盤點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)路上必須繞開的五大陷阱

盤點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)路上必須繞開的五大陷阱

英雄可以創(chuàng)造一個(gè)新的時(shí)代，時(shí)代也可以造就英雄。但到底英雄是怎樣出現(xiàn)的，是千呼萬喚使出來，還是從默默無聞到草根逆襲?第1個(gè)坑：現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代于是人人都以為自己可以是英雄誰都不可否認(rèn)現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，時(shí)代的浪潮涌起，站在風(fēng)口浪尖的人貌似像英雄，因?yàn)樗麄円I(lǐng)時(shí)代，占領(lǐng)高點(diǎn)。但他們只是時(shí)代的英雄，不是創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代的英雄。這樣定義的原因有二:第一，浪潮之巔，人人都覺得自己可以被時(shí)事造就，所以人人創(chuàng)業(yè)好似人人可以當(dāng)英雄。第二，能成為英雄的前提不是你很厲害，而是由時(shí)代的背景作依托，就像陳勝吳廣能夠起義成功是因?yàn)樘煜驴嗲鼐靡?，不是因?yàn)殛悇賲菑V很厲害，如果沒有陳勝吳廣，一定還會(huì)有李勝張廣。恰恰最后陳勝吳廣的失敗就是他們把自己當(dāng)成了英雄。所以，英雄是時(shí)代造就的，是必然中的偶然，一定會(huì)有但是誰就不一定了。這是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的第一個(gè)坑：在產(chǎn)業(yè)時(shí)代的大變革下，人人都以為自己可以當(dāng)英雄。第2個(gè)坑：很容易融到太多錢于是錢沒有花到刀刃上融資不是競爭力，賺錢才是誰都不可否認(rèn)今天融資很容易，雖然有人說資本市場不是傻子，創(chuàng)業(yè)者不可能隨便拿個(gè)項(xiàng)目就能融到資。但是相比過去，現(xiàn)在的資本市場確實(shí)很寬容。只要會(huì)講故事，貼一個(gè)好標(biāo)簽，選一個(gè)好方向，例如互聯(lián)網(wǎng)加之類的就很容易融到第一筆錢。因?yàn)橘Y本市場的很多錢是原來做實(shí)體企業(yè)用來放高利貸轉(zhuǎn)移到私募投資的。私人的小額貸款出現(xiàn)了多骨諾米牌的坍塌，就把這部分“閑置”資金拿到創(chuàng)投市場上找機(jī)會(huì)。分散投資10家企業(yè)，最后只要一家上市，也會(huì)得到超額回報(bào)。但太容易拿到錢對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)大大的坑。一、很多年輕創(chuàng)業(yè)者是小白，第一次的創(chuàng)業(yè)幾乎涉及不到成功與失敗，其實(shí)更多是從一名自然人過渡到商人的歷練。這種歷練就是饑餓感，就像狼崽子要成為草原狼必須先餓幾天再趕到大草原上，這樣捕殺才會(huì)變成一種生理反應(yīng)。如果一開始這種饑餓感不培養(yǎng)起來，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的殺氣和狠勁就不會(huì)有，也很難成為一名合格的商人。二、錢來的太容易，會(huì)把燒錢當(dāng)習(xí)慣，當(dāng)借口。因?yàn)椴皇怯米约旱腻X創(chuàng)業(yè)，在找不到盈利模式的時(shí)候就會(huì)偷懶，先干著再說，走著走著就會(huì)有盈利模式了。很多人都說BAT不都是這樣干起來的么，但BAT只有三家，燒死的有幾百家，上千家。如果把自己當(dāng)成英雄，一定不會(huì)是英雄，大多都是烈士。而且第一次用融資做初始資金創(chuàng)業(yè)的人，如果進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)他還是會(huì)用別人的錢創(chuàng)業(yè)，這個(gè)習(xí)慣很難改。三、如果錢來的太容易，就不會(huì)用錢做杠桿。商業(yè)是一種短缺經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槎倘彼砸獎(jiǎng)?chuàng)造，如果什么都有誰還去創(chuàng)業(yè)。如果不會(huì)把資金當(dāng)杠桿，有一天融不到錢但是還沒有盈利，肯定會(huì)完蛋。所以創(chuàng)業(yè)，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)，就是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造金錢的能力，甭管是忽悠還是一板一眼。能賺到錢就是生存能力的建立，先活下去才能考慮長久。但是現(xiàn)在很多人已經(jīng)舍本逐末了，把融資額當(dāng)成自己的營業(yè)額和利潤率，很多時(shí)候企業(yè)死不是因?yàn)闆]有錢，而是錢太多了。能融到多少錢是彈藥，干掉敵人的數(shù)量才是碩果。如果這個(gè)人拿到很多彈藥用機(jī)關(guān)槍一個(gè)人沒有打死，這個(gè)人就是沒有創(chuàng)業(yè)能力，如果有個(gè)人沒用彈藥，用匕首或空手搏斗就把敵人殺死了，這個(gè)人才是厲害的。因?yàn)槔ЙF之斗，只有一個(gè)人能活下來，最有生存能力的人才會(huì)站著。第3個(gè)坑：設(shè)計(jì)很炫的商業(yè)模式但是產(chǎn)品要么方便、要么便宜由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特性是要么方便，要么便宜，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定要簡單;商業(yè)模式就變得很復(fù)雜，甚至很難找變現(xiàn)的落地點(diǎn)，需要二次，三次才能打擊到盈利點(diǎn)。這是很多做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識(shí)，這個(gè)共識(shí)慢慢已經(jīng)上升到一種理念，甚至是圣經(jīng)的高度。所有的企業(yè)都要按著這個(gè)理論走，明明一個(gè)好生意，套上公式就變成了壞生意。無論時(shí)代怎么變，商業(yè)的底層邏輯永遠(yuǎn)不會(huì)變。什么樣的模式才是好的商業(yè)模式?第一、變現(xiàn)直接，資金流通快。說通俗點(diǎn)就是，錢好收，快進(jìn)快出。沒有現(xiàn)金流的生意再好也是個(gè)爛生意。影響力大不等于錢多，錢再多不代表留在自己口袋里的錢也多。但是很多人已經(jīng)過分注重規(guī)模，而忘記了現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)頻率這兩個(gè)商業(yè)鐵律。第二、要么容易復(fù)制，要么一點(diǎn)多維。有些行業(yè)可以進(jìn)行復(fù)制，也可以做大規(guī)模，就是賺一群人的錢。有些行業(yè)只能是匠人模式，例如設(shè)計(jì)，創(chuàng)意等等，這種模式不可能從手藝人都改成做平臺(tái)，中國每個(gè)行業(yè)的平臺(tái)數(shù)量是有限的。這些人賺錢就要一點(diǎn)多維，通過核心競爭力在一個(gè)人或一小部分人身上多維度的賺錢，也就是多賺幾份錢。不是所有的行業(yè)都適合做大，同樣做大也不意味著都是好生意。容易復(fù)制，一點(diǎn)多維都是好的模式。任何行業(yè)的商業(yè)模式走到最后一定都是最簡單的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是讓錢變得更難賺，而是一部分人先進(jìn)入某一行業(yè)用某種手法賺錢，如果再用同樣的手法賺錢后來者一定沒有機(jī)會(huì)。所以就出來了免費(fèi)，產(chǎn)品免費(fèi)形成二次打擊的能力，羊毛出在豬身上等等，這都是后來者為搶奪市場而建立的商業(yè)模式。但把市場搶奪過來后，一定會(huì)啟動(dòng)最直接的收費(fèi)模式。淘寶生出來了天貓，小米開始賣高端機(jī)了，滴滴在專車司機(jī)身上抽成。走到最后，一定是極簡的商業(yè)模式。為什么時(shí)下的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都讓新人選擇細(xì)分市場?就是要選擇極簡的商業(yè)模式，如果你選擇的商業(yè)模式很復(fù)雜一定不要做，情感延遲也會(huì)變冷淡，錢收的晚了用戶也不一定會(huì)買單。如果你明白簡單的商業(yè)模式是成立的，但是行業(yè)內(nèi)很多人都在用了，你用就沒機(jī)會(huì)，這說明你不適合在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)。對的事情要對的人來做。第4個(gè)坑：創(chuàng)業(yè)需要不斷做減法但是減法越來越難做避免“必須符合邏輯+鏈條很長”互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人的連接方式，原來一個(gè)人處理信息的能力假如需要50%的力量，但是今天需要200%的力量都不止。大道至簡的道理誰都懂，但是信息如此多，機(jī)會(huì)如此多，誘惑如此多。一個(gè)人要把自己放空，去其糟粕，留住精華是何其難。創(chuàng)業(yè)就是一段自我修煉的路程，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷做減法的過程。但如今需要減法的能力遠(yuǎn)比過去要強(qiáng)，需要升級版的做減法。創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)項(xiàng)目和思路時(shí)，常犯的有兩個(gè)錯(cuò)誤：一、必須符合邏輯。很多事情有邏輯未必是對的，符合邏輯的東西也未必賺錢。邏輯只是自我安慰的手段。邏輯是想出來和設(shè)計(jì)出來的，不是事實(shí)。所以創(chuàng)業(yè)不是設(shè)想一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的邏輯，而是找到價(jià)值點(diǎn)。而且有些事情的成功根本是沒有邏輯可言的，是用動(dòng)態(tài)的變量求證的，不是用邏輯的定量考證的。只要符合價(jià)值元點(diǎn)的事情就有可為，甚至是走一步看一步，先把第一步的錢賺了再說。走對了第一步，后面的自然符合邏輯。二、鏈條很長?，F(xiàn)在很流行的兩個(gè)詞叫生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。所以在一開始設(shè)計(jì)思路的時(shí)候就要設(shè)計(jì)很多配合的模塊，似乎不把所有的子項(xiàng)目展開就不是一個(gè)大生意。阿里開始賺錢是因?yàn)锽2B的會(huì)員費(fèi)和誠信通，騰訊是游戲，百度是競價(jià)排名，這些模式都是如此簡單。閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈都是后來延伸的，在一開始誰都沒有想到到底要怎么做。所以好生意永遠(yuǎn)不是設(shè)計(jì)出來的，只有把最簡單的事情用最簡單的方式賺到錢才是最根本的。第5個(gè)坑：圈子里的高人太多然并卵創(chuàng)業(yè)就是自我的修行和歷練自從有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交工具后，我們開始強(qiáng)調(diào)圈層，弱關(guān)系。把我們以前聽不到的聲音通過連接可以迅速接收，這是就出現(xiàn)了所謂的大咖、導(dǎo)師、高手。這些人通過互聯(lián)網(wǎng)的工具把自己的意見和觀點(diǎn)傳播到中國各處。而很多創(chuàng)業(yè)者也很喜歡“借勢”，把這些人的經(jīng)驗(yàn)和言語視為寶典。這個(gè)世界永遠(yuǎn)存在著一個(gè)真理：“失敗的人告訴不了你成功的經(jīng)驗(yàn)，成功的人不會(huì)跟你說他是如何真正成功的?！笔〉娜酥v的話還可以聽聽，他不是告訴你一條捷徑，而是告訴你哪條路上有哪些坑;而成功的人的話幾乎沒法聽。所以所謂的高人，只能代表他們自己立場的觀點(diǎn)，聽聽就好，千萬別信。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)相信的人只有自己，產(chǎn)品，商業(yè)模式，都是通過自己最低成本的試錯(cuò)一步步打磨出來，這個(gè)時(shí)候沒錢需要用杠桿，或者拆借，幾乎不會(huì)融資，因?yàn)橄嘈抛约耗茏龀?，在最貴的時(shí)候融資賣掉才符合商業(yè)規(guī)律。