網(wǎng)紅經(jīng)濟課件

網(wǎng)紅經(jīng)濟1武漢道遠老宋

武漢道遠商業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人北大零售研究中心特約講師微創(chuàng)聯(lián)盟盟主正和島島鄰關(guān)注零售，聚焦電商專注研究全渠道商業(yè)形態(tài)研究店商、電商、移動電商商業(yè)管理模式托管國內(nèi)多家民營零售企業(yè)2＞手機網(wǎng)民規(guī)模個人電腦網(wǎng)民規(guī)模移動端社會化電商----移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起3全球化智能化平臺化社群化碎片化個性化娛樂化網(wǎng)紅產(chǎn)生背景4文不如表表不如圖圖不如播5移動改變生活日常行為購買行為銷售行為傳播行為營銷行為6網(wǎng)紅很火網(wǎng)紅很紅7網(wǎng)紅都是美女嗎？8網(wǎng)紅只能紅2年？網(wǎng)紅經(jīng)濟10

商業(yè)特征

網(wǎng)紅即品牌粉絲即渠道互動即促銷流量即銷量社群即平臺11移動改變生活

社群重構(gòu)商業(yè)

網(wǎng)紅改寫未來流量決定成敗12網(wǎng)紅進化思維轉(zhuǎn)變路徑改變模式轉(zhuǎn)型13博客微博微信直播平臺網(wǎng)紅迭代路徑14各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年15文字時代圖文時代富媒體時代主動改變、顛覆自我先發(fā)優(yōu)勢路徑依賴經(jīng)驗依賴后發(fā)優(yōu)勢自我變革顛覆創(chuàng)新16大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群創(chuàng)造消費場景洞悉新時代消費市場客戶深度維護17團隊作戰(zhàn)經(jīng)紀(jì)人大數(shù)據(jù)工程師制作廣告平面設(shè)計18文案營銷化妝師服裝師資本自摸讓自己嗨自嗨讓自己爽形式大于內(nèi)容儀式大于形式從自娛自樂到娛樂大眾19廣告無處不在廣告即內(nèi)容廣告即娛樂廣告即話題廣告即傳播廣告即生活20關(guān)于廣告裝逼的人不發(fā)廣告二逼的人不發(fā)廣告牛逼的人都發(fā)廣告21刷報刷屏（電視）刷墻刷屏（手機）廣告演變刷臉22微博微信小咖秀斗魚、映客。。。。。刷屏（手機）23舉辦線下發(fā)布會微博上獲取用戶關(guān)注淘寶上進行交易百度貼吧營造社區(qū)氛圍傳統(tǒng)品牌營銷24在直播平臺開發(fā)布會面向海量用戶傳播品牌特性邊傳播邊看邊買邊社交直播一站式搞定25高話題、高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化電商+直播新的商業(yè)模式受眾廣、傳播快、互動性強強關(guān)注度和強話題性

直播超越任何一類媒介

26實時性交互性直接性真實性有效性傳播性高話題、高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化27降低營銷成本實現(xiàn)直接購買形成粉絲沉淀增強品牌傳播附加價值品牌收益28個人品牌宣傳推廣植入廣告店鋪運營網(wǎng)紅吸金29網(wǎng)絡(luò)主播內(nèi)容運營站臺商演身嫁豪門在淘寶的微淘上對其新代言人Angelababy進行現(xiàn)場直播邀請50位網(wǎng)紅開啟化妝間直播直擊后臺化妝師為模特化妝的全過程美寶蓮整體無線訪客比前一天增長了50.52%配合互動，銷售轉(zhuǎn)化成果斐然直播當(dāng)天就實現(xiàn)了10607支的銷量刷新了天貓彩妝唇部彩妝類目下的記錄。

4月14號美寶蓮紐約新品發(fā)布會直播

305.17淘寶外賣餓貨節(jié)100位餓貨主播，直播吃外賣百位餓貨直播96小時不間斷直播，陪你吃外賣借100位人氣主播自帶的流量資源，成功吸引700多萬人涌進淘寶直播頻道圍觀百人吃外賣直播互動上百萬條

5.17淘寶二貨節(jié)百人直播

31巴黎歐萊雅在美拍開啟#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后311萬總觀看數(shù)1.639億總點贊數(shù)72萬總評論數(shù)直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。

巴黎歐萊雅69戛納國際電影節(jié)直播

32柳巖聚劃算直播33直播的六件商品是分別是“佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機棗夾核桃賣出兩萬多件檸檬片賣出4500多件面膜和太陽鏡賣出兩千多件單價一千多的手鏈賣出了52件推薦產(chǎn)品幫助消費者穿著裝扮推廣費用低品牌人格化高級網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率20%普通網(wǎng)紅5%

淘寶紅人店鋪

34觀看人數(shù)超過41萬點贊數(shù)超過100萬20:00開始，22:00直播結(jié)束“吾歡喜的衣櫥”成交額就達到近2000萬人民幣客單價近400元張大奕35山東省棲