盤點：企業(yè)老總一定知道的7大營銷思維

盤點：企業(yè)老總一定知道的7大營銷思維

什么叫大，什么叫快，得有清晰的數(shù)字。有了數(shù)字，就走了坐標(biāo)系:大到在行業(yè)里排第幾，快到增長率有多少，以及在市場用規(guī)模里占有多少份額。由此，企業(yè)的問題與未來就自然浮現(xiàn)出來。從正確的起點出發(fā)，人就不會迷失在觀念的叢林。當(dāng)你回到原點，未來的路也就不難浮現(xiàn)。就此而言，多數(shù)人找不到未來的路，并不是看不見未來的風(fēng)景，而是缺乏回到原點的能力。2、第二招：“范式思維”。即發(fā)現(xiàn)并確定一個可以復(fù)制的驅(qū)動增長的模式。高增長企業(yè)都是最短距簡單復(fù)制:從發(fā)現(xiàn)客戶到說服、購買、復(fù)購有一套成熟的打法，并且對這套打法涉及的資源配置、大小、順序及人員匹配，都有把握，即從自發(fā)驅(qū)動到自覺驅(qū)動的增長。增長速度慢于行業(yè)平均水平，或規(guī)?；梢詫崿F(xiàn)卻沒有實現(xiàn)，核心癥結(jié)就是范式?jīng)]有總結(jié)清楚，還處于自發(fā)隨機驅(qū)動階段。企業(yè)必須總結(jié)成功經(jīng)驗，比復(fù)盤更進(jìn)一步，要善于找到打開未來之門的鑰匙。3、第三招：“模因思維”。借用模因這個詞，這是在心智之前的記憶單元，即人類記憶的最小單元。有以下含義:1、容易被記憶的信息是極簡的，一個關(guān)鍵詞、一段旋律、一副圖片、一個場景等;2、最小記憶單元有病毒基因，不僅植入記憶腦庫，而且可以自動復(fù)制(或被激活);3、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點，需要大創(chuàng)意。名人都是病毒，卻并非都有模因。借名人提升知名度的新產(chǎn)品、新品牌，大部分只有短期效果。廣告效果里的Dayafterrecall指標(biāo)，是衡量模因的指標(biāo)。模因思維，是在心智之前的營銷動作。4、第四招：“端口思維”。誰是水？購買者是水！不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費者的動機出口，讓購買之水沖進(jìn)你的端口。招商會開完，就是無休止的扯皮，招商的錢不是銷售額。養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊伍，等于出錢為自己挖坑。端口有兩種:其一，在一個地區(qū)，手握100家批零商，50家大中小零售店，產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到85%以上，這個市場就是搖錢樹;其二，以網(wǎng)店(官網(wǎng)/微官網(wǎng)、平臺旗艦店、微店/服務(wù)號等)為唯一端口，聚集粉絲量達(dá)到50萬以上，網(wǎng)店就是聚寶盆。端口思維，對消費品、工業(yè)品、服務(wù)品都適用。5、第五式：“觸點思維”。觸點就是傳播到達(dá)率與推廣到達(dá)率的總和。觸點思維的首要問題是：受眾接觸多少次信息，才會產(chǎn)生第一次購買？經(jīng)驗數(shù)據(jù)如下：如果是一個熟悉的品類，當(dāng)產(chǎn)品性價比較高的時候，接觸2次可產(chǎn)生購買；熟悉品類的高價產(chǎn)品，需要接觸5次以上；陌生品類，至少需要3次以上的接觸。工業(yè)時代的大眾媒體，飽和轟炸是最有效方式，不浪費50%廣告費，那50%的效果就不會出現(xiàn)，寶潔式品牌傳播就是遵循這個理念。商圈、互聯(lián)網(wǎng)時代的流量也是這種散槍打鳥的觸點思維。觸點就是營銷成本，營銷的50%問題是因為缺乏觸點思維。深度分銷、終端覆蓋率之類的渠道戰(zhàn)法，也是觸點思維。觸點思維，是實現(xiàn)規(guī)?；那疤帷?、第六招：“機能思維”。在從小到大的階段，關(guān)鍵人的作用是有戰(zhàn)略意義的。每個品牌崛起的背后，都有一群功臣。這一群人是組織機能的推動者。企業(yè)要善于識別這群特殊個人(包括外部合作伙伴)。在從無到有、由小到大的階段，人就是勢能，可以因人設(shè)崗、因人立法，給關(guān)鍵人最大的自由，用關(guān)鍵人的成功經(jīng)驗，形成組織機能。老板如果是關(guān)鍵人，就復(fù)制老板經(jīng)驗，員工是關(guān)鍵人，就復(fù)制關(guān)鍵員工經(jīng)驗。機能思維，只認(rèn)效果，不認(rèn)身份。7、第七招：“奇道思維”。前六個思維都是正道，依循正道完成布局的，采取奇道思維，就很容易引爆。一開始就想用奇道走捷徑，大部分是走到了絕路上。奇道思維就是逆向思維、非常規(guī)思維。即兩個凡是：凡是同行都在做的，就顛覆之；凡是顧客習(xí)以為常的，就打破之。只有做到兩個凡是，才能讓自己彈出競爭對手的射程。奇道思維不是考驗智