銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技巧

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資

成功自我介紹方挖掘潛在客戶(hù)方

銷(xiāo)售成回款業(yè)銷(xiāo)售

強(qiáng)力銷(xiāo)售方客戶(hù)處理方法其他必要方法技

客戶(hù)網(wǎng)策略執(zhí)

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 對(duì)或

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案例背 案例問(wèn)如何為屬下不同銷(xiāo) 銷(xiāo)售人員選用合適的銷(xiāo)售模式

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資六種銷(xiāo)售

品上,激起,促進(jìn)購(gòu)(自己、企業(yè)、產(chǎn)品）,提

產(chǎn)品模需求模信心模利益模

客接受,刺激 利益，提供信服，達(dá)

六種銷(xiāo)售來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海六種銷(xiāo)售

關(guān)適要直銷(xiāo)零售直銷(xiāo)直銷(xiāo) 直渠銷(xiāo)道

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 如何選用最佳銷(xiāo)售模 直考慮因 直考慮因基本策基本策經(jīng)案案例分

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案例背某IT企業(yè)以直接銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售公共廣播軟硬件系統(tǒng)產(chǎn)品，該案例背 家有意向的客戶(hù)，每周登門(mén)一次進(jìn)行說(shuō)服，對(duì)上門(mén)的客戶(hù),第案案例問(wèn)

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銷(xiāo)售銷(xiāo)售作業(yè)

客戶(hù)搜索尋銷(xiāo)售作業(yè)計(jì)

客戶(hù)異議處

觀念觀念互

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哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要，其理由是什么流 方銷(xiāo)售作業(yè)如何保證有好過(guò)程好程序

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資銷(xiāo)售作業(yè)

銷(xiāo)售客戶(hù)客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)象選擇

客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)拜訪溝通需求

客戶(hù)客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)促進(jìn)關(guān)系事務(wù)案例案例分

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案例案例家，比例：：

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 實(shí)務(wù)案例

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第二年,銷(xiāo)售冠軍還是 ,大家感到挺納悶:上年 經(jīng)驗(yàn)告訴大家,大家也都推廣使用,難道還有其他什么絕招嗎?于是 案例啟

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自我介紹通過(guò)成功的自我介紹,使客戶(hù)認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、，也是后續(xù)工自我介紹………………..

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如何介紹自己的成功介紹，留給客戶(hù)好印象，銷(xiāo)售產(chǎn)品先從推銷(xiāo)如何介紹內(nèi) 方 要

主動(dòng)告之姓

112

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如何介紹如何介紹內(nèi) 方 要

不要炫耀公112

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如何介紹如何介紹方 技 要

112？

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創(chuàng)意性開(kāi)好的開(kāi)端，才能引起客戶(hù)注意和，才可能有好創(chuàng)意性開(kāi)內(nèi) 方 要后續(xù)談話方

如何正確寒給個(gè)問(wèn)題，留下后

不要直露表112與客與客戶(hù)面對(duì)面的注意

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第一印第一印溝通技 開(kāi)開(kāi)激

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情景互動(dòng)務(wù)業(yè),其月銷(xiāo)售額為100,000元,現(xiàn)獲得四類(lèi)潛在情景互動(dòng)A客戶(hù)為酒吧行業(yè)，訂單額預(yù)計(jì)為30000B客戶(hù)為飲食行業(yè)，訂單額預(yù)計(jì)30000明C客戶(hù)為中型餐廳，月銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)40000D客戶(hù)為機(jī)關(guān)單位，月銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)20000案例研究

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客戶(hù)類(lèi)型行業(yè)客行業(yè)客

行業(yè)客

企業(yè)已經(jīng)建立關(guān)系并成交過(guò)的客 客客戶(hù)結(jié)構(gòu)指標(biāo):目標(biāo)客戶(hù)數(shù)/準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)/客戶(hù)數(shù)等:

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挖掘潛在 挖掘潛在簿報(bào)紙

挖掘挖掘潛在

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判斷判斷潛在

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絕對(duì)價(jià)絕對(duì)價(jià)潛 客 價(jià) 分 新客新客

/相對(duì)價(jià)/相對(duì)價(jià)

要考要考慮競(jìng)爭(zhēng)需求、現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)、價(jià)

/新市新市場(chǎng)、新群

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 6實(shí)務(wù)案例

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既然大老遠(yuǎn)到也不能白來(lái)，于是，馬不停蹄把院校走訪了一遍，與一些作了訪談，然后留下資料和名片，可惜時(shí)間過(guò)去二年，訪談過(guò)的院校沒(méi)有一家找過(guò)他，其中有二家也在案例啟

透露過(guò)信息

來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 鎖定拜訪目

準(zhǔn)備資料/其他等

客戶(hù)評(píng)估選

客戶(hù)潛在價(jià)決客戶(hù)服客戶(hù)客戶(hù)拜訪

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客戶(hù)商談

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如何如何獲取客戶(hù)的好感或

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來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 結(jié)合自身的銷(xiāo)售和個(gè)性特點(diǎn),您是如何介紹自己?結(jié)合公司的產(chǎn)品特點(diǎn),如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和利益?結(jié)合自身的銷(xiāo)售和個(gè)性特點(diǎn),您是如何介紹自己?結(jié)合公司的產(chǎn)品特點(diǎn),如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和利益? 實(shí)務(wù)案例

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某IT大型企業(yè),子特攻隊(duì))客戶(hù)服務(wù)表,時(shí)候，要直對(duì)鏡子微笑 躍,她到底用了什么妙招呢?案例啟

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工具１ 優(yōu)點(diǎn)在于：快速便利、容易說(shuō)“不”，打出人工具

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來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資銷(xiāo)售

銷(xiāo)售

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來(lái)自資料搜索網(wǎng) )海量資 1、通 中被客 如何處理比較妥當(dāng)

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把客變成新的把客變成新的銷(xiāo)售IT企業(yè)，專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)鋁材信息管理系統(tǒng)，并組織專(zhuān)門(mén)隊(duì)伍進(jìn)行直接銷(xiāo)售。推銷(xiāo)初期，銷(xiāo)售人員普遍受到廠家的，認(rèn)為一個(gè)為此IT商一籌莫展,銷(xiāo)售人員也逐步散失信心,務(wù)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo):聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)鋁材專(zhuān)家,并和一流廠家合作,連續(xù)舉辦多次的行業(yè)技術(shù)交流會(huì),邀請(qǐng)各鋁材廠家參加,同時(shí)在會(huì)議上進(jìn)行產(chǎn)品專(zhuān)家鑒定和演示……,免費(fèi)扶持一家廠家首先使用該管理系統(tǒng),并把它作為樣板工程…,銷(xiāo)售人員全部配備手提電腦,轉(zhuǎn)有演示板….,廠家可以免費(fèi)使用三個(gè)月后再?zèng)Q定是否….,如此一番,IT企業(yè)喜笑顏開(kāi),擁有一片藍(lán)色天地…….案例啟通過(guò)這個(gè)案例,給您最大的啟發(fā)是什么?處理客

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托詞托詞回沒(méi)沒(méi)有需誤

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應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“不”的八種辦

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利方建方反方轉(zhuǎn)方考方舉論反方情景互動(dòng)情景互動(dòng)1、“我要1、“我要走啦3、“我現(xiàn)在還不能決定5、“我現(xiàn)在沒(méi)有能力辦到2、“我要跟別人商量一下4、“價(jià)錢(qián)還有點(diǎn)貴6、“不錯(cuò)，我以后再考慮吧處理處理客的正常

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如何更有效促進(jìn)客如何更有效促進(jìn)客戶(hù)今天我不是來(lái)推銷(xiāo)汽車(chē)的…,您是老前輩,是不是我前幾次在您門(mén)前壓力太大表現(xiàn)不好,您給指點(diǎn)指點(diǎn)……老總:….. ,您相當(dāng)努力,也很專(zhuān)業(yè)…我這次確實(shí)是需要換八部車(chē)給經(jīng)理們,以提高他們的士氣,換的車(chē)要比他們現(xiàn)在用的好,但價(jià)錢(qián)要差不多….只是您上次報(bào)的價(jià)……:…上次報(bào)的是進(jìn)口車(chē)…我可以叫公司進(jìn)一批國(guó)產(chǎn)車(chē)性能與進(jìn)口車(chē)差不多,價(jià)格我去爭(zhēng)取一下,也能達(dá)到您要求….老總:….那好吧……案例啟

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銷(xiāo)售成交如何捕捉客戶(hù)成銷(xiāo)售成交主動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售條客戶(hù)轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售條件的咨詢(xún)或商

建議式提問(wèn)得到客戶(hù)肯客戶(hù)提出成交的假設(shè)性提觀察

觀察客戶(hù)表情和身體動(dòng)作語(yǔ)銷(xiāo)售銷(xiāo)售成交

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促成客戶(hù)成交的關(guān)清除客戶(hù)成點(diǎn)

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成交法

成交法

成交法

成交法

成交法成交法 成交成交法

成交法 成交成交法

成交法成交法第三人成交法

成交成交法 成交

成交 成交成交法

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銷(xiāo)售成交

格，動(dòng)