錢隆城整合推廣策略執(zhí)行提報105p

2016年5月這是一個大盤崛起的時代！這是一個群雄并戰(zhàn)的時代！一個福建房產(chǎn)大鱷——福晟集團！一個河南本土強手——謙祥集團！兩強聯(lián)手，出手不凡，打造鄭州第一份人居大禮——400萬方錢隆城對于鄭州，這將是一場歷時10年的造城運動對于高新區(qū)，更是一次劃時代的人居新革命大盤運營，如何著陸？大盤運營，是對開發(fā)商資金流團隊組建開發(fā)策略產(chǎn)品定位……考驗！而對于初來乍到的錢隆城，如何胸懷全局，招招制勝，走向市場？毫無疑問，好的推廣戰(zhàn)略是最佳利器！恒天將從以下四個方面闡述一、明對手二、察己身三、明客群四、精造勢

一、明對手，方能百戰(zhàn)不殆！先來看看高新區(qū)大盤代表：萬科城、金科城、祝福紅城入市都講些什么？一座萬科城，改變一座城新都心·湖心島畔·320萬㎡城系生活版圖核心訴求：城市角度大盤使命、萬科品牌、產(chǎn)品設計+生活概念萬科城城啟金科，美好一座城18年，39城，第五座金科城，首映鄭州高新區(qū)金科城核心訴求：品牌形象+產(chǎn)品設計+獨特站位定位語：金三環(huán)，洋房匠心，大湖領地核心訴求：項目自身教育配套完善，主打教育路線。祝福紅城項目定位：180萬方·新地鐵都匯·必紅城邦鄭州，請接受祝福首開鄭州，如此規(guī)模大盤“錢隆城”當如何說？

二、察己身，方能攻城有余！錢隆城核心競爭力——USP，在哪里？項目定位：高新門戶400萬方全時生命城邦歷經(jīng)數(shù)月，項目領導與前期合作伙伴在推廣上已達成共識鄭州·科學大道門戶作品本案核心價值傳播：恒天對錢隆城價值體系再梳理地段價值高新門戶雙城核心自然環(huán)境產(chǎn)品價值65-75㎡小兩房89㎡兩房品牌實力福晟23載歷程——中國房企60強、筑就50余錢隆系緊鄰西流湖緊鄰綠谷公園89-118㎡小三房科學大道1號沉砂池濕地公園蓮花公園謙祥18載歷程——及鄭州3盤口碑效應人文環(huán)境高新區(qū)教育城自建華師大附中小學商業(yè)配套內(nèi)建23萬配套商業(yè)交通價值西三環(huán)、北三環(huán)快速科學大道主干道5分鐘達京廣快速路15分鐘至火車站地鐵8號線、1號線咫尺可達步行5分鐘丹尼斯大賣場步行5分鐘奧斯卡影院底部石材干掛工藝錯落有致的規(guī)劃布局——闊綽樓間距比鄰信息工程大學、外國語學校、鄭州中學十余條公交路線高新區(qū)商圈核心-科學大道瑞達路著名石佛藝術公社發(fā)源地極致景觀組團——數(shù)百種珍貴植株用地性質(zhì)住宅用地商業(yè)用地教育用地養(yǎng)老用地衛(wèi)生用地文化用地綠地用地體育用地與周邊競品項目相比本案“人無我有”的獨有賣點是什么？所有的羅列，只為脫穎而出，秒殺對手地段價值高新門戶雙城核心自然環(huán)境產(chǎn)品價值65-75㎡小兩房89㎡兩房品牌實力福晟23載歷程——中國房企60強、筑就50余錢隆系緊鄰西流湖依靠綠谷公園89-118㎡小三房科學大道1號沉砂池濕地公園蓮花公園謙祥18載歷程——及鄭州3盤口碑效應人文環(huán)境高新區(qū)教育城自建華師大附中小學商業(yè)配套交通價值科學大道主干道5分鐘達京廣快速路15分鐘至火車站地鐵8號線、1號線咫尺可達步行5分鐘丹尼斯大賣場步行5分鐘奧斯卡影院底部石材干掛工藝錯落有致的規(guī)劃布局——闊綽樓間距比鄰信息工程大學、外國語學校、鄭州中學十余條公交路線高新區(qū)商圈核心-科學大道瑞達路著名石佛藝術公社發(fā)源地極致景觀組團——數(shù)百種珍貴植株用地性質(zhì)住宅用地商業(yè)用地教育用地養(yǎng)老用地衛(wèi)生用地文化用地綠地用地體育用地西三環(huán)北環(huán)快速內(nèi)建23萬配套商業(yè)恒天認為錢隆城USP是：一號龍頭地段金三環(huán)雙城中軸國家級名校教育航母級全年齡段大配套3河5公園以及石佛藝術村的人文特色構成錢隆城核心競爭力的“三板斧”區(qū)位！教育！配套！沒有像萬科一樣強大的品牌力沒有金科城品牌與產(chǎn)品的競爭力沒有恒大的品牌與拓客執(zhí)行力也沒有祝福紅城一樣的推廣基礎但我們可以綁定：“高新門戶”、“鄭州第一大盤”與“全年齡段大配套”恒天對項目重新定位高新門戶400萬㎡大城生活樣本那么形象廣告語如何說？亞星盛世說“亞星好房子盛世一輩子”錦藝國際說“懂生活選錦藝”他們強調(diào)的是產(chǎn)品與生活生活/風景/愛/未來錢隆城必將一一呈現(xiàn)以運營一座城市的高度兌現(xiàn)“全體系生活觀”讓萬千繁華薈萃此城，人生得此一城，何求它城？Slogan導出執(zhí)一城悅今生備選：執(zhí)此一城悅享今生闡釋：站在城市的角度，解讀項目大配套對人一生的生活所需，皆可滿足，強調(diào)生活備選：一生之城

當主錢隆廣告策略：整體劃分三個階段：形象期、蓄客期、開盤期形象期：高舉高打突顯項目大盤形象與品牌蓄客期與開盤期：品牌落地，回歸一期產(chǎn)品，與目標客群接軌。首次亮相大盤造勢必須出彩

福晟錢隆系首落中原推廣思考點：“錢隆”通“乾隆”康熙來了還是乾隆來了入市形象推廣主題

高新門戶·400萬方國際都會綜合體，禮獻中原“錢隆”來了眾“城”平身第一階段蓄客期線上主題：

一城藏世界王者當“錢隆”！65-140㎡宮廷級華宅，金牌會員火爆征集第一階段第一階段以“乾隆爺”的調(diào)子拔高項目形象，突顯品牌下階段我們一期產(chǎn)品如何與客戶產(chǎn)生共鳴？三、明客群，方能一擊攻心！先說說一期中小戶型目標客群……如何準確對位我們的客戶，也是重中之重談談產(chǎn)品與客群90平米以下|區(qū)域客&剛需90平米以上|區(qū)域微改善

通過訪談發(fā)現(xiàn)，客群分兩類90平米以上中堅一族90平米以下奮青一族+他們有較高收入、較高品位、較高欣賞力、愛逗樂并喜歡獵奇，有較高的接受度！他們渴望留在這座城市他們一直在奮斗或者打拚的路上他們希望給家人更好的生活他們希望歸家就是一種最放松的自我……我們稱之為——鄭州“奮青”而錢隆城所打造的，正是城市新青年所尋求的生活本質(zhì)：自由放松的生活/健康平和的生活/和家人從容一起的生活在錢隆城，繁華萬千，自然環(huán)繞，生活從容唯獨沒有喧囂/嘈雜/金錢/庸碌/快速/負擔……沒有身份的壓力/生意場的壓力/財務報表的壓力/燈紅酒綠的壓力……穿越彩虹愛上“錢隆”科學大道東絕版門戶區(qū)衣食購樂娛旗艦綜合體華中師范一站式名校醫(yī)療養(yǎng)老全面健康配套0元入會，65-140㎡宮廷級華宅，讓生活重新想象鄭州·科學大道門戶作品宮廷級新古典華宅蓄客期線上主題：

第二階段產(chǎn)品價值與客群生活描繪蓄客期主題轉(zhuǎn)換：

第二階段你喜歡我哪一點？我喜歡你回家早一點！三環(huán)快速·19路公交線·3條地鐵，萬能堵車好借口，看你怎么用！交通價值演繹你喜歡我哪一點？我喜歡你離我遠一點！65㎡小兩房，89㎡小三房，敢惹老婆，天天睡書房！產(chǎn)品價值演繹你喜歡我哪一點？我喜歡你讓我少操點心！華中師大附小華中師大附中下樓即享baby問題再也不擔心！教育價值演繹全鄭州，放輕松！——首付2萬買套房，“錢隆”為你撐腰開盤期線上主題：

第三階段銷售政策建議低首付政策，減輕剛需客戶短時負擔，實現(xiàn)客戶鎖定訂房交2萬，簽正式合同交首付借款的20%，剩余首付按照1年交一次面積：75㎡，單價模擬：8500元/㎡總價:637500元首付總金額（20%）：127500元，前期內(nèi)購訂房交2萬借款金額：107500元貸款金額：510000元舉例說明后期，為提前回款，提前還款客戶，額外享受2000元優(yōu)惠（具體細則，后續(xù)商定）四、精造勢，方能長盛不衰！

執(zhí)行：步步為贏起勢事件|客戶導流|節(jié)點活動項目入市造勢推廣思路祝福紅城——推廣特點：大盤造勢參考1、明星造勢2年2次汪峰活動影響力；巧用黃海波代言活動；2、堅持暖場，渠道兩手抓，話題營造，持續(xù)造勢派發(fā)紅雞蛋、給出租車送食用油等推廣效果：單次明星吸引5000人左右集聚，帶來750組認籌成果1、明星造勢借助品牌力量，以范冰冰、陳慧嫻明星高調(diào)亮相，做品牌產(chǎn)品發(fā)布會2、堅持創(chuàng)意暖場活動與渠道拓客大盤造勢參考萬科城——推廣特點：推廣效果：明星活動現(xiàn)場吸引6000人左右集聚“大城”入市造勢傳播借鑒點突顯大盤氣勢|堅持話題活動足量廣告宣傳|巧用新興媒體福晟中原首個項目福晟品牌中原首戰(zhàn)鄭州目前規(guī)模之王錢隆城——大盤之勢豈能不造至關重要，轟動的亮相，不容有失壹個目標2016年突破25億銷售額開啟福晟錢隆系品牌落地中原的10年計劃25億的銷售額，需銷售約3000套，需要來訪約25000人從入市到年終，僅6個月，必須投入大量的推廣力量，保證任務的完成品牌發(fā)力。項目入市。客戶引流?，F(xiàn)場包裝。開盤蓄客。三個階段四大任務6.1入會7.24升級8.20開盤根據(jù)我司了解節(jié)點信息，對項目推廣節(jié)奏控制如下：時間節(jié)點推廣主題爆市全城運動第一階段：起勢6月1日-6.30第二階段：蓄客第三階段：開盤、加推大盤形象主推語出街大事件+品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會會員升級8.20開盤7月1日-7.31“錢隆”來了眾城平身！一城藏世界王者當“錢隆”穿越彩虹愛上“錢隆”全鄭州，放輕松！首付2萬，輕松買房，“錢隆”為你撐腰6月高調(diào)入市產(chǎn)品價值導入期持續(xù)熱銷加推期“錢隆”施恩-著乾隆服裝派送午餐“錢隆”皇帝巡撫鄭州派單宋仲基見面會暨品牌產(chǎn)品發(fā)布會展示區(qū)開放暨創(chuàng)意大市集千里姻緣一線牽，錢隆成媒人家庭運動會北環(huán)彩虹燈光展6.1入會8月1日-8.31品牌發(fā)力項目入市6月01日—6月30日目標：全城引爆，植入“錢隆”系品牌產(chǎn)品，解決認知度第一階段線上媒體：以“錢隆”來了為背書同時釋放項目定位及區(qū)域門戶老大角色線下物料：傳遞福晟品牌價值及“錢隆”，以解決市場對開發(fā)品牌的認知與“錢隆”系產(chǎn)品認識戶外主題：“錢隆”來了眾“城”平身高新門戶400萬方國際都會綜合體，禮獻中原——1000名“乾隆”皇帝巡撫鄭州，派發(fā)圣旨第一波段：售樓部開放前期發(fā)起一場起勢事件“乾隆”出巡宣讀“錢隆”“錢隆”賜宴“奮青”有請——200個“乾隆”帝攜忠臣于寫字樓大堂廣場免費派發(fā)午餐午餐券派發(fā)——早上-中午11點前，各寫字樓，免費午餐券掃樓派發(fā)；電臺配合——當天早上上班點宣傳；著“乾隆”裝，刻“錢隆城”，標主題“錢隆”賜宴“奮青”有請1、以皇家儀仗、舉牌、巡游派發(fā)單頁、加粉（掃描二維碼可合影）2、提前做好媒體關注相關宣傳；物料：單頁以“圣旨”的形式呈現(xiàn)，背面做成老黃歷，讓客戶拿到有附加價值改造藝術村莊制造藝術話題創(chuàng)造輿論傳播第二波段：展示區(qū)開放——你的創(chuàng)意值百萬，錢隆城首期創(chuàng)意市集“乾隆”打開藝術之門，有請第二階段“乾隆”皇帝角色明星現(xiàn)場助陣——張國立或鄭少秋或古天樂創(chuàng)意市集——一個平民的藝術舞臺藝術無國界，只要你有創(chuàng)造性，你就是藝術家操作形式：前期征集攤主，后期某天集合，擺攤子，展示售賣小物特征：限量制作，是“新鮮、潮流”的創(chuàng)意作品，時尚設計、手工作品、個人收藏品、潮流服飾、玩具精品，也可以是電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾……品種繁多。“攤主”：是一些充滿想像力的藝術家、設計師和工藝者。廣州設計周的“創(chuàng)意市集”提前半年在全國范圍內(nèi)的“攤主”海選，決勝出100個最后的創(chuàng)意精英，以有趣的攤位單元構成“創(chuàng)意市集”?；顒有问剑郝?lián)合媒體、創(chuàng)意藝術網(wǎng)站、高校，舉辦大型創(chuàng)意市集活動為主線，支撐新媒體大力宣傳、為展示中心開放聚人氣你的創(chuàng)意值百萬來錢隆，讓生活”藝“起來

微信推廣主題設優(yōu)秀原創(chuàng)專利獎將其進行規(guī)模生產(chǎn)把藝術進行商業(yè)化創(chuàng)意市集創(chuàng)意牛人，在民間每年兩次大市集活動，持續(xù)10年讓此活動成為項目的標簽，讓客戶記憶深刻銷售動作：0元入會領護照享萬元鉅惠強力蓄客首開熱銷7月01日—8月20日第二、三階段線上媒體配合造勢，持續(xù)發(fā)聲，制造影響力線下物料鋪開面?zhèn)鞑r值，為正式進入銷售期做好充足的蓄客準備本階段完成兩個準備動作一、明星造勢暨品牌產(chǎn)品發(fā)布會二、完成現(xiàn)場形象的包裝三、完成持續(xù)話題制造，保證蓄客蓄客期戶外主題：一城藏世界王者當“錢隆”！65-140㎡宮廷級華宅，金牌會員火熱招募活動主題：逆光天后

“燕”遇錢隆

——孫燕姿見面會暨錢隆城品牌產(chǎn)品發(fā)布會7月1日—7月31日動作一：孫燕姿粉絲見面會暨品牌產(chǎn)品發(fā)布會目的：1、為錢隆城認籌、蓄客持續(xù)造勢2、大幅增加錢隆城知名度、匯聚來訪人氣3、全面?zhèn)鞑ロ椖績r值4、持續(xù)引起錢隆城的話題關注備選：小S蔡康永當康熙遇上錢隆——錢隆城品牌產(chǎn)品發(fā)布會備選：宋仲基“仲”情錢隆，璀璨傾城——宋仲基見面會暨錢隆城品牌產(chǎn)品發(fā)布會穿越彩虹愛上“錢隆”主題：7月20日—8月31日——公益倡導，北環(huán)彩虹橋燈光秀動作二：北環(huán)彩虹橋與項目現(xiàn)場均做成一樣的展示——燈光展示包裝+城市交通形象提示語可直接聯(lián)想這是錢隆城的作品活動。目的：聯(lián)合微信、網(wǎng)絡、報紙等媒體做延展性報道，引出項目，增強傳播性、引起話題持續(xù)炒作。主題：千里之緣一線牽錢隆成媒人動作三：全城隨機派發(fā)配對USB數(shù)據(jù)線，找到另一半有緣人定制情侶數(shù)據(jù)線，每兩根代表一對，編號一樣。藍色線代表男士，紅色線代表女士，全城隨機發(fā)。通過微信平臺輸入編號，填寫資料，可匹配相同編號的另一半。1、配對找到另一半，自動組合兩個人照片與編號信息，曬朋友圈，獲得項目購房基金5000元。2、未婚者通過配對，可獲得百合網(wǎng)會員資格；3、配對的兩個人，情投意合，成功牽手可獲得項目提供蜜月旅基金、iphone6s等禮品配對成功的人，可通過以下方式獲得獎勵：錢隆行善學者有成華中師范簽約儀式及高校公益贊助活動啟幕學校簽約儀式落地事件動作四：學校簽約儀式落地——福到寒門公益行活動形式：學校簽約儀式流程簡述：領導致辭→學校簽約→公益助學基金啟動→現(xiàn)場為公益助學基金→后續(xù)持續(xù)公益事件報道活動調(diào)性:公益