淺談傳統(tǒng)公司企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

淺談傳統(tǒng)公司企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過(guò)程中有接觸一些老總，也了解了他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對(duì)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的事例已經(jīng)強(qiáng)烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點(diǎn)也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售成就過(guò)很多公司企業(yè)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中有很多問(wèn)題，就比如我接手的一家公司，在我來(lái)這家公司前2年他們就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費(fèi)推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車間提了2個(gè)一線生產(chǎn)管理員上來(lái)做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費(fèi)推廣、做免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都沒(méi)有問(wèn)題，也是正確的選擇，但問(wèn)題是公司沒(méi)有一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊的專職人員，沒(méi)辦法操作好搜索引擎付費(fèi)推廣，也沒(méi)辦法做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啥用都沒(méi)有，然后他們又會(huì)聽到他們的同行、朋友說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。在我接觸到的幾個(gè)傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個(gè)人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個(gè)人。其實(shí)很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒(méi)有效果出來(lái)之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個(gè)?？梢韵胂笠幌?，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個(gè)人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)用。當(dāng)然也會(huì)有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度比較低。對(duì)于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個(gè)正式的網(wǎng)絡(luò)部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競(jìng)價(jià)排名價(jià)格，編寫優(yōu)質(zhì)的競(jìng)價(jià)排名廣告創(chuàng)意。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞免費(fèi)優(yōu)化排名，對(duì)網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，以提高用戶體驗(yàn)及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動(dòng)態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。一名外鏈建設(shè)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護(hù)，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進(jìn)行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。一名B2B、信息平臺(tái)發(fā)布專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名、免費(fèi)的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個(gè)客戶來(lái)源就是B2B、信息平臺(tái)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布。很多企業(yè)會(huì)以手工發(fā)布+軟件發(fā)布的方式進(jìn)行B2B、信息平臺(tái)的產(chǎn)品信息發(fā)布，手工發(fā)布主要以高質(zhì)量發(fā)布為目的，軟件以數(shù)量發(fā)布為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過(guò)軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)客戶的視線。一名企業(yè)產(chǎn)品品牌維護(hù)，品牌維護(hù)員主要是在一些同行業(yè)的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖、投軟廣告性文章，努力讓企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌更多的在這些平臺(tái)良性曝光。比如我服務(wù)的一個(gè)家居類的公司，通過(guò)在新浪家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居這些平臺(tái)上的活躍，實(shí)現(xiàn)了公司每月20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。不同企業(yè)都會(huì)有不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如有些企業(yè)只做搜索引擎付費(fèi)推廣，有些企業(yè)只做免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，還有一些企業(yè)同時(shí)使用以上的兩種或多種方式進(jìn)行。不論是