、波多黎各、英國、加拿大、中國、尼加拉瓜、日本、洪都拉斯、危地馬拉、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加。2023/2/6372023/2/6382023/2/6392007年12月28日

2023/2/640流通組織流通組織：就是商品流通企業(yè)市場(chǎng)關(guān)系的集合體.流通組織結(jié)構(gòu)：流通產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的資源配置結(jié)構(gòu)及其關(guān)聯(lián)性，也是流通產(chǎn)業(yè)內(nèi)大中小企業(yè)間的相互關(guān)系格局。流通職能：流通在商品生產(chǎn)與消費(fèi)過程中所發(fā)揮的功能或職能。2023/2/641一、流通職能美國哈佛大學(xué)教授肖（A.W.shaw）：1912年，肖（A.W.Shaw）提出了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，商品運(yùn)輸，金融運(yùn)營(yíng)，銷售，收集、揀選、整理。分析流通職能第一人。2023/2/642一、流通職能威斯康星大學(xué)教授韋爾德（L.D.H.Weld）購買，保管，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，金融，商品調(diào)整，銷售，運(yùn)輸。（7職能）美國學(xué)者克拉克（F.E.Clark）交換職能（商流職能）：銷售，購買；實(shí)物轉(zhuǎn)移職能（物流功能）：運(yùn)輸，保管；輔助職能（金融，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，市場(chǎng)信息的收集與分析，標(biāo)準(zhǔn)化）對(duì)以后影響較大。2023/2/643一、流通職能日本久保村隆佑和荒川佑吉結(jié)合需求與供給的職能：市場(chǎng)評(píng)價(jià)、商品調(diào)整、信息傳遞、交易；物的轉(zhuǎn)移職能：運(yùn)輸、保管；輔助職能：流通金融、流通風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。2023/2/644一、流通職能清華大學(xué)馬龍龍商流職能物流職能信息流職能輔助職能（風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、資金融通、標(biāo)準(zhǔn)化、促銷）2023/2/645一、流通職能夏春玉（教材觀點(diǎn)）P72-78所有權(quán)轉(zhuǎn)移物流功能成本節(jié)約信息傳遞風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)流通金融2023/2/646一、流通職能（總結(jié)）商流、物流、信息流、輔助職能的表述比較清晰。但割裂了流通整體。而且沒有從現(xiàn)實(shí)與整體來加以闡述。流通職能與功能的劃分：職能：承擔(dān)的活動(dòng)（商流、物流、信息流、輔助職能）功能：發(fā)揮的作用（價(jià)值發(fā)現(xiàn)，帶動(dòng)產(chǎn)需，提高效率）2023/2/647二、流通組織：SCP模式ＳＣＰ（結(jié)構(gòu)——行為——績(jī)效）模式。１９５９年：哈佛大學(xué)貝恩（Ｊ·Ｓ·Ｂａｉｎ）首次完整提出。認(rèn)為：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（ＭａｒｋｅｔＳｔｒｕｃｔｕｒｅ）、市場(chǎng)行為（ＭａｒｋｅｔＣｏｎｄｕｃｔ）與市場(chǎng)績(jī)效（ＭａｒｋｅｔＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ）間存在著因果關(guān)系。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定市場(chǎng)行為，而市場(chǎng)行為又決定市場(chǎng)績(jī)效。結(jié)論：為了獲得理想的市場(chǎng)績(jī)效，最重要的是要調(diào)整和改善不合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

2023/2/648SCP模式市場(chǎng)行為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)績(jī)效產(chǎn)業(yè)集中度規(guī)模效應(yīng)進(jìn)入壁壘和退出機(jī)制分工協(xié)作水平競(jìng)爭(zhēng)程度地方政策資本周轉(zhuǎn)速度2023/2/649三鹿嬰幼兒奶粉事件三聚氰胺可提高蛋白檢測(cè)值牛奶、飼料、蛋白粉添加三聚氰胺大流通-小生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的不對(duì)稱，導(dǎo)致初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品失控2023/2/650我的觀點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的缺失不作為的監(jiān)督者，腐敗的官僚貧窮的消費(fèi)者墮落的專家黑心的商人（奶農(nóng)）低廉的違法成本不對(duì)稱的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)成了一條“害人奶粉”的供應(yīng)鏈2023/2/651三、流通組織現(xiàn)實(shí)問題主要的現(xiàn)實(shí)問題：政府監(jiān)管體系流通規(guī)制國際化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接2023/2/652（一）政府監(jiān)管體系中央：1949年：中央貿(mào)易部，除內(nèi)外貿(mào)以外，工商行政管理、價(jià)格、海關(guān)、商檢、供銷社、糧油等農(nóng)產(chǎn)品都在它的管轄范圍之內(nèi)。1952年：內(nèi)外貿(mào)首次分家，成立外貿(mào)部和商業(yè)部。商業(yè)部又幾經(jīng)改革，從部到局，最后只在國家經(jīng)貿(mào)委里加了個(gè)30來人的貿(mào)易市場(chǎng)局。（重工輕商）2003年：成立商務(wù)部，內(nèi)貿(mào)與外貌一體化發(fā)展。（重外輕內(nèi)）2023/2/653（一）政府監(jiān)管體系地方（上海）（1995年、2000年、2003年、2008年）財(cái)貿(mào)辦公室商委經(jīng)委流通也存在邊緣化情況2023/2/654美國商務(wù)部類似我國七八個(gè)職能部門的組合：包括商務(wù)部、國家發(fā)展和改革委員會(huì)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、國家工商總局商標(biāo)局、中國氣象局、國家質(zhì)檢總局、國家統(tǒng)計(jì)局等。主要是政策制定，除出口控制外，沒有太多的執(zhí)法職能。享有獨(dú)立性，可以在各地設(shè)立獨(dú)立的派出機(jī)構(gòu)，不必依靠州政府或者地方政府就能履行職能，保證了政策不被地方諸侯架空。

2023/2/655（二）流通規(guī)制執(zhí)法主體流通領(lǐng)域的“部委辦”：工商、質(zhì)檢、商務(wù)部、發(fā)改、物價(jià)、消防、安全生產(chǎn)局、衛(wèi)生局、食品藥品監(jiān)督局、農(nóng)委、食品安全辦公室、公安局、環(huán)保、水務(wù)、城管、稅務(wù)、愛衛(wèi)會(huì)、市容、城市規(guī)劃、出入境檢驗(yàn)檢疫、動(dòng)檢2023/2/656改進(jìn)領(lǐng)域制優(yōu)先區(qū)域制流通經(jīng)濟(jì)的特征決定：跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)：區(qū)域制行政管理現(xiàn)代：依照規(guī)制的不同專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行部門設(shè)置，將有利于在每一領(lǐng)域，有一個(gè)最權(quán)威的聲音說話。2023/2/657改進(jìn)程序制替代層級(jí)制傳統(tǒng)：上級(jí)立法，下級(jí)執(zhí)行的層級(jí)制，使規(guī)制趨于官僚?，F(xiàn)代：針對(duì)工作的開展程序，計(jì)劃、指導(dǎo)、執(zhí)行、檢討、診斷、糾偏、評(píng)價(jià)，分別由不同的內(nèi)部專業(yè)部門進(jìn)行，使行政規(guī)制趨于職業(yè)化2023/2/658改進(jìn)權(quán)變?cè)O(shè)計(jì)原則依據(jù)流通業(yè)態(tài)的不同狀況和發(fā)展的不同階段，采用不同的機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方式。幕僚機(jī)關(guān)、專家組、專員制度、非政府組織和行業(yè)機(jī)構(gòu)的作用2023/2/659（三）國際化競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)全球化IMF定義：293跨國商品與服務(wù)交易及國際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國經(jīng)濟(jì)的相互依賴性增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)全球化表現(xiàn)形式：293-394貿(mào)易全球化投資全球化生產(chǎn)全球化消費(fèi)全球化金融全球化信息全球化2023/2/660經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)質(zhì)是流通國際化現(xiàn)代流通已經(jīng)成為一種粘合劑，把全球經(jīng)濟(jì)連接在一起，沒有國際化的流通，就沒有經(jīng)濟(jì)全球化。2023/2/661什么是流通國際化流通國際化是一個(gè)雙向過程295一方面是本國的流通企業(yè)通過各種形式參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有國際化特征；另一方面是外國流通企業(yè)進(jìn)入本國市場(chǎng)，使國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出國際化特征。不僅是拓展海外市場(chǎng)，參與國際競(jìng)爭(zhēng)；也包括采購國外產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，以及在國內(nèi)與進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的外國流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2023/2/662零售業(yè)國際化形式296（1）店鋪選址國際化（2）商品供應(yīng)國際化（3）資本國際化（4）信用卡國際化（5）非零售事業(yè)國際化2023/2/663海外市場(chǎng)進(jìn)入模式

獨(dú)資收購合資特許許可高低成本與控制水平2023/2/664中國流通領(lǐng)域的對(duì)外開放中國流通領(lǐng)域?qū)ν忾_放歷程 第一階段：定點(diǎn)試驗(yàn)（1992-1995）第二階段：地方越權(quán)導(dǎo)致流通業(yè)利用外資混亂（1995-1999）第三階段：規(guī)模發(fā)展（1999-2001）第四階段：逐步全面開放（2001—）2004年12月11日完全取消了對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量方面的限制。2023/2/665存在問題超國民待遇（土地、稅收、租金等優(yōu)惠）。部分業(yè)態(tài)已經(jīng)被外資控制。外資控制流通以后會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)造成極大的不安全。收購兼并沒有建立健全的監(jiān)控體系。引進(jìn)外資過程的腐敗。對(duì)外資過分懼怕，心理上的打擊要大于實(shí)際打擊。2023/2/666基本對(duì)策國家要有三個(gè)手段：建立公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序（法律）改變政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系（行政）建立國家經(jīng)濟(jì)安全評(píng)估體系（獨(dú)立監(jiān)督）企業(yè)要把握兩點(diǎn)：以多勝少注重品牌2023/2/667（四）規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)Economiesofscale：由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大使經(jīng)濟(jì)效益增加的現(xiàn)象。例如單位成本隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大而降低；產(chǎn)出增加比投入增加快。范圍經(jīng)濟(jì)EconomyofScope：生產(chǎn)或銷售多于一種產(chǎn)品而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)，通過經(jīng)濟(jì)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享。2023/2/668流通規(guī)模經(jīng)濟(jì)類型單品：?jiǎn)我簧唐返牟少徚颗c銷售量阿爾迪Aldi：只放一只羊700個(gè)單品，5000萬馬克采購量單店：?jiǎn)纹罚浩奉悮⑹?CategoryKillers)多品：綜合超市(hypermarket)多店：?jiǎn)螛I(yè)態(tài)多業(yè)態(tài)組合：同一地域的多樣化組合，如購物中心。一體化：產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；\(yùn)作。如產(chǎn)加銷結(jié)合。2023/2/669（五）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接主要是農(nóng)產(chǎn)品，日消費(fèi)：160萬頭豬、2400多萬只雞、32萬噸大米、2萬噸雞蛋（約3.2億枚）農(nóng)村：家庭、集體雙層經(jīng)營(yíng)體制、320萬個(gè)村莊占世界7%的土地養(yǎng)育22%的人口。土地條塊分割，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高成本低產(chǎn)出。代價(jià)是：環(huán)境污染年使用化肥4100多萬噸，每公頃400公斤以上，發(fā)達(dá)國家每公頃225公斤的安全上限。2023/2/670現(xiàn)有辦法美國：農(nóng)場(chǎng)與大批發(fā)對(duì)接歐洲：種植者與批發(fā)市場(chǎng)的拍賣對(duì)接日本：農(nóng)協(xié)、批發(fā)市場(chǎng)與消費(fèi)對(duì)接中國：千家萬戶進(jìn)市場(chǎng)公司+農(nóng)戶公司+基地公司+營(yíng)銷大戶+農(nóng)戶農(nóng)戶+采購商+批發(fā)市場(chǎng)+終端市場(chǎng)。。。。。2023/2/671根本辦法農(nóng)村土地要成為商品農(nóng)業(yè)向集約化、區(qū)域化、規(guī)?；较虬l(fā)展批發(fā)市場(chǎng)要成為公益性設(shè)施加強(qiáng)對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控2023/2/672四、流通機(jī)構(gòu)P78:狹義：專門從事商品流通的組織機(jī)構(gòu)，專業(yè)化流通機(jī)構(gòu)。批發(fā)、零售、物流、消費(fèi)合作社等廣義：所有參與商品流通活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)，流通主體。還包括生產(chǎn)者、消費(fèi)者2023/2/673“限額以上”的概念

（1）批發(fā)業(yè)(包括外貿(mào)企業(yè))：年商品銷售總額在2000萬元以上（包括2000萬元，下同），同時(shí)年末從業(yè)人員在20人以上；（2）零售業(yè)：年商品銷售總額在500萬元以上，同時(shí)年末從業(yè)人員在60人以上；（3）住宿業(yè)：星級(jí)飯店或旅游飯店；（4）餐飲業(yè)：年?duì)I業(yè)總收入200萬元以上，同時(shí)年末從業(yè)人員40人以上。

形成“限額以上批零貿(mào)易及住宿餐飲業(yè)”有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2023/2/674“一般納稅人”的概念2004年，《國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收管理有關(guān)問題的緊急通知》（