化工技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)chap6第六章課件

第六章1第一節(jié)市場結(jié)構(gòu)理論

一、市場類型

市場主體：參加市場經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人市場客體：經(jīng)營交易對象市場載體：市場交易場所構(gòu)成市場有幾個(gè)要素：一、進(jìn)入市場交易的商品都具有使用價(jià)值或價(jià)值二、進(jìn)入市場交易的商品都要求具備有效供給與需求三、市場運(yùn)行規(guī)則要遵循自愿讓渡、等價(jià)交換、平等競爭的原則進(jìn)行。

第六章產(chǎn)品與市場2二、市場層次

商品運(yùn)動(dòng)過程生產(chǎn)領(lǐng)域→流通領(lǐng)域→消費(fèi)領(lǐng)域。資金轉(zhuǎn)換資金轉(zhuǎn)換初級市場中間市場最終市場所有權(quán)轉(zhuǎn)換所有權(quán)轉(zhuǎn)換第六章產(chǎn)品與市場3第六章產(chǎn)品與市場（l）市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場與制定營銷策略的基礎(chǔ)。（2）市場細(xì)分有利于根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整策略。（3）市場細(xì)分有利于企業(yè)提高競爭能力。（4）有利于提高經(jīng)濟(jì)效益。（5）有利于合理組織同類企業(yè)的分工協(xié)作。四、市場細(xì)分的意義5第六章產(chǎn)品與市場五、選擇目標(biāo)市場無差異市場：如鋼材、水泥等差異性市場：汽車、家電、食品密集型市場：某些工業(yè)產(chǎn)品6第六章產(chǎn)品與市場第二節(jié)供求關(guān)系與市場調(diào)節(jié)

商品的需求函數(shù)和需求曲線Qd=f（P，M，Pc，Ps，T，E）

Pc互替商品Ps

互補(bǔ)商品一、商品需求需求有兩類：消費(fèi)資料購買的商品或服務(wù)，直接消費(fèi)。生產(chǎn)資料購買的商品或服務(wù)是為了生產(chǎn)或提供最終消費(fèi)。7第六章產(chǎn)品與市場[例6-1]某種商品當(dāng)價(jià)格從25元/件上升到27.5元時(shí)，需求量從15000件下降到12000件，試求需求彈性系數(shù)。解：Ep==

=-29第六章產(chǎn)品與市場PQdPQd彈性大彈性小10第六章產(chǎn)品與市場1.D1:EP→0需求無彈性。生活必需品。2.D2:EP→∞需求彈性無限大。非正常情況。3.D3:EP=1需求與價(jià)格同步變動(dòng)。4.D4:EP＜1低彈性。必需品，基本原料等。5.D5:EP＞1高彈性。非必需品。D1D5D2D4D3PQd11第六章產(chǎn)品與市場M0：EM=0無收入彈性，特殊必需品如食鹽。M1：EM=0等收入彈性，一般較為罕見。M3：EM＞1高收入彈性；耐用消費(fèi)品，高檔商品M2：EM＜1低收入彈性；生活必需品M4：EM＜0負(fù)收入彈性。低檔商品QM1M2M4M3MM013第六章產(chǎn)品與市場4.恩格爾系數(shù)

2001年預(yù)計(jì)居民消費(fèi)水平達(dá)3650元，比2000年增長7.5%左右，恩格爾系數(shù)（食品占消費(fèi)支出比例）比2000年又有下降，城鎮(zhèn)居民由2000年39.2%降為37%左右，穿的比例繼續(xù)下降，吃穿消費(fèi)生存型比例下降，表明了享受發(fā)展型消費(fèi)比例上升，如教育、休閑、娛樂的支出比例持續(xù)上升，由2000年的12.6%上升為2001年1～9月的14.6%，人均消費(fèi)額由628元上升至800元以上，醫(yī)療保健和交通通訊的比例也呈上升趨勢，反映了精神生活等非商品支出有較大提高。城鎮(zhèn)居民的居住水平繼續(xù)提高，購買公房和商品房以及裝修支出比例已上升至占消費(fèi)支出比例10%以上。在商品房銷售中，個(gè)人購買的比例已達(dá)89%，人均居住面積由2000年的14.9平方米上升至16平方米左右。

生活質(zhì)量的提高還反映在家庭生活的現(xiàn)代化、電氣化進(jìn)程加快，新興家用電器的普及和通訊手段信息網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化上。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局住戶調(diào)查，2001年9月底，每百戶擁有彩電120臺、電冰箱82臺、空調(diào)器達(dá)35.5臺、錄放像機(jī)20臺、家用電腦已達(dá)12.5臺、移動(dòng)電話30.6臺。目前,全國移動(dòng)電話已擁有1.2億部，大中城市電腦普及率已達(dá)70%左右。

農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有較大變化，恩格爾系數(shù)由2000年的49.1%降至2001年的46%，用于居住的消費(fèi)由2000年的15.5%上升至16%以上，居消費(fèi)支出的第二位，人均居住面積從2000年24.8平方米上升至25平方米，其中鋼筋混凝土和磚木結(jié)構(gòu)已達(dá)80%以上，非商品支出比例上升較快，由2000年的24.4上升到26%左右，其中醫(yī)療保健、交通、通訊比例上升最快，兩者已占消費(fèi)支出的11%，文娛用品及服務(wù)占11.2%。農(nóng)村每百戶擁有彩電預(yù)計(jì)到2001年底可達(dá)55臺、電冰箱14臺、洗衣機(jī)35臺，均比2000年有所提高。由于近年來農(nóng)民收入增長較慢，家電普及率不僅大大低于城鎮(zhèn)水平，而且農(nóng)村地區(qū)差距較大?？偟目?，家電普及率的城鄉(xiāng)差距約有10～15年，這也反映了家電的農(nóng)村市場潛力很大?！墩灾袊W(wǎng)文章》

14第六章產(chǎn)品與市場由于商品有互補(bǔ)、互替的功能，因此，B商品價(jià)格的變化，會引起A商品需求量的變化。EAB==若EAB為＞0，B商品的價(jià)格變動(dòng)與A商品需求量變動(dòng)方向一致，A、B為互替品，數(shù)值越大，替代性越強(qiáng)。若EAB為＜0，變動(dòng)方向相反，A、B為互補(bǔ)品，數(shù)值越大，互補(bǔ)性越強(qiáng)。若EAB為=0，A、B之間無交叉關(guān)系。A產(chǎn)品需求量的變化B產(chǎn)品價(jià)格的變化注意：EAB和EBA含義不同。5.需求的交叉彈性EAB15第六章產(chǎn)品與市場Qs＝

f（P）

PQs2.供給曲線

17第六章產(chǎn)品與市場供給彈性

=p2p1Qs1Qs2Qs1Qs2（1）ES＞1。表示彈性充分或有彈性。（2）ES＜1。表示彈性不足或缺乏彈性。（3）ES＝0。即完全無彈性。

18第六章產(chǎn)品與市場供給交叉彈性

互替商品：Y商品價(jià)格提高替代商品X的供給量就要減少?；パa(bǔ)商品：Y商品價(jià)格提高，X商品的供給量會增加。

19第六章產(chǎn)品與市場市場機(jī)制和市場調(diào)節(jié)

1.賣方市場

商品普遍短缺，供不應(yīng)求是賣方市場的主要特征。生產(chǎn)者在與消費(fèi)者的競爭中有利的地位。

2.買方市場商品普遍過剩，供大于求，是買方市場的特征。購買者在與生產(chǎn)者競爭中處于優(yōu)勢，并駕馭、控制市場。3.均勢市場市場供給和市場需求相對平衡，使賣者和買者的經(jīng)濟(jì)力量大體上取得一種均勢狀態(tài)的市場。21第六章產(chǎn)品與市場價(jià)值規(guī)律通過價(jià)格機(jī)制的運(yùn)行來實(shí)現(xiàn)。價(jià)值規(guī)律對于推動(dòng)、平衡、調(diào)節(jié)社會經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化資源配置起著十分重要的作用。1.推動(dòng)作用2.平衡作用3.調(diào)節(jié)作用22第六章產(chǎn)品與市場第三節(jié)產(chǎn)品的成長規(guī)律

商品的生命周期adcbfe銷售量萌芽成長成熟衰退淘汰23第六章產(chǎn)品與市場五、市場調(diào)查與預(yù)測1.市場調(diào)查（1）意義運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，系統(tǒng)和有目的地收集、分析和研究與市場營銷有關(guān)的信息，提出分析的結(jié)論和建議，作為分析市場和制定決策的依據(jù)。25第六章產(chǎn)品與市場（2）內(nèi)容1.市場環(huán)境調(diào)查2.市場需求調(diào)查3.市場營銷組合調(diào)查4.新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查26第六章產(chǎn)品與市場2.確定抽樣調(diào)查方法

抽樣調(diào)查一般分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩種

隨機(jī)抽樣方式有四種：簡單隨機(jī)抽樣等距隨機(jī)抽樣分層抽樣整群抽樣。

29第六章產(chǎn)品與市場3.實(shí)施調(diào)查

4.測算結(jié)果

樣本指標(biāo)推斷總體，要進(jìn)行幾項(xiàng)工作：

(1)抽樣誤差即隨機(jī)抽樣調(diào)查中樣本指標(biāo)與總體指標(biāo)之間的差異(2)抽樣估計(jì)的置信度即推斷時(shí)的可靠程度。（3）隨機(jī)抽樣的區(qū)間估計(jì)即推斷值的誤差范圍。（4）推斷總體30第六章產(chǎn)品與市場[例6-3]假設(shè)在某城市某街道有10000戶居民中，抽取200戶居民對某種商品的需求量進(jìn)行調(diào)查，由于該商品的需求量與家庭人口多少有關(guān)，所以決定采用家庭人口數(shù)標(biāo)志對總體分層，并用分層隨機(jī)抽樣法確定樣本。解：按分層隨機(jī)抽樣法作下表。按家庭人口數(shù)分類（人）各類戶數(shù)（戶）Ni各類居民比重（%）各類樣本單位數(shù)（戶）12344以上8001500600010007008156010716301202014合計(jì)1000010020031第六章產(chǎn)品與市場2.市場預(yù)測作用：（1）作為企業(yè)投資和經(jīng)營決策的前提。（2）是企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃的依據(jù)。（3）提高投資和經(jīng)營管理水平的手段。內(nèi)容；（1）市場需求預(yù)測（2）產(chǎn)品銷售預(yù)測（3）投資效果預(yù)測32第六章產(chǎn)品與市場3.預(yù)測的基本程序：1.確定預(yù)測目標(biāo)2.收集各種資料，分析歷史數(shù)據(jù)。3.提出預(yù)測模型。4.分析評價(jià)。5.修正預(yù)測模型，確定預(yù)測結(jié)果。預(yù)測方法1.定性法2.定量法類推法專家調(diào)查法時(shí)間序列分析法回歸分析法33第六章產(chǎn)品與市場一元線性回歸分析法用y=a+bx表示有n組數(shù)據(jù)（xi,yi)(i=1,2,……n）在散點(diǎn)圖上呈線性趨勢，可考慮用直線公式表示：

y=a+bx如果給出一個(gè)任意的xi，可以由上式得到一個(gè)對應(yīng)的，有=a+bxi對應(yīng)于xi，應(yīng)該存在一個(gè)實(shí)際的yi，估計(jì)值與實(shí)際值之間存在有一個(gè)誤差，即

……①34第六章產(chǎn)品與市場根據(jù)最小二乘法原理，使①式最好地?cái)M合于實(shí)際數(shù)據(jù)，必須使誤差的平方和為最小，即……②yia+bx35第六章產(chǎn)品與市場要使上式極小，對②式求偏導(dǎo)，并使之等于零。令則……③……④36第六章產(chǎn)品與市場將③④式改寫為：或37第六章產(chǎn)品與市場解方程38第六章產(chǎn)品與市場相關(guān)性檢驗(yàn)給出的x，y的數(shù)據(jù)點(diǎn)，不一定呈現(xiàn)直線關(guān)系，因此，求出的a，b要進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn)，以證明兩個(gè)變量線性的密切程度。應(yīng)用方差理論，得：兩個(gè)變量相關(guān)的判據(jù)：當(dāng)=±1，則完全線性相關(guān)；=0，完全不相關(guān)；越→1，則線性相關(guān)越大。39第六章產(chǎn)品與市場時(shí)間序列市場預(yù)測法

過去的發(fā)展變化——估計(jì)未來變化趨勢時(shí)間序列預(yù)測法的一般步驟1.收集、整理歷史資料，編制時(shí)間序列，根據(jù)時(shí)間序列繪制圖形2.對時(shí)間序列進(jìn)