淺談做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略以及推廣經(jīng)驗(yàn)

淺談做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略以及推廣經(jīng)驗(yàn)

顯把公司負(fù)責(zé)的產(chǎn)品做好，百變不離其宗，你像宣傳，其目的還是為了賣出你的產(chǎn)品或者套餐!假如某些客戶看了你的廣告，他找你做產(chǎn)品，而你的實(shí)力又拿不下這項(xiàng)單子，那你說(shuō)這豈不是悲劇嗎?有可能因?yàn)橐粋€(gè)客戶而聲名掃地，畢竟客戶很有可能投訴你的!營(yíng)銷方法：營(yíng)銷的方法有很多種，比如問(wèn)答營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷、百度百科和文庫(kù)的文案寫作式營(yíng)銷，還有視頻媒介之類的，電視上打廣告啊什么的···

但是畢竟電視上一條廣告的費(fèi)用是很龐大的，很多客戶承擔(dān)不起，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的又這么迅速，不好好利用簡(jiǎn)直是可惜了!所以很多人就選擇了利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣來(lái)提高知名度!方法詳解：1.問(wèn)答營(yíng)銷，字面意思很簡(jiǎn)單，就是一問(wèn)一答，一般就是選擇百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，愛(ài)問(wèn)知識(shí)人，天涯問(wèn)答這些大型引擎網(wǎng)站來(lái)做宣傳!但是同時(shí)很多人也遇到了同樣的問(wèn)題，比如你做為提問(wèn)者，其實(shí)提問(wèn)問(wèn)題是次要，而問(wèn)題的內(nèi)容里加了自己的廣告信息才是重要的，可是當(dāng)你提問(wèn)后，很討厭的您的問(wèn)題已經(jīng)被刪除字樣出現(xiàn)了，這使人很懊惱，而作為回答者，情況也差不多，回答的信息不被采納不說(shuō)，主要是被刪除就前功盡棄了!致此我談一些我這幾天做推廣的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得不管是問(wèn)問(wèn)題還是回答，都要以一種“軟”的語(yǔ)氣去形容，如果說(shuō)的太直白，我們公司什么什么有多好你來(lái)我們公司吧，估計(jì)立馬就被刪除!還有回答問(wèn)題一定要把相關(guān)標(biāo)題搜索的跟你要推廣的目的緊密一些，這樣你也更容易找到一些相關(guān)類型內(nèi)容便于操作!回答問(wèn)題的話一定要積極，最好是原創(chuàng)手打，免復(fù)制，要抱著好像是真心為提問(wèn)者服務(wù)的心理去答!速度越快越好，畢竟誰(shuí)問(wèn)了問(wèn)題都希望趕緊得到答案的!這樣被采納率也會(huì)提高!下面就是加自己的廣告信息了，鑒于搜索引擎現(xiàn)在特別嚴(yán)格，若你的信息包含很多被屏蔽字眼，肯定不行，所以應(yīng)該隱含一點(diǎn)點(diǎn)廣告信息即可，比如你要推廣71778互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外包網(wǎng)站你就可以光打上他們網(wǎng)站的標(biāo)題名字，和網(wǎng)站的不帶連接性地址混雜在你的文章里，這樣基本上就可以成功了!當(dāng)然不管做什么事也是要隨機(jī)應(yīng)變的!2.博客營(yíng)銷，現(xiàn)在博客已經(jīng)被大家眾所周知，你要說(shuō)你沒(méi)玩過(guò)博客，那簡(jiǎn)直就奧特了!所以通過(guò)博客每天發(fā)一些博文來(lái)分享今日你的所見(jiàn)所聞，是很好的一種方式!，而既然發(fā)文章其目的就是為了讓人看，尤其是你所做的宣傳廣告的那些人，所以要選擇一些知名度很高的網(wǎng)站博客，發(fā)帖時(shí)需要注意，標(biāo)題一定要光鮮，還要帶有廣告的作用，如果標(biāo)題不吸引人幾乎沒(méi)人看，標(biāo)題完了下面就是博文，內(nèi)容你不可能天天都有那么多話說(shuō)，當(dāng)然也不是全部人，我推薦到網(wǎng)上找一些好點(diǎn)的帖子，你可以把文章的順序段落調(diào)換，這樣那些搜索引擎很容易被搜索到，因?yàn)镾EO是很喜歡“新”東西的!博文里面和文尾你都可以加自己要宣傳的一些信息，但不要太多，言簡(jiǎn)意賅即可!3.微博營(yíng)銷，這個(gè)不怎么難，但也需要經(jīng)驗(yàn)積累，申請(qǐng)很多有名的微博，進(jìn)去多關(guān)注同行業(yè)用戶，每天發(fā)表一些相關(guān)的信息，目前國(guó)內(nèi)微博企業(yè)基本上都是實(shí)名制，推薦到網(wǎng)上搜索一些身份信息來(lái)注冊(cè)!微博上用戶普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一、愛(ài)湊熱鬧，二、喜歡娛樂(lè)性的東西。其實(shí)，大家也不難發(fā)現(xiàn)，熱門事件以及娛樂(lè)性內(nèi)容，在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點(diǎn)。慢慢的提高自己的微博等級(jí)后，關(guān)注你的人也會(huì)越來(lái)越多，還有就是微博的字?jǐn)?shù)有限制，一般都很短200字左右，這就要你自己編一些話題了，我一般是以心情的方式去發(fā)表，小技巧：申請(qǐng)帳號(hào)的時(shí)候最好選女性，年齡20左右，上傳美女頭像!中國(guó)現(xiàn)在男女比例失調(diào)，誰(shuí)不了解這個(gè)可以去投胎了!我也不用在多解釋了!4.論壇營(yíng)銷，這個(gè)主要是探討一些學(xué)識(shí)什么的，到一些知名網(wǎng)站論壇里發(fā)一些自己認(rèn)為好的帖子，跟大家一起交流，最好是同行業(yè)!比如A5等，還有軟文發(fā)到這里可以起到很好的效果，但是軟文里廣告字眼千萬(wàn)要很少···

我們可以評(píng)論別人的帖子，自己發(fā)帖等等，但一定要有技術(shù)含量!主要就是“軟”!5.SNS營(yíng)銷，跟微博大同小異，里面多加好友，多加同行業(yè)，選擇一些圈子進(jìn)去跟大家探討交流，這樣人氣就會(huì)慢慢上升!以達(dá)到你推廣的目的!6.行業(yè)網(wǎng)，就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站，比如速途網(wǎng)，B2B等，在里面找一些跟自己所要推廣的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)他們發(fā)一些帖子，這里可以很隨意的發(fā)，只要不違反國(guó)家法律法規(guī)即可，因?yàn)樵谶@里都是一些公司，基本上都是來(lái)這里推廣自己的，也都是像一起交流的，所以沒(méi)人會(huì)排擠你，所以行業(yè)網(wǎng)我認(rèn)為應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，多加些公司，目的只有一個(gè)推廣自己的公司知名度，給人留下好的印象!這樣你來(lái)到這里的目的可以說(shuō)已經(jīng)成功了!7.百度百科+文庫(kù)，百科詞條就是對(duì)一些詞語(yǔ)的解釋，但必須很專業(yè)很詳細(xì)，由于很多內(nèi)容的軟式重疊導(dǎo)致很多公司都因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題跟百度打了官司，百度審核的難度也提升了不少，但如果帳號(hào)的等級(jí)和詞條的一些概念內(nèi)容標(biāo)題修改好，應(yīng)該還是可以創(chuàng)建成功的!文庫(kù)就是一些對(duì)瀏覽者有用的文案、文章、信息，內(nèi)容很廣泛，想要通過(guò)，要注意幾點(diǎn)，頭部編輯，內(nèi)容排版，不能寫的太簡(jiǎn)單，也不能太復(fù)雜，格式清晰，這樣一般情況下就會(huì)被通過(guò)了!廣告信息別亂加，可以在末尾加個(gè)你像推廣的標(biāo)題名和地址就行!8.視頻營(yíng)銷，做一些視頻，里面包含廣告信息，其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)視頻都是廣告，誰(shuí)會(huì)閑了做個(gè)不帶宣傳的視頻?所以這些已經(jīng)被大家所熟悉了，我們多在視頻里提一些客戶的需求，和本網(wǎng)站對(duì)客服有那些服務(wù)信息，促銷信息等，最后在加上醒目的廣告信息!這樣才能被大家所熟記!9.現(xiàn)在以一個(gè)家居網(wǎng)的推廣來(lái)做示范案例：家居重點(diǎn)是在于一個(gè)“家”字，所以要按照消費(fèi)者的需求是探索，假如你是消費(fèi)者，那么你要買家具肯定是買既便宜質(zhì)量又好，而且也不顯得陳舊，放在家里感覺(jué)就是越看越值得，那么你就得了解一些建材裝修行業(yè)新聞，家居建材產(chǎn)品，還有裝修裝飾家裝公司信息.家具建材賣場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，促銷等資訊。家居行業(yè)也很廣泛，包含很多方面，例如：家具，沙發(fā)，家居飾品，衛(wèi)浴潔具，櫥柜，瓷磚，地板，油漆涂料，燈飾。甚至還有所謂的一條龍服務(wù)，就是你掏錢他們幫你全套裝修并且按照你的方式要求去修飾你的家!我們利用以上8條營(yíng)銷方法推廣的話，問(wèn)答首先要抓住準(zhǔn)客戶的心理需求，他們能在網(wǎng)上問(wèn)，肯定是急需裝飾自己的家庭，這樣你就不能隨便敷衍兩句了，畢竟他可能就是未來(lái)的真正客戶，你可以詳細(xì)解答，按照他的提問(wèn)，答完后別忘了你來(lái)此的目的，但你又不能急于宣傳，否則也太廣告性了，你要讓客戶感到你是真心為他推薦而不是讓人一眼就看出你是為了打廣告而來(lái)!可以隱晦的加一些某某某家居網(wǎng)，是您家居裝修選擇家具、建材、裝修公司的好幫手!留下地址就OK了(不能留全稱)。博客里你需要寫一些博文，這些博文最好可以是軟文形式，而且不容易被人看出，就好像你自己真正是和那家家居網(wǎng)合作過(guò)一樣，自己現(xiàn)在很滿意，家里過(guò)得很舒適，價(jià)格又公道，當(dāng)時(shí)還參加了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)什么的!就是以分享的形式去寫，這樣效果會(huì)加倍···

微博，跟博客區(qū)別不大，知識(shí)字?jǐn)?shù)有限，所以不能寫博文了，但可以像上面說(shuō)的方法，給人感覺(jué)好像只是簡(jiǎn)單的每天發(fā)發(fā)心情說(shuō)說(shuō)而已，但其中卻又包含了那么一點(diǎn)點(diǎn)的廣告信息，給人感覺(jué)這并不是廣告，可能由于好奇，或者確實(shí)也有需求，他就會(huì)按照你留下的軟式廣告信息進(jìn)入到那家家居網(wǎng)了!論壇，這個(gè)你得找一些相關(guān)家居建材行業(yè)論壇了，在里面跟人交流，編寫一些常人可能會(huì)有的煩惱問(wèn)題，可以發(fā)帖子求助大家，但最后問(wèn)題又解決了，當(dāng)然是因?yàn)槟衬臣揖泳W(wǎng)才解決的~這就是間接的打出了廣告!論壇一般有簽名信息，也可以在簽名檔，寫下廣告信息，還有的人他們是剛好在找或者有意向找家居行業(yè)網(wǎng)，那你可以直接向他們?cè)V說(shuō)了，你在那家家居公司合作后，感覺(jué)多好，舒適，便捷等!最后在留下他們的網(wǎng)站地址，表面上看好像只留下一個(gè)地址，實(shí)際上你的所有話題只是一個(gè)隱藏的套，為了承接下面的廣告而已，所以留下一個(gè)地址就夠了!SNS營(yíng)銷的話得稍微注意：可以加一些年齡在25歲左右的人，這些人群按照社會(huì)分類屬于剛有事業(yè)，或者剛有家庭的那種，他們這些群體才是對(duì)家居網(wǎng)信息最有關(guān)注度的人!你可以組成一個(gè)大團(tuán)體，就是人們常說(shuō)的圈子，跟他們交流，探討目前家居行業(yè)的一些他們所需要的信息，最后很巧妙的推出自己的廣告信息!行業(yè)網(wǎng)，這種網(wǎng)站很多，尤其是家居行業(yè)，人不可能沒(méi)家，所以有需求就會(huì)有產(chǎn)品，找到這些家居行業(yè)網(wǎng)后，記得永遠(yuǎn)不要排擠別人的網(wǎng)站，不要說(shuō)人家的壞話，這樣只會(huì)給準(zhǔn)客戶或者同行感覺(jué)你很卑鄙，更討厭的或許是你的推廣話題!這樣就得不償失了，其實(shí)像做好家居網(wǎng)，只要把自己的站做好，并且真正的能給客戶享受到所說(shuō)的服務(wù)即可，這樣每一個(gè)客戶也就相應(yīng)的成了我們的流動(dòng)廣告了!行業(yè)網(wǎng)里同行肯定會(huì)很多，不能他們發(fā)什么我們也學(xué)著發(fā)什么，要看他們發(fā)的信息用了怎么的推廣方法，這個(gè)倒是可以學(xué)習(xí)，在這里最好把本網(wǎng)站的一些今日?qǐng)?bào)價(jià)啊，活動(dòng)信息啊，促銷活動(dòng)信息什么的發(fā)出來(lái)，別老是一口一口的說(shuō)我們的網(wǎng)站有多好多好，你得把這些好給準(zhǔn)客戶們列舉出來(lái)!百度百科和文庫(kù)你得找一些關(guān)于家居行業(yè)的好文章，例如選擇家居需注意什么，家居行業(yè)的一些竅門，客戶需要那些信息等，把這些編寫排版好成為一個(gè)文檔，最后上傳到文庫(kù)里，文檔的最后留下家居行業(yè)網(wǎng)即可，切記不要在文庫(kù)里亂打廣告!否則文檔上傳是絕對(duì)不會(huì)通過(guò)的!視頻營(yíng)銷，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專業(yè)，我們可以做一些視頻動(dòng)畫來(lái)推廣網(wǎng)站有那些服務(wù)，標(biāo)題一定要醒目，這樣被搜索的次數(shù)才會(huì)多，而視頻的長(zhǎng)短也不能太長(zhǎng)，否則誰(shuí)有閑心去看呢，視頻主題只要介紹家居為現(xiàn)在社會(huì)提供了那些便捷，和那些服務(wù)即可，最后可以直接的打出廣告信