賣方商務(wù)談判方案計(jì)劃書終極版

11419日賣方商務(wù)談判方案打算書賣方商務(wù)談判方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。22419日名目一、談判主題二、談判隊(duì)員組成三、談判前期調(diào)查本行業(yè)背景我方企業(yè)背景對方企業(yè)背景四、辯題理雙方期望經(jīng)過談判得到利益及優(yōu)劣勢分析談判議題確實(shí)定五、談判目標(biāo)六、談判程序七、開局及談判策略開局談判中期策略及分析最終沖刺階段八、應(yīng)急方案與英國立頓公司茶葉批發(fā)的談判事項(xiàng)一.談判主題此次談判圍繞茶葉選購合作這個(gè)中心議題開放，經(jīng)過感情溝通來實(shí)現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f明我方的誠意，期望經(jīng)過這次談判溝通我們雙方能過達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來的長期合作。二.談判團(tuán)隊(duì)組成我方：主談人：楊苗苗〔負(fù)責(zé)批發(fā)談判的談判事項(xiàng)〕輔談人：陳聰〔負(fù)責(zé)批發(fā)談判的關(guān)心談判事項(xiàng)〕〔營銷總監(jiān)〕輔談人：劉曉斐〔財(cái)務(wù)總監(jiān)〕三.談判前期調(diào)查本國茶葉市場背景：當(dāng)前，中國茶葉產(chǎn)量、國內(nèi)銷售、茶葉出口都處于歷史最好的水平。主要得益于地方政府資金支持，茶葉企業(yè)改革不斷深入，的資本進(jìn)入，茶葉技術(shù)在茶葉生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用，以及茶葉產(chǎn)品的開發(fā)等，這些都為中國茶葉產(chǎn)業(yè)注入的活力。：英國當(dāng)前是世界第一大茶葉進(jìn)口國。英國人更是以寵愛飲茶著名于世，每天消費(fèi)1.6億杯茶。英國進(jìn)口的茶葉大多數(shù)是散裝茶，經(jīng)過拼配、分裝(小包裝)或加工成袋泡茶之后進(jìn)入市場。英國人飲茶比較講究，對茶葉的質(zhì)量要求較高，一般消費(fèi)以中高檔茶為主，在英國茶文化深入人心，茶葉種類繁多，僅早茶又可分為錫蘭茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、愛爾蘭早餐茶和有機(jī)茶等。近年來，由于綠茶、大吉嶺紅茶、水果茶和草藥茶等局部品種的銷售強(qiáng)勁增長，英國茶葉市場上的整體銷售狀況呈緩慢下降趨勢。此時(shí)原有茶商要想保證市場份額，必需引進(jìn)的品種，緊緊抓住的商機(jī)開拓市場。我方企業(yè)的背景：企業(yè)規(guī)模：福建茶葉進(jìn)出口有限責(zé)任公司是中糧集團(tuán)成員企業(yè)、中國茶葉股份控股的、最大的實(shí)業(yè)專業(yè)公司，公司19502月。公司進(jìn)展至今，已成為一個(gè)以外貿(mào)為龍頭，以中糧全產(chǎn)業(yè)鏈為模式，以“弘揚(yáng)中茶，開創(chuàng)福茶,奉獻(xiàn)自然健康、養(yǎng)分美味的茶產(chǎn)品”為公司使命，“以卓越品質(zhì)提升品牌價(jià)值、員工價(jià)值、企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展，做福建茶業(yè)龍頭企業(yè)”為公司愿景的現(xiàn)代企業(yè)。產(chǎn)品市場占有率：福茶公司是福建省最大的茶葉專業(yè)公司，自以來出口數(shù)量和金額均占福州口岸的60%以上。福建茶葉進(jìn)出口有限責(zé)任公司以出口特種茶為主，經(jīng)營的主要茶類產(chǎn)品有烏龍茶、茉莉花茶、白茶、紅茶、綠茶和黑茶等，是中國茶葉行業(yè)中經(jīng)營茶類產(chǎn)品品種最多、最齊全的專業(yè)公司，出口處于全國前列。特別是茉莉花茶出口列全國第一，品牌小包裝出口位居全國第一，烏龍茶出口位居全國其次。生產(chǎn)力量：公司長期不懈地致力于茶葉貿(mào)易與茶源基地建設(shè)。當(dāng)前已建立了〔大氣、土壤、水源〕符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)38000畝。公司下設(shè)建甌中茶茶業(yè)、松溪瑞茗茶業(yè)和永春瑞茗茶葉等基地公司。公司現(xiàn)擁有福興加工廠，占地面積五萬多平方米，擁有烏龍茶、花茶、小包裝、五克袋泡茶、IMA機(jī)等車間及原料、成品、茶葉冷藏保鮮庫等專用倉庫，加工設(shè)備先進(jìn)，裝備有多條自動化掌握的烏龍茶和茉莉花茶加工拼配生產(chǎn)線，檢驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)，年生1萬噸。出口小包裝茶承受最型具有國際領(lǐng)先水平IMAC24、C23袋泡